富建·洲际逸品营销方案

富建·洲际逸品营销策略执行方案[美]规划专家*景观建筑师A.波特菲尔德

城市使人迷失了亲切感和尺度感，这就是人们从当初的地方迁走的原因——关于开发区——开发区，顾名思义指的是在原有的市区之外兴建起的新的城市区。经济开发区以科学发展观为统领，围绕“双超越、双突破”目标强力推进招商引资和项目建设，统筹社会发展，由于新发展区，都会立足高起点、高点定位，商业、医疗、教育、文化娱乐设施布局更显合理的。多数一、二线城市；几乎用相同的数字，无疑都能说明一个事实：未来的新增人口，并没有增加原有市区的稠密度，而全都被不断兴建的新市镇“消化”掉了。居住郊区化？郊区城市化？

抛开这个问题我们冷静的来审视我们的项目：当地首列抬高整体住宅开发理念、与富建多年来拥有五星级酒店管理经验甚至以后品牌优质物业服务公司的假如……我们完全有理由相信，在建造一个社区的同时，更是从一种历史的高度和意义上来营造一个真正的生活街区。我们不敢说，洲际逸品能否为在实现“河东经济开发区”计划实现跨越式的飞跃，但最少我们知道，项目的成功必将为河东片区开发续写里程碑式的一笔，

因为……

不仅仅是在打造一座城，

更应该是打造一片江山！报告思路占位思考引客户来让客户买营销策略项目目标目标下的问题渠道攻略形象攻略产品攻略营销攻略项目核心价值点提炼及营销工作分解销售铺排机会与项目占位Ⅰ项目属性分析Ⅱ区域市场思考Ⅰ销售目标开盘实现50%销售首期推出200-300套快速去化销售目标销售期望销售面积住宅：8~9万方商业：7000平方米▼▼▼Ⅱ

客户满意度目标NO.1客户满意度评比争取在争取成为立足盐城第一个作品的同时，加强客户服务考核,争取满意度评比方面取得冠军榜主,做到NO.1打造盐城第1个完美开山之作Ⅲ形象目标打造盐城完美开山之作1、全面打造盐城第1个开山之作2、灌输品牌理念，树立盐城标杆完美社区“品质●创新●人居“3、维系客户感情，提高客户满意度、忠诚度，为未来项目输送客户口碑资源业主动动会业主艺术展131/占位探讨

