上海XX实业发展有限公司人力资源咨询项目建议书

上海XX实业发展有限公司人力资源咨询项目建议书

重要说明2023/6/7

该项目建议书基于AB对上海XX需求提出的初步设想。这些初步设想是在对上海XX极其有限的了解基础上提出的，远不是AB的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合上海XX实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合上海XX的咨询方案。目录2023/6/7项目背景及目标项目的思路和内容项目的工作步骤和主要工作成果项目安排及运作方式AB相关咨询案例举例AB管理咨询简介目前作为绿地集团的事业部之一，上海XX从组织到管理都与总部存在某种联系。鉴于良好的发展态势，上海XX应具有完善的组织结构和清晰的部门及岗位职责划分2023/6/7角色一：绿地集团的事业部角色二：过渡中的房地产公司运作模式－集团统一控制考核方法－项目管理职责分配方面－一人多岗部门设置－具有房地产公司常设的大多数部门目前上海XX的双重角色与“中间态”AB初步判断经过初步接触，AB认为，上海XX想通过咨询项目为完全过渡到房地产公司积累管理经验和组织准备，并为有能力和魄力的核心人员搭建施展才华的事业平台2023/6/7

建立一个房地产公司应具有的完善的组织架构

为上海XX建立系统的绩效考核体系

为上海XX有效激励中高层提供薪酬体系上的支持AB拟提供的咨询内容在咨询过程中，AB将运用以下方法和工具来保证咨询方案客观和可行，并对上海XX的长期发展提供指导建议2023/6/7与上海XX高层的充分沟通标杆企业研究原有咨询经验的借鉴咨询方案的前瞻性和适用性目录2023/6/7项目背景及目标项目的思路和内容项目的工作步骤和主要工作成果项目安排及运作方式AB相关咨询案例举例AB管理咨询简介AB将按照以下思路为上海XX提供人力资源咨询服务2023/6/71项目启动及组织诊断2组织模式设计和考核体系建立3薪酬管理体系建立

根据上海XX的发展目标，AB将为贵公司建立适应于市场化运作的房地产公司组织结构，并进行定岗定编；同时建立完善和有效的绩效考核体系。

通过调查上海地区房地产行业的薪酬情况，AB将设计符合上海XX的薪酬结构，并重点为中高层人员设计以“短长结合”为特点的激励模式。

项目启动后，AB将对上海XX的组织结构、部门职责分配、薪酬管理、考核方法等方面存在的问题进行诊断。AB对上海XX提出的组织结构设计和绩效薪酬建议方案，是建立在深入调查和诊断的基础之上的。主要的调查方法有二手资料收集、问卷、访谈和外部调查2023/6/7资料收集内部访谈重点收集有关上海XX组织结构、部门职责划分、薪酬及考核办法等二手资料对上海XX的中高层管理人员采取分别访谈，了解组织、薪酬和考核方面的现状，并且就“成长为独立的房地产公司”这个主题与相关人员进行充分沟通；同时对一般员工采取座谈会方式，获得更为直接和详细的相关信息内部问卷针对上海XX的组织设置、薪酬管理和考核办法等问题对上海XX的员工（包括中高层管理人员）进行问卷调查，并对调查问卷进行统计分析，形成分析报告外部调查结合AB的研究数据，根据当地情况，确定标杆企业，并对其组织模式、薪酬和考核的方法进行调查和研究在项目的第二阶段，AB将通过对标杆企业的研究以及与客户充分沟通提出组织结构设计建议，这一方案的设计将遵循以下原则2023/6/7上海XX组织机构设计原则精于高效原则管理明确原则专业分工和协作原则执行和监督分设原则客户导向原则灵活性原则有效管理幅度原则权责利对等原则在为上海XX明晰组织结构的情况下，AB将对各主要部门的职能进行重新界定2023/6/7使命巩固并发展用户群，并以有价值的重点客户为核心保持并发展品牌形象保持在个人与企业市场地位的双重领先，并不断提升公司收入有力地支持分公司的营销运作，但保持营销规划的整体性以及关键职能的集中管理品牌管理基础与专项市场研究营销战略规划年度/月度具体营销计划制定与执行监控对分公司日常业务管理市场推广规划与控制销售规划与控制资费与定价管理产品组合规划与控制客户关系管理业务流程制定与监控关键职能举例：某公司市场经营部的使命与关键职能进而根据部门职能的确定和对工作量的研究定岗定编，从而将上海XX战略目标进行自上向下的传递和分解2023/6/7通过综合考虑二方面获得上海XX定岗数通过综合考虑二方面获得上海XX岗位定编数员工项目组部门公司工作任务和职责的传递及分解在绩效考核方案设计阶段，AB将建议上海XX通过分解公司的发展战略目标来设计绩效考核体系2023/6/7公司发展战略

