在商务英语价格谈判中的英语技巧

在商务英语价格谈判中的英语技巧

（一）ItisaconditionofthisletterthatthenameofthisBankwillnotbedisclosedintheeventof

ourreportbeingpassedontoyourclients.

译文：本函有一个条件，即在把我们的报告转交你们的客户时，请勿泄露本行的名称。

这段话是出自银行对某项咨询的回复信函。此类复信一般包括三部分：

1陈述实事；

2）表不意见；

3）提醒对方所提供的资料是绝密及不负责任的。上面的句子属于第三部分。

本句中的it是形式主语，其主语是that……从句。

passonhandorgivesthtosbelsetoothers传递；转交

ExampleWewillpassonyourdecisiontothebuyer.

其他表达方式：

1.Pleasenotethatthisinformationisfurnishedwithoutanyresponsibilityonourpartand

shouldbeheldstrictlyconfidential.

2.Pleasenotethattheinformationisfurnishedatyourrequestwithoutanyresponsibility

whatsoeveronthepartofthisBankoronanyofitsofficers.

3.Mayweaskthatyoutreatthisinformationasstrictlyconfidentialwithoutresponsibilityon

ourpart.

（二）Shouldyoubepreparedtoreduceyourlimitbysay10%wemightcometoterms.

译文：如果你方愿意减价，譬如说减10%,也许能达成交易。

这句话是在讨价还价中常用到的句子。在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉

转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。

say10%是letussay10%的简化。

bepreparedto准备做事

ExampleWearenotpreparedtochangetheterms.

limitn.限度(在外贸业务中有时用来指价格，即价格限度)

Example:Yourlimitistoohightopermitbusiness.

cometoterms达成交易。类似说法有cometobusinesscloseabargaincloseadeal等等。

商务英语-外贸中常见英文缩略词

1C&F(cost&freight)成本加运费价

2T/T(telegraphictransfer)电汇

3D/P(documentagainstpayment)付款交单

4D/A(documentagainstacceptance)承兑交单

5C.O(certificateoforigin)一般原产地证

6G.S.P.(generalizedsystemofpreferences)普惠制

7CTN/CTNS(carton/cartons*氏箱

8PCE/PCS(piece/pieces)只、的个、的支等

9DL/DLS(dollar/dollars)美元

10DOZ/DZ(dozen)一打

11PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等

12WT(weight)重量

13GW.(grossweight)毛重

14N.W.(netweight)净重

15C/D(customsdeclaration)报关单

16EA(each)每个，各

17W(with)具有

18w/o(without)没有

19FAC(facsimile)传真

20IMP(import)进口

21EXP(export)出口

22MAX(maximum)最大的、的最大限度的

23MIN(minimum)最小的,最低限度

24M或MED(medium)中等，中级的

25M/V(merchantvessel)商船

26S.S(steamship)船运

27MT或M/T(metricton)公吨

28DOC(document)文件、的单据

29INT(international)国际的

30P/L(packinglist)装箱单、的明细表

31INV(invoice)发票

32PCT(percent)H分比

33REF(reference)参考、的查价

34EMS(expressmailspecial)特快传递

35STL.(style)式样、的款式、的类型

36T或LTX或TX(lelex)电传

37RMB(renminbi)人民币

38S/M(shippingmarks)装船标记

39PR或PRC(price)价格

40PUR(purchase)购买、的购货

41S/C(salescontract)销售确认书

42L/C(letterofcredit)信用证

43B/L(billoflading)提单

44FOB(freeonboard)离岸价

45CIF(cost,insurance&freight)成本、的保险加运费价

补充：

CR=credit贷方，债主

DR=debt借贷方

(注意：国外常说的debtcard,就是银行卡，creditcard就是信誉卡。这里都是指银行

和财务公司说的，你的银行卡，是你将钱放入银

行，银行是“借贷方”，所以叫做debt卡。用credit卡，是你从银行或者财政公司借钱，银

行或公司是“贷方”,所就叫credit。)

Exp=Expense花费，费用

O/H=overhead常用开支

TC=totalcost总费用

FC=fixedcost常设费用

VC=variablecost变动费用

P=profit竟利润

S=sales销售总额

Rev=revenue利润

MC=marginalcost费用差额

GM=grossmargin毛利

MR=marginalrevenue利润差额

A/R二acountreceivable待收款(销售后，记账以后收取。)

A/P二accountpayable代付费（花费后记账，以后付费。）

PMT二payment支付款

N/I=netincome纯收入

AMT=amount数额

DCT二discount打折

流利面试英语

I：Interviewer（面试者）A：Applicant（求职者）

教育背景：简明扼要，实话实说

尽管你在简历中对自己的教育背景作了介绍，但在面试时，面试官还有可能就此方面提

问。还是事先做点准备吧。

①I:Whatisyourmajor?

A:MymajorisBusinessAdministration.IamespeciallyinterestedinMarketing.

