企业竞争战略对采购行为的影响

Date：2005.1.16Consulter:MaxLogisticsManagerQualificationCertificate

企业竞争战略对采购行为的影响新华社电国家质检总局10日公布了对日前被美国召回的上百万件中国产玩具和有关企业的初步调查结果。结果表明，玩具含有毒成分。美国消费品安全委员会8日召回了420万件自中国出口的彩珠拼图玩具。召回原因是儿童在吞食彩珠后，产品中所含的化学物质成分对其造成了伤害。初步调查结果表明，这款玩具是由树脂材料经软化注塑制成，企业在生产过程中，选用“1，4-丁二醇”作为软化剂。“1，4-丁二醇”具有毒性，该产品中含有14.5%的“1，4-丁二醇”成分。美方此次召回的玩具是澳大利亚穆斯公司的品牌产品，由澳大利亚穆斯公司提供彩珠样本，香港导源有限公司代理经营，深圳旺奇制品厂生产。该厂向代理商提交了试制的样品和产品配方，得到确认后，正式生产并出口。由于这一产品有造成儿童伤害的情况，质检总局在进行风险评估后，立即要求停止该工厂生产的玩具产品出口，暂停该工厂的出口玩具许可证，并立即组织有关检测机构和专家对该玩具中所含化学成分及其可能产生的危害进行分析。从玩具门事件说起……6月13日，美国消费品安全委员会和RC2玩具公司联合发出公告，召回RC2公司经营的150万件中国生产的玩具火车，这种木质小火车的油漆含有可导致儿童中毒的金属铅。该产品由广东东莞汉胜木业制品厂生产。

8月2日，美泰公司向美国消费品安全委员会提出召回96.7万件塑胶玩具，因为这些玩具表漆含铅量超标，环保组织认为会危及儿童安全。

8月11日，由玩具油漆铅含量超标，佛山利达玩具有限公司从美国被召回96.7万件玩具产品，价值超过3000万美元（约合2.4亿港币），同时公司的出口权限被国家质检总局暂停，该公司老板，香港商人张树鸿在核发完全体员工的工资后自杀身亡。

8月14日，美泰公司又因油漆铅超标问题和磁铁易被儿童吞食隐患，召回近1900万件中国产玩具，其中3万件芭比娃娃组合配件等在中国市场销售。这是美泰历史上召回数量最大的一次。

8月23日，中国商务部副部长高虎城表示，这三起召回事件中的2020万件玩具，仅有14%涉及油漆铅含量超标。这既有生产厂家在购买和使用原材料、在生产管理当中的漏洞；同时也有品牌的经销商在验收环节当中的缺陷。

玩具门事件背后的供应链危机MATTEL曾经引以为自豪的SCM模式怎么了？设计问题生产商使用不合格的材料质量系统的问题

……在基于成本的竞争压力下---过度地强调降低成本导致供应链关系扭曲，最终撕裂了整个价值链!竞争的压力迫使微笑曲线整体下移R&D外包/采购生产商/供应商物流分销SUPPLYCHAIN利润水平在电子玩具的冲击下，传统玩具竞争的压力迫使供应链成员的整体利润水平下滑并呈扁平化，降低成本的愿望改变了一切的规则！企业竞争战略波特的成本领先战略是否面临失效？过分强调成本领先对企业采购行为的负面影响：频繁更换供应商注重最低价格而忽视其它关键因素强占供应商资源对业务流程和相关规则的破坏……毛巾里的水分是否可以无限制地挤下去？角度公司组织结构多元化业务组合基于价值通用战略基于资源年代19601960-7019701970198019801990关注管理者角色组织结构模式和程度资源分配SBU竞争优势特性和成长目标战略的概念结构与战略的适应战略变量的协同资产/业务组合管理公司价值公司优势资产和能力结果远景能力SWOTM型事业部结构相关性绩效分析成长/市场份额矩阵（BCG）自由现金流价值增值公司角色有价值的资源特征代表安索夫1965钱德勒1962蒙哥马利1985BCG1968波特1987哈默1990公司战略管理思想的发展基于资源的战略哪些是资源？市场需求，供应商，资本，人力，政策，技术……供应链管理是资源整合的利器

