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文档简介

阿狼电商定位和产品布局说到网购平台，你会想到哪些？提到淘宝，你会想到哪些？所谓定位，就是使你的企业或者产品与众不同，形成核心竞争力。

杰克·特劳特

什么是定位？差异化合理的取舍定位的核心思维是什么？差异化：与众不同合理的取舍：有舍才有得，优势最大化小孩拿糖果的故事目标人群风格消费人群消费层级如何做好店铺定位风格定位消费人群定位B店A店B店A店B店A店消费层级定位B店A店目标人群目标人群定价地域作息时间店铺定位产品价格装修服务店铺的所有东西要和定位相符引流找到目标客户客户沉淀（品质、服务）长期保持风格精准定位后店铺的长期发展产品布局产品布局是由定位和运营思路决定的，合理的产品布局是一切优化的基础；按利润区分形象款（10%）利润款（70%-80%）引流款（10%-20%）赠品产品体系产品占比销售占比产品特性利润率利润占比产品用途定位品牌形象款2%2%1、品质超一流2、带有明显的品牌标识800%5%1、体现尊贵购物体验，达到某个要求才能购买。2、创造产品稀缺性，使客户获得购买的成就感。利润款60%50%1、每款有溢价元素2、受众广，款式丰富3、风格丰富，价格中等100%-300%70%1、做为主销产品，创造销售收益。2、做为主推产品，通过多种渠道大力推广，吸引潜在客户到访，树立品牌效应。3、作为主打产品，开辟网上分销代理渠道。产品体系产品占比销售占比产品特性利润率利润占比产品用途定位引流款10%30%1、受众广2、款式基本，应季3、成本低、利润低4、性价比高5、补货速度快，周期短10%-50%25%1、低价产品，减少用户购买风险，提高购买率。2、作为潜力产品，验证市场接受反应，好则加大推广。赠品1、成本低，质量好2、实用性强3、有鲜明特性1、崔付，客服、销售人员可以在用户购买意愿不佳时，说明可以赠品。2、与主销、流通产品搭配销售，开展买就送等活动吸引客户。按品类区分（水杯为例）玻璃杯保温杯保温壶其它按材质区分——单品类（适合中小卖家）比如围巾：有些店铺夏季就卖真

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