（不仅回答了问题，还顺带一句介绍了自己较为感兴趣的方面，简明扼要。）

（2）1:Whichuniversityareyouattending?

A:IamattendingXXXUniversity.

@1:Haveyoureceivedanydegrees?

A:Yes.First,IreceivedmyBachelordegreeinEnglishLiterature,andthenanMBAdegree.

④I:Whatcoursedidyoulikebest?

A:ProjectManagement.IwasveryinterestedinthiscoursewhenIwasastudent.AndI

thinkitsveryusefulformypresentwork.

⑤I:Doyoufeelthatyouhavereceivedagoodgeneraltraining?

A:Yes,IhavestudiedinanEnglishtrainingprogramandacomputer-trainingprogramsince

Igraduatedfromuniversity.

IamcurrentlystudyingFinanceatatrainingschool.

工作经验：显露实力，避免炫耀

①I:Haveyoueverbeenemployed?

(2)1:Yourresumesaysyouhavehadone-yearexperienceworkinginaforeignrepresentative

officeinShanghai,mayIaskwhyyoucenter?

A:Iworkedinaforeignrep.officeforoneyear.However,Icentertheretwoyearsago

becausetheworktheygavemewasratherdull.Ifoundanotherjobthatismoreinteresting.

③I:Haveyoudoneanyworkinthisfield?

@1:Whatqualificationsdoyouhavethatmakeyoufeelyouwillbesuccessfulinyourfield?

⑤I:Whathaveyoulearnedfromthejobsyouhavehad?

A:Ihavelearnedalotaboutbusinessknowhowandbasicofficeskills.Inaddition,Ilearned

atmypreviousjobshowtocooperatewithmycolleagues.

⑥I:What'syoumajorweakpoint?

A:Ihaven'tbeeninvolvedininternationalbusiness,soIdon'thaveanyexperience,butI

havestudiedthiscourseIntheInternationalBusinessTrainingCenterofthexxxCompany.

⑦I:Whatareyourgreateststrengths?(实话实说好了，不必客气，但应注意语气和表情，

不要给人炫耀之感。)

⑧I:Pleasetellmeaboutyourworkingexperience.

⑨I:Doesyourpresentemployerknowyouarelookingforanotherjob?

A:No,Ihaven'tdiscussedmycareerplanswithmypresentemployer,butIamsurehewill

understand.

性格爱好：表现积极、合作的一面

①I:Howdoyouspendyoursparetime?

②I:Areyouinterestedinsports?

③I:Doyouthinkyouareintrovertedorextroverted?

④I:Whatkindofpersonalitydoyouthinkyouhave?

A:Ialwaysapproachthingsveryenthusiastically.WhenIbeginsomething,Idontliketoleave

ithalfidone.I

cantconcentrateonsomethingnewuntilthefirstthingisfinished.

@I:Whatisthemostimportantthingforyoutobehappy?

A:Differentpeoplehavedifferentideas.Ithinkthemostimportantthingformeishavinga

goodrelationshipwith

myfamilymrsandmyfriends.Myfamilyhasalwaysbeenverycloseknit,andmyfriendsandI

spendalotoftimetogether.

WithoutthatIwouldbemuchlesshappythanIam.

@I:Whatmakesyouangry?

A:Dishonesty.Itsunacceptable.

@I:Whatareyourpersonalweaknesses?

A:ImafraidImapoortalker.ImnotcomfortabletalkingwiththepeoplewhomIhavejustmet

forthefirsttime.That

isnotverygoodforbusiness,soIhavebeenstudyingpublicspeaking.

@I:Areyoumoreofaleaderorafollower?

A:Idonttrytoleadpeople.Idrathercooperatewitheverybody,andgetthejobdoneby

workingtogether.

工作要求：我能胜任

©I:DoyouthinkyoucanmakeyourselfeasilyunderstoodinEnglish?

A:Yes,inmostcircumstances.

②I:Areyouavailablefortravel?

A:Yes,Iliketraveling.Iamyoung,andunmarried.Itsnoproblemformetotravelfrequently.

③I:Howaboutovertimework?

A:Overtimeworkisverycommonincompanies.Icanworkovertimeifitsnecessary,butI

dontthinkwewill

workovertimeeveryday.

④I:Howlongdoyouthinkwecandependonyourworkinghere?

⑤I:Doyoulikeregularwork?

A:No,Idontlikeregularwork.Iaminterestedindifferentprojectswithnewopportunities

andnewchallenge,butlean

doregularworkifthecompanyneedsmetodoso.

(6)1:Whatsalarydoyouexpect

A:Shallwediscussmyresponsibilitieswithyourcompanyfirst?Ithinksalaryiscloselyrelated

totheresponsibilities

ofthejob.

⑦I:Doyouworkwellunderpressure

A:Workingunderpressureisexcitingandchallenging.Idontmindworkingunderpressure.I

workwellunderthe

secircumstances.Peoplecan,ICan.

@I:Doyouhaveanyparticularconditionsthatyouwouldlikethecompanytotakeinto

consideration?

