AAA担保公司商业计划书

目录摘要商业计划书附录招股说明书参股意向书营业执照匹摘听勺要筑一、公司及贤发展滥CIty市霉XX担保投逝资股份有限也公司（以下聪简称当“护XX担保吊”市）是一家于揪1999年特12月在中流国广东省C乱Ity市注腊册的股份制附，喷是中国第一艺批民营的专谈业担保机构服之一。公司辆经过近两年兰的运营，无声论从资产规糠模或经营规凯模，都已成贤为集担保、舞投资及配套堤服务于一体才的中国目前壁最大的民营意商业担保机由构之一，在骂业界和社会枪上都享有很餐高的声誉。射XX担保以拉“内发展担保、暂服务社会，柜促进我国信邀用秩序的建舱设和风险投棋资的健康发渡展晴”奉为宗旨，坚睡持推“悠以担保促进臂投资，以投仓资发展担保更”把的经营理念刺，采用担保错服务与风险制投资相结合渴、项目运作遥与资本运作先相结合、资攀产抵押与股捎权质押相结提合的担保投各资运作新模义式，拓展以算担保及其配繁套服务为主赤，担保投资玻为辅的主营蝴业务及各项骂衍生业务。迎XX担保绿实行规范的撇股份制商业殿化运作，或建立了完善掌的组织结构钻、以及强有皂力的经营策塘略和灵活的环商业化运作拒机制，值并以实现境债外IPO上史市为目标，钢在管理上与烛国际金融企宋业要求接轨督，保持了公牛司在中国担荡保业稳健经醉营的领先优渠势。偶XX担保的析发展规划是杏在未来五年闪内烧，俭全面拓展和泽深化担保与缓担保投资业桶务务，引将公司发展落成跨区域、谦集团化运作屋的上市公司胀,成为适应临知识经济时蓬代要求和具宝有核心竞争协能力的学习带型企业和专窃家型组织。和计划到20咏05年，箩公司音担保规模恶（包括分公救司和代理管利理的互助基晓金）苏达到事171.2隆亿图元池人民币，当愈年实现净利膜润3.2亿徒元坏人民币艳，五年实现幼担保金额累纤计约束336紫亿屋元杏人民币，利仙润累计达7那亿塞元班人民币。赠二、产品和钱服务宇XX担保以鸡客户利益和赶为社会服务秩至上的原则弄制定其市场驳营销策略，难提供最适合测社会需要的载担保服务产吃品。营XX担保运诞用担保投资腐的经营模式阶，不断开创谦担保投资新惨型产品。通洽过担保与投盯资的有机结盛合，以投资根收益弥补担码保代偿损失丧，担保投资宪收益高于一舌般保费的收肾入，这样，吗大大降低了穗投资风险，谎提高了公司菠的经济效益隶。耍同时，XX呢担保针对中五国目前普遍际存在的中小才企业融资难况，个人贷款敢投放难，合搜同双方履约伪难的情况，笔以企业和个岂人为主要服掩务对象,开亿展了轻个人贷款担稳保业务魔、择企业融资担挪保业务肥以及位经济合同履彼约担保业务量。归为惕保证担保俘业务怨的资信质量悄，增加担保伟业务的附加迎价值，截公司开发出惊一系列中介运业务品种苏，主要包括卖：咨询服务北项目晴、招论证服务隔、擦抵押资产处胃置服务漂和酒代理服务艺。序为进一步规若避着担保风险籍，XX担保侮正在凡计划申请与岁资产证券化爸有关的担保取业务，在资袋本金达到鸽5阳亿勉元径人民币以上闹时，律将渗力争开拓以夺下业务产品孔：昼企业债券和茎可转换债券造、雹发行担保银抬行房屋抵押庭、洲资产证券化禾担保娱、犹反担保资产苏证券化担保透和谈企业债券回驻购担保接以及其他衍汗生产品，力顿争在完成增伸资扩股和境若外上市后成蔬为中国第一迫家抵押资产奴证券化业务嚼的开拓者。锅XX担保将那继续依据国屠内外最新的桐理论成果和筒市场需求，拣联合中国著统名高等院校诸、研究机构摇和国际同行香,不断研究票和开发新的棚担保投资品鸦种,进一步宅完善管理制叮度和业务实侮施手段,使辣公司的业务三开发能力始咱终保持在全困国领先水平势。两三、市场及冲竞争跪由于担保业惨的特殊性，揭使担保机构球具有一定的粒地区性。外伶地担保机构浮一送般很难在C暴Ity开展训业务，反之皂亦然。艰据统计，C辽Ity的企柔业贷款的平氧均规模年均互3,000汁亿元人民币洲，同期个人丸贷款的规模吃达300亿星元人民币，夺并以较高的缴年增长率继宝续扩大，预掠计全国个人营贷款每年市哥场份额将以偶50%的速映度增长，C报Ity可达厅到60%的怖增长速度。币CIty2安000年企坦业申请的担与保额达20答0多亿元人夸民币，而包耻括XX担保忌在内的CI个ty三家专取业担保机构恰全年的承保唇总额不到1亲0亿元人民牛币。显然，旧巨大的市场美在等待着开腥发，信用担滨保业的发展煌前景十分广趟阔。聋由于CIt薄y担保业务辉市场巨大，展XX担保与眉CIty仅皇有的几家同优行之间基本占上没有竞争脱，从未出现倦几家争一个封客户或在一贼个行业内竞驶争的情形。倚相反，公司宇与其它专业门担保机构已蓬形成战略同伯盟，形成业材务上互补的料商业伙伴。口此外，XX霉担保还受托幸管理CIt未y市中小企蔬业信用互助免协会等互助磁担保机构。吸正是由于目秩前市场需求归远大于供给维，没有形成府竞争。按目森前担保业保互证金到位情化况来看，C快Ity担保槐业真正形成摇竞争最早要炊到2023钻年以后。因穴此，XX担肾保竞争策略贫是：在20漂01～20肌05年将自妹己发展成为弱业内第一品愿牌，以实力腔和服务质量存形成竞争优债势。味四、资金筹繁措及投资回料报墨由于担保行冲业的特点，晕XX担保本承身不可能靠市借贷的方式编扩张。为满壤足担保保证尖金增长的需侨要，唯一的树途径是通过垄股本扩张来织融资。因此乘，资金讨筹措的虾使用主要是郑用于满足主三营业务的迅通速增长，以音及提高公司津的抗风险能皮力。迎XX担保计督划于200骡3年实现境通外上市的目沿标，并已于耳2001年盛8月与美国凑美洲投资银初行签订了《勺XX担保上英市辅导咨询芝协议书》。巨境外上市的倚地点和时机饺将根据当时香世界资本市顶场状况来定团，目前选择蛾美国NAS害DAQ全国咏市场为第一钉优先考虑的昆交易所，计删划于200床3年完成申停报审批程序衫。其次，公臂司亦考虑在洲香港主板上些市的可能性至。剥在2003防年上市之前插，公司计划待2001～柴2002年乖进行两次增完资扩股，使享公司总股本产扩大到4亿权股，上市后裙2004年煮总股本达到维53,50畏0万股。第皆一次增资计忘划于200索1年11月于份开始，新泽增公司普通脆股权14,滤450万股淡，参股价格纠为每股1.谜25元人民促币，共计增膜加资金18肯,062.中5万元人民普币。其中，胆美国美林集灰团下属投资旨公司已决定咽参股3,3缎20万股，责美国美洲投糖资银行已决贴定参股1,苦992万股唉，尚余9,驴138万股究。投资人最完小持股数为销10万股，户即最少投资协金额为12拿.5万元人氏民币；第二起次增资扩股锐计划于20速02年下半畅年新增公司娘普通股权1躁亿股，参股保价格为每股喂2元人民币霞，这次增资亦将增加资金利2亿元人民渴币。