国际物流业务代理02-03

国际贸易基础1学习目标掌握国际贸易合同的主要条款掌握几种主要国际贸易术语重点掌握贸易术语的选择和运用重点掌握国际贸易结汇方式重点掌握信用证风险的防范方法2国际贸易术语的含义贸易术语（TradeTerms）又称价格术语，在我国也称为“价格条件”。一般用三个英文字母的缩写来概括说明买卖在货物交接方面的权利、义务以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。

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在国际上影响较大的、与国际贸易术语有关的主要国际贸易惯例（1）《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules,1932）；（2）《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941）；（3）《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS）

4贸易术语分类

贸易类别国际代码及英文含义中文含义E组起运EXWExWorks工厂交货F组主要运费付至FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip装运港船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货C组主运费已付CFRCostandFreight成本加运费CIFCostInsuranceandFreight成本、保险费加运费CPTCarriagePaidto运费付至CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至D组抵达DAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货5E组术语EXW（工厂交货）这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。EXW条件下卖方义务最小卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定的交货地点接运货物

注：买方要承担办理货物出口和进口的清关手续的义务

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F组贸易术语（FCA、FAS和FOB）从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，买方要指定承运人，订立从交货地至目的地的运输合同，并承担运费。卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。卖方负责货物出口报关的手续和费用，买方负责货物进口报关的手续和费用。

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C组贸易术语（CFR、CIF、CPT、CIP）按本组术语成交，卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用，货价构成因素中都包括运费。CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运输方式。8在CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用

注：由于卖方承担的风险仍然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应将它们看作是到货合同。

C组术语下，风险划分和费用划分是两个不同的概念，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）

9卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，并负担相关费用，但是，他并不承担从交货地至目的地的运输途中货物发生损坏、灭失及延误的风险。

10D组贸易术语

D组包括的五种贸易术语中，除了DAF是在两国边境指定地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货

按照D组术语成交的合同称到货合同（ArrivalContract），到货合同是与装运合同（ShipmentContract)相对而言的，按照F组、C组术语成交的合同称作装运合同

11注：D组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前面各组，特别是按照DDP术语成交时，卖方负责将货物交到进口国内的约定地点，承担在此之前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的手续以及相关费用。

12FOB船上交货（···指定装运港）是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。13FOB的卖方义务（1）在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物交至装运港船上之前的一切风险和费用。（3）自担风险和自负费用，取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。（4）提交商业发票和自费提供证明。14FOB的买方义务（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。（4）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。

15采用FOB术语，需注意以下几点：(1)关于风险划分问题(2)关于船货衔接问题(3)装船费用负担情况，一船采用FOB术语变形来表示。常见的有：

FOB班轮条件（FOBlinerterms）FOB吊钩下交货（FOBundertackle）FOB包括理舱（FOBstowed,FOBS）

FOB包括平舱（FOBtrimmed,FOBT）16

CFR成本加运费（···指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。17CFR的卖方义务（1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。（3）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（4）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。

18CFR的买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并自费办理货物水上保险。（3）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。

19使用CFR时应注意的事项（1）关于风险承担与费用划分问题（2）关于卸货费用的负担问题（3）关于装船通知的问题20

CIF成本加保险费、运费

（···指定目的港）是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。21CIF的卖方义务（1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。（3）按照合同的约定自费办理货物水上运输保险。（4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（5）提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。22CIF的买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（3）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。

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在采用CIF术语时，需注意的几点

（

1）CIF合同属装运合同，尽管我们通常称之为到岸价，但这是指价格的构成，是由成本+运费+保险费。而不是指卖方也负责货物到岸前的风险。卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。

