某楼盘年度营销推广计划

2023年绿城西子·郁金香岸营销推广计划前言2023，对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的价格体系；市场需求的转变，主要指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。面对即将展开的2023年的营销推广工作，如何适时应变市场环境，如何制定行之有效的推广策略，如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的思考。2023年对于郁金香岸来说的重要性在于，在最艰难的市场环境里，推出最重要的房源，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2023年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。2023年销售指标分解酸月份掉1木2甜3毯4侧5赏6慌7罪8糟9菊10输11秤12商合计搂计划销售金唱额弟400弄400赞2000刮3000瓣6160悟5000暑3500稼3500冻3500摊3700追3500斯3340远380002023年营销总费用:456万2023年重大营销节点罗列3月中旬，9号楼平层精装官邸新推房源54套。4月中旬、5月中旬，排屋B/C组团新推房源48套。12月31日，3号楼交付。2023年主要营销推广思路以活动营销为主欧全员营销全僚面展开爬排屋、9号易楼与普通公攀寓类产品切喇块、分线展北开捆推广讽结合市场变们化，及时调慈整思路应对域针对上述重陪大营销节点际及推广思路淹，展开以下刚营销推广策斗略：墨栽笛秩第一部挺分踏铲营销才推广计划绕一、营销时抹间轴第一阶段第一阶段1月初续客、团购第三阶段强销、持续销售第二阶段强销期高端产品续客（含9号楼、排屋）。寻求合作企业的团购拓展，制定团购优惠方案。12月底3月初5月初9号楼开盘。排屋体验试营销推广展开，排屋后续房源面市。10、11号楼以团购和异地销售为主线。9号楼和排屋以客户圈层式营销为主线。滩二、各营销配阶段分解第一阶段克1、时间周蛇期：痰1月－3月奸初病2、推广目蹲标：仔以积累高端勾产品目标客种户为主，其腐中9号楼可匀先行以缴纳奇诚意金的形恼式锁定客户葡。章通过社会各苹类人脉资源滤积极拓展团赔购合作企业京，有效去化定高层剩余房届源，缓解销魄售压力。秩3、推广方员式：伤该阶段主推翻产品分为两蓄类，一类是宇相对高端的畏精装修9号超楼为主；另驼一类是前期蚂滞销的母10、11大号楼胳高层公寓，玩在推广方式额的选择上应嫩各有侧重。页1差）它9号楼的推传广慎针对9号楼挽房源悉“俗少而精捎”花的特点，以染及总销金额吗所占后期房抱源的比例，扎考虑到有限樱的营销推广校费用，对于糖9号楼的推薄广原则上不捏单独进行，勒而是以与排敢屋推广相结蜻合的形式，穿打包成郁金吓香岸的高端硬产品推出。音但在9号楼兔开盘的时间厚节点上仍需敬单独以主形橡象做少量推板广。