生鲜蔬菜电子商务商业策划课件

绿色供应链天下厨房智慧城市--您身边的厨房管家！项目背景商业模型项目运作财务概算目录中国电子商务各领域的公司及竞争态势

农贸产业链各利益相关方说明利益方描述农民/牧民/渔民主要以家庭为单位以粮食、家禽牲畜以及打渔为生。合作社合作社是在个体经营的基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。农贸批发市场批发商业市场就是指向再销售者，产业和事业用户销售商品和服务的商业市场农业经销商以市场需求为主从上游拿货源进行再次销售，主要价差或者服务费为盈利手段。超市超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。菜市场是指用于销售蔬菜、瓜果、水产品、禽蛋、肉类及其制品、粮食及其制品、豆制品、熟食、调味品、土特产等各类农产品和食品的以零售经营为主的固定场所。消费者最终买家。各方利益诉求发展模式利益诉求农民/农业合作社稳定可靠的销路高价、现金结算品牌知名度（企业/合作社）农贸批发市场品类齐全、数量众多的货源供应商数量众多各类品类经销商较广泛地域的品牌知名度农业经销商稳定可靠的货源（低价、账期长）稳定可靠的销路（高价、现金结算）价差越高越好超市/菜场品类齐全、数量众多的货源供应商（低价、账期长）数量众多的消费者（高价、现金结算）较广泛地域的品牌知名度消费者品质可靠的货源（公信力）价格低廉便利、省事生态、环保、有机农/渔/牧供应链菜农渔民家禽养殖农民农业合作社/农业公司农贸批发市场经销商超市菜场消费者传统绿色供应链现状：供应链终端为超市或者菜场，消费者需要自行到超市或者菜场购买。电子商务平台可以部分替代的角色，并且可以直接将供应链推送到消费者家门口。新型绿色供应链整体模型农民牧民渔民屠宰场批发市场合作社/农业公司天下厨房配货中心肉类经销公司新型供应链将部分取代超市或者菜场的销售功能，并且其供应链的终端将更往前推进一步，直接到消费者所在社区。信息资金物流商流天下厨房网购平台市场定位项目定位行业定位农业/渔业/牧业供方市场定位农户/合作社/农业公司批发市场/部分知名企业买方市场定位白领/上班族超市消费者平台定位垂直B2C（农业贸易）自主采购、自主销售。物流服务自建物流（冷链）+电子菜箱交易方式先款后货业务模式&盈利模式项目服务/收费类型说明零售普通订购买方直接通过网络或者电话下单订购。套菜销售针对特殊群体，事先按菜谱做好配菜进行套装销售。预定销售部分稀缺商品，需事先预定，到货后再行配送。包月订购为部分高端客户提供包月订购服务，以提高便利性。批发商家批发为类似饭店酒店等提供批发服务。盈利模式差价赚取商品的差价。物流配送–“供应直达小区/家门口”菜农渔民家禽养殖农民农业合作社/农业公司农贸批发市场天下厨房网购平台消费者新型绿色供应链：供应链终端为消费者所在小区或者直达家门口。省时、省力、省钱、省心。市场渗透以及客户拓展方式–“本地化运作”天下厨房网购交易平台上海站南京站杭州站区域门户/网点布局采购区域门户/网点布局物流市场采购物流市场北京站深圳站……项目背景商业模型项目运作财务概算目录企业参股投资参股政府参股天下厨房网购平台资本投资方管理团队（控股）大地农业（集团）股份有限公司同时，从长期发展角度来设计企业的治理结构，初步设想如下：上海公司北京公司南京公司杭州公司深圳公司苏州公司其他公司上海站北京站南京站杭州站深圳站苏州站其他站由于项目涉及面比较广，运营周期长并且不同阶段将跨越不同业务领域，所以将项目分阶段来推进和执行。业务发展时间安排资源获取方式业务模式发展预期建立核心团队，逐个谈判建立资源通过品牌影响力、政府公关，建立地方站和加盟商整合资源市场运作、资本运作相结合，政府公关综合获取资源单区域垂直B2C网购平台+自建冷链物流

多区域（加盟）垂直B2C网购平台+自建冷链物流

垂直B2C网购+自建冷链配送+产业链上游业务完成模式验证和试点工作，形成造血功能。占领市场，提升品牌知名度，形成规模效应形成产业链整合者，影响全产业链。单一区域网购贸易商多区域网购贸易商多元化业务集团阶段Ⅰ1~2年阶段Ⅱ2~3年阶段Ⅲ长期耕耘CEO秘书运营中心董事会平台运营部考虑到第一阶段主要任务是模式搭建，市场检验和核心能力打造，组织结构应以执行力为目标来设定，初步规划如下：客户服务部市场公关部产品中心生鲜粮油酒水物流中心仓库加工运输配送车辆管理研发中心开发交付质量管理中心行政人事财务IT信息化电子菜箱调料干货茶叶其他科目费用情况（单位：万元）说明成交假设

日订单量1000200040005000

订单均价40404040

电子菜箱30080012002000单价0.5万车辆购置5101520单价30万营收

年营业额1460.0002920.0005840.0007300.000总销售额产品毛利0.3000.3000.3000.400

销售利润438.000876.0001752.0002920.000

税金0.0000.0000.0000.000

税金0.0000.0000.0000.000争取政府前3年免税固定投入410.000830.0001200.0001770.000

办公场所0.0000.0000.0000.000争取政府前3年免费提供装修40.00040.00040.00040.000

电子菜箱150.000400.000600.0001000.000

IT硬件设备40.00060.00080.000100.000

车辆购置150.000300.000450.000600.000可以考虑融资租赁的形式开展其他30.00030.00030.00030.000

人员工资200.000250.000280.000300.000

年度工资170.000200.000200.000200.000

福利奖金30.00050.00080.000100.000

运营费用94.000148.000202.000256.000

差旅费20.00020.00020.00020.000

日常办公5.00010.00015.00020.000

活动公关5.00010.00015.00020.000

业务招待10.00020.00030.00040.000

物料费用4.0008.00012.00016.000

市场营销50.00080.000110.000140.000

利润总额-266.000-352.00070.000594.000

所得税0.0000.00017.500148.500

净利润-266.000-352.00052.500445.500

财务补充说明从上面的财务测算模型可以分析出如下一些问题：在订单量没有起来前（前2~3年）必定亏本，在平均日成交量达到4000单才达到盈亏平衡点。对现金流要求较高。营收单