2015年6月绿城百合新城工作汇报

海宁百合新城项目6月营销工作汇报2015年6月目录：一、库存情况二、客户及竞品情况三、指标完成路径四、营销动作五、营销费用一、库存情况1688#楼货量:套数：51套面积段：50-80m2房型：（1室、2室）面积：3154.25.方货值：2685万95372海宁百合新城存量盘点与营销推售4101112131410#楼货量:套数：6套面积段：140m2房型：（3室2卫）面积：1041.08方货值：976万13#楼货量:套数：1套面积段：100-140m2房型：（2室、3室）面积：119.37方货值：100万12#楼货量:套数：2套面积段：180m2房型：（4室）面积：371.58方货值：3903万6#楼货量:套数：2套面积段：140-180m2房型：（3室、4室）面积：321.24方货值：329万5#楼货量:套数：5套面积段：240m2房型：（5室）面积：1197.91方货值：1543万7#楼货量:套数：1套面积段：180m2房型：（4室）面积：183.01方货值：234万

月彩苑库存情况11#楼货量:套数：4套面积段：140m2房型：（3室2卫）面积：743.93方货值：780万9#楼货量:套数：2套面积段：140m2房型：（3室2卫）面积：277.55方货值：234万1#楼货量:套数：1套面积段：140-180m2房型：（3室、4室）面积：139.86方货值：146万

在售存量盘点高层剩余房源中单身公寓去化率低，周期长；两房、三房去化率高，但客户对价格较敏感；四房及以上客户为核心客户，但是去化速度较为慢。

户型单身公寓两房三房四房五房顶跃合计总体情况面积50-80m2100-120m2140-150m2180m2240m2230-280m2-

总套数83563571722646740总货值0.5亿0.5亿6.1亿4.1亿0.8亿1.4亿13.4亿去化情况推售套数83563571722646740去化套数32553491642143665库存套数511885275实收均价（元/㎡）10416108631178113399137421455111242去化率(按金额)54%98%99%97%81%96%94%去化金额0.23亿0.49亿6.00亿3.94亿0.65亿1.35亿12.66亿总体存量情况

库存套数511885275库存均价85028391949711240128821070910716（元/㎡）库存金额0.27亿0.01亿0.10亿0.16亿0.15亿0.05亿0.74亿

7月新增情况二、客户及竞品情况（6月1日-6月30日）

5月客户分析1）新客户来访量一般，意向程度较差2015年5月，新客户共471组，来电新客户共381组，来访新客户共90组，外拓客户69组。其中意向程度比例如左图：2）案场转化率有所提高，这与本月的开盘有关新客户成交转化率电转访比例拓转访比例2.3%16.4%17.3%

6月竞品销售情况基础指标金色家园均价：11500元/㎡目前在售项目地址海宁市区钱江路南、规划园丁路西侧总建筑面积16.6万㎡容积率2.0绿化率30%建筑形态高层开发商海宁中栋房产开发有限公司物业管理浙江中都物业管理有限公司在售主力户型110-140㎡最新销售报价11000元/㎡主力总价段130-180万6月共售出12套基础指标康桥名城均价：10000元/㎡目前在售项目地址文宗路西侧、洛塘河南侧总建筑面积30万㎡容积率2.6绿化率30%建筑形态高层开发商浙江吉翔房地产开发有限公司物业管理浙江绿城物业管理有限公司海宁分公司在售主力户型90-130㎡最新销售报价10500元/㎡主力总价段90-130万6月共售出47套

6月竞品销售情况基础指标名力尚府均价：13000元/㎡目前在售项目地址文宗路钱江路交汇总建筑面积15万㎡容积率2.4绿化率40%建筑形态高层开发商海宁富盛房地产有限公司物业管理深圳航天物业管理有限公司在售主力户型111-170㎡最新销售报价13000元/㎡主力总价段130-220万6月共售出0套

6月竞品销售情况

6月竞品销售情况基础指标百悦府均价：9000元/㎡目前在售项目地址海昌大道与江南大道交汇处总建筑面积约25万㎡容积率2.3绿化率35%建筑形态高层、排屋开发商浙江汇高置地有限公司物业管理信联物业在售主力户型88-189㎡最新销售报价9000元/㎡主力总价段80-170万6月共售出29套