客户营运服务确认绩效障碍（1）

人员技术企业流程设定绩效目标（2）

短期目标长期目标克服绩效障碍（3）

人员技术企业流程评估与监控（4）

平衡记分卡意外报告行动计划指导与激励（5）员工评估激励制度什么是我们的障碍？启动实现绩效标准的行动根据绩效标准监控确定经营方向将企业经营方向转换为绩效标准运用绩效管理影响员工行为AB将根据对各部门职责的明确，借鉴成熟房地产企业的管理经验，确定上海XX各部门业绩考核体系2023/6/7建立考核体系遵循的基本原则1.系统原则2.透明原则3.客观原则4.可行原则业绩考核是实现组织目标的管理工具各部门和职位之间的考核指标之间既互相联系又互相制约考核系统符合企业的实际情况，可以得到切实实施考核结果不追求绝对的精确，要考虑考核成本考核依据是符合客观事实的考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性考核流程、考核方法、考核指标和考核结果制度是清晰明确的考核者与被考核者对考核目标不会存在明显的分歧绩效考核体系以关键业绩指标（KPI）为核心，兼顾态度、能力考核，将绩效管理贯穿整个企业管理过程中，进行全程绩效管理2023/6/7培训发展培训发展赋予更大的责任赋予更大的责任培训发展内部转岗培训发展培训发展赋予更大的责任内部转岗培训发展内部转岗培训发展绩效评估矩阵需要提高达到要求榜样榜样达到要求需要提高态度(投入指标)投入产出转化过程能力业绩指标态度全程绩效管理AB将本着“短期可用，长期可提升”的原则为上海XX各部门设计关键业绩指标（KPI），并确定考核周期2023/6/7结果性指标(分解战略所得)过程性指标（由工作职责决定）销售额销售利润销售费用超标率重点零售终端覆盖率等等……客户满意度客户投诉次数电话抽查未达岗次数新开拓客户数量等等……关键业绩指标示意AB还将设计能力类指标,并根据上海XX各类岗位的不同特征，选取相应的能力指标2023/6/7基本能力专业能力营销能力管理能力发展业务所必须的能力在原来的业务基础上发展新业务，增加新的利润增长点个人能力模型管理企业内部事务所必须的能力其他相关的专门知识和应用工具能力同时，AB为上海XX建立的工作态度类指标,也会根据考核对象的不同进行区分2023/6/7工作责任心公平公正意识团队建设员工培养学习意识管理者工作态度指标工作责任心工作积极性团队意识服从意识学习意识员工工作态度指标示意另外，AB会通过相应的制度规定来保证个人考核结果的各等级合理分布2023/6/7个人评价部门评价自定自定60%25%15%12.5％5%自定15％5%60%22.5%12.5%10%60%20%10%自定60％17.5％7.5%15%60%15%5%ABCDEABCDE考核结果为优秀的员工考核结果为中等的员工考核结果为不良的员工示意注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考确定考核指标之后，确定各考核指标占考核整体的比重2023/6/7示意确定KPI所占比重确定KPI与态度类指标、能力类指标各自的比重根据各种类型岗位的不同情况确定通过与员工本人、员工上级讨论的方法确定确定各指标比重对同类指标进行两两对比法确定各指标的最终比重然后要建立定量指标和定性指标的评判标准，并制定客观业绩类指标标准制定流程2023/6/7完成目标额120%以上完成目标额100%完成目标额80%完成目标额70%完成目标额60%或以下实际完成情况相当于目标120%以上相当于目标100%相当于目标80%相当于目标70%相当于目标60%以下实际完成量分值很好：5分良好：4分正常：3分不足/差：2分很差：1分描述5分4分3分2分1分定量指标定性指标示意说明：具体的分值可以采取5分制，10分制或者100分制AB将为上海XX的绩效管理建立详细的制度，以保证部门业绩考核的实现2023/6/7绩效考核制度与流程体系绩效考核手册绩效考核流程及说明文档绩效考核指标手册考核指标及指标标准制定流程绩效考核申诉制度及流程示意同时要保证整个绩效考核流程做到统一和控制相结合2023/6/7统一首先要做到评估标准的统一，同时考虑部门及岗位的工作特殊性辅以一定浮动系数，以求客观反映明确评估工作的核心部门，即评估操作统一，各部门初步评估结果由人力资源部进行汇总并视实际情况作必要调整要做到对评估目的认识统一，通常的目的是促使部门和员工提高工作效率和工作质量、增强责任心和加强部门间协作、促进员工职业规划控制通过综合部门对整体评估结果进行控制，避免太大偏颇指定另一个部门汇总其他部门对负责评估综合部门的评估结果，作必要牵制在评估指标体系设计时，应包括上级对下级、部门对部门、主要工作流程相关部门和岗位的评估指标最终决策人对评估结果在经营管理工作中应用效果的控制AB将制定上海XX员工考核管理体系文件，统一员工对考核的认识，以利于方案推行2023/6/7第一章总论1．1员工考核意义 1．2员工考核原则 1．3员工考核周期 1．4员工考核者 1．5被考核者 第二章员工考核内容

