巨基中国12月贵阳名门项目营销专案

贵阳名门工程营销专案深圳巨基中国‖专案组‖2021年12月谨呈：贵阳美盈房地产开发非常荣幸与贵公司相识，愉快的合作从相互了解开始！希望今天的专案，能给您带来收获从品质到品牌的蜕变巨基中国要求自己给开发企业成就的是巨基中国合作理念实现建筑地标，价格地标，价值地标，房地产区域地标巨基中国运营理念巨基中国要求自己进驻贵阳超越贵阳、成就你我超强阵容、效劳一个企业巨基中国效劳理念巨基中国要求自己专心效劳营销实战攻略目录工程附加值完善经济技术指标：总占地：3927.3

平总建面：34640平商业：3432平密度：30%容积率：7.68

绿化率：18%总户数：261户停车位：80个工程分析【工程产品配比】房型面积（㎡）套数（套）配比（%)一房38-455822%小三房86-908733%中三房100-1028733%大三房1302912%合计261100%工程房源：由上表可以看出，工程房源261户，其中所占比例最高的为86-102㎡的三房，占所有房源的88%，共174套。从产品的分布及规划来看，本工程产品较为紧凑，从功能上来看，产品较为实用。工程分析工程价值点梳理>地段价值：市区中心>区位价值：商业繁华地带，产品价值不菲>配套设施：城市中心，配套完善>交通情况：城市主干道上，交通便利>产品情况：龙脉地段，实用性产品工程分析【小结】工程规划已确定，并且工程已开工，能调整的空间很小。所以在产品可改动性小的情况下，怎么去弱化风险，实现量价齐升，那么是我们工作内容的重点！本工程价值体系中两大核心板块住宅价值+商业价值—这需要有准确的定位和营销—处于繁华地段，商业价值已完全表达。重点是将住宅价格推向贵阳的价格标杆？如何实现？将住宅产品价值推向贵阳房产价格标杆如何基于市场需求实现工程价值最大化我们今天沟通的重点是不是把价格最大化、最高成为我们的口号、目标是在工程的产品打造上“用足心思，积极投入〞赋予工程产品价值最大化甚至跨越的足够附加值工程附加值完善在总规方案的根底上，针对工程的完善建议——现有工程配套的完善——【商业裙楼】商业裙楼的打造——设置商业裙楼，提升地块价值——处于城市中心的工程，产品打造须成为区域地标商业的打造尤为重要，外立面包装效果显得尤其关键工程附加值完善表达整个工程形象的主题商业广场注重夜晚互动式商业气氛的营造注重时尚霓虹效果商业元素的表达【入户大堂】打造豪华的入户大堂进入工程之后，入户大堂是给客户的第一印象—给予业主回家的尊贵感觉—工程附加值完善入户口位于架空层部位，地面铺砌天然石材，墙身铺贴天然石材，石膏板天花吊顶，配精美灯饰。入户口参考【入户大堂】工程附加值完善【入户大堂】工程附加值完善【指纹识别豪华专用电梯】打造指纹识别豪华电梯业主进入自己的楼层，设定相应的业主楼层指纹识别系统，只允许相应的楼层对应相应的业主才能进入。—给予业主一种私享的尊者身份—工程附加值完善双开式电梯门，变公共空间为私家空间每层楼独立指纹识别电梯门禁私密尊贵——指纹识别豪华电梯——工程附加值完善【自动化立体地下车库】打造全自动化立体地下车库实现真正意义上的有限地块，足够车位——表达车主的荣耀身份——工程附加值完善【自动化立体地下车库】采用自动化立体停车库，车主配发相应停车卡，业主只需将车停在入口即可，通过识别功能自动将车停放相应的车位。工程附加值完善目录营销实战攻略工程附加值完善工程定位展销攻略营销实战推售攻略推广攻略客户定位形象定位工程定位营销实战看好省会的其他省市投资客户重要客户游离客户核心客户重要客户游离客户1、贵阳改善居住的消费者，项目周边门面个体私营企业主、周边企业高层管理者2、贵阳财富拥有者，想通过购买核心地段的物业，体现自己身份的消费者。3、向往城市中心生活的省会以外的贵州其它市区财富人群。4、游离于省会与省会周边地区的高层商务人士核心客户群1、周边附近事业单位公务员、企、事业单位等中高收入群体和重复置业客户2、周边私营老板重要客户群目标客户定位客户定位形象定位工程定位营销实战案名定位主题定位VI形象定位好的案名案名是一个工程对外传达的灵魂和精髓既又响亮好听突显工程特色，最重要是打动目标客户心灵引起目标客户心灵的震撼形象定位