副2辰）10、1乱1号楼艰高层公寓的功推广丑从目前市场教行情来看，泛小户刚性需笨求远比改善您型公寓类消倾费来的旺盛筛，欣盛东方旋郡、华容风库景蝶园等楼径盘的热销均记证明了这点眠，但定位于凭二次置业的葵郁金香岸户厌型配比中，违小户所占比油例偏少，因置此在制定团攻购企业优惠誉方案中，应归根据不同户桑型制定不同盈的优惠幅度哲，可在表面墓优惠的基础遍上，对13紫0平米以内恭户型进行二思次优惠，以渴期使该类产诊品在市场众育多小户型产孙品中提升性佩价。夫该产品的推忙广以公司的探全员营销为屑主导，利用料公司成员各禽自人脉及公之司层面合作涉单位的资源能进忍行团购企业浊的有效突破垫，力争以相是对合理的团惨购优惠方案推促成埋去化130侨平米以内小玩户房源。穴4、营销活从动配合于1）活动营榜销断9号楼产品娇说明会暨4榜20平米平快层官邸样板柴房启用仪式当各团购意向考合作单位设负点宣传、摆替放资料睡2）媒体配沃合泳时间蝇媒体平台参推广形式柿主题定位扰内容阐述柴费用（万）站备注办1-2知93电台挎电台管江景排屋样德板呈现挂排屋产品介醋绍夺10妇1．17述中国邮政辩DM裁9号楼54串席精装平层戏官邸开盘预坚约中构9号楼、排社屋产品介绍傻8.2佣高档住宅、恶写字楼傻2.19刊（周四）珍中国邮政飘DM览9号楼54脆席精装平层飞官邸开盘预睛约中位9号楼、排正屋产品介绍沸8.2至高档住宅、刻写字楼甜3.1－3功1遭（月）塔搜房网丸网络通栏悔9号楼54抛席精装平层仍官邸开盘预赵约中漫9号楼开盘骑信息路10低3.4捐（周三）靠中国邮政脊DM胶9号楼54盐席精装平层仔官邸开盘预爹约中窑9号楼、排枝屋产品介绍壤8．2钥金融、汽车疑高端消费斥3.12缠（周四）势钱江晚报潜硬广获54席、精僚装修、全江熔景、平层大世户染9号楼产品存说明会、开务盘预告摆24炸3.16拦（周一）挣搜房网恢新闻修郁金香岸9张号楼江景平芦层官邸开盘仇热销挑9号楼开盘氧热销，热销灭原因调免费湖3.16持（周一）肌住在杭州割新闻敏郁金香岸9环号楼江景平链层官邸开盘提热销酸9号楼开盘床热销，热销螺原因测免费偿合计吧68．6第二阶段斑1、时间周倒期：异3月中旬－旅6炼月族2、推广目浪标：蜘以排屋生活扔体验活动展串开新一轮的接排屋推广呈对沿江一线萍排屋重新进浊行包装，以馒新高度面市师，利用价差仪关系有效去枯化非一线图沿江栋排屋房源董利用排屋的奉销售带动9贞号楼剩余房恭源的去化塔3、推广方冶式：烟针对排屋客冬户层面相对陡高端，普通渣推广形式较陵难形成到达膏的特点课，该阶段除话必要的小众驱媒体配合，钓应以活动营鞭销为主展开仅推广，将前光期小型产品锤品鉴会转型级为实景生活尘体验，利用购已成型的洒排屋州景观围合及典样板房的现描场生活体验猛活动形成购异买冲动。草针对排屋产配品的推广主吴要分两部分射内容：穷1）一线沿介江产品瘦针对沿江一招线排屋总价觉高，去化较催难的情况，魔结合体验试违样板房的开吼放，推出志“白城市江景私狗人会所锦”遥的概念，重万新包装沿江口一线的排屋栏产品，进一参步提升沿江岸排屋的定位惕，从而支撑草近千万的销胃售价格。显2）非沿江件产品辟针对二线非骆沿江系列排掩屋，推广上饰以练“脸绿城城市庭编院排屋拖”甲为主诉求，毙突出对“引第一居所、申庭院生活匆”抄的概念，形某成与高端改穴善型消费的所共鸣。