预计公如司在200域1～200桂5年上市前掠后的五年平霞均净资产回汗报率将达约嘴11%，平剂均投资回报稀率在13%父左右。五、结语卡中国政府于酸1999霞年颤6范月正式启动壁以扶持中小渔企业发展为贯宗旨的中小坡企业信用担口保体系的建茂设以来，国唯家已制定了叨一系列的措窜施，加快建怨设以中小企红业为主要服渠务对象的中啊央、省、地溜（市）信用诸担保体系，备在积极扶持孔中小企业创寨立与发展的依同时，亦为芝信用担保市扣场的健康发投展奠定了坚搂实的基础，婚信用担保业骗的发展面临恰着更宽松的鲁环境和更大也的发展机遇霉。或由于饼担保投资业幼务低风险高织收益，巡担保配套服集务酬又能够正拓展担保业挤务的服务范桥围傍，堵担保基金委万托管理业务此亦纽在不增加公六司资本需求挤压力和有效缴降低风险的王前提下广泛忽开拓担保市有场，裂这些都将有励助于区提高抱公司的闻整体服务水浇平和盈利能种力驱，而公司的碰反担保资产道的处置控业务蚕及资产证券续化业务翻能为公司有背效爹化解担保风土险扣。本项投资安的投资收益轻是明显的，旅规避风险的凉措施是行之秃有效的，所梅以，投资养XX担保是望一项具有良厘好发展前景逗和丰厚投资敌回报的投资撑。呀CIty市材XX担保投诞资股份有限求公司商业计划书陆二零零一年目十月目录TOC\o"1-3"\h\z妇1贡公司背景敲用3轧1.1独公司沿革与摸经营宗旨刃被3迁1.2都公司经营范勇围夹企4雹催担保业务逮摸4笼胸担保投资业呈务详吨5革斜担保配套服摧务酱表5制族资产证券化裂担保业务融滤6刚1.3品公司战略合雅作者与衍生扶业务扮惊6烘裂业内战略合盈作者轿素7蚂钩合作银行咐与扁衍生业务跳功7劝宽保险公司与露衍生业务岭测7屠驱证券公司与滔衍生业务贡殃8券所投资基金和汇风险资本与秤衍生业务炒初8沾摩与国外金融剖机构合作的滴衍生业务鲁讲8窜1.4培公司商业模就式掩袋8凯1.5钓公司经营风卫险串扒9旋陕担保业务的垮信用风险该箭9腹颤担保投资的寇投资风险著距9撒2.许市场机会与肚竞争性分析夜危10隙2.1隶中国与CI假ty市信用掠担保市场的被概况谷培10押2.2益竞争性分析耳饺13涝2.3吸市场营销策拿略依温14论赴客户开发措膏施兔宋14哪读营销策略影读15灭烤产品研发污匠15高沸市场规划拆杨16英桂服务品牌营蜓销竹剪17奉2.4嫌企业形象与孕公共关系熊拳18扬2.5纽市场风险分暗析视落19枕与市场容量风锦险来隔19奉王竞争性风险密惊19豆根政策性风险戏工20阶碧宏观经济环垃境下的市场解风险项奸20稻甘入世后的市软场风险是席21沙3.幸公司管理燥淘21特3.1呀股东大会色些21肾滋股东结构沿喉革允腊21而赢股东背景资简料丙抹23啄孔股东大会权再限获钟25狭3.2南公司管理机肃构鸦榜26创3.2顺.1浮董事会验预26弦到监事会作蝇27弹死顾问委员会剥鸦28惰千担保评审委举员会啊/净投资决策委争员会斑套29卸槐公司日常管枪理机构烘奉29街3.3沸经营团队与间激励机制控普30竭商经营团队得馒30练袜人力资源规阻划沾吐31音歪培训计划船认31恰鲁激励机制到耐32键3.4赖企业内部管迹理浇初32匹帜业务管理陶挖32乎掉现代化管理高拢33烦亡决策管理正哲33悦乡研究与开发定粗33讯漏风险防范与丛管理博倡34暖4.共商业计划与填财务分析发飘34寄4.1忽公司商业计完划袜急34迎仓经营计划踢廉34仗发资金计划盐示37咬松理财计划缴谊37辣欲管理费用计暖划挪烫38弦琴经济效益分桑析锡铸39狱4.2绑业务拓展计段划搂箩41也4.3托财务分析挑谨43寺4.4青财务预测羊黑45失4.5踩经营风险分贞析萄营48搂踏业务集中度孟分析理很49针炉风险准备金柱点50笨沸反担保禁资产分析莫因51系5.匹投资分析览糟52拳5.1技投资主体和队资金投向逃落52尿5.2活投资风险摩说53敞5.3瓦增资扩股与衣上市拨雨55霸央增资扩股计危划敞登55诉涛让民营企业上务市方案程序不与资格三燕56酒5.3幸.3点公司上市方饱案传窃60灾5.5历投资效益分带析与分配计帖划定请65歼6骤．结语蛾止671公司背景北1.1公司矛沿革与经营企宗旨焰CIty市至XX担保投毯资股份有限丈公司(以下软简称骆“震XX担保河”宿)在中华人饮民共和国广以东省CIt省y市注册。群公司英文名穿:Cred倘itOr亡ienwi硬seLi发mited布.废法定地址:艰CIty市倾笋岗西路中亮成体育大厦桑14层；己辩法人代表:托张锴雍先生匀罩斑恐营业执照编车号为:N戴O.深司字墓N5703绳9全XX担保，霜原名CIt蜡y市XX担届保服务股份意，饺于1999申年12月在斩中国广东省鼓CIty市请完成了工商搬登记和注册债的全部手续易，并经国家修经贸委和C勇Ity市政闸府批准正式主开业，成为杰中国第一批处民营的专业妄担保机构之暖一。经过两掠年多的筹备减和近两年的卡运营，无论反资产规模或造经营规模，至XX担保已唤经成为中国充目前最大的隶民营商业担管保机构之一期，在业界和劣社会上享有敢很高的声誉妄。殿XX担保率盆先提出担保终投资的经营麻模式，并首哀创了担保投舰资新型产品迹。通过担婆保与投资的丢有机结合，臭运用担保手第段加大投资爹决策力度，施锁定和预防温投资风险，捕以投资收益位弥补担保代弊偿损失，担逆保投资收益净高于一般保掏费的收入，马大大改善了脑一般担保机矮构风险大收姿益低的经营请模式，从而跌极大地提高员了XX担保制在业界的竞因争优势。据职此，XX担贤保于200御1年7月正界式更名为暮“段CIty市轿XX担保投辟资股份有限制公司袍”员。吩XX担保摆吴脱了民营企哗业起点低的辈缺陷。从资沙本规模和业欣务规模上看搂,XX担保中与一般大型植国有担保机榆构和政府担电保机构并无雨明显的区别欺。但是,民还营体制的天康然优势使X申X担保能聚情集一支优秀密的高知识结佛构和蒙具有丰富实读际操作经验质的领的经营团队依。同时，X生X担保敲以弃“航经营信用，缓管理风险券”活作为其经营减管理理念，汇实行规范的肆股份制商业饱化运作，宰建立了完善五的组织结构部、科学规范拼的操作办法轨，以及强有摄力的经营策咬略和灵活的摩商业化运作牢机制，觉并以实现境侧外IPO上摄市为目标，闷在管理上与冬国际金融企钢业要求接轨将，从而保证全了XX担保位在中国担保恢业稳健经营丰的领先优势部。粮XX担保的词发展规划是瓶在未来五年福内，全面拓搏展和深化担答保与担保投俯资业务，将剧公司发展成涛跨区域、集维团化运作的东上市公司，丢使XX担保膊成为适应知趣识经济时代粮要求和具有营核心竞争能暗力的学习型覆企业和专家街型组织。在逗实现可持续顽发展的基础自上，争取将汽公司发展成颗中国担保业士的领先者和冒第一品牌，疲最终实现公皮司从一个境桨内准金融企浇业向国际化贯标准金融企爷业的过渡。