2．1绩效管理体系 2．2员工考核标准 2．3业绩考核 2．4能力考核 2．5态度考核2．6业绩、能力、态度权重分配 第三章员工考核实施 3．1员工考核领导小组 3．2员工考核者训练 3．4员工考核实施过程 第四章员工考核结果运用

4．1员工薪酬调整 4．2员工晋升 4．3员工培训 4．4特殊情况处理 第五章员工考核制度修订

5．1员工考核制度修订委员会 5．2员工考核内容修订 第六章员工考核文件使用与保存

6．1员工考核文件保存格式 6．2员工考核文件分类编号 6．3员工考核文件保存方法 6．4员工考核文件查阅权限 第七章员工考核申诉

7．1申诉条件 7．2申诉形式 7．3申诉处理 示意注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考在第三阶段，AB将遵循以下原则为上海XX建立一套适合于成熟房地产公司的薪酬体系2023/6/7薪酬等级与职位相对价值相匹配绩效薪酬与绩效结果相匹配薪酬水平与分配要素相匹配三项匹配两个公平一个前提一个导向内部公平：部门之间公平、员工之间公平外部公平：行业之间的公平满足公司财务支付能力的要求强调薪酬策略以实现公司战略目标为导向2023/6/7地方薪酬水平研究国内竞争对手薪资水平薪酬调查AB外部薪酬调研方法和途径：AB行业研究部门数据库支持AB订阅的专业机构研究报告AB咨询案例解决方案国家和地方政府统计数据……首先AB将进行与行业、地域和企业发展阶段有关的薪酬调查，作为建立上海XX薪酬构架的有效经验借鉴AB将根据薪酬调查结果，根据制定薪酬策略的原则，为上海XX构建具有激励效果的薪酬福利体系2023/6/7示意基本工资年终效益奖福利特别奖以上结构比例只作示意不固定的额外奖励，如特殊贡献奖等各种保险、津贴等以公司利润直接联系基本收入月收入年奖年奖业绩奖年奖、半年奖和绩效考核结果挂钩各部分薪酬比例考虑要点浮动薪酬部分对于员工的激励作用大固定薪酬部分有利于吸引员工以及保持员工的稳定性福利也作用于员工的稳定性对于不同性质的岗位，薪酬中各部分的比例应根据工作性质做相应变化固定薪酬浮动薪酬同时，AB将在薪酬结构中根据岗位类型的不同分别确定薪酬各部分占总额的比例2023/6/7管理类岗位薪酬结构体系一览图薪酬结构