（2）卖方应按合同要求办理保险，一般按CIF价的10%投保（3）卖方负责租船或订舱24CIF的变形CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）25案例1某公司以FOB条件向境外出售一级大米。装船时经公证人检验，货物符合合同规定的品质要求，卖方在货物装船后及时发出装船通知。由于运输途中海浪过大，大米被海水浸泡，当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售。买方要求卖方赔偿大米质量下架造成的损失问题：卖方是否对该项损失负责？26案例2有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？27案例3美国某公司与我某公司签订一份CFR合同，由美国公司向我国出口化工原料。合同规定：美国公司在4月交货。美国公司按合同规定时间交货后，载货船于当天起航驶向目的港天津。5月8日，美国公司向我公司发出传真，通知货以装船。我公司与当天向保险公司投保。但货到天津后，经我公司检验发现，货物与5月5日在海上运输途中已经发生损失问题：上述损失由哪一方承担28

案例4汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？29案例5买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？30案例6我某公司与日本某公司签订了一份CIF合同，进口电子零部件。合同订立后，日本公司按时发货。我公司收到货物后，经检验发现，货物外包装破裂，货物严重受损。日本公司出具离岸证明，证明货物损失发生在运输途中。对于该批货物的运输风险双方均未投保。问题：上述风险损失由谁承担31FCA(freefreight)术语的含义卖方要在指定地或地点，按规定的日期或期限，以约定的方式或该指定地点习惯的方式，将货物交由买方指定的或在买方要求下卖方选定的承运人或其他人照管。32FCA的运输合同问题买方自行负担费用订立从指定地承运货物的运输合同，而卖方无此义务若应买方的要求或商业惯例，卖方可以按通常的条件代为订立运输合同，由买方承担风险和费用33FCA风险和费用划分点一般，买卖双方的风险划分点是卖方将货物交给承运人处置时。双方费用的划分点一般是货物交给承运人处置时。若买方未指定承运人，或其指定的承运人未按约定的时间收受货物或者买方未给予卖方货物运输的充分通知，则所产生的任何额外费用和风险由买方承担。34CPT(carriagepaidto)术语含义卖方要按照通常条件自行负担费用订立运输合同，在规定的时间或期限内将货物交给承运人或第一承运人照管，并给予买方货物已交付的充分通知以及为使买方采取通常必要的措施能够提取货物的其他任何通知35卖方订立运输合同的责任在CPT合同中，卖方要订立运输合同，将货物按惯常航线和习惯方式运至指定目的地的约定地点若该地点未约定或习惯上未确定，卖方可以选择最适合其要求的地点买方若提出关于限制承运人的要求，卖方有权拒绝，亦可放弃这一权利。36CPT术语风险和费用的划分点一般，买卖双方的风险划分点是卖方将货物交给承运人处置时。双方费用的划分点一般是货物交给承运人处置时。若买方未指定承运人，或其指定的承运人未按约定的时间收受货物或者买方未给予卖方货物运输的充分通知，则所产生的任何额外费用和风险由买方承担。37CIP(carriageandinsurancepaidto)术语CIP术语下，卖方除承担与CPT术语相同的义务外，还必须代买方办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的运输保险、订立保险合同，并支付保险费。保险的险别和金额的要求与CIF术语的规定基本相同。38FCACPTCIP术语的共同点适用于任何运输方式，包括多式联运、也包括海运卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。卖方自行负担风险和费用，取得出口证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税、税捐和其他官方费用以及办理海关手续的费用39FCACPTCIP术语的共同点（续）卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责卖方支付一切费用，直至货物在指定的出口国的内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货较承运人处置后费用则由买方负责40FCACPTCIP术语的比较贸易术语何方办理运输合同，支付到目的地正常运费何方办理保险合同支付正常保费FCA买方买方CPT卖方买方CIP卖方卖方41其他七种贸易术语EXW（工厂交货）FAS（船边交货）DAF（边境交货）DES（目的港船上交货）DEQ（目的港码头交货）DDU（未完税交货）DDP（完税后交货）42合同及其履行合同的主要条款1.商品的名称