A:No,nothinginparticular.

⑨I:Howsooncanyoubeginworkingforus?

A:Ineedabouttwotothreeweeksfornecessaryformalities.Iwillquitthentransfertoyour

company.

面试结束：礼貌道别

①I:Anyquestions?

A:WhenwillIknowyourdecision?

②I:Howcanwegetintouchwithyou?

(3)1:Wewillnotifyouofourdecisionbymail,isthisconvenientforyou?

④I:Thankyouforyourinterestinourcompany.

A:Thankyou,Mr.Smith.Goodbye.(Thankyouforyourtime.)

⑤I:Youwillbehearingfromusverysoon.Pleasesendthenextapplicantinonyourwayout.

A:OK.Thankyouverymuch.

此外，面试官还可能问及你的家庭情况，如家人对你的影响等，也应事先有所准备。

说明工作经历

说明工作经历(StatingYourWorkExpe行ence)

l.HeldapostconcurrentlyinZhongxingCPA.fromDecember,1998toMay,1999.andmainly

workedonevaluatingprojectfinance

andmadeupcashflowtables.

1998年11月至1999年5月在中兴会计师事务所兼职，主要从事财务评价、现金流量表的

编制分析和产业的市场调查与跟踪研究等。

2.AssistanttotheGeneralManagerofShenzhenPetrochemicalIndustrialCorporation

Ltd..Handledtheitineraryscheduleof

thegeneralmanager.Metclientsasarepresentativeofthecorporation.Helpedtonegotiatea

$5,000,000dealforthe

corporation.

深圳石油化工集团股份有限公司总经理助理。安排总经理的出差旅行计划时间表。作为公司

代表接见客户。协助公司谈成了一笔五百万美圆的

交易。

3.SecretarytopresidentofSilverliongroupCorporationLtd..Responsibilities:Receivingvisitors,

schedulingmeetings,

takingandtypingdictation,writingroutinelettersandreports.

银利来集团有限公司董事长秘书。职责：接待访客、安排会议、笔录并打字、书写日常信函

及报告。

4.PublicrelationsgirlatGuangzhouHolidayInn.Full-timeinsummers,part-timeduringschool.

在广州文化假日酒店当公关小姐。暑期全职，上课时间兼职。

5.Assistanttomanagerofaccountingdepartmentofajointventureenterprise.Analyzeddataand

relevantfinancial

statistics,andproducedmonthlyfinancialstatements.

一家合资企业会计部门经理的助理。分析数据及相关财务统计数字，而且提出每月的财务报

告。

6.Worked21hoursweeklyasasalesgirlatthebookstoreofShenzhenUniversity.Earned45%of

collegeexpenses.

在深圳大学书店当售货员，每周工作21小时，砖了大学费用的45%。

7.Productionmanager:Initiatedqualitycontrolresultinginareductioninworkinghoursby20%

whileincreasing

productivityby25%.

生产部经理：引入质量控制，使工作时数减少了20%,而生产力则提高了25%。

8.Practicalsummerexperience.ClerkedatOne-and-OneclothesStoreinchargeofsales,1992.

EmployedatGuangzhou

Restaurantaswaitress,1993.

暑期的实际经验。1992年，在一加一服装店当店员，负责销售。1993年，在广州酒家当侍

应小姐。

9.StaffmemberofShanxiTextilesImportandExportCompany.Handledimportoftextilesfrom

HongKong,Macao,Taiwan.

Increasedsalesby25%from1990to1993.Madefrequentbusinesstripstotheseplacesto

negotiatewithtextilemills.

山西纺织品进出口公司职员。处理从香港、澳门、台湾进口纺织品事宜。从1990年到1993

年增加了25%的销售额。经常出差到这些地方跟纺织厂

商洽谈。

10.TouristguideduringthesummervacationforBeijingInternationalTravelService.Conducted

toursforforeigntourists

ontriparoundthecity.

暑假期间为北京国际旅行社当导游。负责外国旅客在城区的观光旅游。

11.Salesmanager.Inadditiontoordinarysalesactivitiesandmanagementofdepartment,

responsibleforrecruitingand

trainingofsalesstaffmembers.

销售部经理。除了正常销售活动和部门管理之外，还负责招聘与训练销售人员。

12.Editor(part-time),atR,Risoneofthewell-knownICPinChina.Hostinga

specialcolumnofMBACase

Study.ReportingcanipusactivitiesandsocialnewsaboutMBAstudents.

兼职编辑，在人人网站任兼职编辑，是国内较为有名的ICP网站之一。负责MBA

案例栏目的采编，校园动态及MBA实事新闻的采编。

说明离职原因

离职原因(Reasonsforleaving)

1.MyreasonforleavingmypresentemploymentisthatIamdesirousofgettingbroader

experienceintrading.

本人离职的理由：希望在贸易方面，能获得更广泛的经验。

2.myreasonforleavingthecompanyisthatIwishtogetintotheadvertisingbusiness.