形象定位客户定位形象定位工程定位营销实战案名定位主题定位VI形象定位好的推广语一个切合工程定位的好推广语，将为后期工程的营销带来直接的效益；一个好的推广语，对提升一个工程的良好形象表现更甚一个好的推广语，对提升一个工程的产品价值利润甚又更甚形象主题：名门、一座城市的荣耀形象推广语的推荐原那么，突出其核心价值主张：突出区位+产品形象定位主题推广语产品主题：大城中央，上风上水只为261位尊者煅造的珍品客户定位形象定位工程定位营销实战案名定位主题定位VI形象定位工程LOGO手提袋认筹VIP卡道路灯杆旗广告现场围墙广告现场围墙广告现场围墙广告现场围墙广告现场围墙广告现场围墙广告现场围墙广告户外立柱广告工程定位展销攻略营销实战推售攻略推广攻略展示体系产品价值展示卖场气氛展示关键物料展示样板房导示系统看楼通道现场包装模型宣传片楼书、DA单张户型资料楼体展示售楼处园林展示效劳展示展销攻略展示体系产品价值展示卖场气氛展示关键物料展示样板房导示系统看楼通道现场包装模型宣传片楼书、DA单张户型资料楼体展示售楼处园林展示效劳展示展销攻略第一售楼处：黔灵西路与月下合群路交汇处作为前期咨询中心，以便工程可提前进入市场临时售楼处或周边租个商铺展销攻略临时售楼中心：在工程不具备工程形象前，保证前期工程与市场具备有效的沟通窗口，提前锁定一批忠实的客户临时售楼中心准备：赶在开发进度之前建立临时售楼中心，可有效争取足够的客户资源，为工程开盘赢得胜算。第二售楼处：将工程的展示面较好的一边商业裙楼作为工程的正式售楼处正式售楼处展销攻略会所营销中心：让到访客户可以提前享受入住后的感觉，给客户造就一个购房梦工程商业裙楼营销中心：选择展示面较好一边商业裙楼，将其包装成营销中心投入使用时，后期也可继续使用，不会造成再次浪费。展销攻略售楼处特设中式餐厅作为尊贵洽谈厅可提供一个休闲，茶餐的洽谈中心室内优雅的洽谈气氛客户在洽谈时咖啡、点心任君品尝，倍显尊贵营销中心不仅是一个房子买卖的场所，更重要的是一个休闲放松的选择。工艺品显示出业主对生活细节的追求。采用偏暖色调的设计，感觉温馨，有居家气氛。儿童房的帽子就是软体设计中的内容展销攻略样板房海尔集成厨房海尔集成书房西门子集成客厅西门子集成卧室展销攻略必选动作4/卧室配置指纹门锁—迎合私人空间需求2/智能控制系统—到达集中控制目的3/灯光感应智能系统—迎合实用性需要1/根本智能化设备—迎合居住、平安需要5/外墙保温设备—表达高尚住家环保理念6/中央新风系统—表达生态生活需求展销攻略建筑用材展示7/指纹识别豪华电梯—表达尊者私享生活8/全自动立体地下车库—表达尊贵生活需求门手拉柄建筑用材展示，充分表达工程的建筑品质配置指纹识别系统作用：增强室内空间的私密性及平安性适用范围：入户大门、主卧室、书房、私人藏品陈列室等重要私人空间灯光感应智能系统令装修后的房子灯光、电路、视频、保安、机械和环境系统都作到了与自动化的完全融合，可根据一天当中的时间早晚或人与房间的距离自发决定开关。展示体系产品价值展示卖场气氛展示关键物料展示样板房导示系统看楼通道现场包装模型宣传片楼书、DA单张户型资料楼体展示售楼处园林展示效劳展示展销攻略楼体灯光字，楼体条幅。截流客户，彰现工程昭示性。建筑排珊：白天夜晚通用的喷画霓虹广告白天黑夜远远开车经过的客户识别工程展销攻略楼体展示——现场营销包装注重生活气息的营造，生活方式的引导展销攻略现场包装：在工程临主干道边建立起高高的围墙，从外围无法看到工地的情况，前期用一些抽象的语言，树立一种高度的神秘感，促使客户产生好奇，建立一种高端形象看楼通道：精细化、人性化、符合工程定位风格。