规定品名条款的注意事项用词必须明确具体

针对商品实际做出实事求是的规定

尽可能使用国际惯用名称

注意选用合适的品名

43例子：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLEWINE”。注：商品名称、规格型号

此两项与备案号、合同号、许可证号、税号相关联44案例

我一家外贸公司出口自行车800辆，合同规定木箱装，来证亦规定PACKEDINWOODENCASE但在CASE之后加有C.K.D（全拆卸）三个字母的缩略语。我在出口时的所有单证都照来证要求制作。可是货到目的港后被进口海关罚款并多缴了关税。

问题:

这是为什么？452.商品的品质商品的品质即货物的质量(QualityofGoods)包括：货物的内在质量(IntrinsicQuality)是指气味、滋味、成份、性质(性能)和组织结构等外观形态46表示品质的方法用实物样品表示货物的品质

凭样买卖：SalebySample卖方样（Seller'sSample）

买方样（Buyer'sSample）

对等样（CounterSample）适用性：要求买卖双方都能接触到货物,对样品还涉及到确认和保存问题,所以,适用的范围较小47案例1有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。

48问题:

我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？49案例2我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。

问题:

我方应如何处理？50凭说明（Description）表示货物的品质凡以实物以外的其他形式（文字、图表和相片等）来规定货物品质的，均为凭说明表示货物的品质51凭等级买卖（SalebyGrade）凭标准买卖（SalebyStandard）凭说明书买卖（SalebyIllustration）凭商标或牌号买卖(SalebyBrandname)凭产地名称买卖(SalebyOrigin)适用性：这类方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不能接触实物或样品而处于背离的情况下52品质机动幅度条款与品质公差品质机动幅度是买卖双方在洽商合同时确定允许所交商品的品质指标在一定幅度内的机动。

例1：动力煤以干态发热量6800大卡/公斤为计价基础，高于或低于50大卡以上则按实际发热量调整合同价格。例2：C708中国灰鸭绒，含绒量90％，允许上下1％浮动。53案例我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案543.商品的数量(商品的具体数量和计量单位)买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。例子：中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净。5％溢短装，由卖方选择，按合同价格计算

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数量机动幅度条款（溢短装条款MoreofLessClause）机动幅度条款意义：部分商品由于其物理化学性质，或者是生产运输及包装条件或者是受计量工具的影响无法达到精确计量，为了避免不必要的纠纷，交易双方通常都要在合同中规定数量的机动幅度条款。56溢短装条款。（MoreofLessClause）

在合同中规定允许多装或少装的一定百分比数量机动幅度的大小通常都以百分比表示，如3％或5％不等。溢短装条款注：在合同中一般不宜采用大约、近似、左右等字样。（aboutcircaappoximate）。57计量单位

个数Number重量Weight长度Length容积Capacity体积Volume面积Area计量单位58

包装合同中的包装条款条款内容：合同中的包装条款一般有包装方式,包装材料,包装费用的负担和运输标志等内容包装方式和包装材料：主要应明确规定用料、尺寸、每件重量以及填充物和加固条件等内容包装费用：包装费用一般已包含在商品货价之内，不另计收。但是应该注意例外情况。运输标志：运输标志一般由卖方决定59注意事项出口货物包装，在每一件运输包装上一般还要标明实际体积（长×宽×高）和重量（毛重、净重），以便承运人参照这些数据计算运费和选择装卸运输方法。外销货物的包装和标签要适合进口地文化和法律的需要避开各国（特别是进口）的禁忌和法律禁止的图形和文字。选用进口地消费喜闻乐见的形式。60货物的价格条款价格条款的主要内容有：1、每一计量单位的价格金额2、计价货币3、指定交货地点4、贸易术语与商品的作价方法等此外，为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整。

61汇率对进出口贸易的效应分析汇率对进出口贸易的效应分析汇率也称汇价，是指两国货币之间的交换比率或比价，也就是用一国的货币单位来表示另一国货币单位的价格。根据经济学的一般原理，汇率变动对进出口贸易的影响主要是通过价格机制实现的。62（一）汇率升值的效应本币汇率上升，表明一定数额的外国货币只能兑换较少的本国货币，必然会使以本国货币表示的进口商品价格降低，有利于扩大进口。同时，本币汇率上升会使以本币表示的出口商品成本价格上升，因而不利于出口。