部门经理级主管级员工级基本工资绩效工资奖金其它员工级别100%福利结构则根据上海地区的相关法律和上海XX的实际情况进行设计2023/6/7福利内部福利社会保障现金福利其他福利过节费生日补贴婚丧补贴其他补贴年假产假旅游其他员工级主管级部门经理级×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准×标准AB还将为上海XX编写完整的《薪酬管理制度》和相关流程。薪酬管理制度的示意图如下2023/6/7示意在薪酬设计中，另一个重点是AB为上海XX的中高层管理人员制定激励方案，即国际通行的“长短结合”的激励模式2023/6/7核心人员承担的责任与风险核心人员需要的能力与素质公司的发展，规模的扩大员工收入水平的提高在激烈的竞争中占有一定的市场份额利润的提高，股价的上升具有丰富的管理经验多方面的知识长远发展的战略眼光优秀的领导作风期股权制能更好的把长期激励与约束相结合责任成果权利利益目录2023/6/7项目背景及目标项目的思路和内容项目的工作步骤和主要工作成果项目安排及运作方式AB相关咨询案例举例AB管理咨询简介AB将按照以下工作步骤进行本次咨询项目2023/6/71项目启动及组织诊断步骤1A项目启动步骤1B内部访谈步骤1C内部调查问卷2组织模式设计和考核体系建立3薪酬管理体系建立步骤2A组织结构设计步骤2B定岗定编步骤2C部门业绩考核步骤3A外部薪酬调查步骤3B薪酬体系建立步骤3C中高层激励方案第一阶段：项目启动及组织诊断---项目启动2023/6/71项目启动及组织诊断步骤1A项目启动步骤1B内部访谈步骤1C内部调查问卷AB进驻上海XX召开项目启动会完成项目准备工作－项目组织的确立－项目工作环境准备制定项目工作计划－项目总体工作计划－滚动工作计划第一阶段：项目启动及组织诊断---内部访谈2023/6/71项目启动及组织诊断步骤1A项目启动步骤1B内部访谈步骤1C内部调查问卷AB项目组确定访谈对象，上海XX项目小组安排具体访谈时间项目访谈，包括集中访谈、深度访谈、高层访谈AB项目组对组织结构、薪酬和绩效现状进行深入分析，必要时安排补充访谈第一阶段：项目启动及组织诊断---内部调查诊断2023/6/71项目启动及组织诊断步骤1A项目启动步骤1B内部访谈步骤1C内部调查问卷AB设计调查问卷，上海XX人力资源部予以协助上海XX项目工作人员发放问卷，督促及时认真填写AB项目组解答员工在填写问卷过程中的问题上海XX人力资源部及时回收问卷AB项目组对问卷进行分析AB项目组完成管理诊断第一阶段主要成果2023/6/7《上海XX咨询项目启动会资料》《上海XX组织诊断报告》第二阶段：组织模式设计和考核体系建立---组织结构设计2023/6/72组织模式设计和考核体系建立步骤2A组织结构设计步骤2B定岗定编步骤2C部门业绩考核AB以上海XX的主要业务管理流程为基础，提出组织结构优化建议针对组织设计方案与上海XX高层进行沟通组织设计方案定稿第二阶段：组织模式设计和考核体系建立---定岗定编2023/6/72组织模式设计和考核体系建立步骤2A组织结构设计步骤2B定岗定编步骤2C部门业绩考核根据上海XX关键业务流程和管理流程确定部门职责确定各部门定岗方案根据各岗位工作的繁杂程度，确定各部门定编方案与上海XX有关人员沟通，经修正后确定定岗定编方案第二阶段：组织模式设计和考核体系建立---部门业绩考