性4、营销活局动风1）活动营葛销剪杭城高端会序所生活体验隙郁金香岸排拨屋生活体验徐2）媒体配城合配时间鲁媒体平台凡推广形式识主题定位份内容阐述项费用（万）弦备注森3.23外（周一）搭搜房网地新闻养郁金香岸会灾所级生活体仔验有感织一线江景排械屋生活场景怖免费哈3.23砌（周一）流住在杭州夸新闻失郁金香岸会堪所级生活体脏验有感启一线江景排税屋生活场景奥免费焦3.26碰（周四）吹钱江晚报河软文暂郁金香岸会街所级生活体境验有感界一线江景排效屋生活场景钟12葡4月初与杂志（待定挥）呆硬广沫郁金香岸会事所级生活体欠验有感预一线江景排犁屋生活场景贸8元以实景照片裂为主姻4月初帮杂志（待定感）世软文墨郁金香岸会圣所级生活体刊验有感蜡一线江景排巴屋生活场景哪免费碗4月初候（一月）蔑FM91.贿8隙电台扰绿城城市江忠景排屋侵一线沿江会狂所级排屋稠10攻4.27撕（周一）恋中国邮政冈DM沸绿城城市江柱景排屋怀排屋产品介另绍咏8．2棒实名制消费夸数据，为5版.1续客友4.28暑（周二）纺都市快报贫硬广敢郁金香岸会裙所级生活体慰验描一线沿江排娘屋热销视24启为5.1续耗客莫5月15日贫钱江晚报病软文种绿城城市江而景排屋侵排屋产品介父绍炉10久6月15日群中国邮政锄DM杠绿城城市江氧景排屋牺排屋产品介郑绍消8．2副实名制消费谈数据，为5匹.1续客屋合计轮80．4第三阶段氏1、时间周果期：才7月厌－尼12扫月羞2、推广目本标：帖10、11址号楼异地营境销汽持续销售握9号楼和撞高端排屋类稳产品揪3、推广方纷式：若该阶段主推检产品分为两淡类，留10、11该号楼以企业雕团购和异地巡营销为主；圆9号楼和董高端排屋差以客户圈层版营为主。鼠1）10、啄11号楼的腔推广劈加大优惠活额动方案的推绿广力度，特寸别是前期团牵购合作企业佩的定点推广窃，顷借助异地媒提体的综合力婆量，定时、呼定点在杭州鸽周边异地做敏推广，以团运购的形式给踢予基本面上误更加优惠的绪折扣方案，驻促成异地客离户成批下单听。驰2）循针对改善型粘客户年龄、忍职业、圈层肤进行有效公虹关晨活动，本对于前期已吗经成交的业习主窄的圈层营销抵作为挖掘客题户的方向。加4、营销活坡动蚀1）活动营弟销着异地推广活亡动浪持续开展给团购合作企具业推广衫2）媒体配遗合叨时间唇媒体平台稀推广形式恩主题定位砖内容阐述胁费用（万）刮备注蛮7将月初喊异地媒体（红待定）南硬广、软文丧、短信等异舍地相关渠道搁绿城布全江景大宅责10、11喷号楼销售信樱息龄10搜8猛月初扩住在杭州螺网络通栏朱绿城堂全江景大宅汇10、11村号楼销售信捕息瓶15凡8月中旬之异地媒体（停待定）暑硬广、软文种、短信等异撒地相关渠道洁绿城馋全江景大宅有10、11浪号楼销售信牙息躲10亿9辆.闯7芳（周一）腾搜房网趣软文暖绿城帅全江景大宅罪样板房盛大洲开放倚10、11球号楼销售信爸息青免费残9.14脾（周一）滔钱江晚报纱硬广妄绿城泽全江景大宅达样板房盛大惩开放制10、11北号楼销售信讽息变24稼9月刊疗高端杂志趟（待定）详硬广族高层公寓与悦排屋交叉进替行逗各类产品销遍售信息居6雕10.15哑（周四）佣住在杭州躬软文扭江景生活之检郁金香岸述10、11列号楼销售信盏息杯免费披10月刊刘高端杂志拨（待定）工硬广游高层公寓与得排屋交叉进脏行耀销售信息趴6干10月刊胞高端杂志膏（待定）禁软文每高层公寓与擦排屋交叉进修行遮销售信息烫免费察每月盘1讯次期中国邮政领DM降高层公寓与屡排屋交叉进仅行乏销售信息阳36城合计兴107萄序每跪胶第二部分毒营销活勤动计划算★豪一月、借助章高端客群年鼓会平台推广顽项目候目的：诚借助推广郁苗金香岸馆·岗水云间二期胃产品的口碑敌传播，为销怜售做好基础膨。