面谈并非审判 而是双向过程_第1页
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文档简介

面谈并非审判而是双向过程我的同事和我在训练人们接受求职面谈时，注意到人们在形容自己的恐惧感时，经常会使用一些很夸张的语言。这些恐惧感通常都属于一些我们耳熟能详的类别：

丢脸。

肠枯思竭。

失控。

一旦刚开始的紧张过去，就很难叫自己不要讲话。

衣着不当。

失败：没有获得自己很想要的工作时机。

得到工作，但是很担忧自己做得不好。

得到工作，结果却不是自己想要的工作。

这种恐惧感的来源之一，是你以为面谈是个单向的过程：你可能觉得自己没有任何掌控力。事实上，你在面谈中的力量是很大的。

假如你很轻易地成为最正确候选人，雇主甚至会觉得力量全在你身上，因为他或她喜欢你。他们会盘算着，你对其他雇主来说也一样吸引人。提醒自己，你已经克服了雇主设定的一些障碍。

并不是每一个应征者都能现身，而且如果雇主认为你无法胜任的话，他们应该不会想要浪费时间来见你。在我和雇主们共事的过程里，总是激励他们，会见的应征者越少越好，因为面谈过程所要消耗的时间和金钱本钱太高。

而且如果你可以为这个雇主工作，则你也可能为其它雇主工作，或甚至决定留任原职。众所周知，接受另一份工作的面谈是一种客气的勒索技俩，好迫使现有的雇主为你加薪或找份比拟吸引人的工作。进入面谈时，要记得雇主并不知道这对你来说是真是假。

权力的平衡

当你坐在面谈过程的另一端时，这种权力平衡更是显而易见。有一回我参与一个中型机构的小组面谈，他们有个资深的职缺。

初审通过的人看起来实力都很强，理论上每个人都能够胜任这份工作，但是情势立即明显起来，只有一位非常突出的候选人。他在他的前一个职位被架空，因此在小组的角度看来，大家很自然地会若他会有某种程度的恐慌。

结果他在整场面谈的过程里，竟是无懈可击地显得愉悦自然而彬彬有礼。

到了结束阶段，照例会提及小组将于何时以何种方式通知候选人甄选结果。小组主席说，可能会稍有延迟，因为有位候选人会在另一天来接受面谈。这个时候这位候选人很客气地说：「我可以体谅你们的困难，但是因为我已经获得另一个很好的工作时机，因此我希望能够早些得到答案。」

面谈并非审判

这位候选人离开面谈室之后，小组陷入恐慌。「我们非争取到他不可。我们该如何阻止他接受另一份工作呢？」大家立即同意，另一位应征者的面谈时间必须提前，在第二天结束之前，那位实力很强的候选人已经获得录取，他因为受到另一位雇主的青睐，而无限提升了他的优势。这时候，必须显得吸引人的是这位准雇主，而不是这位应征者了。

面谈并不是法庭，你不是在接受审判。你也不是被逮到，成为敌人的俘虏，以致必

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