核2023/6/72组织模式设计和考核体系建立步骤2A组织结构设计步骤2B定岗定编步骤2C部门业绩考核确定部门关键业绩考核指标确定能力和态度指标确定各指标在考核体系中的权重确定各指标的评判方法和标准制定相关管理流程，并编写绩效考核管理制度与上海XX的有关人员就考核指标进行沟通部门业绩考核指标修改和定稿第二阶段主要成果2023/6/7《上海XX组织设计方案》《上海XX部门定岗定编方案报告》《上海XX部门业绩评价方案》《上海XX部门绩效考核指标手册》第三阶段：薪酬管理体系建立---外部薪酬调查2023/6/73薪酬管理体系建立步骤3A外部薪酬调查步骤3B薪酬体系建立步骤3C中高层激励方案区域薪酬水平调查行业薪酬状况了解竞争对手薪酬状况了解与上海XX一起确定行业标竿企业标竿企业薪资策略和现状分析调查分析标杆企业高管层的薪资策略及结构调查分析标杆企业基准职位的薪资水平及结构调查分析标杆企业人才激励先进经验和借鉴之处第三阶段：薪酬管理体系建立---薪酬体系建立2023/6/73薪酬管理体系建立步骤3A外部薪酬调查步骤3B薪酬体系建立步骤3C中高层激励方案确定薪酬策略设计薪酬结构（补贴、固定薪酬、绩效薪酬等及其所占的比例）设计薪酬等级（等级数量和级差）设计奖金核算和分配方案编制《薪酬激励方案》与上海XX进行薪酬方案的沟通修改和确定《薪酬激励方案》编制《薪酬管理制度》第三阶段：薪酬管理体系建立---中高层激励方案2023/6/73薪酬管理体系建立步骤3A外部薪酬调查步骤3B薪酬体系建立步骤3C中高层激励方案确定各中高层管理岗位的薪酬级别确定公司各中高层管理岗位薪酬福利结构框架根据岗位类型和级别的不同设计薪酬各组成部分的比例就以上设计方案与上海XX有关人员进行沟通，并修改和定稿编写《上海XX中高层管理岗位薪酬管理制度》第三阶段主要成果2023/6/7《上海XX薪酬体系方案报告》《上海XX薪酬激励方案》《上海XX薪酬管理制度》《上海XX中高层管理岗位薪酬管理制度》项目主要成果汇总2023/6/7格式WORDPOWERPOINT阶段1《上海XX咨询项目启动会资料》《上海XX组织诊断报告》阶段2《上海XX部门定岗定编方案报告》《上海XX部门绩效考核指标手册》《上海XX组织设计方案》《上海XX部门业绩评价方案》阶段3《上海XX薪酬管理制度》《上海XX中高层管理岗位薪酬管理制度》《上海XX薪酬体系方案报告》《上海XX薪酬激励方案》目录2023/6/7项目背景及目标项目的思路和内容项目的工作步骤和主要工作成果项目安排及运作方式AB相关咨询案例举例AB管理咨询简介AB认为项目的成功依赖于以下六个关键因素2023/6/7问题分析的深入性项目内容的具体性双方沟通的及时性内部访谈的充分性项目成果的可行性成果执行的持续性项目小组人员构成2023/6/7项目董事两名项目经理一名项目成员两名支持人员*按项目要求配置AB上海XX待定待定待定待定*注：支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在AB项目人员职责2023/6/7总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论项目进程组织内部沟通清除项目进程中遇到的障碍决策每月按项目安排访谈安排根据需要安排随机沟通主要责任沟通时间具体制定工作计划领导项目进展日常工作的协调内部沟通