线时间：乡2023年绝1月13日箩（周二）透云糠2023年樱1月21日代（周三）里活动形式：阁咨询台+灵楼书资料注发放抗活动地点：就义乌国际商项贸中心崭（义乌商贸伤年会）临颜旨杭州大剧院透（西子联合头年会）费用预算：江礼品：2.店64万元务总费用：2劲.64万元闪★住二月、元宵券活动取目的：全邀请排屋业挤主/客户至造现场体验样暗板组团实景馒，加强其对践郁金香岸的斧认同及好感势，带动圈层羡营销。招时间：歼2023年突2月9日（虚周一）元宵牛活动形式：滔郁金香岸二财期排屋样板廊组团实景体单验+猜灯谜皱+品汤圆芹活动地点：独郁金香岸现孟场+售楼部森活动流程：县15：30舱——斥17：00靠排挖屋样板区现幅场体验器15：30莫——怨17：00骑猜逗灯谜、互动魂小游戏阔16：00滋——劳19：00垫健贞康咨询脏17：00境——揉19：30方品舍汤圆捉19：30棵骑尖活脸动结束筹备工作：信灯谜、灯笼疏准备桑现场元宵氛把围布置句购买汤圆及拣一次性餐具礼品准备费用预算：棋1、现场元薯宵氛围布置齿：7000莲元虾2、汤圆、念一次性餐具观、饮料：6藏00元辜3、礼品：召2000元悄4、不可预淡计费用：4领00元沈总费用：1伶万元戒★示三月、排屋元样板房体验渡目的：洲维系排屋优失质业主/客丈户，带动圈运层营销，邀栏请排屋客户槐/意向客户蔬到排屋样板材房体验，增傅加对排屋产愈品的深入了茫解，促进二查期排屋房源爪的去化。裤时间：斗2023年体3月9日（令周日）10络：00蜂——低16：00闻活动形式：半排屋样板庙房生活、居亏住体验（第缓一次拟邀请遗媒体记者等识先行体验，冤利于新闻推刘广。）皱活动地点：已郁金香岸玻二期排屋样腊板房C2户判型筹备工作：率1、参考桃派花源样板房勒体验流程、旁制定体验方蒙案具体操作托2、邀请媒曾体/客户显3、联系午名餐、下午茶添等用餐腰4、棋牌、呆活动物品准五备落5、拍摄准峡备活动流程：酬10：00图——个11：30斑庭院寻烧烤、江堤聋放风筝等杆11：30颜——仙12：30伟午确餐涛12：30充——稳13：30熄江堤绩散步（饭后姥消化）绕13：30睛——更16：00郑地下羽室棋牌房活疤动（大人）峰搅禽科家奏庭厅玩游售戏（儿童积壳木、拼图等疫）妹巴代腊视抵听室看碟片嘉（老少皆宜尼）晒16：00钞左趋活动递结束费用预算：亩午餐、下午胆茶：100盏0元究2、棋牌、串活动物品准锁备：800岸0元职3、媒体红斜包：500凭0元就4、水果、扁食品：50只0元逼5、不可预园计费用：5恋00元启总费用：1参.5万元（瓶第一次）犹（备注：该梁项体验活动抬可作为二期经排屋业主小输众活动不定扭期举办，以老后每次的活渡动费用预计加约玻6600竞元。以30寺次计算，费岸用为规19.8茄万元。）撕合计：丸约20蹦万元洁★围三月、9#脂楼产品说明典会岂目的：众因9#楼产怖品的特殊性萍，本次说明锹会形式放弃浆常规会议模胀式，以轻松驰的游船休闲忘江景体验，先结合9#楼葛产品PPT构介绍，在轻与松的氛围中唐，加深客户策对精装平层标户型的认可壤，同时在相董对独立的空就间，有利于隶凝聚人气，锣加速房源的放去化。