本人去职原因，是希望在广告业方面发展。

3.1amleavingourofficetobewithmymotherandcareformyagedmotherinadistantcity.

我为照顾住在远地的年老母亲，而申请辞职。

4.MyreasonforleavingmypresentemplymentissimplebecauseIseenochanceof

advancement.

本人离职的理由是这样：本人深知无升迁的机会。

5.1amdesirousofleavingtheofficeinordertogainmoreexperienceinanexporter'soffice.

本人希望在出口公司能获得更多的经验，故愿转职。

6.Iamdesirousofleavingtheemploymentinordertoimprovemypositionandhavemore

responsiblility.

由于希望获得更高的职位负更多的责任，而离开现职。

7.1leftthemafortnightago,owingtoadisagreementwiththepresidentMr.Lau.

由于本人与董事长刘先生意见不合，两星期前去职。

8.1leftthepositionwiththesesireofimprovingmyposition.

我为了找更高之职位，而请求去职。

9.1lefttheofficeonacountofthediscontinuanceofthebusiness.

由于所服务的公司解散，只好去职。

10.IleftthecompanybecauseIfoundafull-timejobaftergraduation.

毕业后因找到工作辞去兼职。

11.TheonlyreasonwhyIamleavingthepresentpositionisIwantanobjecttobettermyself.

本人所准备离开目前的工作岗位，唯一理由是为谋求更高的职位。

12.UnfortunatelyIhavehadtoleavemyposition,asmyemployershavebeenforcedtoliquidate

theirbusinessduetothe

worldwideeconomicadversity.

很不幸地，本人不得不离职，因这一次世界性的经济不景气，使我的雇主不得不结束业务。

13.TheonlyreasonwhyIamleavingthepresentpositionistogainmoreexperienceinatrading

office.

本人之所以离开目前的工作岗位，唯一的理由是希望能在一家贸易公司获得更多的经验。

14.MyreasonforleavingthecompanyisthatIwishtogetintotheadvertisingbusiness.

本人离职的原因是希望在广告业方面有所发展。

15.Ilefttheofficeonaccountofthediscontinuanceofthebusiness.

本人离职的原因，系因该公司即将倒闭。

16.Inowwishtoenteranofficewheretheworkrequiresgreaterindividualresponsibilityand

judgmentthanhere,andwhere

thereismoreopportunityforadvancement.

目前，本人希望进入一家可以担负较大责任的公司，并希望能提供升迁机会。

17.OnereasonthatIwouldliketobeemployedwithyourfirmisthatyouaredealingwithimport

andexporttrade.Iwould

lookforwardtodealingwithoverseacompaniesandatthesametimehavingachancetouse

Englishmore.

