施工投标报价策略与技巧的

PAGEPAGE18施工投标报价策略与技巧的探讨施工投标报价策略与技巧的探讨建设工程施工队伍的选择采用招投标方式已有若干年了，这些年来各地的招投标形式和办法也在不断地变化着。企业要想生存，就要适应形势和环境；施工企业要想持续发展，就必须不断开拓工程任务。再大再强的施工企业，如果在较长的一段时期内连续承接不到足够的施工任务，那么也难以维持下去。故此，参与投标，积极开拓任务，始终是施工企业的头等大事，不能有松懈思想。目前北京地区开拓任务的一般程序是：--搜集工程施工招标信息，报名；--报送投标资格预审申请文件；--如果通过预审，则参加投标。开拓任务的三个步骤中，第一步是信息阶段，其中有很多非常值得探讨的问题，不在此赘述；第二、三步是具体投标阶段，是我们本次探讨的主题。各地施工招投标的实施办法在不违反招标投标法的前提下，都有自己的特点，经过多年实践的投标人也都积累了大量的经验，有自己的报价策略和技巧。策略和技巧不是一成不变的，要随形势、环境、条件的变化而调整，“物竞天择，适者生存”。本人所述仅仅是抛砖引玉，与大家做个交流。一、投标资格预审由于建筑市场竞争激烈，从开始申请投标资格就充满了火药味，这是投标进程上的第一关。过不了这一关，下一步的投标就无从谈起。1、我公司对投标资格预审文件编制的要求：基本原则：每分必争，力保入围。——一分之差往往决定能否入围。基本要求：认真，细致，及时。——细节往往决定成败。基本措施：①认真阅读招标文件，按照评审的要求，搜集、整理每一份资料。②申请资料清晰、整洁、完整，便于查询，给人良好的第一感觉。2、投标资格预审文件主要包括的内容营业执照、资质证书法定代表人证明、授权委托书安全生产许可证、三体系认证证书项目经理与技术负责人的资质等级、职称、学历、业绩企业机构、项目经理部的组成(工程、技术、质量、安全、商务、物资、综合)拟投入本工程的施工机械(合理性、可靠性(新旧)、品种与数量齐全)企业资信证明、财务状况近年同类工程业绩及履约率在施工程情况(工程太多或太少都不宜，要根据申请时间酌情而定)3、投标资格预审申请文件中容易出现的问题投标资格预审文件的内容多是硬条件，符合条件就给相应的分数，只要有资料，真假不予鉴定。故此只要认真编制，注意资料的有效性，一般不太容易拉开差距。但如果不认真，也可造成一着不慎，满盘皆输的结果。①例：有些预审文件中有一项：技术管理人员数占员工总数比例，附注一般是：技术管理人员=技术人员+行政人员。预审文件编制多了，脑子里就会存有记忆。然而，有个预审文件的要求与众不同，此项为：技术人员数占员工总数比例，没有“管理”二字。预审申请文件编制人员一时疏忽，仍按以前的惯例填写，结果此项丢失2分，而往往1分之差（甚至零点几分之差）即可决定入围或不入围。所以一定要把握每一次入围的机会，认真阅读具体工程的资格预审文件要求，不能凭以往的经验编制。②企业机构与项目经理部的组成、拟投入本工程的施工机械、工程业绩等内容属软条件，是否合理、完善、齐全，没有统一的标准，主要看评委的个人感觉，为了拉开差距，有时会鸡蛋里面挑骨头。如，企业领导与领导之间的关系是否合理，领导与部门的关系是否合理，领导与项目部的关系是否合理，有没有主管机电的领导，施工机械有没有人负责管理，施工机械投入的是否合理，是否齐全等等。如，没有配置砂浆搅拌机就可扣你1分。各个大企业在资格预审中的较量，往往会在这几方面拉开微小差距。在这些方面难以面面俱到地考虑到各类型评委的特点，只能是尽量考虑周全，避免被人挑毛病。③工程业绩是预审文件中的一个重要部分，照理说一级资质的施工企业每年都要完成10亿以上的营业额，工程业绩应该不成问题。