63（二）汇率贬值的效应本币汇率下降，表明一定数额的外国货币能够兑换更多的本国货币，必然会使以外币表示的出口商品价格降低，增强本国商品在国外市场的竞争力，从而有利于扩大出口。同时，本币汇率下降会使以本币表示的进口商品成本价格上升，相对降低了进口商品的竞争力，因而不利于进口贸易。64

买卖合同中的价格条款65（1）计价货币

在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币为同一种货币，但也可以不同。这些货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方协商确定。

注意：在选择使用何种货币计价或支付时，首先要考虑，货币是不是可自由兑换的货币。使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用，也有助于在必要时转移货币汇价风险。对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。必要时，可以订立外汇保值条款来防范风险。

66（2）作价方法

国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。固定价格

就是指在磋商交易中，把价格确定下来，事后无论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款67暂不固定价格

某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。例如：约定以某年某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准。按照此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。

68暂定价格

为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。例子：每件5000港元CIF香港，以上价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。69滑动价格

是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。一般用于大型机械、成套设备

70佣金（Commission）给中间代理商的酬金。“明佣”与“暗佣”合同中规定：US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commissionCIFC2%71一般都时按照总价款的佣金率来计算佣金的额度净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价/1－佣金率支付方式：在货价中扣除/另行支付72例：我方某公司出口某商品，原报价每公吨6600美元FOBC3曼谷，外商要求改报FOBC5曼谷，试计算在FOB净收入不减少的条件下应报何价?

73应先求出CFR净价，然后再算新的含佣价，即6600×(1－3％)=6402(美元)

新报价=6402/1-5%=6739我方应报价6739美元CFRC5曼谷。74折扣（Discount）实际上是卖方给予买方的一定价格减让。“明扣”与“暗扣”合同中的规定：US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount种种折扣：QuantityDiscount（数量折扣）SpecialDiscount（特别折扣）TurnoverBonus（年终回扣）75单位货物折扣额＝原价（含折扣价）×折扣率卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额支付方式：在货款中扣除/另行支付76货款的支付

支付条款的主要内容包括支付手段、支付方式、支付时间和地点。支付手段：有货币和汇票，主要是汇票。付款方式：可以分为两种，一种是不由银行提供信用，但通过银行代为办理，如直接付款和托收；另一种是由银行提供信用，如信用证。支付时间：通常按交货与付款先后，可分为预付款、即期付款与延期付款。付款地点：即为付款人或其指定银行所在地。77合同的履行买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。78出口合同履行

在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）4个环节最为重要。79组织出口货源寻找贸易伙伴建立销售渠道制定出口商品经营方案询盘发盘还盘接受签订合同CIF催证审证改证办理出口退税加工备货包装向商检局报验取得保单检验证书租船订舱报关出口自制有关单据向买方发出装船通知海关检验放行异议与索赔投保货物装船后取得提单持全套单证和信用证向银行交单议付出口前准备对外洽谈阶段履约阶段选择市场广告宣传汇集有关单证出口业务的基本业务流程——出口运作程序80租船订舱报关程序货主或其代理船公司或其代理3货物集港2装货单shippingorder码头仓库海关（审核文件、检验商品）4报关单、合同、发票、装箱单、装货单、出口外汇核销单、商品检验证书5货物、文件检验船6货物装船1托运单shippingnote6装货单7收货单matesreceipt8收货单8提单81进出口业务的基本业务流程——进口运作程序申领进口许可证制定进口订货计划制定进口商品经营方案询盘发盘还盘接受签订合同FOB购买外汇申请开证银行审单付款赎单租船订舱发装运通知办理保险货物装船接货进口报关进口商检拨交结算船边现提货物入库代运至外地货主自提异议索赔进口前准备对外洽谈阶段履约阶段82