SCM已经成为一种管理思想，外包成为一种普遍的作业方式。采购职能的改变

单纯的购买行为（buyingorprocurement）获取和控制资源，组织适时供应（sourcing）

战略转型--BOEING787FujiHeavyIndustriesKawasakiHeavyIndustriesMitsubishiHeavyIndustriesAlenia/VoughtAircraftIndustries：26%其它公司9%BOEING35%波音新战略：将重心着眼于成本削减和大规模系统集成，集中力量进行飞机设计研发和最后组装，并逐步剥离零部件生产业务，以降低零部件的生产成本。

30%2000年前的供应链战略模式新的供应链战略模式战略转型—万科在实践万科的目标是，到2009年，万科至少50%的公寓产品都将采用工厂化生产方式，预制率将超过70%。工业化的核心是解决两个问题：产品品质和效率。”权威研究数字表明，采用工厂化方式之后，施工失误率可以降低到0.01%，外墙与窗框结合部位渗漏率水平为0.01%，精度偏差以毫米算工厂化方式使钢模板等重复利用率提高，垃圾减少83%，材料损耗减少60%，可回收材料66%，建筑节能50%以上，现场工人最多可减少89%。此外，建造工期可比传统流程缩短25%~30。这种与传统完全不同的生产方式，带给万科的是对工作流程的颠覆。几点总结供应链管理是企业竞争战略发展的必然归宿，最终形成以资源为中心的核心竞争力！企业的采购行为已经超越了交易活动的范畴，而日益成为企业在供应链管理中控制外部资源的工具和武器！采购职能向供应管理转型成为必然！

供应管理（采购）的意义所在Date：2005.1.16Consulter:MaxLogisticsManagerQualificationCertificate深圳市博维企业管理咨询有限公司中国注册采购师职业资格认证

联合国ITC国际采购与供应链管理认证采购工作专业化－－经济和企业发展成熟的标志职业采购经理人和专业人员群体的出现行业性执业标准的约束宏观的采购数据对经济发展具有先行引导作用采购是供应链管理中的重要流程环节中国采购界2005的两个里程碑2005年5月，PMI指数体系正式发布2005年8月，注册采购师认证体系颁布中国注册采购师职业资格认证职业采购经理人和专业人员群体的出现行业性执业标准的约束宏观的采购数据对经济发展具有先行引导作用在中国：2005年5月，PMI指数体系正式发布2005年8月，注册采购师认证体系颁布认证机构:中国物流与采购联合会认证标准：《注册采购师职业标准》认证区域：在全国首批设立了37个授权培训中心和

17个省级考试中心。考试时间：每年两次全国统一考试（五月和十一月）官方网站：

深圳考试点：深圳市华强职业技术学校认证办法：与ITC/IPSCM同步进行

认证起点：大专学历，1年以上职业工作经历注册采购师认证机构中国物流与采购联合会（CFLP）

国务院批准设立的全国性物流与采购行业社团组织，其前身为中华人民共和国国内贸易部。联合会的主要任务是推动政府与企业采购事业的发展，推动生产资料流通领域的改革与发展，完成政府委托交办事项。政府授予联合会外事、科技、行业统计和标准制修订等项职能,是亚太物流联盟和国际采购联盟的中国代表。

大专学历，1年以上职业工作经历

联合国ITC国际采购与供应链管理认证认证机构:国际贸易中心（ITC）认证标准：《国际采购和供应链管理职业标准》认证区域：在全国首批设立了37个授权培训中心和

1个国家考试委员会。考试时间：每年两次全球统一考试官方网站：，认证起点：1年以上职业工作经历，大专以上学历尤佳国际贸易中心

（InternationalTradeCenter,ITC）国际贸易中心（InternationalTradeCenter，

ITC）由联合国贸易和发展会议（UNCTAD）和世界贸易组织（WTO）共同设立，是联合国开发计划署（UNDP）的执行机构，总部设在瑞士日内瓦。

ITC为认证体系为经济转型国家高层次管理人才培养提供了较为先进的课程和培训模式，受到普遍重视和认可。注册采购师和ITC认证的特点为职业采购经理人和专业人员量身定制国内首个直接对接国际认证的职业资格认证系统共同的培训模块，最先进的知识体系国际化的教材、本土化的案例，打破语言隔阂可选择的考试形式（中文/英文、模块/非模块）由两个认证机构共同认可的培训教师ITC国际采购与供应链管理证书中国注册采购师职业资格认证IPSCM