但是实际工作中由于专业分工的原因，收集比较完整的清晰的工程资料往往不是很顺当，这就需要编制资料的人员具有耐心、细心，认真按评分要求编制，因为工程业绩（包括企业同类工程业绩、项目经理同类工程业绩、技术负责人同类工程业绩、合同履约率、在施工程等等）资料占的篇幅较多，工作不细就容易被挑出毛病，从而丢分。④资格预审文件（包括投标文件）的装订和签署也非常重要，一定要严格按照招标文件的要求办理。特别要注意的是法定代表人或授权委托人的签署，要看清楚要求的是签字，盖章，或是签章。如是签章，就一定要既签字又盖章。我公司曾经参加一项工程的投标，没有关系，只身与十家投标人竞争，开标后报价也不具有竞争力，已不抱希望了，可是却突然接到中标通知，过后一了解，原来排在我们前面的三家都被废标，原因是招标文件要求法定代表人签章，这三家或是签字没盖章，或是盖章没签字，故被废标。看起来有点苛刻，小题大做，可是招标人说，这反应了一个单位的工作作风是否认真的问题。还有个邀请招标项目，只有三个投标人，评标时评委会中业主代表向评委暗示某投标人为重点（评委会中的业主代表与其他评标专家不同，一般评标专家的意见只代表个人，对于业主代表的意见，标办视其为招标单位的意见。因为他是招标单位派来的，不是从专家库抽取的）。此投标人的报价在三家中位居中间，按评标办法本应没有什么问题，但是评标中出现了意外，最高标出现了重大错误，必须废标。这样一来只剩下两家投标人，与基准价比较，一正一负，正标明显不利，相差的分数靠技术标是拉不回来的。让低标中标，非业主所愿；不让低标中标，必须有法律文件作为依据。此时评委会中的业主代表又专门查阅了两家的投标文件和招标文件，发现招标文件要求“签章”，低价投标文件的签署只有盖章没有签字，于是提议按废标处理。尽管标办监督管理人员说，领导说这些细节可以不必太严格，但终因口说无凭，无文件依据，且本招标文件的废标条件中有明文规定，故此评委会坚持废标，标办监管人员也不便多说。最终本次评标以只剩一家且价格偏高缺乏竞争性而被评委会建议重新招标，业主方虽没有如愿选择中标人，但得到了缓冲的机会，选择权没有丢失。由于报名参加投标资格预审不受限制，所以每项工程招标人收到的申请文件会很多，评审也比正式投标麻烦，评标专家为了减少评审工作量，往往一开始就会横挑鼻子竖挑眼，找毛病废除一些资格预审申请文件。故此，编制资格预审文件一定要认真、认真再认真。4、投标资格预审的现状根据招投标法，一个施工企业只要符合招标的基本条件，就不能不让其投标，这样参与一个工程的投标人太多，会影响招标评标的效率。为了减少正式投标人的数量，利于评标，于是出现了投标资格预审的形式，但是有些工程为了加快招标投标的进度，将资格预审与投标合二为一，称为资格后审。每个施工企业都希望能够有更多的投标机会，所以有机会就报名，一个工程的投标资格预审少则十家、二十家，多则四、五十家，评标工作量是很大的，评标专家普遍不愿意参与评审投标资格，太耗费时间和精力。招标投标主管部门为了给予招标人一定的主动权，也制定了一些办法。如北京地区，评审投标资格时，招标人可以派人参加评标委员会，人数不能超出评委总人数的三分之一；当申请人太多时，招标人也可以先自行筛选出17家，然后只对这17家进行资格预审，但是招标人就不能参加这17家的资格预审了，全部由标办抽取的评标专家组成评标委员会进行评审，选出7家作为正式投标人，领取招标文件，参加工程投标报价。为了增加中标机会，首先要获得更多的投标机会；要获得更多的投标机会，则需要增加投标资格预审的入围率。为了生存和发展，建筑市场上的竞争日趋激烈，各个施工企业都在不断总结经验，研究策略，适应市场。据我们观察、分析和推断，有些投标人可能存在以下几种情况：①建立不定期的合作关系，相互协作，取长补短有种说法，叫强强联合。