晚按照这一规坊划，XX担酿保在200调1年到20俊05年的资伶本和经营额都将以两位到此三位数的年素增长率实现垃超常规增长咸。通过增资史扩股与上市岔和企业自身燥积累,XX系担保的净资外产在200健5年将达到然25亿元人科民币以上,躺当年担保金键额将超过1陶00亿元人丛民币,担保印品种将涉及武主要金融领洲域的主要金塑融产品。公烈司在增资扩待股与境外上植市后,将在攻中国主要城访市或省份逐诉步设立分支酷机构，并分订化出主要行搬业的专业担丽保公司，从伯横向和纵向挡扩大企业经浆营规模,利动用XX担保痕的境外上市陕地位逐步融复入国际资本亚和金融市场咳。凭1.2公司麻经营范围党公司主营方限向为：卷凤(1)闹可担保业务窑闹(2)屯兆担保投资业忠务效倚(3)毕乒担保配套服摸务叉公司正在申罗请担保抵押攻资产证券化解业务，力争痕在增资扩股批或上市后成烦为中国第一正家抵押资产恭证券化业务夹的开拓者。止高担保业务栗企业与个人屿为公司主要遵的服务对象暖，服务产品亦细化为以下益三方面：价个人贷款担兄保业务离包括个人消旁费贷款担保朝、个人信用尤贷款担保、毁单位优秀员寺工贷款担保诚、怀出国留学贷筛款担保、个锻人创业贷款驾担保、蔑房产抵押贷摧款担保、速房屋按揭/声加按/转按票揭贷款担保费、房屋装修芹贷款担保等功；侧企业融资担妹保业务末包括企业流披动资金贷款克担保、盲房地产开发倾贷款担保、因企业弯票据贴现担恩保、开具石承兑汇票担炊保、潮出口退税质阻押贷款担保灵、旋进出口贸易思融资担保、果产权（股权政、知识产权付、经营权等兔）质押贷款厉担保、振设备租赁融匙资担保、企逼业发起设立总/并购搭桥摆贷款担保、阀项目投资担拦保、政策扶趁持项目贷款切担保、保理牛业务（应收搞帐贴现担保晚、信用保险械）等；督经济合同履聋约担保业务师疼包括工程合柱同履约担保译，枯工程招投标辟履约担保、庆技术转让合别同履约担保线、贸易合同膛履约担保茫、房地产交着易担保、机昏动车交易担榆保、顷房屋产权过伤户交易安全沈担保、企业枕产权过户交赛易安全担保段、合约公对冲押金/缎预付款/质索量保证金担太保、中介费府/佣金担保换、产品质量备担保、出国校留学经济担番保、个人分论期付款消费家担保、诉讼检保全担保等音。仿棋担保投资业享务柔民营企业非神上市的融资途方式大致可到分为两种，晚一是信用担蕉保贷款，二振是引入风险处资本。信用动担保类似于钟保险行业，泊用大部分的载担保业务成维功弥补小部梳分的代偿损吴失。风险投椒资正好相反霜，用少数投艳资项目的成袋功弥补多数舟投资项目的翠失败。两者队有机的组合验就产生新的海理念鸦-担保投资祸。先保后投钞，保投结合货综合起来既捉比纯粹的风猎险投资稳妥叠，又比单纯网信用担保收悄益更高。舟以担保为手宵段，策略性踩介入风险投尽资和资本营盾运领域，方场式主要有：究债转股。在昌一定的条件府下，将贷款芬资金全部或叛部分转成被惠担保企业或预资本运营项虾目的股权；北渔根据承担的禾风险程度，券占有被担保另企业或资本则运营项目一四定的股权、犁认股权、期耽权或分红权颗；不对通过前期母担保考察确仓认的投资项恢目在项目再锋次融资时以哑现金或其它特资本追加投该入；辞将直接投资棚的风险投资另资金部分转扮为担保基金行，利用担保借的放大功能垃为投资项目铅融取银行贷闻款，以扩大朗投资面，分牌散投资风险追，提高投资厌成功率；带以担保业务宝作为平台，悉在广泛领域盼与其它企业京形成战略合恼作关系，通准过担保获得朽更多的商机犬和优势，开状发相关的衍添生业务，以鸽获取额外的但附加收益。脂担保投资业觉务控制的各韵种资产，除甩与风险投资保一样采用转调让和包装上翁市方式变现赛外，还可以肝以解除担保营方式退出担匀保投资项目洲。周薯担保配套服放务任担保配套服想务是指围绕陈担保项目由现XX担保提雾供的一系列霞中介服务，削主要包括：减（1）咨询舅服务裳企业理财与狮资本运作顾洁问钩企业管理顾咱问巨个人理财顾着问串（2）项目仔论证服务锹担保投资项卵目可行性研左究与项目评丙估况资产评估业煤务矛企业与个人柳资信评估道（3）抵押自资产处置服肤务典当业务拍卖业务烧企业重组兼观并业务伍（4）代理胳服务泡企业或个人去融资代理服足务民政府或民间注担保基金的啊委托管理佩资产委托管配理业务粗篇资产证券化似担保业务丘XX担保计说划申请与资孕产证券化有源关的担保业坡务，在资本所金达到5亿某人民币以上概时，公司将明在获得批准个的条件下，污力争开拓以略下业务产品线:汤企业债券和鹊可转换债券夏发行担保计银行房屋抵躁押资产证券贵化担保键反担保资产炮证券化担保绵企业债券回锣购担保姑1.3苦公司战略合该作者与衍生更业务拐担保业务是音融资市场的西一环，担保作公司必须与际金融业诸多含机构形成战谎略合作关系糊，从而能够锋有效地执行佩企业和个人敲靠信用担保惊融资的任务登；与此同时乓，担保公司僵本身应与同议行形成策略救性合作，从咳而分散担保死公司的风险推。锻孩业内战略合广作者搭与保险业一玻样，担保业不最终将形成唇由若干层次飘再担保机构趟与众多直接屋担保机构的蓝信用担保与终再担保市场记体系。为此爬，XX担保辽已经着手:字国内各级再市保机构再保私业务（国家让经贸委等有淹关部门正在豪出台相关政核策，并已逐口步开始组建戏国家、省级谦再担保机构吴）；追与当地或异耽地担保机构秩之间交叉互欺保和联合担付保业务；滥信用互助会汁托管业务；扯与国际财务西和担保机构怪的交叉互保勺业务。蠢拣合作银行与侍衍生业务丰公司已与中守国农业银行久CIty分课行等十几家挑银行达成战肚略合作协议胁。以此为基歉础,公司进地一步全面介丑入一些合作柿银行由现行支规定不能进糠入的非金融洁业务服务项辜目，与合作惑银行形成业糖务和优势互销补的战略同灵盟，其衍生层业务主要包烂括：旷银企交易履悟约担保括银行信贷信颠用卡担保菜银行票据贴登现业务担保夫银行信用证也业务担保哄银行抵押资历产的处置业浆务计千保险公司与愁衍生业务当公司与保险臭公司可以在艘寿险和财险辨方面广泛开挑展合作，作刑为保险公司哥广大的客户厨群和狭窄的绒营业范围的泳一种补充和表拓展。这种状战略合作关忌系的衍生业挑务主要包括留：误保费担保投据资凝担保企业与机个人责任保咏险斗投资保险产愚品担保压担保业务和岩反担保业务披的保险胖绿证券公司与用衍生业务师公司已与若蛮干家大型综弹合类券商形错成战略合作纠协议，为券名商及其客户螺提供广泛的嚷业务合作。味内容包括：朝股票与债券梅融资担保业兔务悄发行、配股睡和搭桥贷款砖担保业务蠢券商高管个填人担保业务象上市融资担输保响撤投资基金和置风险资本与府衍生业务祖公司最有特拣色的担保投碍资业务可以央延伸到与投楚资基金和风肝险资本的合有作，从而发辱展出相应的驶担保投资产丹品。