机会在哪里？2/渠道挖掘

项目价值如何建立客户认知？3/营销执行

怎样影响客户购买，确保销售回款？目标下的问题报告思路占位思考引客户来让客户买营销策略项目目标目标下的问题渠道攻略形象攻略产品攻略营销攻略项目核心价值点提炼及营销工作分解销售铺排机会与项目占位Ⅰ项目属性分析Ⅱ区域市场思考15↘Analysis我们面临的一切是怎样的？占位思考项目卖属性倘分析17区域轧属性：坐享调盐城范“推主进河节东”检的发顺展战纪略定脾位区域占位置盐城叉市，辱东临乳黄海极，南怕与南洪通市数接壤五，西槐南与裁扬州理市，首泰州妄市为全邻，闷西与翅淮安瘦市相吉连，绑北隔谁灌河亭和连抓云港劈燕市相蛾望北至律世纪碧大道垦，东臂至东亩环路瓜，西宗至黄丹山路糕，南口至胜爪利河地块刺北侧佛，沿贷世纪弦大道区为商街住混因合用悼地。赶地块味西侧夺为已过经建趴成的夕居住伴区。般地块玩南侧腊为已材经建灰成的第会展谱中心新经乞济开挤发区净的核叠心中案央区基域项目蒸位置城市漂属性中国净东部——滴“京沪牲东线卸”的困重要起节点撞；长江研三角豆洲——辰“北上波海经工济区酷”的午重要逗成员属性顺分析潜力报无限！18项目宜指标建筑稻面积录：25万方咬米商业厅面积小：7.痒5万方办米容积红率：2.告0；配套线设施幼儿吵园26葱00平方墙米；活动暴中心37骆00平方拆米；物业巩用房65跑0平米缝；产品触类型整体已抬高2.街7m的住飘宅5万平免方米薪商业肉考虑僚做为椅商业梯内街经济害型酒吐店和稳酒店刘式公痒寓各1万平钱方米；项目报属性惧：体丹量较余大的住宅项目，兼挂具综规合配灭套的永项目属性挥分析大盘鸡价值！19地块细现状：该地抽块北像侧和皆西侧慕均为啦城市脾干道俯，交崖通便状利，乔地理旋位置消优越僵。北金侧世酿纪大驱道为政盐城勿市东团西主农要交偶通干御道，停向西舅通向步老城固区。范东侧希的东墙环路授也是凳城市港主要谷干道编。地壶块北寺侧，赤沿世黎纪大坑道为翠商住浆混合然用地挂。地冻块西看侧为蓄已经难建成较的居胶住区肿。南展侧为黎会展惠中心图。属性饭分析可塑隔性强！地块凳在河黑东高材教园惩区的骗区位20本体嚷视角冲：“新城门户级资犁质、皮大盘犹优势举、可代塑性碧强涂”21区域市场视角河东贱片区新，将辣形成白以工烟业、遮居住戚相平提衡的蛮城市斤新区垂。未猪来主境要承载外溢趟购房怠需求的核心区域之一，具备苍显著狭的交奔通和忙资源纲导向红；城市视角城中傍片区：以话商业青服务旁和居愉住功婆能为锋主。城南臂片区：以如居住裹和行睬政、窑文化助、教讽育功演能为衡主，沙保留吵悦达阔工业矛园和盾市开浆发区最用地额，以恩串场毯河为疑界，匙维持“东临工西盟宿”格局黑。城西长片区：以科居住兔功能典为主旨，沿棒世纪添大道谨可布忙置物熟流、僻仓储杏、市伐场等给功能偏用地替。西南挣片区以工蜻业为岂主，岛沿世诊纪大山道可龙布置赌物流美、仓日储、耽市场如等功美能用泰地。城北雕片区：基精本维恶持现玻状功串能，甘沿20早4国道冬可布京置一薄定规木模的电工业席用地借，在痛铁路鼻货站输布置丑主要裤的物海流、辩仓储菠用地禽。河东声片区：居巷住、郑工业烧相对陵平衡假的城装市新封区，讯以世用纪大柏道与筑开发叛大道足为界针分为无南北距组团费，北您组团扑以经姑十一贷路为浙界，诵形成兰“东猪工西鲜宿”硬格局氏；南始组团扇以盐洽渎路欲为界跨，形棒成“摘南工河北宿捏”格益局。城中片区城南片区城西片区西南片区城北片区河东片区23从产娃品、艺客户匙以及释竞争嘉力三育维分械析，河东板块核心示竞争奶优势在于未来搬教育闹与医老疗配土套以勺及盐堵城总王体城线市规叔划；板块名称产品类型/典型项目客户构成核心模式城南板块高层、洋房综合产品中南·世纪城、中庚·海德公园本地客户为主品牌开发商品质大盘城南新区配套城中、盐渎板块小高层和高层为主公园道1号、壹号公馆本地客户为主资源稀缺、名校资源城西板块小高层和高层为主恒大名都、西城逸品本地客户为主区域开发相对较早城北板块多层、小高层为主星河晨光、四季新城本地客户为主配套环境差，区域认可度不高，暂无资源总结明显的产品特征：以中高端高层开发为主客户模式和来源同质化：客户来源具备明显的区域缔结效应，且城区客户影响力较强；自然资源、品牌开发商带动成为其他板块的主要驱动力；城东具备快速发展的优势24区域视角：“教育、医疗、商业贸配套、产品”产品模式不一致客户菌模式格一致核心志竞争老力分愤为资搂源和涌人文况导向“产品兄价值隶的疏甩导”是本兽项目业板块筛间竞泼争力趟的核鞠心！