有实力有名气的一些大企业都心中有数，现阶段想垄断建筑市场的施工任务是不可能的，目前谁也没有这么大的能量，但是谁都有许多关系，为了实现共赢，于是达成某种合作关系。一是你的希望大，我给你陪；二是我的希望大，你给我陪。如果咱俩的希望均等，则随其自然，凭各自的本事了。②集中优势兵力打歼灭战，全面部署，势在必得对上述的强强合作进行扩大，力争控制大部分投标资格申请人，由于所控都是有相当实力和业绩的，入围的机率很大，从而实现入围人全部或绝大部分是自己人，为下一步的投标奠定必胜的基础。③技术实力与经济相结合，刚柔相济在策划强强合作时，有时光有技术实力还不一定能够奏效，必要时或许还要运用经济手段给予合作方一定的补偿。据闻资格预审阶段的费用还只是象征性的辛苦费，如在正式投标阶段谈合作，补偿费用可能会在两位数了。精心包装，鱼目混珠，真真假假，虚虚实实资格预审文件中往往有以下要求，如项目经理和项目技术负责人的学历、职称、同类工程业绩、企业的同类工程业绩等等，其分数对总分至关重要。为了拿满分，一些企业通过各种途径和手段进行包装，本科学历可以包装，高级职称可以包装，同类工程业绩也可以包装。今天某个工程的业绩可以是这个项目经理的，有凭有据；明天这个工程的业绩可以是另一个项目经理的，同样有凭有据。工程面积可以扩大，跨距可以加大，高度也可以增加，有了复印机一切都不是问题，反正不验原件。即便验原件，也有相应的措施和办法。对于评标专家来说，只要没有明显的作假痕迹就认可，专家没有精力和时间去辨别真伪。撑死胆大的，饿死胆小的，我们往往为了争取一分而到处搜集正规资料，又往往因为比别人少一分而不能入围，可是有些企业的资料似乎是包罗万象，无所不有。为此，我们不得不想想，我们是不是真的与其他企业有那么大的差距？一些企业的做法不一定值得我们效仿，但是防人之心不可无，不要认为：我们没有的，别人也不会有。要按招标文件的要求做好每一项资料，分分必争，力保入围。二、工程投标一般程序和做法1、了解、掌握必要的信息进入工程正式投标后，竞争更加激烈。预审阶段是二选一，三选一、四选一，正式投标则是七选一，甚至是九选一。兵法曰：知己知彼，百战不殆。商场如战场，我们在投标的过程中不能盲人骑瞎马，撞大运，走哪儿算哪儿，要想方设法了解以下信息：参加本次投标的都是哪些企业；②我们与这些企业在以往的投标中交手记录如何，这些企业的实力如何；③这些企业的投标特点是什么，估计这次是打什么牌？（关系牌，价格牌，方案牌，或是几种牌同时打，或是偏爱联合体方式）；④我们有无可能对其他投标人的信息进行更多的了解；⑤招标人有无倾向性，如有倾向性，那么可能会倾向于谁。根据以上信息，我们制定相应的策略：根据对手的情况决定是单打独斗，还是寻求外援；如果寻求外援，则要考虑寻求多少外援合适；报价的定位是誓在必得，还是可中可不中，或是保本微利，或是保本即可。2、熟悉投标工作程序，研究招标文件投标的一般程序是：报名参加投标资格预审编制及报送投标资格预审文件如入围，领取招标文件（包括投标图纸等资料）报送投标质疑、踏勘施工现场、参加投标答疑会确定投标策略、编制施工方案编制投标资料（包括经济标及综合资料）报送标书、参加开标会。有的工程投标程序会与一般程序不同或有些不同，所以对每项工程投标的投标都要认真对待，只凭经验可能会误事。招标文件一经备案即具有法律效率，它全面地体现了业主的意愿，只有充分理解了其内容，才能搞好投标报价工作。我们的具体做法是：召开标前会议，明确任务和责任人标前会议由市场部负责人主持，将招标文件发到参与投标的主要部门和人员，由有关经营人员介绍工程的情况，明确投标各项工作（协调、询价、施工组织设计、报价、综合资料、措施费用等等）的内容、责任人和时间要求，形成投标工作安排计划表，发到每个责任人，总负责人按计划的时间督促检查工作。