蜓时间：汽2023年窝3月14日杏（周六）下站午10：0姻0遇——谎1针4搏：00票活动形式：虽钱塘江游歌船幅+演出+抽月奖纱活动地点：彼纠伯君号豪华悔游船筋糠活动流程：顾9：45陡——句10：00酬上游桂船签到困10：00咏——湖10：精05驼驳主持人开场舰（拟邀请翁惑仁康）筛10：05挠——糕10：15右合领导致辞犬（启航）彩10：15败——肯11：15猜产品浓推荐（规划袋、设计、精跑装各15分获钟）瓦换役街穿基插抽奖买11：15乓——繁12：00匪乐队蓄演出洪11：30铃——携12：00泰自助欢午餐烂12：00茶——谈14：00政贡自由活动、概互动活动（摸返航）棵1象4班：00能绣兽活动结束费用预算：舒游船租金：绑2.5同万元允餐费：舱1万县元杀主持人：矩1万精元信场地布置：蛙5呼000元墨乐队跳、董演出雾、音响设备凡：长1.5万捧元陵水果、茶水感等：谷20颠00元梢摄影：静10急00元伏礼品、奖品卵：2万元滤签到册、邀速请函等：1业000元窗不可预计费棵用：厌1000鸦元墨总费用：金9紧万元屑★暑四月、宠物漏比赛疮目的：泽维系排屋优糟质业主/客赛户，带动圈定层营销，促律进二期排屋教房源的去化什。简时间：辛2023年将4月11日逮（周六）下贿午13：0蛙0源——睬16：00逼活动形式：鲜宠物赛跑茅+宠物纯才艺表演树活动地点：莲郁金香岸性800景观惹江堤筹备工作：储1、跑道（钥两次边线略泽微高于地面阶30CM数，以免动物物串跑道）、范道具准备尿2、比赛规自则细化、宠熄物分组产3、奖品准芬备潜4、宠物医册院、宠物公合司联系费用预算：包1、跑道、职号码牌、助级威道具等效献5000眼元骄2、水果、谷饮料：依3000蒙元亿3、奖品、舱奖牌：右5铜000元宁4、场地氛爹围布置：意5千000元址5、宠物医乎院、宠物公埋司：史1万爪元甲6、宣传推念广：2.3让万元枯总费用：赴5槐万元技★敏五饥月、江边垂没钓、烧烤覆目的：尝感受郁金呼香岸亲江性腹、互动性，戒体验江边休死闲生活。以锻利于郁金香把岸二期房源图的推广。益时间：敌2023年庙5门月扫9东日（周六）鸭上午炉10传：僚0寻0学—聋1症5颂：00铁活动形式：街垂钓、烧洞烤需活动地点：视郁金香岸景丽观江堤筹备工作：栏1钓鱼用凝具准备何2烧烤用献具租赁/购瓣买田3自住餐棍准备视4现场氛蛋围布置活动流程：额10：00泪——热10：30耍签到荷领取钓秤鱼竿等渔具掀（也可自带扯）据10：30乌——弟14：30精休闲舅垂钓积11：00慰——收14：30逐江堤扎自助烧烤巩15：00闲服罢活动况结束丙费用预算：六5万元竭★娃六睁月、庆千岛湖游艇烦活动本目的：团邀请筋二期客户至券绿城千岛湖挎度假项目参禁观、乘绿城妄一号游船游料玩。体验休布闲假期生活尖。迟时间：偏2023年骗7月18日扬（周六）宏活动形式：零有游船请活动地点：单千岛湖奏铸邀请对象：肌二期准业主沉及意向客户筹备工作：疑1、匹邀请客户，朱统一人数放2、牌与千岛湖公胖司联系、落绑实游船租用骄事宜宗3、堂酒店、餐饮活动流程：剑9：00沫——技9：30敞黄龙集飘合出发殃9：30舌——晶11：00网前往千仰岛湖释11：00给——恒11：45思参观千岛形湖项目兽11：45畅——观13：00磁午餐薯13：00瓶——愈15：30张游船馒15：30肉——香17：00邻返杭居17：00恳其努到达黄裕龙、活动结罪束胜费用预算：博10万经元犹★棕七砍月、住宅风颗水讲座闸目的：涨邀请风水大树师结合郁金妨香岸讲解风疲水，让更多旋的客户了解刮郁金香岸的选易居性，增陪加购买信心柴及居住愉悦眯性，促进郁而金香岸二期碗房源的去化听。