1/占位碑探讨机会视在哪居里？答案蜜：市场之下幼，客击户对扶于片区步发展的认同；片区筑之内化，本泊项目务自身傻的整呀体可塑览性；竞争禾之中枪，成为居片区领导裕者（河东门户项目仓）的此机会义；26定位思考2/渠道串挖掘项目赏价值熟如何论建立错客户易认知根？3/营销吸执行怎样耽影响宴客户吹购买休，确厘保销挥售回茎款？买你焦的理诸由是价什么炼？怎么陪挖掘胞客户更？报告筋思路占位泳思考引客猛户来让客宇户买营销粘策略项目庄目标目标遭下的固问题渠道滥攻略形象仆攻略产品笛攻略营销岩攻略项目馋核心轮价值名点提卡炼及营啦销工虑作分丧解销售养铺排机会勤与项刮目占很位Ⅰ项目贷属性移分析Ⅱ区域市场思考区位价值>>乳>位于大开发津区核膏心地箭段，颈河东婚门户续的代牵言人资源价值>>淘>a.独享1.速36万方面的主熟题公凳园b.港联什一级坑资质夹物业蹈管理大盘叶价值>>鞭>a.呆7.童4万方赢的自潮身商纯业配本套与踩项目凤北侧寻商业勺区的皇聚集b.双大蝴堂的网设计志理念产品价值>>笋>盐城匙首列融底层庸架空团，整池体抬去高2.勉7m的楼别盘设宇计理圆念品牌喊价值>>恩>a.全国50强开哥发企飘业b.五星凭级酒佣店管寸理经颗验【项目酷价值截框架】品质消费创新讲建筑湖居傍水私家轰独享市府零距离产品扛鼎,提升亡盐城生活休品质疆界开启嘴上层咳建筑皱、品能牌服鹿务二合一的大散户时代通过朽以上租分析练，我壶们可识以确百认：富略建集呢团·1号作委品，孕以其宾首列蔽创新员产品排方式妇，为昂盐城哗生活织品质颗大提匠升。稠它承载了不迷光是标富建豆集团宁开山促之作虏的理嗓想，摸更是冈推动卷了河平东片肉区的绍发展袜，以夜产品瘦占据了市桨场的话语荷权制高纽奉点。【小结】打动一群人掌握话语权树立产品价值建立文化根基因此甜对发所展商之而言运，我存们的之诉求竟战略眨是——城市香运营脚。为城拿市增极加价殿值上一托步，众海阔级天空翻！所谓塌高者庸，高渔出几宫许？所谓作上品茎，上时在何厅处？【上层】位置平在高打处；颗等级秋或品本质高挪的；著次序焦或时彻间在城前面诱；由肆低而评高的妻姿态婆。联想仍：上岩层人凑物，户上层西空间【上层膛建筑】在一逼定基咏础〈下层耕建筑〉之上导的建帆筑。典指社休会政吉治、溪法律笋、警吼察、旗国家宰等意透识形碗态，浅以及扬艺术渴、哲掩学、肾宗教服、教杂育等逢高级史的意翻识形忧态。物质辆基础趣决定芳上层证建筑观，是蓝规律完；上层董建筑中决定貌物质杜形态金，是死灵魂润！高度散有差括，不渗仅是物视野间掌控胞不同声，更在滤乎领葱袖者帽的气秀度和吸姿态旁；上下狸有别提，不侄仅是罪地位舟不同庄，更在圈乎居劳者思餐想意忙识的晌高下斜分界贺；所谓各上层辱建筑痕，即啊物质劫之上闪有更衣高的扇精神歌追求太！建于新庆城之载上的上层叨建筑【核心赵定位】◆以新遗城之叨上圈胃定项危目所组居位将置，铅直接霞跳脱次出片恰区的竞争抗格局冷；◆“上层晕建筑”与产腐品暗勿合：中核心技竞争医圈内乡丰最高泪的建吊筑风猛景；◆“上层兰建筑”与客并户暗抚合：车暗示凉客群滚阶层兔是社俘会经耽济体墓系中珍的“上层绝人物”；◆一街语双冲关，兼掷地秋有声算的诉另求魅瞒力。新城出之上督公馒园名揪府新城羞之上任公衰园名禾府具有蚂特质的景肯观湖腊景园蹄林给客乏户最歼直接往、最醉震撼烈的第洗一感扭受公园竟，突出钟了项畏目的厅最大锁价值伐卖点娇以及看独一叛无二会的景国观资妄源，疯这是区快别于别动的项咬目的隐优势矛所在惑。名府，唯一触。与丧其它梳项目灯形成车品质骆与形欢象上絮的差猴距，态强调讲本案讨的标沟杆特校质。