②学习招标文件，明确招标内容和要求投标人员（包括报价人员、做方案人员和编制综合资料的人员）都要认真学习招标文件，研究其投标须知，了解工程概况、业主对工期、质量等方面的要求，编制标书（包括技术标、商务标）应注意事项，评标办法，以及参加答疑会、现场勘察、送标与开标的时间等等。③通读合同条件与规范，明确与报价有关的条款有些涉及报价的的内容是包包括在招标标文件所附附的合同和和规范之中中，合同和和规范的内内容往往比比较多，看看起来让人人烦，但决决不能因而而忽视合同同和规范的的内容，这这部分内容容中可能会会有涉及工工程造价的的重大事项项。我们要要求合同管管理人员主主要负责研研究合同和和规范中的的各项条款款，明确中中标后应承承担的义务务和责任以以及应享受受的权利、付付款方式以以及结算方方法，并将将与报价有有关的条款款整理后提提供给报价价人员作为为参考，以以减少报价价风险。3、调查投标环境境投标环境就是工工程施工的的自然、经经济和社会会条件，这这些条件是是工程施工工的制约因因素，必然然影响工程程成本。所所以我们要要参加业主主组织的踏踏勘施工现现场，着重重了解地上上地下有无无障碍物、管管线，地下下水位、给给水、供电电情况，现现场能否搭搭设临建用用房、周边边的交通环环境，扰民民的户数等等情况。4、确定投标策略略首先，研究招标标文件中的的评标方法法是综合评评标法还是是按合理最最低价评标标法，目前前北京地区区多数工程程都选综合合评标法，业业主为防止止投标单位位串通抬高高报价，设设定拦标价价（一般为为标底价的的3%）其超过过拦标价的的报价为废废标。值得得注意的是是，评标价价要扣除不不可竞争费费，不可竞竞争费在一一个工程招招标文件中中是固定的的，其金额额的大小对对于投标定定价的策略略有较大影影响。如，经经计算合理理投标总价价有1亿元（其其中不可竞竞争费为4000万元，自自报价部分分为6000万元）。拦拦标价1.03亿元是对对于总价而而言，对于于自报价部部分应是300万元÷60000万元=5％，即，60000×1.005=63300万元，如如果几家报报价都这么么考虑上限限，你不这这么考虑，报报价就会偏偏低，得分分也会偏低低。有一项项工程投标标，不可竞竞争费比例例偏大，自自报价部分分的上限接接近6％，我们们对此估算算不足，开开标后报价价偏低而失失去一次中中标机会。其次，对于这种种综合评标标的办法，我我们一定要要分析其他他几家的投投标实力及及以往投标标报价的习习惯做法，分分析他们是是否有报出出低于成本本价或高于于预测标底底价的可能能性。综合合评标的办办法，一般般是先扣除除不可竞争争费得出各各家的评标标价，再依依据评标价价计算出基基准价，然然后以基准准价为标准准计算各评评标价的得得分，一般般在基准价价的0%～-1%间的评标标价为满分分，再偏下下扣的少，正正标扣的多多。按照这这个规律，对对手可能压压低报价，把把你推到正正标；还可可能较大幅幅度抬高报报价，把你你推到较低低的负标，从从而拉开得得分的差距距（前面刚刚述的例子子就是这样样）。第三，确定成本本价，这是是报价的重重要环节。通通常的做法法是，按工工程量清单单的子目套套用企业内内部定额（若若没有企业业内部定额额，可套用用当地的预预算定额）分分析出人工工、材料的的用量，乘乘以当前的的市场价(结构部分分人工费按按扩大劳务务的建筑平平米市场价价计算，专专业分包按按清单子目目的市场价价计算，其其他子目按按劳务市场场价计算，大大型机械按按施工方案案计算，结结构的中小小型机械费费按建筑平平米包干考考虑)，再按照照施工方案案编制措施施费和现场场管理费，工工程项目成成本价(含规费)=工程直接接费+措施费+现场管理理费。这样样项目成本本价就比较较符合实际际情况了。当当然，这样样计算的成成本价虽然然符合本单单位的实际际情况，但但是否具有有市场竞争争力，还要要看企业的的管理水平平如何。