商务谈判剧本

商务谈判剧本2汽油添加剂进出口谈判剧本一谈判背景谈判主题地点：青岛时间：9〔北京光华进出口公司〕买方〔日本山崎化工公司〕谈判人员：团队人员组成，重大问题共同商量决策；谈判主谈：谈判人员的核心，代表公司；副主谈：负责帮助主谈；营销总监：负责相关的营销，价格问题，法律参谋：负责相关法律问题；运输经理：负责相关运输问题。安全参谋：负责相关程序中的安全问题卖方：主谈：〔总经理〕〔副经理〕营销总监：法律参谋：运输经理：安全参谋：买方:主谈：〔总经理〕副主谈：〔副经理〕营销总监：法律参谋： 运输经理：安全参谋题外话：日本商人比较留意友情，与其谈判应留意先交朋友，后谈生意，打交道时，必需先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，制造谈判气氛，只有这因此不要给他们赠送太昂贵的礼品，以免他们为此而误认为你的身份比他们高。本钱与销售本钱。双方就这一核心利益进展了猛烈的辩论。场景一员，包括副主谈及其助手等。吉经理你好。〔伸出右手〕〔伸出右手〕律师相互握手之后，大家都坐了下来。，给你们留下惊奇的回忆感谢，我也很愉快见到你。中国是一个历史悠久的国家，具有深厚的历史里。立长期的合作关系。期望如此。感谢您细心周到的安排。〕对方响起，告知总经理已经到达酒店门口。场景二某某大酒店门口：沈经理与先行人员到门口接待。周经理，你好。欢送欢送！长途跋涉，你们辛苦了。〔双方握手，微笑〕这边请。门请他们进来。里面有中方的副经理等相关人员。〕周经理你们好。欢送你们的到来。〔双方握手，落座〕〔效劳人员用双手给各人端上了一杯咖啡。〕是啊。〔兴致很高〕〔双方先喝喝咖啡，相互交谈，为谈判作最终的预备〕场景三谈判正式开头……的时间达成协议。期望双方合作快活。周经理：我们也是期望如此。沈经理纺织品的进口与出口。我们公司在经营化工产品的进口与出口业务有多年的阅历确定的了解。：是啊，我们是老朋友了，不过对汽油添加剂是第一次交易，在这方面我们还不太生疏。沈经理1:10的比例添加该产品，可以提高汽油品级，且产品价格比汽油廉价很多，这些信任贵公司也有所了解，周经理主要的是我们信任贵公司可以拿到货。问题吧。高总监装运安全性好，但是本钱很高，而散装的本钱较低，但是危急性加大。这是我们的报价单，大家了解下。〔传阅报价单〕龚总监：〔翻阅报价单〕贵公司提出的铁桶运输价格是198美元/吨，我们你190美元/吨运给我公司？高总监：您极富阅历，确定不难理解我方所言。铁桶运输原来本钱就很高，190美元/吨我们连运输本钱费都拿不回，〔思考状〕由于我们是多年合作的老朋友，我公司就以最低价192美元/吨吧。假设贵公司还觉得贵，我们可以争论下以散装的形式运输。龚总监：那好。贵公司的散装运输的报价是190美元/吨，这个价位我们不184美元/吨。高总监186美元/吨,这个价位算是合理吧。龚总监：莫非就不能再优待点了吗？高总监提出这个价格的，已经是我们能承受的最低价了。龚总监：那请您给我们一点时间，让我们再商量商量。〕几分钟以后龚总监186美元/吨散货的方式装运。〔营销人员核算中…〕558000美元，那请问贵公司打算该如何付款？周经理：20万美元，5个月付清。303个月付清。么定了。那贵公司预备如何运输？赵运输经理不利。出货船前来接货的。不过对于安全问题，贵公司有何措施。输环节的安全问题的，尤其会留意港边与船上管道连接的防静电、火花的问题。船的时间连接极为重要，还期望贵公司能全力合作。朱参谋：可能之前关于运输费用问题，我们没有说清楚，贵公司放心好了，既然运输价格已经订好，我们就不会再增加贵公司的费用。周经理：我想了解下贵公司就货物的担当责任该如何分担。朱律师：是这样的。依据规定，标的物毁损、灭失的风险，交付之前由出卖船舷后的安全问题由贵公司负责。张律师：这点也请贵公司放心，我们会履行好我们的责任的。沈经理：格外愉快我们能在如