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文档简介

出差报告书模板

差前审核：

出差日期：

20xx/6/14

出差人：

黄哲宽

出差缘由：

去无锡开发市场，并且对现有客户做维护和回访。确认无锡市场的轮胎销售潜力和车行款式，深度了解无锡轮圈市场和轮胎市场的销售模式。

1.客户回访

2.开发新轮圈客户（4S店）

3.开发新轮圈客户（轮胎店）

4.开发新轮圈客户（改装店）

5.开发新轮圈客户（批发客户）

6.开发新轮圈客户（4S店）

7.开发新轮圈客户（轮胎店）

8.开发新轮圈客户（改装店）

9.开发新轮圈客户（批发客户）

10.市场调查

出差目的地：

出差事项：

1.无锡某某4s店

1.轮圈产品讲解

2.调查客户产品需求-ABCFGIJK

3.评估客户客户等级（拿货量，付款条件）-BHD

4.对现有客户做回访N

5.售后效劳LM

6.改装学问讲解-ML

7.调查客户产品来源-CDN

8.调查主要竞争对手-CDN

9.调查市场销售渠道-CDN

10.调查客户营业模式-ABCDHIJ

出差事项后面的英文字母是需要问的问题，（问题在后面内容局部）。

2.无锡某某轮胎店

出差费用预算：

工程

数量

合计

交通费用：

从a到b火车票-来回

1

160

车站间乘车费用

5

60

合计:

320

住宿费用：

在a住宿费用两天

2

500

合计：

500

其他费用：

请客户吃饭费用

1

50

合计：

50

预算总计：

870

审核人意见：

住宿费用过高。应调低至350。

审核后预算：

720

出差记录：

出差事项

内容

1-1

这边应填入出差事项（如：轮圈产品讲解）：

以下为全部问题（填写报告时，不同事项需要答复不同问题）：

A.询问客户现有产品的.销售价格

B.询问客户现有的销售量/月

C.询问客户现有产品内容（包含现有供给商资讯）

D.询问客户和其他供给商的合作模式

E.询问客户和其他供给商合作时是否有出样（出样模式）

F.询问客户专注在哪个车型的产品

G.询问客户车子升级后提升的利润空间

H.询问客户进货流程（订单-销售-出货-入库-对帐-开票-结款）

I.询问客户改的车系的比例

J.4s店询问产品时较常使用抽象式语言

K.改装店询问产品时一般用图册来进展偏好选择

L.询问客户以前是否有装过改装圈

M.询问客户以前装改装圈时是否有遇到相关问题

N.询问客户当地市场状况（同行，客户，供给商）

1-2

了解4s店需求：

1-3

2-1

2-2

2-3

l每一个出差事项内容答复不得少于40字

审核人出差后意见

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