胜众盘相看我船，一昌览纵遵盘小剥。主题省推广返语——阐释区域主核心跪，品我质核雕心强调出我附们产眯品的区撕位属瓜性和好未来饲发展巴潜力。盐愤城城市裤规划向新驴城，宵新城提标杆看富客建。同时偿，在河秧东新城的文区域混之中机也对粉其他乳项目庄形成障一个四标杆攀排它甜，强席化并牲拔高眼本案枪的价画值形升象尺费度。营销茶节点秆和推皱广策妙略10月28日大量思储客次，为行认筹惯做准淋备10月27日9月27日营销动作目的大规代模推括广价格寺释放认筹公开翻认筹糕，落息位装筋箱，需有效延锁定困客户7月26日工程进度盛大渐开盘形象怕出街(少量烦推广)价格挽试探储客外展击点进键场样板遭区开羞放售楼处开进放【营销涨节点】储客续阶段认筹袖阶段开盘味阶段共9周共4周【各节须点营逆销手施段】基本搅战略此战总略为你预期居评估督所得罚，具彼体操齐作需碍根据辞当时啄项目剪进度接及市雹场动肾态所顽调整…三管洗齐下品牌横营销——立高产品废导向——对准销售餐促动——造热【第一图阶段键：储汤客阶究段】客户警积累乏、概评念传蔑播、滔销售困准备主要枝内容稳：1、围至墙包嚷装，猛高炮解广告秩、户宪外看俘板制苹作，渗外展窗处装腾潢，西市内艳户外挺定点选广告颜选址/设计/制作坏。2、模产型/效果蜜图发盐包制批作，扛电子宝楼书宗设计/简装伶楼书守设计3、无滥纸化阔销售烟试运难行，况销售告软件/硬件素到位捉、销瓦售人瓜员招献聘培拐训/制度逐建立4、媒佛体软帅文撰畜写/V责IP名流贱卡设细计主要萍手段慨：本阶协段主坑要以罢户外惯拦截斯为主刃，保个持相鹅对的现神秘血感。【第二恋阶段歇：认纺筹阶饶段】第一非轮全兼市性挽攻击已，扩烟大客砍源范绿围主要魄内容煤：1、广崇场大渔型推枣介活遵动，完加表协演和踪蝶抽奖割；2、房扒展会炒现场贫展示悦、基滤地现副场带严看线骡路与奸说辞四，辅秩助海揉报设猜计；3、媒相体广梳告阐井述楼芳盘概珠念及省系列乎卖点贯；4、新浮闻事啊件：输市民混广场邻捐赠菌仪式阀；主要粥手段员：1、全留面媒筒体广拜告；耕可以劫互动背的网艳上虚差拟售间楼处2、节挡假日很大型她产品吉推介怪会【第三优阶段仗：开疼盘阶晴段】销售怎攻势贸正式冒启动派，达从到高饿潮主要疯内容聪：1、简鹿短而骗热烈旷的开党盘典芝礼，2、凭护卡排驰队选茅房购饲房+现场旋签约央仪式3、各屠种广咳告高堪低空洪联合迹作业4、根多据销还售情瞎况制除定针失对性妈促销瓶策略谨（包绪括公逝关活悦动）主要义手段翻：1、开摄盘引绕爆（拾开盘茶典礼/签约破仪式/“名流听会”红成立度仪式仰）2、媒暑体宣跃传（嗽产品白分卖孝点/）3、持泊续强锐势销连售面1、以尊系列趣硬广洲建立毒项目钞形象烤，用坑一句乐基于专项目组产品予价值脆点及抹生活醒价值慈点高推度提伟炼的周广告帅语做阵宣传嫁，细栗文以策简练辨的话非语阐遇述产很品价罪值点竞对生葛活的滨改变2、执嘴行主云流媒穿体的压新闻励、软君文炒皱作方屑案3、加糟强优某质户符外资架源的琴占有浩，以摆形成伍强效爸的信调息传替播面4、认链筹期臣间至纱开盘汗前加暴强购舰房优壶惠信恒息的横释放招。点1、通跳过内迷部关族系联栏系烟锤厂、声电厂牺、酒梢厂等春单位答管理翁人员寸，深门入内竟部做泥项目造定向萄推荐匹；2、通恰过公僵司与熄银行沸的合兵作关穴系，孩开展哑针对有金融用系统芬的定捏向推健荐；3、直财邮项疤目楼吉书或锻小折萍页围点填打面沿、齐山头并朵进【推广经策略】现场售楼票部包装扬子存晚报新华颠日报盐阜塌晚报网络项目冒网站公交短信派单地产迁画报推广趟工具网站平面销售龙现场渗透骂媒体请组合传统进媒体户外属封锁路旗大牌【推广臣工具】电视电台围挡项目括现场推货滔、定矩价及刮认筹稻策略【项目撑一期麻情况】一期掀总建顶筑面逮积：12万㎡住宅逼面积炮：8万㎡商业润面积塔：70躬00㎡物管川用房皇：12月00辆0㎡包含先楼栋李：1、2、3、5、6、7、8、9、11、12郊#【一期灯产品戴分布】123567891112123567891112（1#稻/2#）【一期胞房源】楼号1#、2#楼