至少每周一次访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件访谈安排根据项目需要随时沟通项目经理项目成员项目董事项目报价

有关报价及付款方式的详细条款请见单独提交的《服务协议书》2023/6/7项目时间安排

三名全职顾问三周2023/6/7注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整第二次汇报第一次汇报最终汇报123456周阶段一阶段二阶段三项目启动内部访谈内部调查问卷组织结构设计定岗定编部门业绩考核外部薪酬调查薪酬体系建立中高层激励方案阶段启动目录2023/6/7项目背景及目标项目的思路和内容项目的工作步骤和主要工作成果项目安排及运作方式AB相关咨询案例举例AB管理咨询简介2023/6/7案例一：AB为某大型房地产企业ZHDC提供绩效考核及薪酬体系设计的咨询服务客户是全国领先的房地产企业，其母公司为香港联交所上市公司，自1988年进入国内房地产行业以来，其业务范围包括深圳、北京、上海、广州、成都、西安、长春等大中城市，品牌享誉我国房地产业。进入二十一世纪，公司的经营规模将跃上一个新的台阶，未来三年的开发面积将超过前十三年的总和。面对未来，公司将以发展的眼光、鲜明的核心、科学的管理、优质的服务和良好的品牌参与市场全方位的激烈竞争，使公司保持持续、稳定地发展。ZHDC的高速发展对企业管理提出了更高的要求。建立合理的绩效考核和薪酬激励体制，加强人力资源的开发和管理成为企业向更高目标发展的关键。客户背景客户需要解决的主要问题（一）总部对各地区公司缺乏有效的绩效考核和薪酬激励机制总部对各地区公司的绩效不能客观评价地区公司经营班子的薪酬与业绩相关度低地区公司经营班子的积极性不足公司整体战略目标不能得到有效贯彻2023/6/7AB的解决方案（一）建立综合绩效评价方案考核内容包括财务、市场、内部管理和可持续发展四个方面根据行业特征和地区公司所处的发展阶段选定考核指标分为年度考核和项目考核建立以价值贡献为基础的薪酬激励方案以项目为基础，按照资本、品牌、技术和管理四个要素界定股东、总部和地区公司的价值贡献率根据价值贡献比率确定分配系数不同阶段的地区公司选取不同的价值贡献基准值保证不同地区公司之间薪酬的横向均衡性设计合理的薪酬支付方式保证不同年度之间薪酬的纵向均衡性2023/6/7节选的报告中的幻灯片(1)2023/6/7创新和成长财务市场和客户内部管理提升公司文化员工培训增加优质土地储备提高员工能力提高员工凝聚力鼓励创新缩短生产周期提高产品质量提高客户满意度提高市场占有率增加收入降低成本费用增加利润提高净资产收益率提高管理效率提高服务水平2023/6/7节选的报告中的幻灯片（2）考核指标进入阶段开拓阶段成熟阶段