贵公司主要做进出口贸易是本人欲在贵公司工作的原因之一，我渴望能同外国公司做生意，

并借机锻炼英文。

英文面试过关三招

很多毕业生都有这样的经历，当进入面试阶段有可能会遭遇英文面试，不过这也预示着你梦

想的职位正向你招手，这轮面试的分量可想而知，

所以你应该确保在面试中发挥最佳状态。其实，英文交流无障碍的应聘者为数不多，大多数

人都处于有一定交流基础、但经验不足的水平，本

周周刊介绍一些面试中的注意事项，希望帮助英文水平并不是特别出众的你规避硬伤。

介绍最忌面面俱到

尽管有人认为面试时做自我介绍不流行了，但是准备一份正常语速下3分钟长度的英文

自我简介是必要的。首先，自我简介是自我介绍的总

纲，是保证你在面对任何问题时都能够应对自如的前提；其次，也是有备无患。

如果试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力，你的简介当然要是浓缩的精品。所以，

前奏•般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后

迅速进入正题，或选择自己最引以为傲的经历叙述，或介绍自己的长处。面试官一般会承接

你的自我介绍发问，所以在做自我介绍时最好不要

提特别难于讲清楚的事情和比较抽象的概念，因为你的英文水平只够应付普通会话，更何况

身处高度紧张的面试氛围中，哪里还能够应对自如

。简介不需要面面俱到，因为在你曾经提交的资料中，已有详细的介绍，所以力求在面试中

突出重点。

回答语速切莫过快

很多应聘者认为只要在外国面试官前把英文说“溜”即可，其他的无所谓，于是语速狂

飙。我们经常看到这种情形，在你口吐莲花之后，

满场静寂，老外目瞪口呆，因为他们没有听懂你赶火车似的中式英文。其实，英文面试的第

一目的是让国外主管了解你，甚至对你感兴趣，最

重要的是展示你的综合素质，绝非单单的语言能力，所以应该首先力求表达清晰。另外语速

过快容易给人不自信、不稳重的错觉。剑桥大学的

一项调查显示，语速快一般体现具备两种不同特质的人，一种是思维和语言反应能力强且协

调的人，一种是处事急躁的人，万一人家把你理解

为第二种怎么办？

自由讨论应当直白

用简单直白的语言表现最具魅力的自我，才是英文面试的至高境界。习惯于堆砌华丽词

藻的很多人恨不得在面试中用大气磅礴的英文演讲

征服面试官，其实又犯了舍本逐末的错误。不要不屑于用therebe句型，不要不屑于用第一

人称，不要想着那些一辈子也用不上几次的虚拟语气

、倒装句和长词冗句，如果你能保证说英文如行云流水那么你尽情用，但万一紧张得忘了词

怎么办？万一面试官和你展开辩论怎么办？用平实

的语言直切正题是最讨巧的方式。

如果你凭实力进入了freetalk阶段，接下来要做的就是坦率的与面试官讨论大到企业未

来，小到穿着打扮的话题，当然坦率也要聪明。那

时候面试官有可能思维如野马，你很难把握他所关注的你身上的特质，你也无法预知他会问

你些什么，那么以上这几点仍然是唯一可遵循的规

律。

英文面试更重SoftSkills

眼下，知名企业的校园招聘已经纷纷进入面试阶段，随着外企的英文面试如火如荼的展开，

书店里各类以“世界最佳公司面试题”为标榜的面

试指南也纷纷告罄。且不论其内容优劣，单就“最佳公司面试题”这几个字就足够征服眼下

正饱受面试“折磨”的求职者们了。因此，是时候

让知名企业的招聘者和成功闯过首轮面试关的过来人出面，发表一些指导性演说了。

不同职位不同需求

大多数情况下，良好的英文表达能力是进入名企的必备条件，也是最基本要求。德勤律

师事务所人力资源经理张俊莉女士说，国际化公司

服务的客户大多为外国公司，公司职员必须具备用英文与客户顺畅沟通的能力，即使将来的

工作环境以中文环境为主，公司也会要求应聘者有

良好的沟通能力，这是一种skill（技能）。

据了解，对于英文要求最高的行业当属顶级咨询公司和投资银行，一般来讲，这些公司

从申请到录用都是以英文进行，诸如摩根士丹利、

贝恩咨询等，他们的新进职员会被直接派往海外锻炼，没有良好的沟通能力，不可能适应繁

重的工作。

当然，也有一些职位对英语的要求相对宽松。GE（中国）大学合作发展及招聘经理郎君临

女士•说："GE会重点考察应聘公共关系、管理和金

融类职位的人的英文交流能力，而对专业技术类岗位应聘者的英文要求相对宽松一般来

说，公关、管理和金融类职位特别看重应聘者的沟

通能力，需要他们能够尽快适应国外分公司的语言环境。而技术性人才一般只要能够流畅地

用英文表达意思即可。另外，技术型人才应该熟悉

本专业的英文术语，能够用英文与国际专家交流合作。在Intel.IBM中国研究中心的面试

后期，技术部门的应聘者会直接面对外籍主管，用英

文解答专业问题，因此理工类人才应该尤其注意专业英语的准备。

英文面试考察软技能

GE（中国）邹女士表示：“英文面试不是单纯的语言技能的考查，而是对应聘者综合素质

的考查，用人单位不会在英语语法和发音上吹毛求

疵。科学的面试会把casestudy（团队考查）和facetoface（一对一面试）结合进行，给所有人展

示自我的机会。当然，英文棒很容易吸引考官

的目光

外企在面试中特别注重对学生Softskills的考查，Softskills翻译成中文即为“软技能”