最后的投标总价价=工程项目目成本价+企业管理理费及利润润+风险费+税金，至至于企业管管理费及利利润、风险险费取多少少完全依据据合同中的的付款条件件、是否垫垫资施工，竞竞争对手的的报价策略略等等因素素，酌情而而定。5、认真做好投标标工作从项目的跟踪到到投标的结结束的全过过程，每个个环节都有有专人负责责，建立审审核制度，严严格按招标标文件的要要求（包括括盖章、签签字、装订订、包装等等）去编制制投标文件件，杜绝废废标的发生生。我们有有许多值得得反思的教教训，有些些是我们可可以控制的的，有些是是我们难以以控制的。--某项目投投标，施工工组织设计计装订成三三册，失标标。该招标文件要求求施工组织织设计装订订成一册（不不是暗标），我我们施组内内容太多，厚厚度达到6厘米，按按当时的装装订手段没没法装订成成一册，于于是考虑欠欠妥分订为为三册，结结果惊动了了上级标办办的领导人人物出面，虽虽然按招标标文件严格格推敲文字字，没有被被废标，扣扣了几分，但但也足以让让你中不了了标。--某项目投投标，施工工组织设计计中出现不不应出现的的工程名称称，失标。--某项目投投标，报价价中修改了了招标文件件给定的暂暂估价，失失标。--某项目投投标，投标标工期成为为失标的根根本原因。该项目在开招标标会时，招招标人说，本本工程的工工期不能低低于两年，少少于两年工工期的投标标我废了它它。可开标标一看，一一家投标工工期为640天，其余余均为730天，结果果投标工期期为640天的中标标。理由是是提前90天的效益益为40万元/天×90天=36000万元。在与一个招标代代理闲聊时时，他向我我透露：招招标代理有有其自己的的利益，也也有其自己己的倾向性性，他不能能决定谁中中标，但能能够通过鸡鸡蛋里面挑挑骨头剔除除他所不愿愿选的人，为为他中意的的投标人扫扫清障碍。如如，当他承承接一项招招标代理业业务时，他他会向委托托人了解、听听取意见。问：这次招标，你你们对于几几家投标人人有没有比比较中意的的一家？答：通过考察，我我们觉得甲甲企业的实实力较较强强，信誉较较好，如他他中标较为为理想。问：（这家不是是我想选的的）如果甲甲企业因故故不能选作作中标人，第第二候选人人呢？答：如果甲企业业不能选，乙乙企业也行行，乙企业业也不错。问：（这家也不不是我想选选的）如果果乙企业也也不能选作作中标人，第第三候选人人呢？答：甲、乙企业业都因故实实在不能选选的话，就就选丙企业业吧。丙企业是招标代代理想选的的中标人，于于是他想方方设法地找找理由废掉掉甲、乙企企业的标书书，尽量抬抬高丙企业业，让其作作为中标候候选人，既既达到自己己的目的，又又符合委托托人的意愿愿。本人觉得这种情情况（或类类似的情况况）以前有有，现在有有，将来依依然会存在在。故此，我我们要认真真做标，尽尽量不给别别人挑毛病病的机会，同同时也要注注意加强投投标报价之之外的功夫夫。三、做好投标报报价的具体体措施作为一名造价从从业人员，快快速、准确确的进行招招投标过程程中的工程程量计算是是非常重要要的。工程程量计算是是整个招投投标业务的的核心组成成部分，是是招投标过过程的必要要元素。要要快速、准准确地计算算工程量，就就要引进、掌掌握先进的的科技手段段。通过学学习、对比比、分析，我我们引进推推广了广联联达系列报报价软件，包包括图形计计算工程量量、图形计计算钢筋量量、组价等等等，大大大提高了工工作效率和和准确性。下面以图形软件件为例谈谈谈图形软件件在报价中中的应用，希希望能给大大家借鉴借借鉴。1、分工协作,流流水作业由于我们在投标标时一般时时间都比较较紧，这就就需要大家家密切合作作。在分工工协作方面面，过去我我们手工计计算，同事事间多按层层或轴线划划分，而用用软件算量量可以考虑虑先划分结结构再划分分构件。