在看楼通道上设有保安，表达出工程后期尊贵的物业效劳。

展销攻略看楼通道酒店式效劳人员服饰，礼服门童、清洁、保安、物管人员等为看楼客户撑伞，护送至售楼处停车场车－遮阳罩、车牌贴把效劳融入销售流程，让客户感受前所未有的尊贵，为客户提供最优质的销售效劳，极强的团队精神，最训练有素的销售队伍。展销攻略效劳展示用空姐一样的标准进行销售人员的形象包装和销售效劳展销攻略效劳展示展示体系产品价值展示卖场气氛展示关键物料展示样板房导示系统看楼通道现场包装模型宣传片楼书、DA单张户型资料楼体展示售楼处园林展示效劳展示展销攻略展销攻略物料展示物料名称说明楼书从宏观的角度展示城市发展的历程、规律、方向；企业文化和战略目标、总体规划及在城市的发展中承载的意义；项目生活方式的描绘等。以务实为、务虚为辅，介绍项目的产品优势、特点等户型手册制作精美的户型单页装封成套，背面做置业计划书海报、折页制作海报、折页，可根据销售节点等灵活使用DM可作直邮、派单使用，使用灵活、费用低沙盘模型整体概念规划沙盘三维宣传片3-5分钟的概念片，形象至上其它手提袋、小礼品、纸杯、档案袋、信封、便签等展销攻略物料展示工程定位展销攻略营销实战推售攻略推广攻略开盘强销期商业及剩余房源收尾期导入、储客期4个月2个月2个月1个月说明：以上营销方案周期依据工程工程进度进行适当调整树立工程的品牌形象，建立知名度。主塑差异化形象，形成热点引起关注。此步为引销期。在形象塑造过程中，将楼盘的强势概念输出给目标受众。经过前二步的积累，楼盘进入持续期。此步以强势销售为主，利用以积累的品牌形象，口碑效应与开盘时的各种活动来进一步拉动销售。在此期间又将商业产品重磅推出。推广攻略推广周期全方位传播核心概念户外与条幅报纸电视DM直投营销活动售楼处包装认知认同认购有效的整合传播——在的推广过程中，必须进行全方位传播推广攻略投放地点：黔灵西路