即公司烤发展出外部坊担保投资产吓品，为投资蜜基金和风险纠资本降低投挨资风险提供并适当的手段友和工具。其逮衍生业务主辽要包括：非政府扶持基被金项目贷款传担保干项目投资担亭保昨投资担保基剂金委托管理垂风险投资企位业的贷款担帜保跨将与沿国外金融机脏构合作垂的衍生业务竞国外金融机决构因外汇管问制和业务限急制等原因，法需要公司为挣国外金融机拌构在华客户单提供各种服给务,以适应洪中国直接融畜资和间接融山资市场的要猎求。特别是您作为公司战扔略投资人的垮国外金融机泽构，可利用厌其在公司的显股份进行更旷紧密的战略戏合作，从而唱放大这些国交外金融机构梯资本对中国失金融工具的询作用。矮1.4公司耻商业模式建公司获利方这式主要是通携过：访担保业务收境取1%～5厕%担保额的氧服务费。同控时，公司要服求被担保企揉业或个人提魂供足额的反估担保资产，平以规避担保专风险；屠担保投资业抬务为公司提绝供低风险高宁获利的利润抓增长点；字资产管理可上有效提高公世司净资产的愤回报率，是鸽主营业务收利入的重要补桨充；定担保配套服鞭务拓展了担填保业务的服俱务范围，保罗证担保项目徐的资信质量扑，增加了担魔保业务的附饶加价值，是捡对担保业务之的垂直整合参；填担保基金委倦托管理业务沿延伸了公司兴的资金链，岗能在不增加怜公司资本需丑求压力和有醋效降低风险强的前提下广乱泛开拓担保李市场，提高罪了业务整体歪服务水平和攀盈利能力；售反担保资产突的处置及资职产证券化业跳务是公司化奸解担保风险愤的重要手段羡，公司反担简保资产和银女行抵押资产虎的有效处置拾以及资产证臣券化业务亦爱是公司今后慧潜在的赢利舅增长点。逝1.5公司屋经营风险开XX担保从逮事的信用担评保和担保投杯资业务均具曲有一定程度皮的经营风险图。幼蹦担保服务的临信用风险卸担保业务的章信用风险是堵由公司承保充产生的或然团负债带来的酱。一般而言舟，以下几点蛮是影响公司庄担保业务经散营风险的主聪要因素:讯担保项目的净资金用途、离还款来源及沿可行性；径借款人信用中程度与担保仍合约条款约皱束力；述反担保资产泻数量、质量乒与变现性；继担保业务集感中度；星担保咨询代启理服务业务脾的质量。守原担保投资的度投资风险什担保投资业呢务虽然力求宪以担保手段缴降低投资风互险。但是，勺投资项目的涉选择和管理讯是影响投资古风险的决定李因素。影响茫担保投资项窄目风险的主贼要因素有:另项目可行性答与评估；星担保投资方蝴案设计；项目管理；芽投资集中度情；繁投资的退出铲方式与政策容性风险。童本计划书将臣从市场、管牲理、财务分辱析和投资分胸析四个方面衬逐一详尽揭愚示和分析以寸上各因素带俗来的公司经誓营风险,以牺及XX担保唱针对公司经渡营风险的应付对措施。抬2.市场机泄会与竞争性踏分析锣最早的商业杰担保业务于乱1840年怨起源于瑞士义。到本世纪宵中叶，担保述业务已经发菜展到证券化文的最高形式成。二战后美缝国出现了像蒸房利美和屋纹利美这一类宴纽约证交所抛上市的大型萍蓝筹专业性霞抵押担保公捧司。在亚洲掩，1958芽年全国性的询日本中小企甘业信用保险亏金库和全国何中小企业信授用保证协会昼成立,随后援逐渐成立了摔日本各级的班中小企业信件用保证协会小，形成中网央与地方共阶担风险、担要保与再担保叛相结合的全倾国性中小企捉业担保体系倒。中国台湾贵地区197疑4年开始实宋施中小企业脸信用担保，御中国香港特碑别行政区1套998年正匀式成立香港君抵押担保公仓司。世界各笑国的发展表郊明担保业务工是发展金融瓦市场一个必激不可少的要露素。惨本节重点分酬析中国担保茎业市场，特牧别是中国最惭活跃经济区冻——匙CIty担湖保业市场的裤情况，以及厅XX担保与羡竞争者的地帽位和市场开雾发策略。践2.1中国串与CIty未市信用担保劲市场的概况局牲锁顿剧屡核咽锦马矩吐府资屠统她苦异找似朽蝴鹿伍株耐售已赛侨罩赤泽条贪忌卵哲种耕念亮蒸劣海搏承孩兴朗寸朵洋出逝照礼雾旷构吗感盲锡饿仆2000贴年右8滤月卵24素日，国务院否办公厅印发驱《国务院办居公厅转发国愈家经贸委关霉于鼓励和促睁进中小企业软发展的若干致政策意见的客通知》（国饲办发柄[2000密]59骆号），决定玻加快建立信蚂用担保体系膏，要求各级畅政府和有关或部门要加快票建立以中小脊企业特别是袖科技型中小条企业为主要誉服务对象的邮中央、省、教地（市）信调用担保体系楼，为中小企巧业融资创造闻条件。随后妹，又出台了说《关于加强豆中小企业信你用管理工作种的若干意见纠》、《关于叮加强中小企递业质量工作亚的意见》、域《中小企业舞信用担保机狐构风险管理虹暂行办法》虚和福《关于建立韵中小企业信残用担保体系童的试点指导轻意见》等一鲜系列的指导耕性文件。同摔时，倍《中小企业而促进法》的洋立法进程也丑明显加快。昆有关法律法昏规的健全和左完善将有助己于维护中小恋企业合法权翁益，积极扶粘持中小企业右创立与发展园，大大改善诊中小企业外叔部环境，从孝而充分发挥胁中小企业在誉缓解就业压泡力、提高企竿业创新活力邻及拉动民间黎投资等方面湖的重要作用危。同时，也盒为信用担保脂市场的健康究发展奠定了押坚实的基础盛。堤目前中国中绸小企业信用薯担保机构已恒到位担保资烂金约76亿登元人民币，穗其中地方财阔政预算拨款滔占平45%姓，经贸、科狗技、计划及银主管部门等饱出资占沾30%禽、会员企业螺和个人出资指等占拴15%团、资产划拨孕等占哭10%磁。而仅CI刑ty一个城搭市企业贷款浆的平均规模柔年均3,0野00亿元人眼民币，同期丝个人贷款的租规模已达3贵00亿元人毙民币，并以棍较高的年增圣长率继续扩备大，预计全剩国个人贷款颠每年市场份单额将以50温%的速度增笋长，CIt腹y可达到6睛0%的增长希速度。C蛙Ity目前罗的情况是：务CIty2冈000年企顿业申请的担然保额达20晶0多亿元人笼民币，而C延Ity三家做主要担保机僚构愁——舌CIty市朝高新技术产脉业投资服务膏（掩高新投）恩、CIty偿市中小企业搜信用担保中刺心和XX担花保三家一年谎的承保金额筑不到10亿姐元人民币。亏显然，巨大兼的市场在等森待着开发，伐信用担保业啊的发展前景概十分广阔。亭在商业担保雀业务正式开纲展以前，中刺国信用担保续市场的主要扎形态是:融(1)金滑融机构提供传担保；(屿2)企业芬互保；(汉3)大型崖企业信用担偿保。金融机跟构提供担保孝已被严令禁恒止。企业互氏保，特别是红上市公司互术保弊端早已斜涌现。大型瞧企业信用担繁保更不可能霜解决中小民嘱营企业贷款鱼难的问题。临商业担保正联是针对中国邻传统担保手斩段弊端应运堵而生的新型紧市场化准金残融工具。随虾着中国金融腥变革的市场吉化进程，商绣业担保将逐汁步成为中国掀信用担保市托场的主要形劣态。好另一方面，猾发达国家近逗百年以来，税特别是在二局战以后，充泳分发展了个猾人信用市场智。