它包括交流和沟通能力、协同作战能力、理解

力、危机处理能力和自信程度等非专业技术能力，体现人的情商和逆商。英文口语水平高，

体现出应聘者的语言能力强和自信；如果水平很一

般，但仍然能够泰然自若地完成面试，同样也证明了应聘者的良好的心理状态。

人力资源主管们建议考生要在软技能上下功夫,英文介绍注意逻辑性、连贯性和清晰性，

即使出现差错也要坚持下去，不要害怕说Sony、

Pardon„不要过分强调语言本身的技巧，而应言之有物，展示自身特点。

另外有些企业的面试经常出其不意，如联想集团今年的面试，要求小组人员共同搭造一

座模型，前提是所有人都必须保持沉默，试的就是

应聘者的协调能力和默契程度，这样的面试不是买一本指南就能轻松闯过的。所有大企业的

招聘主管都奉劝应聘者，以平和的心态应对面试，

表现出本色才是胜出的关键。

E面归来说面经

A小姐北京师范大学GE面试归来

由于之前在一家英语培训学校教过两年托福，所以我的口语比较好，在GE面试的英文

自我简介部分比较自信，或者应该说是我已经习惯了

用英文表达自我。与我同组的同学都是各个学校里比较出色的一群，表现得也很棒，唯一的

缺憾是，少数同学看起来不够自信。英文自我简介

这一关很重要，它是初期面试中你的第一次单独亮相，以后的面试就变成小组讨论了，直到

GE决定给你offer的最后一关。可能正因为太重视了

,有些同学讲到中途就进行不下去了。我认为，面试官看中的不是你的语言是否优美，而更

看中你的综合素质。即使英文不优美，只要能够自

信地完成演讲，就是一种胜利，这种心态和应变能力绝对能够征服面试官。

我发现很多人忽略了简介中最重要的一部分——事实，没有事实编撰故事，或者有事实,

但从来没有总结过，没有形成故事，而面试官最

喜欢与应聘者讨论具体事例，因此建议大家把简历的每一个重点都用英文口头表达一下，毕

竟用英文即兴演讲不是我们所擅长的。万一讲得不

清楚，容易给面试官你在杜撰的感觉。

大多数应聘者可能都没有如我样做老师的经历，平时的语言环境不好。这就要求我们

自己创造环境。建议大家尽早为自己的人生做出规

划，提前半年开始每天坚持练习听力，自主设计场景练习，假以时日，肯定会练出漂亮口语。

Interview模事

SonandDaughter

今天下午的PWC（普化永道）面试晕了。感觉不太好。临走时，想轻松一下，拍拍马屁。

看到了桌上面试官小孩的照片。

对他说：Howlovelyyoursonis（你儿子很可爱啊）

他说了一句，我立马倒下：Sheismydaughter.那是我女儿

我只好自圆其说：Likeason.长得挺像儿子的。

我觉得臼己不再说人话了。

别了，PWC。

AmIunreasonable?

面试官上来就对我说：WhatcanIdoforyou?

我真想说，您开始问问题就成了。

我说：I'mnervous.我紧张。

他瞪大了眼睛看着我：Why?为什么？AmIunreasonable?（不通情达理，不正常？）

我赶紧说不是不是，关键第一次见大pa（合伙人），难免。

PWC&KPMG

到KPMG（毕马威会计师事务所）二面，这家据说是四大中英文要求最严的，故分外紧张。

Partner问：Haveyouappliedtheother3andwhydoyouchooseKPMG?（申请过四大

的其他三家吗？为何选择毕马威？）

我说：No,Ionly叩pliedKPWCnoPMGsorryKPMG（没有，我只申请了

KPWC,不是PMG,抱歉是KPMG。）

完了，自相矛盾！普化永道和毕马威的名字太折磨人了，晕了！别了，KPMG!

英文面试教你几招

如果你获得了第一轮英文面试（ThefirstroundEnglishinterview）的机会，预示着你梦想的职位

正向你招手，这轮面试的分量可想而知，所

以你应该确保在面试中发挥最佳状态。其实，英文交流无障碍的应聘者为数不多，大多数人

都处于有一定交流基础、但经验不足的水平，以下

介绍一些面试中的注意事项，希望帮助英文水平并不是特别出众的你规避硬伤。

Self-Introduction忌面面俱到

尽管最近有人认为面试时做自我介绍不流行了，但是准备一份正常语速下3分钟长度的

英文自我简介是必要的。首先，自我简介是自我介绍

的总纲，是保证你在面对任何问题时都能够应对自如的前提；其次，有备无患嘛。

如果试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力，你的简介当然要是浓缩的精品。所以，

前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后

迅速进入正题，或选择自己最引以为傲的经历叙述，或介绍自己的长处。切记，面试官一般

会承接你的自我介绍发问，所以在做自我介绍时最

好不要提特别难于讲清楚的事情和比较抽象的概念，因为你的英文水平只够应付普通会话,

更何况身处高度紧张的面试氛围中，哪里还能够应

对自如。简介不需要面面俱到，因为在你曾经提交的资料中，已有详细的介绍，所以力求在

面试中突出重点。

PersonalStatement忌语速过快

很多应聘者认为只要在外国面试官前把英文说“溜”即可，其他的无所谓，于是语速狂

飙。我们经常看到这种情形，在你口吐莲花之后，

满场静寂，老外目瞪口呆，因为他们没有听懂你赶火车似的中式英文。其实，英文面试的第

一目的是让国外主管了解你，甚至对你感兴趣，最

重要的是展示你的综合素质，绝非单单的语言能力，所以您应该首先力求表达清晰。另外语

速过快容易给人不自信、不稳重的错觉。剑桥大学

的一项调查显示，语速快一般体现具备两种不同特质的人，一种是思维和语言反应能力强且

协调的人，一种是处事急躁的人，万一人家把你理

解为第二种怎么办？

TherebeIbelieve简单直白最好

用简单直白的语言表现最具魅力的自我，才是中英文面试的至高境界。习惯于堆砌华丽

词藻的很多人恨不得在面试中用大气磅礴的英文演

讲征服面试官，其实又犯了舍本逐末的错误。不要不屑于用therebe句型，不要不屑于用第

一人称，不要想着那些一辈子也用不上几次的虚拟

语气、倒装句和长词冗句，如果你能保证说英文如行云流水那么你尽情用，但万一紧张得忘

了词怎么办？万一面试官和你展开辩论怎么办？用

平实的语言直切正题是最讨巧的方式。

如果你凭实力进入了freetalk阶段，接下来要做的就是坦率的与面试官讨论大到企业未

来，小到穿着打扮的话题，当然坦率也要聪明。那

时候面试官有可能思维如野马，你很难把握他所关注的你身上的特质，你也无法预知他会问

你些什么，那么以上这儿点仍然是唯一可遵循的规

律。

英文简历中不该出现的话

Finished8thinmyhighschoolgraduatingclassof10.”