、合群路

等主要道路两侧。推广攻略路牌投放在工程附近的主干道上，布置长长大气的灯杆旗，营造一种浓烈的购房气氛通过路段灯杆旗的引导，也提升了工程昭示性树立工程的高价值性直邮时间点不限定，可以在蓄客期‘也可安排在开盘的持续期。直邮内容：工程的形象、根本描述、户型及价值点介绍样板房、售楼处、园林现场实景图等；投放地点：酒店、大型购物商场、高档写字楼推广攻略DM停放重要投放时间节点把握：开盘前后。把广告做到客户购物、做生意、工作的地方。推广攻略户外条幅投放推广渠道活动营销报纸电台、分众直邮网络短信展示策略售楼处样板房形象墙条幅〔灯光字〕低本钱营销的媒体投放策略，本工程媒体选择及组合策略：户外、路牌、公交：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径；工地围板：指向性较强，直接传播工程形象或利益点；直邮：直邮的作用较为有限，关键要找到有效客户群体进行点对点直邮；网络：网络营销是传播工程形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径；短信：是传达即时信息的低本钱高效手段；电台、分众、报纸：主要用在工程区域及行业营销的媒体配合及同时发布工程的重要信息；少而精。户外、路牌、公交符合工程的媒体组合方式：推广攻略媒体投放策略直邮报纸网络广告牌工程形象、意向登记信息网站宣传及网络剑客炒作户外广告〔形象宣传，开盘预告等〕形象树立客户积累动态新闻跟进开盘预告客户挖掘公交条幅推广攻略媒体投放安排时间6月5月12月1-4月2021年7月8月9月10月11月2021年12月1月工程开盘信息短信重要信息预告重要信息预告分众电台形象宣传，开盘预告、促销、活动信息等形象宣传，开盘预告等意向登记预告高调营销制造贵州地产轰动贵州置业顾问选拔大赛推广攻略造势活动工程在前期选拔营销人员的时候，可举办社会有影响力的“贵州置业参谋选拔活动〞，邀请贵州各大报纸、新浪、SOHU、电视台参与现场直播造势提升工程市场影响力，拔高工程社会形象，提高工程产品价值。贵州春季房交会，高姿态、高标准，赢得展会的深刻记忆。►启动时间6月►意义和作用表达开发商经营实力提高工程档次，增加市民对工程的关注度和信心►形式和内容现场进行工程推荐展现现代生活的艺术感，让人能联想到在此处生活的感觉负责人接受媒体采访，配合报纸软文进行官方宣传。推广攻略营销活动VIP认筹形式：增值VIP启动时间：2021年5月1日－6月中下旬〔约2个月〕认筹形式：以通过设定不同等次贵宾卡提升工程目标客户的质量，区分目标的社会层次，拔高工程形象，提升工程价值。认筹现金50000元：客户以50000元/张VIP卡认购，即可享受多种优惠及待遇，以“诱之小利〞来广泛吸纳意向客户，同时VIP卡可限更名一次。优惠方式：具体措施待认筹方案确认。推广攻略VIP认筹活动基准优惠额度优惠大礼包＋“基准优惠金额〞是指：凡在指定时间内获得VIP卡、同时在开盘当日购置房源，并在指定时间内支付首付并签订合同，即可享受。建议购置90㎡以下房源“基准优惠金额〞为2万元整，90-130㎡房源“基准优惠金额〞为3万元整。“累进优惠〞建议以实物或购物券的方式的方式返给客户，同时建议“累进优惠〞的支付需客户于规定时间内成功地预订转销售，否那么开展商将不支付“累进优惠〞。“优惠大礼包〞建议价值9999元。设置一定的数量限额，給客户一定的紧迫感。“累进优惠〞可使用国美、苏宁等电器商店等知名家居家具商城的购物券〔或现金抵用券、充值卡等形式支付〕。优惠设置推广攻略VIP认筹活动推广攻略开盘盛典活动名人盛大开盘活动时间：7月中上旬活动地点:正式营销中心活动目的：进一步展现工程的品质和加强传播楼盘形象，扩大市场影响力。活动内容：1、开盘当日请明星或名人、名家等现场助兴，引起人们的关注；2、设现金大抽奖；3、邀请相关业内人士及媒体到场，热点炒作〔红地毯仪式〕准备工作：销售人员培训：通报活动内容及规那么；报版提前发布活动的信息；饮料、西点的准备；邀请媒体、嘉宾及相关政府领导环境布置〔灯光、桌椅等〕久负盛名的香港许李严建筑师香港著名室内设计师梁志天英国百年物管第一太平戴维斯活动期邀请行业知名人士参与讲座造势推广攻略推广攻略节假日定期举办与专业购房网联谊营看房团活动目的:调动搜房网业内意见领袖及口碑传播的资源优势，在业内造势，形成工程的行业口碑媒体：推介会、报纸、网络主题：与您共赏—工程业内接待日内容：充分运用人脉、圈层营销，突破传统模式与渠道、突破行业局限。每周固定一日为工程业内人士沟通接待日，与搜房网合作，诚意邀约业界权威现场品鉴交流，并将每一次的活动在线进行二次传播。新闻专题配合：业界权威及各方资深人士点评工程实录根据贵州市场目前行业特性和媒介本钱，目前工程推广费用一般占总销金额的１-2％之间；对于本工程，我们建议设定在0.8%，主要有以下两点原因：一是本工程体量不大，因此销售费用系数不需要较高；二是本工程的地段区位优势，可以减少广告投放量。我们暂按12000元/㎡价格预算