2023年大学生暑期实践报告-5

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辛苦的社会实践已经告一段落了，这段时间里，肯定有许多值得共享的阅历吧，不妨坐下来好好写写实践报告吧。你知道写实践报告须要留意哪些问题吗？下面是我帮大家整理的高校生暑期实践报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

高校生暑期实践报告1

实践目的：通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，驾驭销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好相识，同时熬炼自己的社会实践实力。

作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际实力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍参谋。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍参谋这一说法，也不知道它究竟是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。量多的步行街或者是银座门前边叫卖边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要号码，这往往是最为难的时候，因为大多数人都不会给你号码的。有许多人会在我面前干脆不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假设再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比方我会说〔我看您的身材那么好，确定是常常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假设好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个时机呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假设有实惠活动了，我会刚好通知您的。〕哎，反正能说的我都说了，能把号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给号码的。真悲催。

号码要来了，其次步就是打了，把要来的给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反响都是〔嗯，好的，有时间我就去的〕。但是，有时间？那究竟是神马时候呢？这个就不知道了。所以其次天就接着打，后来我学聪明了，干脆跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。几率是打10个号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会干脆挂掉我，有的一听到我的声音就起先挂，很有许多干脆把我拖黑名单里。更有甚者对我说〔你以后别再给我打骚扰了，我不去的〕哎，又一个悲催的工作。

最终，客户来了，这个时候我起先给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比拟轻松地，但是，要做的事，必需逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。

说句实话，做会籍参谋真的不是好做的，特殊累，准确的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要号码，也必需脸皮很厚的一个接一个的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐性，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车留神。天热了就发天气燥热，留意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟识了就让他们帮助介绍挚友或者快到期的续卡。反正过得是很充溢的，我也不知道自己尽然可以也能做到为了一单生意短信追踪许多天。

最让我骄傲的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最仔细的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候闲聊，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一起先我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚起先的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要号码。虽然我间或偷偷懒，但是自己的大局部时间都在工作。这点，是最令自己骄傲的。或许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候鼓励跟我说，他管理睬籍参谋这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能仔细对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假设一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充溢，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为挚友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实践结束了，但这段经验会伴随着我接着走下去，帮助自己在将来的旅途中更好地成长。

高校生暑期实践报告2

对于我们这些逍遥自在的徜徉在高校校内里的天之骄子来说，遍地都是的血汗工厂是生疏的，尽管我们的弟妹或者父母等亲人或许就置身其中。有多少农夫工正是靠在血汗工厂打工挣来的钱，去支付结婚、教化、医疗等劳动力再生产所必需的本钱呢？如此代价残酷的工作，在正发生的全球性经济危机面前，就更少人关注了。但是，农村和血汗工厂，才是改革开放时代最真实的历史，正是从这里创立的财宝，成就了改革开放以来经济持续增长的奇迹。而高校呢？嬉戏、无聊、郁闷、空虚……但我总有用实际行动去考察，去了解，去思索，因为不这样青年就不能相识这个时代，也不能相识自己。

今年暑期我以工人的身份到工厂进行了为期一个月的实践、体验、调查后所作。或许我的实践报告不够深刻，但是已经尽力的了解了。

我在工作的实践报告：

一、工资：

成型部：一般的工人底薪900元/月，技术工人1100元/月，加班费1.5元/小时，周末不算做加班。工厂可以包食宿，每月从工资中扣去60元，工人也可以选择不在工厂里食宿。也就是说，工人的工资在1000左右，多的也不会超过1200。

针车部：记件工资，详细每件多少钱要依据不同的鞋子来确定，在旺季每个月工资可达一千五六，淡季一般就是保底工资1100，保底工资的前提是工人的技术娴熟，有些技术不好的，比方和我一个宿舍的一位大叔，大约50左右，由于手脚慢，每个月只能拿到六七百的工资。

裁断部门的人较少，了解不多。

一般干部为固定工资。成型部主要的干部有总经理〔1〕、厂务助理〔1〕、科长〔1〕、组长〔2〕、班长〔3〕及助理〔2〕。助理的工资为1300，职位更高，工资相对较高〔1500或更高〕，但全部的干部没有加班费，只有奖金，由于厂里运做较差，故一般的'干部也很少拿到奖金，有时报废率太高还要被罚款。所以厂里好多干部也想辞工。

二、工时：

正常状况下，工人一个月只有两天的休假，即两周有一个周日放假，另一个周日晚上不加班。听一些工人说，这个厂在五月分之前是没有休假的。一班制，上班时间：8：00——12：00，13：30——17：30，18：30——21：30。18：30以后的时间算作加班，周末不算加班。加班与否是不能自由选择的，晚上不加班会罚款30元〔相当于一天的工资〕，白天旷工罚款100元，假设只是上午或下午者罚款50元。

有时候工厂赶货，常常会通宵加班。在我进厂的期间就遇到过一次，其次天要出货，但还剩下300双鞋子没做完，原来可以在三四点把鞋子做完的，但由于领导的失误，把材料放完之后却觉察还差肯定数量。于是出现了，后段上班前段闲着，前段加班后段又闲着的状况。甚至由于差材料，大多数工人都闲着，趴在工作台上就干脆睡着了。始终拖到早上八点才结束，由于要装箱，有的工人还要加班到10点多把货物装好。工人们怨气都很大，幸好其次天不用上班，大家都有气无处发泄。