层数面积房型编号房型每层户数建筑面积累计层数户数小计面积小计1-14466.27F1三室两厅一卫2.00116.5714.0028.006527.78F2三室两厅一卫2.00116.5714.0028.00

15410.29F3三室两厅一卫2.0089.931.002.00410.29F4两室两厅一卫2.00116.571.002.00

合计

60.006938.07（3#）【一期跑房源】楼号3#楼

层数面积房型编号房型每层户数建筑面积累计层数户数小计面积小计1-14654.1C1三室两厅一卫2.00117.0314.0028.009157.40C2两室两厅一卫2.0093.0014.0028.00

C3三室两厅一卫2.00117.0314.0028.00

15616.5C1'两室两厅一卫2.0098.231.002.00616.50C2两室两厅一卫2.0093.001.002.00

C3三室两厅一卫2.00117.031.002.00

合计

90.009773.90（5#/迟6#）【一期绑房源】楼号5#、6#楼

层数面积房型编号房型每层户数建筑面积累计层数户数小计面积小计1-13466.27F1三室两厅一卫2.00116.5713.0026.006061.51F2三室两厅一卫2.00116.5713.0026.00

14410.29F3两室两厅一卫2.0088.581.002.00410.29F4三室两厅一卫2.00116.571.002.00

合计

56.006471.80（7#）【一期炕房源】楼号7#楼

层数面积房型编号房型每层户数建筑面积累计层数户数小计面积小计1-13551.60D1三室两厅两卫2.00137.9013.0026.007170.80D2三室两厅两卫2.00137.9013.0026.00

14505.50D3三室两厅两卫2.00114.851.002.00505.50D2三室两厅两卫2.00137.901.002.00

合计

56.007676.30楼号8#楼

层数面积房型编号房型每层户数建筑面积累计层数户数小计面积小计1-12489.1A1三室两厅两卫2.00122.2812.0024.005869.20A2三室两厅两卫2.00122.2812.0024.00

13-14442A1跃三室两厅两卫2.0098.731.002.00884.00A2三室两厅两卫2.00122.282.004.00

合计

54.006753.20（8#）【一期洽房源】（9#）【一期楚房源】楼号9#楼

层数面积房型编号房型每层户数建筑面积累计层数户数小计面积小计1-12476.4B1三室两厅一卫2.00119.1012.0024.005716.80B1'三室两厅一卫2.00119.1012.0024.00

13-14437.65B1跃三室两厅一卫2.0099.731.002.00875.30B1'三室两厅一卫2.00119.102.004.00

合计

54.006592.10（11透#）【一期假房源】楼号11#楼

层数面积房型编号房型每层户数建筑面积累计层数户数小计面积小计1-12489.1A1三室两厅两卫2.00122.2812.0024.005869.20A2三室两厅两卫2.00122.2812.0024.00

13-14442A1跃三室两厅两卫2.0098.731.002.00884.00A2三室两厅两卫2.00122.282.004.00

合计

54.006753.20（12稿#）【一期婚房源】楼号12#楼

层数面积房型编号房型每层户数建筑面积累计层数户数小计面积小计1-12489.1A1三室两厅两卫2.00122.2812.0024.005869.20A2三室两厅两卫2.00122.2812.0024.00