"Qualifications:Noeducationorexperience."

"Iamrelativelyintelligent,obedientandloyalasapuppy.'*

"Mycompensationshouldbeatleastequaltomyage."

"ReasonforLeaving:IthadtodowiththeIRS,FBIandSEC.”

"FiredbecauseIfoughtforlowerpay.1'

"Sizeofemployer:Verytall,probablyover65'.

”"Pleasedisregardtheenclosedresume-itisterriblyoutofdate."

“ReasonforLeaving:Mybosssaidtheendoftheworldisnear."

"ReasonforLeaving:Theownergavenewmeaningtotheword'paranoia.'Ipreferto

elaborateprivately."

打字错误与语法错误

"Herearemyqualificationsforyoutooverlook."

“Strengths:Abilitytomeetdeadlineswhilemaintainingcomposer."

“Iamarabidtypist."

"WorkHistory:Performedbrainwavetests,1879-1981,*1

"Afterreceivingadvicefromseveraldifferentangels,Ihavedecidedtopursueanewlineof

work.'1

nAccountingcleric.*'

“Asindicted,Ihaveoverfiveyearsofexperienceanalyzinginvestments."

"Suspectedtograduateearlynextyear."

'Disposedof$2.5billioninassets."

'Provenabilitytotrackdownandcorrecterors."

"Accomplishments:Oversightofentiredepartment.'1

"Amaperfectionistandrarelyififeverforgetdetails.',

"Accomplishments:Completed11yearsofhighschool.1'

不应有的幽默

"Note:Keepthisresumeontopofthestack.Useallotherstoheatyourhouse.'*

"Assistedindailypreparationoflargequantitiesofconsumableitemsinafast-pacedsetting."

(Translation:Short­

ordercook.)

"Butwait...there'smore.Yougetallthisbusinessknowledgeplusagraspofmarketingthatis

secondnature.'1

"Ihaveanexcellenttrackrecord,althoughIamnotahorse.'*

"Myfortunecookiesaid,Yournextinterviewwillresultinajob*-andIlikeyourcompanyin

particular.'*

'Title:Anotherresumefromthe'ProfilesinExcellence'series.'1

"AlsoKnownAs:Mr.Productivity,Mr.Clever,Mr.Fix-it.”

'Trustworthyreferencesavailableuponrequest-ifIgivethemafewbucks/*

"Let'smeetsoyoucan'ooh'and'ahh'overmyexperience."

怎样对新同事致辞

IamPeter,Salesmanagerofthecompany.

Firstofall,Iwouldliketotakethisopportunitytowelcomeyoutoourcompany.

Asyouareawarethatourcompanyistheoneoftheleadingcompanies.Iknowyouwillbe

proudofyoubeingamemberof

ourcompany.ltisalwaysmygreatconcerntokeepthebusinessgoing.Wecanneverrestonour

laurels.Weneedtosetnew

goalsforourselvesallthetime.Asyouareequippedwithnewknowledge,newthoughtsandnew

insights,makefulluseof

themwhiletheyarestillfreshinyourminds.

Workhard,notonlyforourcompanybutalsoforyourself,that'stheonlywayforyouand

ourcompanykeepgrowing.

AgainIwouldliketowelcomeyouandfromtodayon,let'sstrivefordevelopment.

我是本公司的销售部经理彼特。

首先借此机会，我衷心感谢各位能够选择并加入我公司。

如诸位所知，我公司是著名的公司之一，我认为你会为成为我公司的一员感到骄傲。发

展公司的业务一直是我关注的中心问题。我们不能

依赖旧有的成绩。我们需要不断创新。你们具有新的知识、新的观念以及新的见解。请趁它

们还没有过时善加利用0

请一定努力工作，不仅为了公司也为你自己，这是你自己和我们公司发展壮大的唯一出

路。

再次欢迎你们的加盟，从今天开始让我们一同为发展而奋斗。

说明应聘职位

1、Aresponsibleadministrativepositionwhichwillprovidechallengeandfreedomwhere1can

bringmyinitiativeand

creativityintofullplay.

负责管理的职位，该职位将提供挑战和自由，使我能充分发挥我的进取精神及创造能力。

2、Anexecutiveassistantpositionutilizinginterests,trainingandexperienceinoffice

administration.

行政助理的职位，能运用办公室管理方面的兴趣，训练与经验。

3、Apositioninmanagementtrainingprogramswiththeeventualgoalofparticipatinginthe

managementrankofmarketing.