一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人831.备货、报验

（1）备货备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。84在备货工作中，应注意经下几问题：a.货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。

b.货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，备作装运时可能发生的调换和适应舱容之用。

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c.货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查和核实，使之符合信用证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要求，如发现包装不良或破坏，应及时进行修或换装。标志应按合同规定的式样刷制。

d.备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接86(2)报验

凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。凡经检验不合格的货物，一律不得出口87

检验证书的有效期：一般货物是从发证之日起两个月内有效；鲜果、鲜蛋类为两星期植物检疫为3星期内有效如超过有效期装运出口，应向商检局申请展期，并由商检局进行复验合格后才能出口882.催证、审证和改证

（1）催证

（2）审证信用证是依据合同开立的，信用证内容应该是与合同条款一致的。但在实践中，由于种种因素，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、市场行情的变化或进口商有意用开证的主动权加列有利于他方利益的条款等，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符。

89审证的注意事项a.政治性的审查：来证国家必须是与我国有经济往来的国家和地区，应拒绝接受与我国无往来关系的国家和地区的来证。b.开证银行资信的审查：为了保证安全收汇，对开证行所在国家的政经济状况、开证行的资信、经营作风等必须进行审查，对于资信不佳的银行，应酌情采取适当措施。90

c.对信用证的性质与开证行付款责任的审查：来证应标明“不可撤销”的字样。同时要证内载有开证行保证付款的文句。

注:对某些国家的来证，虽然注明有“不可撤销”的字样，但在证内对开证行付款责任方面加列“限制性”条款或“保留”条件的条款，受益人必须特主意。如来证注明“以领到进口许可证后通知时方能生效”，电报来证注明“另函详”等类似文句，应在接到上述生效通知书或信用证详细条款后方能生效。91

d.对信用证金额与货币的审查：信用证金额应以合同金额相一致。如合同订有溢短装条款，信用证金额应包括溢短部分的金额。信用证金额中单价与总值要填写正确，大、小写并用。来证所采用的货币应与合同规定相一致。

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e.对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查：证中有关商品货名、规格、数量包装、单价等项内容必须和合同规定相符，特别是要注意有无另外的特殊条款，应结合合同内容认真研究，做出能否接受、或是否修改的决策。93

f.对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查：装运期必须与合同规定一致，信用证有效期一般应与装运期有一定的合理间隔，以便在装运货物后有足够时间办理制单结汇工作信用证的到期地点，通常要求在中国境内到期94

g.对单据的审查：对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常的规定，例如要求商业发票或产地证明须由国外第三者签证以及提单上的目的港后面加上指定码头等字样，都应慎重对待。

95h.对其他特殊条款的审查：在审证时，除对上述内容进行仔细审核外，有时信用证内加列许多特殊条款（SPECIALCONDITION），如指定船籍、船龄等条款，或不准在某个港口转船等，一般不应轻易接受，但若对我无关紧要，尚且也可办到，则也可酌情灵活掌握。

96（3）改证

对信及证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险、商检等有关部门研究，做出恰当妥善的处理。凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通过开证行进修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货97注:

在办理改证工作中，凡需要修改的各项内容，应做到一次向国外客户提出，尽量避免由于我们考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影响。其次，对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效，这是各国银行公认的惯例。

98

3.租船、订舱和装运（

1）

租船、订舱各进出口公司在备货的同时，如系C.I.F.或C.F.R.合同，还必须做好租船订舱工作，办理报关、投保等手续。

如出口货物数量较大，需要整船载运的，则要对外办理租船手续；如出口货物数量不大，勿需整船装运的，可由外运公司代为洽订班轮或租订部分舱位运输。99租船订舱程序1、进出口公司填写托运单（shippingnote）委托外运公司办理托运手续2、外运公司审核托运单，确定装运船舶后，将托运单的配舱回单退回。将全套装货单（shippingorder）交给进出口公司填写3、货物经海关查验放行后，船长或大副签收“收货单”。托运人凭“收货单”向外轮代理公司交付运费并换取正式提单100（2）报关