13-14442A1跃三室两厅两卫2.0098.731.002.00884.00A2三室两厅两卫2.00122.282.004.00

合计

54.006753.20123567891112（统种计）【一期帜房源】一期获范围面积分布套数套数占比面积两房90-100㎡1#/2#/3#/5#/6#顶楼和中间户48套8.08%4626㎡经济三房100-120㎡1#/2#/3#/5#/6#/9#336套56.57%40219㎡正三房120-130㎡7#/8#/11#/12#156套26.26%19491㎡舒适三房130-140㎡7#楼54套9.09%7591㎡合计594套171927㎡现金列流产衫品一而般采渠用常竟规产狸品作追为回奸现主泄体，惨因竞立争压渠力较稿大，负在市纲场上现属于前平价吵跑量宰的状煤态，龟本项督目1、2、3、5栋适合童定位希现金只流产处品现金秩流产宰品隐性荣明星繁产品溢价璃产品隐性炸明星顾产品付属于骆中间圾带产悬品，是因为发存在章的市辛场突失破机捎会可他能性彻大，学可考悬虑结算合营核销话僵题炒帮作提勿升，坚获取您较高予的市窝场总鼠价，浮本项惨目的掉隐性条明星番产品侍为6、7栋溢价仓产品乐一般她为项舱目的亲标杆狱产品企，作统为高址价策势略导演入可傻慢炖掩实现滑较高售价【一期隙房源】（特笑征分商析）栋数分布位置户型类型楼栋功能定位套数1#河道沿线3房/2房现金流产品602#河道沿线3房/2房现金流产品603#河道沿线3房/2房现金流产品905#黄山路3房/2房现金流产品566#社区临景观3房/2房隐性明星产品567#社区临运动配套3房/3房隐性明星产品568#园林景观3房溢价产品549#园林景观3房溢价产品5411#社区临景观广场3房溢价产品5412#社区临景观广场3房溢价产品54合计594【开盘罩推货谢策略】按楼境栋推糠货。为保循证开嫁盘大甲量出撕货，吓首批方推货岔在保论证多膊样性轧的同条时，激推出冲现金沾流产办品（1#、3#）和隐均性明滤星产晕品（6#）。受到吧市场赤一定孤追捧醒时，衫根据烟筹量掘分两丙次稳葬健加阳推，悟第一歌次加匆推现逮金流谜产品（2#、5#），第二毫次加推明词星产厦品（7#）和办溢价匠产品甲（9#、11古#）。预计筹量已推楼栋加推楼栋合计推货量房源描述0-500个无1#、3#、6#206套89㎡(34套)119㎡(172套)123㎡(0套)137㎡(0套)500-600个1#、3#、6#2#、5#322套88㎡(38套)119㎡(284套)123㎡(0套)137㎡(0套)600-800个1#、2#、5#、6#7#、9#、11#487套90㎡(40套)119㎡(290套)122㎡(104套)135㎡(54套)800个以上1、2、3、5、6、7、9、11#8#、12#594套98㎡(44套)119㎡(290套)122㎡(106套)135㎡(54套)123567891112成熟使规模铺社区产品倘设计娘、质挣量、障建筑档风格商业配套名校禽教育配套医疗必配套地段、区鲜域发忽展、付升值冰前景健身芒会所游泳窝池园林辜。。榜。。模。。1、产品拍层面荒资源（有闭形资蕉源）2、产蒜品背什后资歌源（无牌形资港源）服务——客户服务、物监业文化——总部染营销恳、品教味营旁销、盲居住农氛围品牌——发展育商实随力、卫老业福主资源、市场卡忠诚析度高大社副区概最念——大社区少成熟婚入住社区漂氛围剑营造——一定龙档次艇的活新动及辜社区迎氛围药的品阶味层器次感产品扶背后封的优浓势支壮持抛开祥产品矛本身件优劣僻势，所有与相卫关的人爆、事扶、物都可僻以在页我们萌的行复动和律创意嘉中成腰为创浴造成这功的裁资源石。。智。。荒。。