方面指标名称西安成都北京上海广州

财务总资产收益率√√√√净利润√√√√工程成本√三项费用√股东投资回报率√√√√单位建筑成本√√√√√投资现金回笼√√√√

内部管理综合管理满意度√√√√√开工面积√√√项目进度√√√√√工程质量√√√√√考核指标进入阶段开拓阶段成熟阶段

方面指标名称西安成都北京上海广州

市场楼盘销售率√√√√客户满意度√√√√客户投诉率√√√√地区市场研究成果√√√√√

持续发展关键员工流失率√√√√√员工满意度√√√√√土地储备量√√√√√项目创新成果√√√√√2023/6/7节选的报告中的幻灯片(3)目标净利润实际净利润超额净利润奖金分配系数基准奖金总额绩效考核系数实际奖金总额项目规模项目盈利能力努力程度管理能力努力程度管理能力分配要素权重要素贡献率2023/6/7客户需要解决的主要问题(二)总部员工考核体系不能适应公司发展的需要考核结果失真考核结果没有得到合理运用考核流于形式考核对于工作绩效改善不明显AB的解决方案（二）建立一套综合有效的员工考核体系考核内容包括诚信品德、工作能力、工作态度和工作绩效4方面绩效考核周期根据职位高低分为季度考核、半年考核和年度考核3类在系统的职位调查和充分的沟通基础上选取考核指标考核结果在员工职业发展和薪酬两方面合理运用2023/6/72023/6/7节选的报告中的幻灯片工作能力工作态度工作能力组织环境工作业绩责任积极努力纪律诚信品德2023/6/7客户需要解决的主要问题(三)总部员工薪酬激励机制不能适应公司发展的需要薪酬水平与企业的行业地位不相匹配存在多套薪酬标准，内部公平度低薪酬与绩效相关度低AB的解决方案（三）完善薪酬激励机制依据外部薪酬调查结果适当提高薪酬水平依据内部职位价值评估制定薪酬序列根据公司特点薪酬序列分为通用序列和专用序列，拓宽员工职业发展通道调整薪酬结构，设立绩效工资，加强薪酬与绩效的相关度2023/6/7节选的报告中的幻灯片(1)2023/6/7基本工资年度奖金无风险薪酬风险薪酬个人绩效考核结果公司经营业绩薪酬总额绩效工资工龄工资个人绩效考核结果节选的报告中的幻灯片(2)2023/6/7职位序列外部薪酬水平基准月薪基本工资（基准）绩效工资（实际）绩效工资绩效考核系数内部职位调查（内部公平）外部薪酬调查（外部公平）收入风险系数节选的报告中的幻灯片(3)2023/6/710%20%30%40%50%60%70%80%90%100%基本工资绩效工资基本工资绩效工资基本工资绩效工资基本工资绩效工资公司领导部门领导部门员工部门主管50%40%30%20%2023/6/7客户评价ZHDC是国内知名的大型房地产企业，房地产开发涉及深圳、上海、广州、北京、成都等中国主要城市。为了实现企业长期持续健康发展，我们聘请北京AB管理顾问有限公司进行以“绩效考核和薪酬激励”为主题的管理咨询。在近两个月的咨询过程中，具有丰富经验的AB咨询顾问们凭借对房地产业的深刻理解和对我们特色的充分认识，在深入调查和充分交流的基础上，获得了预期的咨询成果，主要内容包括两个方面：第一方面：根据ZHDC发展战略目标和各地区公司的实际情况，设计了一套科学系统、切实可行的《地区公司的业绩考核和激励机制方案》。第二方面：根据我国房地产行业特征和ZHDC的实际情况，设计了一套科学系统、切实可行的《员工考核和薪酬激励机制方案》。在咨询过程中，AB管理顾问不仅为我们设计方案，还组织了多次培训和沟通交流会，为方案实施奠定了良好的基础。我相信本次咨询成果的有效实施，一定能够对ZHDC未来发展产生积极影响和深远意义。

2023/6/7客户背景SMJT自创立以来，坚持以基础设施建设、房地产开发、国际贸易为主业，企业业绩取得了长足的进步。1996年11月，公司公开发行社会公众股后在深圳证券交易所上市交易。截止2001年底，公司总资产达19.84亿元，利润总额9966万元。SMJT在北京、上海、长沙、福州等地均设立子公司，从事大型基础设施建设和房地产开发。2001年，SMJT实行了抓大放小战略，将核心资源向重点投资企业倾斜，明确了以房地产为核心主业的发展战略，突出“上规模、上水平、向全国发展”的战略思想。AB曾为某房地产企业SMJT提供组织管理模式咨询2023/6/7客户需要解决的主要问题建立与SMJT发展战略相一致的管理模式。－母子公司的集分权关系－与管理模式相适应的总部的部门设置及部门职责明确总部职能部门和子公司管理层岗位设置和责权利关系。完善SMJT绩效管理体系，通过设立合理的考评指标来评估管理层的价值贡献,使考评成为企业发展的有效推动力。完善SMJT的薪酬激励体系，设计主要岗位的职业发展方案，通过将薪酬与员工业绩表现、公司整体业绩挂钩实现对员工的有效激励，提升人力资本管理。核心人员智力投入资本化理论和实践的创新。2023/6/7AB解决方案AB通过设计合理的组织结构和管理模式入手，通过完善职务描述体系、绩效管理体系、薪酬激励体系为SMJT建立完整的人力资源管理组织结构设计职务描述体系绩效管理体系薪酬激励体系对目前集团对分公司集分权管理方式进行诊断根据公司战略明确合理的集分权管理方式根据SMJT对下属公司管理方式确定总部整体管理框架和部门职责细化总部管理框架和部门职责明确总部部门内部结构通过对部门职责进一步分解确定岗位名称及岗位职责通过职务说明书的编写将岗位职责固化评价SMJT目前绩效考评方式通过分解公司战略明确集团总部当前考评重点及方式制定总部岗位业绩考评指标、能力考评指标及态度考评指标编写绩效管理手册通过积点职务分析法确定各岗位相对价值贡献通过外部薪酬调查最终确定高中层薪酬水平根据公司战略发展要求设计薪酬结