管理培训计划方面的职位。最终目标在参与市场管理层。

4、Anentry-levelpositioninsales.Eventualgoal;managerofmarketingdepartment.

销售方面的初级职位。最终目标：销售部门的经理。

5、Apositionrequiringanalyticalskillsinthefinancialorinvestmentfield.

财务或投资领域需运用分析技巧的职务。

6NTObeginasanaccountingtraineeandeventuallybecomeamanager.

从当会计见习开始，最后成为经理。

7、Anentry-levelpositioninanaccountingenvironment,whichultimatelyleadstofinancial

management.

会计部门的初级职务，最后能够管理财务。

8、Apositionasdata-processingmanagerthatwillenablemetousemyknowledgeofcomputer

systems.

资料处理经理的职务，能保证我运用电脑系统的知识。

9、Anentry-levelpositionresponsibleforcomputerprogramming.

负责计算机程序设计的初级职务。

10、Administrativeassistanttoanexecutivewhereshort-handandtypingskillswillbeassets.

高级管理人员的行政助理，将用上速记和打字技能。

11、Apositionwhichwillutilizemyeducationalbackgroundinbiology,withprospectsof

promotion.

谋求能运用我在生物学方面的学识，并有晋升前途的职位。

12^Apositioninchargeofmanagementtrainingprograms.

负责管理培训项目的职位。

13、Responsiblemanagerialpositioninhumanresources.

人力资源方面负责管理的职务。

14^ApositioninForeignTradeDepartment,withopportunitiesforadvancementtomanagement

positioninthedepartment.

外贸部门的职位，有机会晋升到该部门的经理职务。

15>Anadministrativesecretarialpositionwherecommunicationskillsandapleasantattitude

towardpeoplewillbeassets.

行政秘书的职务，用得上交际技巧和与人为善的态度。

16>Apositionasadesignengineerinanengineeringdepartment.

工程部门设计工程师的职位。

17>Lookingforapositionasacomputerprogrammerwithamedium-sizedfirm.

谋求一家中型公司的计算机程序员职位。

18>Toserveassalespromoterinamultinationalcorporationwithaviewtopromotioninposition

andassignmentinparent

company'sbranchabroad.

担任多国公司的推销员，期望在职位上有晋升并能分派到母公司的海外分公司去工作。

说明薪金待遇

1.Asregardssalary,!leaveittoyoutodecideafterexperienceofmycapacity.

至于薪金，请在考验本人的能力之后再作决定。

2.ThesalaryIshouldrequirewouldbe20,000ayear.

希望年薪能达到两万元。

3.Thesalaryrequiredis800permonthjivinginthehouse.

希望每月工资八百元，并提供宿舍。

4.However,thematterofremunerationwilltakecareofitself,asitalwaysdoes,ifotherthingsare

allright.

如果其他条件具备的话，待遇问题自会得到解决。

5.1amwillingtoserveontrialforsomemonthsatasmallsalary.

如能录用，本人并不介意以低薪工作数月。

说明任职资格

StatingYourQualifications（说明任职资格）

Universitymajorincomputerscience,threeyearsofpart-timeworkinacomputersoftware

company.

在大学主修计算机科学，在计算机软件公司兼职三年。

Educationalbackgroundinbusinessadministrationwithmajorinsecretarialscienceandtwo

summersoffull-timeork

experience.Workingknowledgeofallcommonofficemachines.

有工商管理的学历，主修秘书学，两年暑假的全职工作经验。对办公室所有常用机器有运用

知识。

Fouryearsofexperienceinmarketing,inadditiontoabachelor'sdegreeinmanagementwith

majorinmarketing.Liketobe

challengedwitharesponsiblejob.

除了主修市场学的管理学学士学位，还有四年的市场营销经验。喜欢迎战责任重大的工作。

Abilitytoorganizemarketingcampaignsandtosuperviseemployees.Effectivecommunication

abillitiesandpublicrelations

skills.

具有组织市场活动和督导员工的能力，并具有效的交际能力和公关技巧。

Threeyearsofsuccessfuljobexperiencerangingfromsalesresponsibilitiestomanagementof

marketingdepartment.

Adaptable,versatile,industrious.

三年的成功工作经验，范围从销售职责到市场部门的管理，适应性强、善变通、勤奋。

SpecialtraininginaccountingatGuangdongCollegeofCommerceandthreeyearsofpractical

experienceinaccounting

environment.Enjoyworkingwithpeople.Responsibleandreliable.

在广东商学院接受会计方面的专门培训，并有三年在会计部门的实际经验。喜欢和别人一同

工作。负责可靠。

Workexperienceinpersonnelaffairsinaforeigncapitalenterprisecoupledwitheducdtional

backgroundspecializedin

personnelmanagement.Maintaingoodhumanrelations.

外资企业人事事务的工作经验，加上人事管理的专门学历背景。保持良好的人际关系。

Fiveyears'workingexperienceinteachingEnglishatamiddleschoolcoupledwitheducational

backgrou