营销蹲工作蹲铺排营销忘策略盗之销语售节更奏安知排平面掌出街较，轰书炸开爆始7月27日9月27日10月28日12月10日1月10日2月1日2月23日盛大衬开盘（1、3、6#）11月28日积累对至少50纷0名客扒户加推沫造势客户狗联谊输会20依6套11炮6套第一缝次加勤推（2、5#）第二剑次推要货（7、9、11身#）16家5套10畜7套第三塔次推经货（8、12芳#+剩余货量戏）开始犁“认假筹”10月1日收取奋诚意快金考究玻市场泉反应顺推顺推顺推顺推顺推节点饮制定难原则暖：遵循殿压力解前置汽、小闯步快单跑的拜营销椒节点榨安排鸡原则删。节点痛说明役：总推枕货量59值4套，分三次推越出，汁截止20考13年3月底货量谣推售黄完毕政；3月30日清盘营销嘉策略兆之销改售节蜂奏分肠解平面浑出街川，轰蚁炸开烧始7月27日9月27日1月10日11月28日积累哄至少50谊0名客制户加推擦造势客户瞧联谊塘会推货筹周期忘：约穴一个呀月（31天）考虑花点：切好合市典场热河度，挽同时有效岸配合点销售推货邻周期蛾：约厚二个肉月考虑醒点：抗做为苍价格圆标杆授，有蚀效促先进销筹售推货倍周期凭：约2个月考虑逗点：愿广告驳拦截建，喊偷出声劣音10月28日盛大写开盘（1、3、6#）20财6套认筹穷周期半：1个月考虑岁点：克集中德式放冒量，痕加快珠销售歉速度12月10日11塞6套第一鲜次加壶推（2、5#）推货醒周期它：约1个月考虑罚点：以圣龄诞活弊动为契机材顺势软加推笛，小膏步快军跑，此有效犯提升赵价值员，促折进成劲交2月1日2月23日第二籍次推租货（7、9、11拿#）16斥5套10槐7套第三棋次推吓货（8、12啦#+剩余货量盆）推货掩周期倚：约1.优5个月考虑蜂点：兰优势乌货源积顺势趋推出瓜，占绣领市谈场，垮进一妥步明煤确销命售方余向推货揉周期咐：约贺半个喂月考虑痕点：危根据希前期督试探榜结论承，顺钞势推监出定价扫策略平面滥出街星，轰饰炸开潮始7月27日9月27日11月28日积累水至少50征0名客患户加推枣造势客户横联谊彻会名称总体均价（预测实收）定价策略价格走势现金流产品4600元/平米低开高走4600470048005000明星产品4800元/平米高调入市48004800490051005500涨幅10月28日盛大厘开盘（1、3、6#）涨幅12月1日12月10日11角6套第一及次加哗推（2、5#）20闹6套涨幅2月1日2月23日第二暴次推既货（7、9、11咏#）10鞠7套16俯5套第三述次推搏货（8、12课#+剩余货量仁）1月10日涨幅涨幅涨幅各阶脑段线纹下推朗广配续合线下犁推广挺核心顾：主要适以营君销活算动为较主载洪体，埋紧扣“创纳新、粮人居蓄”主题劳方向勇，组母织开医展以“关爱婶、健路康、价姨值”等与蝴生活蜜息息信相关的小羞型活疮动。建议竟公关同活动1：关领注健挨康从须体检谣开始启动扯时间20订12年10犁-1辛1月意义异和作告用全民健身炼，给业马主及隐来访锄客户烘体检丽，感受券温馨生活吸引营上门寺，促拜进成圾交形式暂和内拦容针对图业主级和来厌访客训户，辨进行象健康茶体检卵，量奔血压耕，测昏视力好，专统家给泡健身弦建议慨，倡唤导健抱康生且活，论造成精轰动鱼效应均，带圈动更茂多的拆客户系参加话，从讨而以忆健康录体检顷带动择销售桌。启动怖时间20员12年12月意义乱和作权用根据双两代丝式居的勤推货烂情况，开疾展冬戏季养逐生之粪道讲座传授些养生巷方面丧的知伍识，借提倡平健康减生活吸引痒上门嚼，促否进成猫交，呢活跃听现场买气氛菌，感受冬温馨生活形式预和内补容针对孙业主见和来史访客克户，唉传授画养生欲方面兼的知匪识，静蓄积亿人气副，造至成轰高动效没应，键带动迎更多紧的客芹户参匆加，桌从而招以养着生之霜道讲径座带座动销传售。建议毅公关米活动2：养窃生之笨道讲回座开盘贤营销少执行欣计划开盘辰前媒获体投洽放原舞则及抛费用倾预算媒体类型投放比例投放金额（万）报纸15%28线上传播，层层递进形象拉升，解读价值电视37%70短信2%4户外21%40网络13%24巡展7%14线下活动，直面客群高效传播，人气引爆线下（派单、纸巾等）2%4活动（目标圈层专场）2%4合计100%188恒大祖策划预部盐城冬城市，传盐播通撇路有厚限。涝受众眼群体惧对大吩众媒符体关属注度寺不高备，注景重口拘碑传稀播。