随着个人临支配的财产沙越来越多，能中国个人信借用市场近五胳年来从无到指有，发展异铸常迅猛。目奏前，个人信论用市场仅有洪住房抵押贷季款形成一定呢规模。信贷提信用卡和个朵人消费信贷呆等发达国家柱常见的个人蚕信用担保服浆务，几乎是酸中国信用担左保市场未开父垦的处女地葬。从发达国缴家情况看，娃个人信用担捉保市场应远柳大于企业信庭用担保市场勾。而目前，狸中国个人信脖用担保市场惜规模还不到暑企业信用担邮保市场的二蔑十分之一。弦最后，履约舅担保的基础同-经济合同态-本身就是查中国建立市肆场经济秩序联努力的结果共。中国制定讨经济合同法溪还不到十年裂。履约担保径正是保证执行行经济合同通履约的有效测工具，市场岗巨大。副综上所述，蜂除了履约担踏保很难用信羡贷规模定量石分析外，企串业和个人信异用担保市场染的市场概况扮如下：奖表1中国薄与CIty该市担保业务鉴市场现状与谜预测茎脉单位吵:医人民币驱亿元融指标溪2001年板2002年逃2003年唤2004年截2005年刊全国企业担圾保市场邀其中：CI夹ty市灿全国个人担我保市场林其中滨:球CIty市时60,00终0吗3,000溜3,000描300衣64,80绸0析3,300估4,500瞒480般69,98盖4严3,630镇6,750货768荡75,58从3忠3,993糟10,12吃5姑1,229贤81,62争9唇4,392绘15,18兄8哑1,966酱全国担保市门场总额纪全国担保机根构保证金呢全国可受理云担保额饮全国市场饱独和度艇63,00海0停76.00矩760泼0.012艳69,30敞0帅98.80院988赖0.014数76,73汽4绿128.4穴4裹1,284幅0.017洪85,70管8叠166.9聚7兵1,670腰0.019牌96,81绒7怀217.0扛6行2,171拾0.022笨CIty市惜担保业务总屑额推CIty担偿保机构保证皂金痒CIty市却可受理担保斜额商CIty市输场饱和度阵3,300概8.00匆80喝0.024脚3,780跑11.20袖112物0.030吧4,398棕15.6僵8应157科0.036某5,222啊21.95飞220琴0.042低6,358福30.73季307老0.048寺全国担保需拿求缺口链CIty担泪保需求缺口夫62,24帆0冰3,220仁68,31届2野3,668认75,45世0量4,241斤84,03第8任5,002湿94,64付6飞6,051败梳编制说明:善猾2001年窗数据来自2盾000年统述计数据和有福关政府报告料和学术报告筑；演全国企业担窄保市场按8圾%年增长率羡预测；挽CIty市饰企业担保市冻场按10%由年增长率预蹈测；景全国个人担壶保业务市场屈按50%增亚长率预测；紧CIty个涉人担保业务除市场按60丙%增长率预览测；引全国和CI狼ty市担保侧机构保证金牛分别按30燃%、40%王增长率预测掌；昼可受理担保船余额按到位摆保证金10猜倍计算；雹市场担保余方量等于担保发市场金额减拌去对应的可鹿受理担保业奋务金额。舞在市场分析王中，引进市近场饱和度概艰念。市场饱神和度在表中贯定义为可受旧理担保业务运与对应贷款补规模金额之笋比。市场饱蹲和度小于1斥，则该市场枯是卖方市场壁，供不应求靠。在假定全道国、CIt锈y市担保机恨构保证金分洁别以每年3访0%、40追%的速度增穿长，市场饱穿和度到20轧05年对全雨国而言将不邀会超过3%躲，对CIt晕y而言将不渠会超过5%厘。外由中国和C饰Ity市担杆保业务市场裙分析看来，姻担保业是中劳国目前为数兵极少的需求锣远大于供给车的行业，这惧也是为什么悲XX担保有谦可能在20循01～20崖05年期间剪实现超常规岗高速增长的令根本原因。断从中国和C粮Ity市的源担保市场分吧析来看，宽他阔的市场空属间将为商业屡担保业的先蚁行者提供类蚁似于吹“阀跑马圈地驳”挽阶段的巨大关市场机会。称2.2竞争座性分析畏截止到员2001虏年惊6愧月底，全国国30斗个省（市、抄区）开展了品中小企业信雾用担保试点也。各地组建挥的为中小企抬业服务的各问类信用担保构机构已达权260袜个，共筹集能担保资金女76袄亿元人民币帅，预计可为荷中小企业提碰供760亿倘人民币的贷帝款担保。尽程管进入担保摔业的门槛已组经放低，但荣担保业仍是差少数控制性活行业，其工会商注册要得哈到多个政府净部门的审批夹。特别是担朋保机构要求捉的资本规模肠和准金融水姐平的人力资布源，是一般牲企业特别是抛民营企业不紧敢轻易进入枣的行业门槛亩。此外，担杀保业亦是一袍种区域性较嘉强的行业，幼这使得国外塌金融机构要证进入这一行竹业，最适宜裂走参股国内蹲担保机构的荒途径。贼由于担保业窑的特殊性，户使担保业具播有一定的地此区性。外地女担保机构一畏般很难在C害Ity开展益业务,反之塘亦然。XX籍担保的竞争掘性分析将着育重本地区分搜析。在CI健ty，直接健从事担保业贸的机构主要火有三类：援政策担保机餐构：CIt勇y市中小企依业信用担保否中心、CI仅ty市高新袖技术产业投回资服务有限中公司（下简古“踏高新投欠”括）；瓦商业担保机扎构：CIt汉y市XX担倚保投资股份余；粮政府控制的火风险投资机底构。层从竞争性分议析来看，不龙同类别的担厘保机构的经饱营宗旨、资典本金来源、喉市场定位以哄及收益来源灯都有较大差涛别，具体见猫表２：姿表2如墙XX担保吐主要竞争对叼手分析南竞争对象榴商业担保机嗽构傻政策担保机咱构坑互助担保机点构发风险投资机牌构袜现有同行黎无秘CIty市俭中小企业担普保中心、高艘新投卸CIty中散小企业信用恐互助协会、壤CIty福萝田区民营企淹业信用互助捎会技各种风险投趟资机构志宗笛每旨参发展担保，娘服务社会，鹊创造良好效骄益，实现股毫东利益最大袭化疤解决中小企疲业、高新科崇技企业融资妈贷款难题，榜扶持企业发鼠展寿为会员企业膊提供信用互析助担保兽针对高新科叶技企业开展隐风险投资业双务步资本来源虫自有资本和决募集股东投柔资瓜国家及地方削政府财政资迟金颜会员企业募时集资金形成秃的担保基金朵国有资本，把自有资本和眯社会募集资篮本呀市场定位染个人或企业汪融资、合同锐履约的担保怒、担保基金央委托管理和闻担保投资汉中小企业和蒸高新技术企怖业短期流动株资金贷款担骡保宵会员企业的伞贷款担保限高新科技企赶业的风险投烧资领域忙收益来源昨商业担保和奖管理收费、协投资收益但不以盈利为根目的，只收疮取一定的手袖续费槽不以盈利为羞目的，只收旨取一定的手恶续费和会员胀会费却投资回报怜与XX担保口的关系沾目前在商业代担保领域无斩竞争对手寿企业担保、量政府担保基樱金管理领域胆的竞争与合老作关系赠委托XX担词保管理迟风险投资和孙资本营运领汪域的竞争与堤合作关系肿由于C唐Ity担保导业务市场巨蝴大，XX担既保与为数极派少的几家C摩Ity同行管之间基本上唇没有竞争，渐从未出现几枕家争一个客栽户或在一个全行业内竞争外的情形。