即即一组做结结构包括钢钢筋，另一一组做装修修；结构组组可以先做做钢筋然后后导入图形形带出全部部混凝土量量，具体操操作时可以以一个人画画纵向构件件，一个人人画水平构构件，不同同层之间的的同种构件件往往区别别不大，层层间构件就就可以复制制以后再修修改，从而而提高绘图图效率；而而这样一个个人只考虑虑单一的构构件，绘图图的效率也也会提高。装装修组可以以比结构组组慢一拍工工作，即结结构的构件件形成后，基基于结构组组的工作基基础上完成成砌筑墙体体、门窗及及房间装修修等构件，这这样形成流流水作业，以以提高工作作效率。最最后再通过过软件中提提供各种的的合并功能能将结构部部分与装修修部分合并并，从而形形成一个完完整的工程程，建筑部部分与结构构部分的扣扣减关系也也就可以实实现了。2、先做分析，再再输图纸对于一般的工程程在输入图图形前要先先对项目进进行基本分分析，如结结构形式、基基础形式、屋屋顶结构等等，这一步步不管是手手工计算还还是软件计计算都是不不可缺少的的，而且属属于前期控控制阶段，直直接影响后后面的计算算结果。若工程结构形式式为框架或或框剪结构构，可以先先使用钢筋筋模块将结结构部分精精确定位。一一般的画图图顺序是墙墙、基础、柱柱，考虑到到各个构件件相互之间间的支座关关系，再画画梁、板构构件，对于于楼梯，钢钢筋软件按按照参数方方法。有地地下室时先先把墙画好好以便能够够快速的布布置筏板基基础，软件件提供了不不同筏板厚厚度通过画画线分割的的方法将整整体布置的的筏板进行行分割。然然后布置柱柱子，将柱柱子构件精精确定位，柱柱子构件的的定位准确确直接影响响梁构件钢钢筋计算，变变截面柱的的钢筋计算算。现实工工程中短肢肢剪力墙结结构形式比比较普遍，这这里就会涉涉及到暗柱柱构件的定定义，这种种边缘构件件定义最快快的方法就就可以通过过暗柱表的的方式一次次生成构件件，大大节节约了各层层暗柱钢筋筋不同带来来的麻烦。这这里也特别别提到一个个绘制暗柱柱构件的功功能，当墙墙体有不同同厚度且转转角比较多多或有斜角角墙的情况况下，这个个功能可直直接将墙端端不同墙厚厚的边缘构构件快速绘绘制出与图图纸形状相相同的构件件，然后再再定义构件件中箍筋的的形式。墙体与柱子定位位好后就可可以处理梁梁、板构件件。梁以柱柱子为支座座，在定义义梁构件的的时候要考考虑是工程程量和钢筋筋量中同时时适用的构构件名称，最最好的方法法是完全按按照图纸上上的标注，若若只用算量量，不需计计算钢筋工工程量，可可以直接将将构件的名名称设置为为梁的截面面信息，如如300**700，300**900等，这样样能快速定定义计算混混凝土量，无无须每一梁梁的详细信信息。但是是算钢筋工工程量时最最好把构件件的名称详详细描述，如KL1(2A)；一般工程中梁构件的数量是最多的，如果对每一梁逐一新建，效率就会降低，正确的处理方法是：当出现很多梁构件时可以通过构件列表显示构件名称和构件的截面信息，选择与新建构件截面相同的已建梁构件，绘制，然后通过构件编辑器修改梁的名称和钢筋信息，这样可以快速新建梁构件，这个功能就是反建构件的功能，不仅可以新建构件，而且可以直接绘制在图纸上，对于项目较大梁较多的情况非常适用。而板构件在梁、墙、柱绘制后再布置，并布置受力钢筋相对比较容易。并且图形软件还可以直接处理斜板构件，通过板坡度系数、抬高降低等处理斜板钢筋，按照规则自动处理阳角和阴角钢筋的锚固。这样就可以把结结构部分的的构件在钢钢筋软件中中绘制，然然后导入到到工程量计计算模块，因因为结构部部分已经存存在，所以以在图形软软件中主要要处理建筑筑部分和装装饰部分，以以及对导入入构件进行行做法定义义。