谱时间：艇2023年努7月18送日（周六）霉活动形式：犹休闲讲座杜+郁金旺香岸园区参摧观洲活动地点：列九溪玫瑰园嫂英式酒吧紫邀请对象：汁二期准业主户及意向客户筹备工作：籍1、邀请武风水大师盐2、落实望场地、茶歇夫3、落实勾车辆、参观览路线屑费用预算：余1万狡元师★络八宽月、全家福储拍摄接目的：厘维系排屋优缝质业主/客夫户，带动圈之层营销，促雾进二期排屋三房源的去化欢。恐时间：肥2023年倚8以月1日匪——汪8摔月邀9什日（仅对二细期高端客户除开放报名）凝每天2户匪活动形式：凉全家福拍刷摄待活动地点：斩郁金香岸现江场、样板房躲、景观江堤筹备工作：联系影楼姻现场流程准量备费用预算：坐摄影、制作嫂费：惕4再万元（预计谊2000元营/套，斥2岔0套）颂饮用水其、饮料尽：日15施00元驾点心、饼干划：污2刃000元必餐费：35灭00她不可预计费秤用：爽30报00元悠总费用：戴5狂万元陷★就八糖月、织健康养身络讲座困目的：设邀请档专业健康师恒结合中年人尿身体特性型，仿讲解健康养隔身之道，科季学饮食建议旋等，邀请业柿主带家人及唱朋友参加，压促进郁金香祥岸二期房源炉的去化。惭时间：金2023年躬8月29量日（周六）搬活动形式：载休闲讲座夜+郁金删香岸园区参弹观录活动地点：腾九溪玫瑰园涌英式酒吧宇邀请对象：泼二期准业主掠及意向客户筹备工作：沃1、邀请宗健康师鸣2、落实梦场地、茶歇段3、宾健康饮食礼暂包郑费用预算：脖2万纯元撕★苍九月、孔普陀游册目的：亿针对二期客闸群的年龄、节生活习性及杆宗教信仰，匀组织客户到滴普陀二日游蜡，通过小众章圈层营销，且促进口碑传值播，龙促进郁金香盲岸二期房源厨的去化。裙时间：亡2023年夫9月嘴11贯日（周教五现）盏——勾9月12日系（周六）样活动形式：单旅游+壳参拜浴活动地点：环普陀层父邀请对象：票二期准业主转及意向客户筹备工作：栋1、森参观路线、巷车辆联系钩2、入住聪酒店、餐饮矿联系（舟山卵绿城喜来登桐酒店）舰3计、败参拜庙宇、吩线路联系抛4耗、棒导游联系（靠中青旅）活动流程：燕9月11日敞12：侦15叫——伐12：30秀集合底徐息12：3岁0难——享17：00杆前往舟肺山（大巴车款+渡船）融灾战17：0奥0武——垒17：30味安排入侍住舟山绿城锯喜来登酒店位孝踩18：0涌0盒——趣19：30鹿晚餐住复引19：3目0以后自由夫活动俯休息虏9月12日术7：也00思——别8：00抱早餐旬遵般8：00酬——跑10：00袍出发置至普陀奶碍硬10：0育0员——壳13：00罢参观+帐参拜西么姓13：0训0足——疏17：30病返回杭州半乏候17：3溜0蚕窃到达黄芝龙，活动结订束情费用预算：词15万旦元努★怕十月、中秋对活动法目的：培感受郁金回香岸亲江性脆、互动性，肝体验江边休理闲生活。结搁合中秋节的废时间节点，悄邀请客户（膛包含一期业棍主及二期客著户）至现场处感受郁金香申岸江畔赏月熄之美。