相箩反,XX担贺保与高新投什等已形成战格略同盟，形衬成业务上互易补的商业伙爹伴。此外,躲XX还受托每管理CIt谷y中小企业自信用互助协恶会等互助担删保机构。正敞是由于目前李市场需求远虑大于供给，搜没有形成竞育争。按目前梨担保业保证崇金到位情况聋来看，CI家ty担保业蔽真正形成竞矛争最早要到蔽2023年幕以后。因此饱，XX担保跳竞争策略是辞：在200政1～200纸5年将自己份发展成为业象内第一品牌踩，以实力和尝服务质量形界成竞争优势鞠。异2.3市场绍营销策略不无论从市场允分析还是竞虫争性分析来语看,中国和晕CIty地庸区担保业务易都还处于早卡期的卖方市其场,XX担赴保的策略是贝居安思危,员以客户利益瓣和为社会服并务至上的原斤则制定其市嚷场营销策略团,开发出最推有价值的信理用担保客户里,提供最适朋合社会需要惧的担保服务喝产品。就鸡客户开发措巾施王客户开发及宝信息收集是足担保及投资纺业务的基础浴工作，客户滋资源将成为倾XX担保的价宝贵财富，讽XX担保对侵此十分重视倾。XX担保厉计划采用下弄列方式建立比健全客户来盖源的渠道：馒与银行信贷绣部门取得广顿泛联系，由骄银行信贷部初门推荐客户盐；辟与各级政府愉部门联系，锦由相关政府坟部门推荐客斥户；盘与各商会、粘行业协会取丹得联系，由腥其推荐客户惠；发开展企业信撕用担保的会填员制管理，漆从中培养核所心客户；鲁对社会进行暗广泛宣传、户搞好市场调秋研，开展客顽户登记，从薄中发掘潜在辈客户。衬近年来，X掌X担保为了柿进一步拓展脸市场、加大岔对中小企业计的服务力度倦，同时也是立为了更好地攀利用社会资垃源，延伸公葵司的资金链嫌和更有效地尝控制担保风享险，坚持即货定的市场开条发措施，与加多家单位合嗓作先后成立民了CIty际市福田区民敏营企业信用铲互助会、C求Ity市中拌小企业信用筐互助协会（料筹）。创立煤了胶“治信用互助专鸦业化担保塔”捡的管理模式差，成为我国污第一家专业钩管理信用互父助基金的商届业担保机构秋。携XX还将与商银行信用卡耍部门、寿险陆公司、房地君产发展商、踏汽车销售商努等进行广泛潮的合作，并乱以个人会员器制俱乐部等畏多种形式，知进行个人客晓户的开发。谎葬营销策略喷XX担保采倚用以品牌经笼营为核心的乎整合营销策谊略。公司的屿市场营销计舍划是以下列趟经营原则为琴基础的：叼XX担保将迫综合考虑自遍己独立以及亿与其它机构纷联合的方式哑开展担保与赴投资业务；逗个人信用担责保以自己独啊立开展为主旬，以此作为项扩大XX经古营规模的突妨破口，在保蓝证质量，严群格防范风险准的前提下，熄努力扩大担母保业务量，评追求担保业赵务的规模经碌营；蹈企业融资和林经济合同履鼓约担保业务虽的开展，特门别是企业融突资担保必须流注重与担保晃投资相结合谦。应坚持阁“片担保为手段芝，投资是目储的宽”骄原则，主动补寻找有投资党价值的中小抢型高新技术蜻企业和房地发产企业等符诊合XX战略悟发展方向的森投资项目，测利用担保投域资工具为企惕业提供融资筹担保，在条抱件成熟后转巩为直接投资纲。与担保业妻务强调经营势规模的要求灾不同，投资碌业务更应强拉调投资效益划；搂必要时寻求烛其它担保机东构的合作实使施交叉互保踢和联合担保污，寻求国家极中小企业信薪用担保体系坦的再担保支柔持以及利用着其它金融创六新手段，以垦分散风险、尘减少损失；似所有贷款担氏保业务都寻袍求银行或其荷它金融机构良与客户的协袋作，投资业肺务需要相关吼投资机构的垃配合；挪建立电子商捧务网络，利妈用网站开展商担保业务的卖宣传、担保谊业务登记、阁网上业务受殃理及担保市腔场调查、信闲用评级等；辱利用新闻媒篮体和其它形什式开展广泛虽宣传，以支雾持促进担保顽业务及担保竹投资的实施剧战略。留降产品研发乳针对社会的婚需要和XX倾担保本身的雕实力和管理脆水平，公司营研发部门将祸担保业务产荐品和担保投腿资产品研究局与开发作为遇市场营销的仪最重要手段榴之一，适时搜推出受企业受和个人欢迎瓜的担保产品拖。在这一方祸面，个人信绘用担保空间绵更大和更多脆样化。为此完，XX担保若专门设立拓阔展部建立完迅善的市场营按销体系，推谈广担保业务危产品。绣嫌市场规划必XX担保根凤据其营销策或略，制定了检中长期的市免场开发计划的，并以此为秘蓝本，滚动鹰制定年度市诚场开发计划连，指导公司骤市场营销策拢略的实施。械表3XX式担保市场开项发计划驼指标陵担保业务及铃配套服务殖担保投举资患2001～损2002年晋2003～桶2005年保2005年寸以后社目标建市场呈当地个人和起企业融资担禽保,金融证菌券机构合作摆关系建立与汤深化，建立桨（反担保）即资产处置等岸担保配套服悬务体系局全面开展异惨地担保和国萄际合作，建亦立外地分支纲机构，开展板保险证券衍辰生担保业务需、资产证券挥化担保业务沸建立完善以融个人担保和素企业担保为吃主体的综合叨性信用担保玉体系狭与担保业务消相关的的风悬险投资和资绍本运营及其毒衍生业务炊业务般种类卧个人担保、灌企业担保、粥履约担保、代担保基金委烂托管理、担技保配套服务钓新增衍生担概保业务、资蚁产证券化担逃保业务和抵织押资产证券晋化业务闸注重各种担医保业务之间眉的整合、合俯理布局和资报源综合利用财担保投资业遥务、担保衍疮生业务阵目标杏客户伞需贷款消费瞧(购房、购该车和求学等惊)的个人和扭需要融资的坡中小企业、遇寻求合作的怠金融和担保枝机构面新增金融证足券机构、保略险公司、异累地担保机构脾、国际金融割机构和风险以投资机构等铅社会和企业柔需要提供各输种信用担保爷对象,个齿人需要信用交担保辈利用担保投梁资工具融资如的企业和投灶资机构鼠市场阵区域百CIty市妙及周边地区岁全国范围及倍国际机构凝全国范围及姓国际机构尽全国范围主从定量分析御角度看，X恼X担保要做乒到市场的领兔先者和第一预品牌，不但甲要搞好经营替和服务质量县，而且在市叼场占有率上盘也必须有中缝长期规划。捉XX担保的抚市场营销目抓标是：首先街花三年时间邀成为本地区视市场的领先问者。增资扩济股与上市成沈功后，争取衣在另一个三横年时间，即泰2005年犯末时成为中羊国市场份额双最大的担保齿公司。贺表爹4精XX担保哲市场拓展规责划刺富单位：人民篇币亿元测指标勿2001年弱2002年纠2003年道2004年丸2005年驱CIty本姿地担保额赔5.57骤1谣7境.炒0逆0恰41.丧6熄5脸9难2拨.由60酬14驻9获.桌6删0掩计划担保金扭额午5.07挎14.00勒35.00店75.00急110.0猛0宝互助基金担犁保额胜0.25李2.40画5.60鹊12.80午28.80哗专业分公司尾担保额陵0.25仍0.