国际证书/国际文凭(ITC)采购师ITC高级国际证书高级采购师

ITC国际文凭

中国注册采购师同样的教材和培训、可选择参加两类考试、获得国际国内两种证书ITC国际证书注册采购师123+第一等级（采购师）适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业工作一年以上、基本熟悉采购流程、能自主独立完成某一方面的工作，具有发展潜力的人员。通过对采购流程中需求－供应商－谈判－合同几个关键环节的知识和技能的整合学习，为发展采购流程管理能力奠定知识基础。适用人员范围第二等级（高级采购师）适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业工作两年左右、熟悉采购流程、从事涉及采购计划－流程管理－外部资源控制方面的工作，具有发展潜力的人员。在第一等级模块学习的基础上，通过对采购市场分析－策略－库存分析－物流支持几个管理环节的知识和技能的整合学习，为提升采购业务管理能力奠定知识基础。第三等级（注册采购师）适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业管理工作三年以上、熟悉采购管理工作、从事采购策略管理－客户资源管理方面的工作，具有发展潜力的人员。在第一、二等级模块学习的基础上，通过对客户关系、先进采购模式的学习，提升采购战略管理能力。

在第三等级学习的基础上，可以进一步向上衔接美国供应经理协会（ISM）的CPM证书。M2:Preface:1模块化学习体系

如何明确需求与规划供应2如何进行供应市场分析3如何制订供应战略

4如何评估与初选供应商

5如何获取与选择报价

6如何准备合同

8如何管理合同与供应商关系

9如何进行国际物流管理

10如何进行库存管理

11如何进行绩效考评

12如何进行商务谈判

7附加模块如何认请组织环境

113.如何进行环保采购14.如何进行集团采购15.如何进行电子采购16.如何管理客户关系

ITC高级国际证书国际证书国际文凭采购师高级采购师注册采购师模块2、5、6、7、8、9模块1、3、4、10、11、12模块13、14、15、16;＋论文

M7谈判

M8准备合同M3供应市场分析M11库存控制

M2确定需求和规划供应

M5供应商评估和选择

M6获取和选择报价M4供应战略M10物流M1理解公司环境M12绩效评估从第一等级到第二等级M9合同管理从流程控制到系统管理模块化教学和考试－国际通行第二模块

确定需求和安排供给如何识别需求确定数量、交付和服务的要求确定需求和供应安排的过程第五模块

供应商评价和选择

供应商评价的标准和模型供应商遴选和供应商调查供应商等级评定供应商的财务安全性评价第六模块

获得与选择报价

获得报价的方法报价评估的标准供应商的数量考虑获得与选择报价的过程第七模块采购中的谈判策略理解供应行为谈判目标和策略谈判过程第八模块

合同订立

合同准备不同形式的合同支付条件风险转移和INCOTERMS适用法律和争端处理第九模块合同管理和供应商关系维护合同管理团队和合同管理计划合同执行中的风险绩效评估合同关系、争端和支付问题考试选择和时间安排注册采购师系列由初级的6个模块开始，逐级报考使用中文试卷，主观题＋客观题每年5月和11月，考试认证费用550元

2008年春季考试：5月17日

ITC认证系列由初级的6个模块开始，可以跨级别报考可以选择中英文试卷，按模块分别考试每年3月、9月（英文）；5月、11月（中文）

考试费用：40美元/模块

2008年春季考试：5月18日－19日证书发放

注册采购师系列通过相应级别考试，即可取得中物联颁发的对应级别的采购师证书，在国内有效；最高级别实行注册制度；

ITC认证系列通过相应级别中文考试，即可取得ITC和中物联颁发的对应级别中文证书，在国际国内有效，并可同步免考申请对应级别的注册采购师证书；通过相应级别英文考试，即可取得ITC和中物联颁发的对应级别英文证书，在国际国内有效，并可同步免考申请对应级别的注册采购师证书；

上半场下半场题型判断单项选择多项选择简答计算论述案例分析题量6040204231每题分值0.511．5551040总分数30403020103040考试题型与分析基本概念运用基本概念的分析能力+考试情况

数据来源：省考试中心（中山大学）

深圳考点（华强职校）博维提供的应考帮助来源于：基于对采购师考试特点的深刻理解基于国内最好的教师团队组合基于对教材内容的深刻理解和教案的组织基于有针对性的自编习题库和案例库基于有效的学习进度和质量掌控……＋

个人的努力（通读教材，练习…）=成功

第2单元供应商评价框架

第3单元潜在供应商评价标准第4单