三、假期：

五月分前，本工厂是没有假期的说法的，所以五一劳动节没有放假。端午节前放了一天假，工人们感觉就象受到了从来没有过的恩惠一样，所以端午节没有放假大家也觉得是天经地义的。目前，本厂的放假制度是每个月有两天的休假〔每两周有一个周日放假，另一个周日晚上不加班〕，但这是以不赶货为前提的。假设赶货，就不会有休假，或者把休假换个时间。

四、伙食/住宿：

厂里面可以包吃包住，扣工资60元/月。厂里的宿舍分为三层，二层为男工宿舍，三层为女工宿舍，四层为夫妻宿舍。男工相对较多，宿舍比拟拥挤，每个宿舍的人数6—12人不等，寝室只有两个电扇和一个电灯，没有插座，不能运用其他电器，充电都要到车间去。寝室门不能锁，平安根本得不到保障，偷窃现象时有发生。每层楼有一个公共卫生间，可以冲凉，不能洗热水澡，工人可以自己到一楼翻开水，但开水根本不够用。厂里有特地的打仍卫生的人，但楼里常常堆有垃圾。食堂分为员工食堂和干部食堂，员工食堂还分一般员工和一般干部两个窗口，干部食堂在另一个房间。一般员工每顿三菜一汤，菜可以自选，可以有一个荤菜，但根本上看不见肉。听厂里面在人讲，本厂在伙食还算不错的，在一些大厂里会更差，而且本厂伙食费只扣60元，“这是这个厂唯一在优点〞。厂里规定，吃饭只能在食堂，假设把饭盒端到寝室会被罚款。

五、进厂

由于工资待遇较差，工厂总是处于缺人的状态，进厂也特别简单。女孩生熟手都要，男孩一般须要娴熟工。一般的面试也只是走过程，就算是生手，进到厂里就会有适宜工作，因为大多数工作根本不须要技术。男孩须要熟手，主要是考虑到男孩子比拟喜爱闹事。

只须要身份证和两张照片即可，假设有熟人，连身份证都可以不用。厂里面有好多学生工都是亲戚介绍过来的，有的都不到16岁，但也不会有人揭穿。

六、厂规厂纪

罚款：被罚款者都会收到一份罚款单，上面写明罚款缘由及罚款数额等，罚款的权利一般在班长手中，因为班长是员工的干脆管理者，有的班长会常常隐瞒罚款事实不上报，科长和厂务助理就会干脆开罚款单，但班长有权拒绝。

旷工罚款——白天旷工，上午和下午各50元罚款，晚上罚款30元。罚款的权力一般在班长手上，假设与班长关系不错，班长可以不上报，就不用罚款；有时候班长也会考虑到工厂缺人，为了留住工人也可能会不上报。工人请假一般都得不到班长的批准，就算你罢工也没用，假设没请到假而未上班者也算作旷工。据工人讲，有时候生病了也请不到假，有一次一个女工发高烧但班长怎么都批准请假，后来把她父亲叫过来，与厂里面的领导大吵一顿才请到假了。

七、保险：

没有任何保险。记得一次，总经理讲话时提到：“假设你们大家主动性再高一些，把鞋子做好，把速度加快，我们厂里有了相当的利润，我们才有精力去给大家谋福利嘛。现在倒好，鞋子要速度没速度，要质量没质量，厂里都快亏损了，我们怎么去给大家买保险。我们是一个团队……〞。听了觉得好笑，没有给工人买保险还有堂而皇之的理由，甚至告知工人“我们大家是一个团队，要团结〞。

工娱设施：

工厂有一个篮球场，但工人几乎没有时间打篮球，只有晚饭时有时间〔吃饭时间总共一个小时〕，而且也只能容纳几个人能玩。食堂有电视，但看的人很少，只有吃饭的时候看几分钟。除此，厂里面没有其他工娱设施。

八、其他

管理层看法：

班长，科长对工人的看法还不错；只有一个组长看法很恶劣，常常会骂人，“你怎么这么笨阿〞、“妈的，快些做，堆了这么多〞等等，声音特大，整个车间都听得见，但工人有顶嘴的权利，大多数工人都看不惯这个大吼大叫的组长，常常与他对骂，组长也无奈。

童工：

童工主要是学生工，一般是经过厂里的亲戚介绍过来的，这样厂里也不会过问。非学生的童工一般都是通过办假身份证进厂的，厂里也不会在意，只要身份证上超过16岁即可。在成型部就有一个小孩子，看起来应当就十四五岁的样子，但他始终说他有十六岁。针车部门有一个男孩，四川人，还在读初中二年级，14岁。他一个亲戚在这个厂里打工，所以就把他叫过来了，打算在厂里干一个月。

职业平安健康问题：

化学品危害〔包括对化学气体、溶剂等的各类接触〕：洗斜鞋面工序用的去渍水、甲苯都是有毒物质，特殊是甲苯，毒性很强，但工厂里没有任何防护；喷亮油时，旁边都充溢了亮油雾滴，旁边的人呼吸都特难过，工厂也不会主动发口罩，只有当工人剧烈要求时才发，也只是发给少数要求的人。

粉尘、噪音较大；视力损害〔包括工作场所光线太强太弱，或长期面对显示器等问题〕；重复性动作引致身体劳损：幅射危害。

对于当代的高校生来说，特别有必要利用假期的时间，走出校内，走出小家庭，深化到全国各地的基层群众中去，去广