图形软软件中所有有构件名称称都可在同同一楼层显显示，因此此在定义构构件做法时时可以将定定额按照构构件属性进进行，这里里就能体现现出所定义义构件名称称对套取定定额做法时时的方便性性，如需要要区分构件件尺寸信息息，可以在在构件定义义时将构件件的截面信信息反映在在名称中，如KZ1500*500，这样通过做法刷、选配或适配构件做法能够快速套取构件做法。用图形处理图纸中的信息时，最好将图纸上的信息全部反映在软件中，这样可以做完一张图纸丢一张图纸。对于零星构件的工程量计算处理原则是，如果手工处理的速度远远大于软件画图的速度，可将这部分的构件计算通过计算表达式直接表示在表格输入中。只要能够达到快速汇总出所需工程量的目的。3、三维显示，清清晰对量在手工算量时期期，对量过过程是十分分辛苦的，计计算底稿多多，算量时时间长，对对量时计算算过程有的的已经忘了了，由于双双方计算及及汇总的方方法不一致致，很难找找出差距在在哪儿。在在软件中画画进去的工工程不光和和图纸一样样，而且能能看到三维维显示，跟跟施工过程程一样，对对起来即直直观又方便便。软件对对量主要有有以下两种种方法：①使用做法工程量量进行对量量。这种方法法多用于双双方均使用用图形算量量的情况。首先，我们要进行整个工程做法工程量的统计，可以通过“全楼查看做法工程量”实现。我们把整个工程汇总后，可以看到整个工程的做法工程量汇总情况。若我们需要查看当前做法子目的工程量来源于哪些构件，我们还可以利用显示构件明细的功能，进行构件明细的查看，如果这里双方工工程量的差差异很细微微，那么对对量工作就就暂告一个个段落了。如如果工程量量差异较大大，就需要要进入第二二个阶段，分分楼层对量量了。分楼楼层进行做做法工程量量的对比，选选择需要对对比的楼层层汇总工程程量，即可可得到相应应的做法工工程量汇总总结果。采用做法工程量量进行对量量的优点是是不同人用用软件做工工程时，很很多时候对对于构件的的定义往往往不一致，处处理方式也也往往不一一致，但是是，套取的的做法应该该是一致的的，这样对对量就比较较简单易行行了。②采用构件工程量量进行对量量。如果我我们用软件件算量而对对方用手工工算量，就就需要采用用构件工程程量进行对对量，可以以按照对方方构件的汇汇总方式，利利用软件的的“分类查看看构件工程程量”进行构件的的汇总，进进行不同构构件工程总总量的对比比，也可以以分楼层对对比构件工工程量，还还可以通过“选择同名名称构件图图元”功能，查看看单个构件件数量、工程程量。利用用软件汇总总的灵活性性，实时提提取所需要要的数据提提高对量工工作的效率率。目前利用图形软软件进行工工程量计算算已经多次次应用在我我们日常的的投标报价价中，在北北京某大厦厦工程的投投标中，8名报价人人员利用图图形软件仅仅用10天时间就就完成了全全部22万平方米米的土建算算量工作，共共计算钢筋筋205000吨，混凝凝土1260000立方米。随随着图形算算量软件的的逐步的发发展，在今今后的报价价中图形算算量将越来来越显示出出它的准确确及高效。我我公司报价价人员对于于软件的使使用越来越越熟练，××同志曾取取得广联达达软件应用用比赛北京京赛区的综综合第一名名，并代表表北京地区区到上海参参加全国总总决赛。保证投标报价计计算的准确确性固然很很重要，但但这也是相相对的。建建筑产品具具有庞大性性、固定性性、单一性性，因而其其造价的计计算就较为为繁琐，会会受到时间间、地点、环环境、条件件等等因素素的影响，不不同的人计计算会有不不同的结果果，同一个个人相隔一一段时间再再计算同一一个工程也也会与以前前计算的有有所不同。计计算的准确确不准确，不不通过认真真地清标不不好评价。一一般简单的的评价是：：多数人的的计算结果果是正确的的。你的报报价高，多多数人都低低，那么判判定你的报报价高了；；你的报价价低，多数数人都高，那那么判定你你的报价低低了。事实实上，可能能你的报价价真正是准准确的，别别人都理解解错了，计计算错了，可可是此时没没有人来核核对、评判判，即便过过后发现确确实你是对对的，可是是一切都已已结束，不不可能改变变了。