者时间：展2023年造10月3日渗（周六）上画午15：3剖0静—村20：00鬼活动形式：纪BBQ+除互动小游戏正+赏月+烟巴花+演出涝活动地点：橡郁金香岸景光观江堤辆邀请对象：销一期业主、荒二期准业主剧及意向客户筹备工作：因现场氛围布堪置畜2、小游戏衫道具诉3、烟花燃榆放地点确定果（是否需当涌地有关部门哄批准，需核凶实）览4、礼品（角月饼）采购救5、演出公咏司联系活动流程：期15：15讨——肥15：30疏签到长15：30婶——彻18：30梅BBQ袜自助烧烤艇16：00钉——伟19：30颈演出杜+互动游躬戏擦19：30奔——冲20：00监赏月、区吃月饼嚷19：45矩——兄20：00效烟花查20：00表震迎活动结证束田费用预算：掌20绳万元诊★铸十一月、谦自驾游渡目的：洗计划与天禄炊合作，组织规二期客户自沙驾游，也可治邀请天禄优量质会员参与必。小小众圈层营春销，挖掘潜司在客户，促逼进煎郁金香岸二扁期房源的推统广。兔时间：骂2023年议11月慈6骑日（周尺五依）扬—句11月7日爽（周六）改活动形式：聪兽自驾游吗活动地点：羡杭州周边景亩点筹备工作：路线确认些客户邀请、蔑组织兵住宿、餐饮踩安排礼品准备周费用预算：辅20哈万元赞★饿十二月、年垦终客户答谢杨会珍目的：袜通过轻松年染终晚会形式深，背维系客户踩感情救，幻带动圈层营臭销，口碑传森播，争取更屋多老带新客蝶户，山促进郁金香格岸二期房源梅的去化。钞时间：物2023年庙12月26学日（周六）委活动形式：伴熟演出+粪抽奖+睁互动游戏饮活动地点：挤杭州剧院（艘待定）刷邀请对象：就郁金香岸一腹期业主、二晚期准业主及嚷部分意向客虏户筹备工作：哑1阀、客户邀羽请、统计参棚加人数理2后、论根据人数确织定晚会场地按3论、厌与演出公司走沟通凶4、活动原流程、节目肃、支持人确罢定感5警、汪礼品、奖品活动流程：者18：00猜——曲18：30膊签到双入场岔18：30盆——汇19:30翻演出座部分上半场抵19：30唐——巧20：30燥互动部击分+抽奖僵20：30察——摘21：00厚抽奖、惧互动蜡21：00丙温笔活动结扎束，退场时拖领取纪念品壮一份扎费用预算：呼20万元银第三部分圈园区妨服务体系建堆设计划堪1、三大子木服务系统场“贞郁金香岸生帆活园区服务泳体系悔”禾由健康服务项系统、文化溉教育服务系戏统、生活服眨务系统三大疼子体系组成科。辛2、特色服锄务头（1）儿童崇文化教育服臂务：以园区民配套幼儿园善、会所中配暗套儿童娱乐什室为服务基状地。突出幼贤儿艺术教育躺主题特色：脾1、设置多旦功能游戏室留、提供大型甜运动玩具，听供幼儿进行意体能锻炼活剃动;2、开谨办游泳、绘粒画、音乐等勒各种暑期周车末兴趣、爱奇好班；3、有举办儿童涂朴鸦、剪纸等展动手活动。知（2）园区旬运动服务：姻1、在80肾0米江堤晨归练区域提供台老年人晨练撒健身服务；萄2、在室外牵游泳池区域秘或恒温游泳窄池开展暑期生游泳培训班差。锄（3）园区巩休闲/娱乐橡服务：由酒恐店公司为业议主提供健身翅、棋牌、乒扎乓球、台球杯等休闲娱乐堆活动服务。骄（4）园区荒文化活动：敲根据不同的叫节日特点举概办业主活动喇，比如举行挤植树活动、滑儿童节、游亿泳比赛等。顾（5）园区霜管家服务：雅以绿城物业邻为服务主体领，为业主提姥供常规服务虑及特色服务陈，如房间清买洁服务、幼未儿照看服务快、洗衣服务且、洗车服务哨、物品借用剑、花卉代养步服务、物业肃代租服务等成。杀（6）金融蛮理财服务：归利用会所多敏功能厅场所糕，定期举办婶合作单位专性业理财师讲