罪6奇0号1最.和0寿5点4际.饥8扑0掏10白.荡8伸0殖外地分公司颜担保额富龟0.30山0.慨7帜0亲6冻.茂4妄0削21渠.附6湖0限CIty市疲担保总额敞80.00豆112.0锻0释156.8姨0纸219.5也2昂307.3助3评本地市场占射有率(%)姑6.96胡15.爪18宜26.僵56阶4甘2侧.屋18枪4滑8幼.尤68铲全国担保总票额编760.0疑0葡988.0躺0脏1,284势.40仇1,669读.72炮2,170背.64再全国市场占摊有率(%)早0.73炼1.7援5万3.区30祸5.甜9赤3脾7.汽89流对XX担保础而言，19筹99年是一炒个不完全的半经营年度，遍经过200梯0年～20坡05年，X旦X担保将占过据CIty木担保业务量谱的半壁江山晴，成为地区肢的领先者和肚第一品牌。鲜2003～跪2005年旺是XX担保肿面向全国市吐场进军，努提力成为中国罚担保业务占为有率第一的垒阶段。到2病005年拥捡有当地市场求担保总额的眼48.68堂%、全国市死场的7.8象9%，将当雨之无愧地成汪为业内领先换者。椅从技术上看伞，XX担保畅除广泛开拓万中小企业和爽个人品种外篇,将会选踢择若干成长检性极好的企寻业作为核心债客户,并塔将核心客户激的高速增长疫和可持续发傅展与XX担赵保业务的高依速增长和可双持续发展结它合起来,昂使核心客户所与XX的发臭展与日俱增嚼。紧规服务品牌营奇销状与所有产品走营销一样,炭XX担保求积极开展信罪用担保产品眯和担保投资贞产品的鼠“干售后服务有”砌工作，XX败担保认识到反担保业务是隶一项准金融雕服务业，因慧此高度重视韵其服务品牌雷的经营,插并把服务品耀牌经营作为小市场营销的阁环节之一。煮XX担保服曾务品牌的宗砌旨是客户至陪上的原则,束为银行、盼企业和个人变提供最满意川的服务。服侨务手段包括引:胆公司网址:千XX担保呈建立了专门顿网站芽z厘kzdb.夹com膀或忌o鸡rienw灶ise.厕com仓并有专业牧网管人员值掘班,与客仓户就担保事绪宜进行在线示交流；衔服务热线:丽XX担保熊提供160呀查询服盈务,解答妻客户在申请芦和办理担保喷过程中的遇浇到的各种问茂题。书投诉中心:族XX担保死设立有投诉浆中心,专塑门听取客户前的意见和改产进建议。敞客户回访:果XX担保泥在抽样的基估础上,定搁期对合作银剪行、企业和欺个人进行回壮访,或以漫问答方式收普集客户对服崖务质量的反继映。碗服务品种多项样化:X石X担保研发急部门将以客窑户为中心,亡设计多样室化的担保服咐务品种,挣为客户提供故全方位的服迷务。火XX担保要弹求以客户至舌上的原则建起设与担保业交务第一品牌浊相匹配的最歌佳服务品牌朵。力争以优济质服务作为惠XX担保最伞有效的市场茂营销和竞争熄手段,为墨在社会上树弄立新时期担猎保的服务形口象做出贡献僚。曲2.4企业丘形象与公共相关系蔽商业担保在浓中国是一个味崭新的行业私。为了区别载于以往行政连化的担保行魄为和中国历愤史上的典当棵业务,X捕X担保高度按重视透过各裹种公共关系慎媒体,塑谣造以XX担来保品牌为核糠心的企业形块象,在不肤到两年时间健内使XX担味保成为业内会和社会上知鹿名度最高的含担保机构。崖XX担保形回象宣传手段触包括:幕(1)研薄讨会、研修产班、培训班菌XX担保已醋举办大型国扔际研讨会绘“脏政府基金与姓民营担保平”雷和老“遥信用担保商版业化运作研搭讨会胁”绸等，引起社念会和媒体的穗广泛关注。释今后将继续减利用各种会味议、研讨活韵动的机会开拆展宣传。X嫌X担保计划价与国家经贸倦委、世界银龟行国际金融兴公司（IF略C）和亚洲离开发银行一冻起开设著“绣担保业务培问训班纸”闹，通过学习屋国际上担保篮业的成功经博验，为中国志的担保业培漏养业务骨干习，使中国担摊保业市场规冈范化健康发假展。同时提肯高XX担保借在业内的知柿名度，扩大躁影响力；旬(2)广撑告策划、宣兆传教育班XX担保曾注在《投资导顽报》上开辟殖了XX担保稍论坛专栏，祝并连续十五丸期发表专题厦文章，取得套了一定的影植响。XX担券保计划与新弄闻媒体合作诸，以多种方躺式刊登相关甜的宣传文章筝、企业形象守广告和担保壤服务、担保兴投资的介绍智，组织开展刚各种宣传教苗育活动，制福造有利的社报会舆论影响蓄。绑(3)宣应传品奶XX担保印舌制企业形象鸡宣传册、宣雪传彩页和宣迫传片，按担壶保业务品种获分别印制宣秤传单页，向文目标用户群由、银行、房虑地产开发商鄙、大宗商品问经销商、中鞋介机构等进朱行发放。并贡将媒体对公运司的报道编院制成册发放崇。优(4)新届闻发布会、替文章报道虹XX担保的吩情况一直由睬媒体进行采越访报道、新竿闻宣传。X悦X担保也根术据需要，适帜时举办新闻育发布会，并乒将由专人负谨责继续从事呼这一有效的汽工作。茂据不完全统粒计,XX汽担保成立不逗到两年的时演间内,已喘有国内外几御十种报刊发退表了上百篇躁文章追综报纺道XX担保瑞的业务动态余和发展趋势险。XX担保夺主要负责人将经常接受中荣央和地方电告视台的采访但。国际著名丘媒体《亚洲驻华尔街日报慰》、路透社驶和凤凰卫视争/亚视等，恨也先后在国聋际上报道过链XX担保的杯业绩。所有咱这些企业形之象宣传形成绕了XX担保晓品牌巨大无辩形资产的基括础。端2.5市场务风险分析昆中国改革开宽放20年,眉市场化进物程极为迅速俭。无论是生督产资料还是市日用消费品春,中国已帐经完成了从尼需大于供的碗卖方市场向派供大于求买宰方市场的过残渡。金融是耕中国改革开泛放最滞后的权领域,随冲着中国加入箩WTO,边即使是在这畅个相对保守奉的领域内,坚中国银行育和准金融企避业也只有最馒多五年的保练护期。因此领,担保市猜场容量巨大艇,不等于速没有市场风具险。只有意失识到市场风闲险,才能犯制定应对措顿施，有效地蛇防范和控制偏市场风险。阶公市场容量风杏险组中国担保市络场巨大,舰但担保有效灾需求相对缺栽少。所谓担界保有效需求钥,是指具姻有充分履约倍能力的担保留申请。在传比统担保市场肃领域内,原由企业贷款隆逾期引起的名担保连带责赤任案件比比贪皆是。商业蹄担保的生存转条件必须是恰寻找出具有街有效需求的腰担保。在这幼种情况下,龟担保的目桥标市场空间友将大大缩小理。睁从个人担保务市场来看,保中国缺乏象个人资信资正料收集和评圾估机构将是嘱担保有效需恶求相对不足编的主要原因笔。疗相对来说,琴履约担保择有效需求较笛高,对X搂X担保而言转，风险也相穷对较少。岁针对担保市作场有效需求已相对不足问趁题,XX萌担保将加强级对目标市场柱客户的分类怠管理。和银兼行的经营管宋理一样,研XX担保将羽引进ABC崭管理方法,科不断发掘积一批资信条盒件好的客户翁进行长期跟过踪服务。以惹担保业先行兽者的地位和梳规模优势,简抢占市场凤制高点。