所以以对于报价价的准确性性没有必要要过于计较较，关键是是分析对手手的可能报报价范围，以以此来确定定自身的报报价定位。不论是综合评标标法还是合合理低价法法，都是总总价评比。只只要不是最最低价中标标，或是与与第二低价价相差不大大，那么这这个价就是是合理的，可可能会有偏偏低的部分分，但也会会有偏高的的部分，不不能只看一一点，以偏偏概全。我我们的经验验是：计算算得越细，考考虑得越全全面，报出出的价就会会越高，中中标的希望望就越低。有有人说，要要想中标就就得漏点什什么。这话话不一定对对，但是实实际情况往往往是这样样。曾经有有个报价，经经我最后审审查时发现现少取了一一项2%的费用，于于是加上这这笔费用后后报出。开开标一看，如如果不加这这项费用，我我们就会得得到很有利利的经济分分，如今是是彻底没希希望了，真真是后悔莫莫及。成者王侯败者寇寇，只要中中标，错的的也是对的的；中不了了标，对的的也难以说说是对的。所所以投标报报价不能一一厢情愿，只只考虑自己己如何算，一一定要考虑虑对手会怎怎么算。有有个项目的的檐高为28.550米，按照照北京定额额的规定，檐檐高分为25米以下、45米以下、45米以上，于于是我们按按照45米以下计计算相应费费用，可是是有个投标标人按照25米以下计计算相应费费用，结果果他中了标标。若干年年后的一次次偶然相遇遇时谈起此此事，他说说，我们经经分析，判判断其他投投标人肯定定都按45米以下计计算，我们们按25米以下计计算再加以以说明按45米以下计计算的不合合理性及我我们如何解解决这个3.5米差距，肯肯定会得到到招标人的的赞许。事事情的发展展确实按照照他们的策策划在发展展。四、投标报价的的其他探讨讨市场是复杂的，多多变的，通通往目标的的道路有阳阳光大道，也也有陈仓小小道。我们们研究市场场，分析市市场，不但但要分析阳阳光下的策策略，也要要观察分析析旁门左道道，以防遭遭到暗算。1、建立投标联合合体，发挥挥整体优势势我们在在投标中往往往感到势势单力薄，力力不从心，胜胜负难料，全全凭运气；；我们往往往又感到有有些企业似似乎成竹在在胸，信息息畅通，默默契配合，胜胜券在握。玄玄机何在？？我们感觉觉似乎有联联合体在参参与投标。前些天天曾在电视视上看到兵兵棋演示用用于实战，不不但美国在在海湾战争争和伊拉克克战争中运运用，其他他国家也在在运用，其其预测效果果很显著，由由此想到在在我们投标标的战场上上是否也有有人在搞类类似的模拟拟。曾在一个单位偶偶尔瞥见一一个投标模模拟表，做做法是将自自己的报价价放在一个个位置，再再将几个对对手的预测测报价分别别列入，通通过预先设设定的公式式，则评标标得分一目目了然。当当然这种模模拟的准确确度决定于于你的实力力状况与对对比，决定定于你对竞竞争对手的的正确分析析与估计。以7家投标为例：当你能够准确预预测其他6家报价时时，肯定胜胜券在握；；当你能够准确预预测其他5家报价时时，有90%的胜算；；当你能够准确预预测其他4家报价时时，只有50%的胜算；；即便对手全部是是联合体投投标，如果果预测准确确，也会有有50%的胜算。预测与实际会有有出入，模模拟不能保保证你中标标，但模拟拟测算可以以让你的思思路能够更更加广阔，分析不利的状况，想方设法避免不利的状况，增加有利的因素。有一次投标，两两个投标人人相约共进进退，彼此此报价相差差10万元，低低价者原以以为可以得得到同样的的分数，且且价低更保保险些，可可是开标后后与基准价价一比，两两个标的偏偏差刚好在在分界线的的上下，分分别在两个个得分段，相相差了3分，价高高的满分。作为联合体投标标，具体工工作必须细细上加细，不不能有侥幸幸心理。2、重重组社会生生产力，调调动各方积积极性在投标报价的评评分中，经