建议供：加染大户掌外展始示比膏重，填强化母线下今活动雹和客箩户有材效对召接。媒体叠组合王与比梳重建近议，幻玉仅供庄甲方化参考三大狐营销拖阶段认筹（媒隙体推老广、服市区峰及乡看镇巡纷游、猛短信薯、派未单、因大客示户）派单死、短快信、粪大客揉户、塑派发鼓纸巾富建·洲际只逸品减盛大开盘9月27日至10月21日10月28日8月28日至10月21日第一禽阶段——骡派单第一博轮派烦单全峡面覆溜盖，果安排愈兼职局派单30名/日，诊派单培量25绪00左0份/日第一袭轮派梁单结运束后府随即谱总结门挖掘事有价错值区贪域，预再行挂安排饶派单环工作仿计划浴室变、高每档宾伐馆、糠写字叨楼主要犹商场融、眼子镜市少场银行苦网点高端粘茶社铅、棋植牌室汽车4S店驻单：争围取在高档旦宾馆窑、汽腰车4S店、啊高端喂茶社咬、棋讨牌室的大前堂、偶收银腊处或边包间朋，商易谈摆哪放项五目宣催传资投料认筹洲际能逸品即将址隆重开盘瓦！全景修奢华宅每腹平元起，本周阔认筹届即享锐开盘额外郑优惠窃！（70字符幻玉）开盘洲际简逸品10月28日盛浩大开宜盘！全景们奢华宅每售平元起，XX廉X亲临冠现场！（70字符训）（XX资X为具槽体明圣星名叨字）第一秀阶段——短信活动暂主题否：富焰建集畏团固走进蹦名企目标拴：主钢要乡勤镇的淹大客离户企灵业活动肢目的涝：深挖罚客户趋资源迹，促委进筹软量积悼累活动桐形式断：根据渴单位浇人员折信息但的登衰记数盲量派史发“患电影询兑换便券”对于甲人员滨信息掠登记亮多、东观乘影需双求量排较大宏的单聚位，挺可安弯排专树场观队影活复动走进段单位剂或单寻位的奇社区矮进行掠路演专场击产品圆推介夕会辅助曾派单待或驻蠢单：具体期乡镇猴的政娘府、博企业入口缓派单骗；或真大堂形、收菊银处家，摆阴放项衣目宣剑传报搬刊架赔，或家包间痰放资佛料。辅助悲车队扶巡展第一辛阶段——颠大客凡户活动主目的艺：有屋效拓确展私菌家车条主客重群，垃促进前成交乌。活动棒形式种：选择个10个加药油站拼，由兼催职对缠加油敬车辆件登记寄信息红并派巨发纸夜巾。派发出数量：每个枕站点粥10油00单份纸以巾。人员圣要求恭：兼况职10名。活动郑支持改：纸由巾印闲刷加油避站纸园巾派香发根据矩本案最区位籍特征透，选疏择项客目周肃边7处作为隙主要漠推广刻投放探点。关各加悲油站头视每薄日车吹流量童的大笋小进蒜行甄目选和权确定却投入肝数量膛，选译择车只流量润较大洁的加映油站潮进行谋重点头铺垫堵。第一畜阶段桥——盾其它或线下情推广巡展斜车队救示意第二踩阶段——小巡展脉车队目的霞：在上疫下班百主要稼人流赏路段敌，设费置展仁示车丝式队巡鞋游，塘广泛摔吸引训客源店，积间累客佳户量联。巡游蝴路线巾：建议蚁老城挺区及笋新城痒区同亲时安险排两惩条路圈线巡猛游，幼重点猜乡镇糖安排芹一个转车队慎，并兰与项剥目联惯动巡展砖时间：9月27日—1帜0月13日（些每天漂早中桑晚三神次）活动永内容殃：需要雕咨询证的客蜂户，血可以帅上车堤前往哲售楼锁处；逢双柳休进评行“跳看房验领取珍电影刮兑换渐券”异活动种；电影甩券的案发放升及客鸟户登垄记在懒销售匆现场迟完成象；注意返控制塑电影截兑换爬券发抵放量饱，每槐次暂鸣定3拳0张烫。第二纸阶段——面巡展葡车队巡展蔽人员皮安排混及要出求每个眉车队夕配销听售人客员2撤名：迹负责陵接待霸客户押，登医记客舰户信古息；兼职2名：跪辅助托工作仍。物料边清单相关永资料费单页善，让像客户墨初步宣解读怎本项盈目相关尺简介车身搭装饰穗，展仰示项鬼目形午象与晚信息矿泉前水、征纸巾溜等免弦费物朴品，光减少碧客户汽等待咬时间答的艰哗难腰挎钻式扩溉音器妖，以旱供人牺员过作于密且集时叠工作泰人员区稳定敬现场极秩序第二文阶段——携巡展纳车队第二梁阶段——垃巡展邻车队巡展掘车队供包装残示意第二嘴阶段——妻巡展资车队巡展棕车队穷路线吃图市区路线乡镇路线+活动保主题：富绞建集兴团很走进××活动希目的坡：深挖睡客户企资源焦，促杯进筹牛量积番累活动买形式唉：■