报关是指进出口货物装船出运前，向海关申报的手续。按照我国海关法法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。

101报关需准备的单证:填写出口货物报关单，出口合同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书及其他有关证件，向海关申报出口。102

（3）投保

凡是按C.I.F.价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时中国人民保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保的续一般都是逐笔办理的。投保人在投保时应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。

1034.制单结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇续。我国出口结汇的办法有3种：收妥结汇、押汇和定期结汇。

收妥结汇，又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拔入议付行帐户的贷记通知书（creditnote）时，即按当日外汇牌价，折成人民币给外贸公司。

104

押汇，又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拔给外贸公司。议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行做出口押汇，是为了对外贸公司供资金融通，有利于外贸公司的资金周转。

105

定期结汇，是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拔交外贸公司。

对于结汇单据，要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁”。结汇的主要单据有汇票、发票、提单、保险单、产地证明书、装箱单和重量单、检验证书等。106国际贸易支付方式出口货物装出之后，进出口公司应按照合同规定，正确缮制箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇单据。在规定的有效期内，递交银行办理议付结算手续。买方支付货款的方式包括：汇付托收信用证107支付方式－汇付汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用。

汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人remmitter）收款人（payee或beneficiary）汇出行（remittingbank）汇入行（payingbank108

支付方式－国际汇付的当事人109

汇付的种类110111112汇付的时间（1）货到付款（Paymentafterarrivalofthegoods)（2）预付货款（Paymentinadvance）（3）订货付现（CashwithOrder）113

汇付的特点对交易双方风险大手续简便、费用少114案例一香港商人与内地某出口公司签订了一批服装出口合同，为方便出口和付款手续，要求我方办理一切出境手续，并于某日在深圳关境前卡车交货，港商负责承担运往香港一段的运输及费用，付款条件为交货付现（CashonDelivery），香港商人用汇丰银行的银行汇票付款。请问我出口公司能否接受对方的条件？115支付方式－托收托收的定义出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。

116支付方式－托收托收方式的当事人委托人托收行代收行付款人

117

国际托收的当事人和托收程序118托收的特点1、商业信用2、卖方先发货，后收款，有一定风险；3、买方可以得到卖方资金融通的便利；119

托收的种类120采用托收方式支付货款，则支付条款应包含下列内容1、交单条件1）付款交单简称D/P（Documentsagainstpayment)2）承兑交单简称D/A（Documentsagainstacceptance）2、付款时间1）即期付款交单2）远期付款交单121即期付款交单即期付款交单：买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单。(Uponfirstpresentationthebuyershallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheselleratsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredaginstpaymentonly.)122远期付款交单远期付款交单：买方对卖方开具的见票后XX天，出票后XX天或提单日期后XX天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并于汇票到期日即予付款，付款后交单。（Thebuyershallacceptpromptlydocumentarydraftdrawnbythesellerat60dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredaginstpaymentonly.）123

即期付款交单.远期付款交单支付程序124即期付款交单.远期付款交单支付程序1、出口人按合同规定装运后，填写托收委托申请书，开具即期汇票，连同装运单据交托收行，请求代收货款2、托收行根据托收申请书缮制托收委托书连同汇票装运单据寄交进口地代收行委托代收货款3、代收行按照委托书的批示向买方提示汇票单据4、进口人付款5、代收行交单1256、代收行办理转帐并通知托收行款已收妥7、托收行向委托人转帐付款8、远期付款交单代收行按照委托书的指示向进口人提示汇票与单据，进口人在汇票上承兑后交回代收行9、进口人到期付款126支付方式－远期付款交单凭信托收据借单（D/P,T/R）127承兑交单承兑交单：买方对卖方开具的见票