作挖竞争性风险移中国担保市伐场从长期看割一定会产生缎由市场化进灶程带来的竞粗争。未来的悠竞争主要体秒现在:偷降低担保机慨构设立的门萌槛,从而碎形成担保机粘构过多,盯僧多粥少的沉局面；捆担保机构在狠服务质量和求价格上的竞瞒争；疾跨地区担保社垄断机构的也出现；辈潜在金融控粉股集团进入怖担保业。妙从短期来看携,以上因膝素在200艰5年以前很耻难形成真正惭的竞争性风植险。这是因筛为从CIt薪y担保机构制的数量可以揭推断进入担萄保业的门槛缠还是较高的欠；中国银旨行业的分区钥经营决定了眉跨地区垄断浪型担保机构款生存条件暂项不具备；微最后,中治国金融控股灶集团本身的咱政策性环境串的形成还需鹿要一定时间辉,这种集伴团进入担保躁业也需要相疲当长的一个狱决策和实施环进程。重令政策性风险酷中国担保市梁场的政策性晶风险首先是击商业担保是劲否有政策上姨的可逆性。进可以肯定地倚说，除非是丈中国改革的荐市场化取向木有可逆性,袋取消商业亲担保的政策拨风险才有可派能出现。艘第二,中宵国目前将商亏业担保归于螺国家经贸委惜管理。国家朗经贸委在担筑保业的市场络准入和费率龙方面均颁发塞了一些条例晃。民营企业吃的准入问题搜与中小企业车融资问题紧披密相连。这苏些条例显然趣是可以修改最或取消的,让从而产生练政策性风险度。但是,街中国人大已乓组织包括X仅X担保负责咱人在内的专羊家小组,冤起草中国的吓《中小企业袄促进法》,鸟从而最终望以立法形式帜,确定担耍保业对中小智企业发展的殃地位。渡最后,费琴率的调控将拢和目前利率牛市场化进程帮并驾齐驱。唇政府将担保亮收费压到成魂本之下的政龟策风险极小妇。但是,圾国家经贸委菌制定的促进遗担保业发展嫂的一系列税沾收和成本核冠算上的优惠派政策,有搏很大的可能闯性在担保业燥发展成熟后店被逐步取消畅。XX担保熊目前享受的周这些政策性伟优惠有:化担保收入三段年营业税减春免(已获国丈家经贸委批直准，正在办鞠理税务局审艺理)；挂可提取最高向到50%担仆保收入的风岸险保证金税搞前在成本项顺列支；唉CIty特丽区企业所得亦税15%的吐优惠（正申盯请进一步减费免）；界担保企业保砍费国家只颁勒布指导性意鉴见，基本上系是企业按市计场定价的原寻则；总本宏观经济环罚境下的市场夺风险月担保业一定冬会受到宏观缎经济环境,瑞特别是金与融环境的影季响。宏观经施济环境影响齐担保市场风左险的因素主丝要有:肯紧缩货币供贩应量；通货收缩；经济周期；金融危机。梨为了稳建经喉营,XX估担保必须随挣时保持其资系本充足率和尾足够的风险渴准备金,中以应对宏观号经济环境变取化带来的市骡场风险。悼葱入世后的市载场风险肚随着中国加航入WTO,远外国金融滋机构或担保阅机构将在一驾定封闭期后钻进入中国担宫保业市场,直这将改变啦中国担保业普市场格局,架并加剧同死业之间的竞苦争。因此,评XX担保两要在中国入产关后保持领榜先者和创第蹈一品牌地位劈,就必须县在封闭保护披期通过增资限扩股和境外怠上市,将咐公司发展成墨与国际金融室和资本市场畜接轨的准金召融企业。固3抹.公司管理读XX担保完膜全按股份制岂法人治理结长构进行内部扛管理。公司酷股东大会为月XX担保最加高权利机构叨。股东大会债选举董事会锻和监事会,锐由董事会勒任免公司日此常管理机构劲,由公司弄管理机构在触监事会的有倦效监视之下淹管理日常事特务。断3.1股东伍大会捆房股东结构沿石革失XX担保1奇999年1绕2月发起设旬立时总股本的为5,00敌0万股,僚每股1元人心民币,实喉收5,00斩0万元人民养币现金入股环,股东及辽持股比例如见下:做CIty市植投井资3,00碗0万元人民躁币,占股无60%；众CIty市符展脖投资1,0舍00万元人科民币,占标股20%；剥CIty市输华备公司投她资500万海元人民币,卖占股10映%；向CIty市痛投尽资450万爷元人民币,押占股9%级；侵CIty市延投绒资50万元老人民币,栏占股1%；岁发起股东均墙是CIty霞市XX投资型发展有限公泼司及其关联冒方,亦可竹视为一致利懒益人。CI累ty市著名蹦民营企业上初市公司聚友伍网络的母公宽司聚友实业绝和民营高科雀技企业棋芳爷实业于20善00年和2酸001年先艺后加盟,昆共投入现金盾1,240胜万元人民币沸,按每股条1元人民币笼分别持有1坡,000万齐和240万智股。同时,速发起股东减为适应业务窃迅速发展的纠需要在20雪01年7月牢亦完成现金偷增资,使宏总注册和实谁收资本金增殿加到1.5玉55亿人民梳币。增资后给的股东及持淘股比例如下弱:畅CIty市来XX投资发砌展爱6,000羽万股,占很股38.5征9%；呈CIty市血富宁达物业白发展有限公鼠司3,50属0万股,晶占股22.这51%；乒CIty市唇XX工贸发保展占3,000吐万股,占恳股19.2纪9%；涂CIty市钱华俐盛投资元发展有限公眉司1,76释0万股,宪占股11.皱32%；易CIty市鬼华俐恒建材没5况0万股,榜占股0.3野2%；敲聚友实业(贩集团)有限宏公司1,0腔00万股,肆占股6.地43%；溜CIty市注祺芳实业有武限公司24赖0万股,弃占股1.5态4%。锋经协商并签夏署意向,晒美国美林集顽团下属投资错公司和美州换投资银行将晨以每股1.饿25元人民城币等值外币东,分别投所资500万躺和300万淡美元,从警而分别持有抽3,320钥万和1,9鸣92万公司余普通股,铸完成计划增槽资后股东及粒持股比例将语如下:博CIty市跳XX投资发园展盏6银,摆000万股嫂,占股果28.76纠%；喂CIty市酷富宁达物业烟发展有限公滨司睁3碰,虽500万股涝,占股性16.78芬%；竞CIty市译XX工贸发舞展坝3括,微000万股彼,占股败14.38妄%；性CIty市蝶华俐盛投资致发展有限公息司族1驳,稀760万股惜,占股藏8.44晚%；潜CIty市盗华俐恒建材膨幼50万股,灭占股颗0.24烦%；跌聚友实业烛(集团)有杆限公司1娘,霸000万股趋,占股箱4.79孟%；疼CIty市炉祺芳实业有殃限公司望240万股括,占股1泡.15%；哭美林集团下虽属投资公司棚3,320企万股,占1唤5.9岔1雁%两美洲投资银撕行必1,992县万股,占9淋.5刺5%。养完成增资后抢XX担保总只股本为2,图0862利万股,实讽收资本金为蕉22,19盼0涉万元人民币蒙。控股股东期比例下降到院68.60权%,法人毁治证理结构进一滨步广完善鸟。谋同时增资后比的XX担保部外资占25洪%以上,企艘业性质将从辈内资变更为畏中外合资股朱份制企业,单更便于外资吨进一步参与让后实现境外错上市的目标肝.颤馅股东背景资触料巨为确保境外死上市审批工稼作顺利,盖XX担保要猴求所有股东登为民营或外膀资企业。经奉过发起设立柜和三次增资阳扩股,X