6月竞品销售情况6月共售出38套基础指标开元名都均价：7800元/㎡目前在售项目地址海宁市江南大道2388号总建筑面积44.0597万㎡容积率3,15绿化率30%建筑形态高层开发商浙江开元名都置业有限公司物业管理浙江开元物业服务有限公司海宁分公司在售主力户型88-140㎡最新销售报价7800元/㎡主力总价段67-106万

6月竞品销售情况6月共售出57套基础指标工联紫郡均价：叠墅12000元/㎡洋房9500元/㎡

项目地址海州东路268号总建筑面积4.8万㎡容积率1,58绿化率30%建筑形态叠墅、多层开发商海宁市工联房地产开发有限公司物业管理海宁工联物业服务有限公司在售主力户型70-230㎡最新销售报价叠墅12000元/㎡，洋房9500元/㎡主力总价段66-276万目前在售三、指标完成路径

7月指标情况7月指标

合同指标：回款指标：

指标分解第一周指标（6.1-6.8）第二周指标（6.9-6.15）新增

（万元）合同

（万元）回款（万元）新增

（万元）合同

（万元）回款（万元）现金贷款回款小计现金贷款回款小计500300100010050010003007001000第三周指标（6.16-6.22）第四周指标（6.23-6.31）新增

（万元）合同

（万元）回款（万元）新增

（万元）合同

（万元）回款（万元）现金贷款回款小计现金贷款回款小计5001,000300100013005007002103906006月成交

住宅：26套车位库房：17个

6月销售转化率四、营销动作6月推广回顾区别品牌固有形象，树立8号公馆YOUNG时代的形象，配合悬念活动造势，使得整个推广形式高潮迭起，以此充分吸引年轻群体的关注，增加8号公馆的传播力度。树立YOUNG时代形象，悬念活动增加关注度！我们的真实位置：我们的起价约45万元；我们的均价约1万元/㎡，低于市调客户的预估价位；我们拥有53-80方的小户型房源；我们小户型的房源面积段更适合年轻群体；我们的产品契合YOUNG时代的理念；我们需要将8号公馆的价格、面积段信息清晰的传达给客户！广告语：可望可及45万起住百合53-80方/70年产权/仅55套传统媒介：以传递8号公馆销售信息和YOUNG形象为主途径：电视开机画面、短信、DM等；新媒体活动：借势绿城YOUNG时代进行悬念包装，同时配合新媒体活动和大事件将低总价、小面积的8号公馆定义成为绿城为海宁8090打造的有爱进步的生活住区。途径：百合新城官方微信、小Q说楼、潮市街、腾讯房产海宁站等；微信推广腾讯房产海宁站通栏、专题第一阶段——借YOUNG时代的势进行悬念宣传第二阶段——“年轻就是喜欢你”全城告白活动（借助YOUNG主题进行8号公馆低总价、小面积宣传，为海宁8090独家打造）推广节奏第一阶段（悬念期）——海宁也有绿城YOUNG时代！借YOUNG时代的势进行悬念宣传，新媒体话题传播，创造悬念期结合前期绿城杨柳郡的这波宣传热点，依托海宁人民对于绿城的信任，将大家关注的重点由绿城自然而言牵引到百合新城。让大家觉得绿城可能会在海宁带来新的产品，是一种引导也是一种悬念宣传。第二阶段（炒作期）——“年轻就是喜欢你”全城告白活动以微信线上活动和线下事件配合，注入8号公馆多元诉求的园区文化，引领年轻的一代奋发向上，过上有爱的生活。借势宣告8号公馆就是绿城在海宁为年轻人所打造的房子。以小户型、低总价为最终诉求点。将8号公馆年轻、进步、有爱的生活方式传递出去。

“年轻就是喜欢你”全城告白活动“喜欢你”全城告白户外画面出街（吸引关注点）最长情的告白就是和你一起百年好合——全城百合鲜花派发（全城铺点活动）“喜欢你”全城微信告白——配合路访或者街拍户外广告——“喜欢你”全城告白画面出街喜欢你系列活动——最长情的告白就是和你一起百年好合联合全城所有电影院，凡是以情侣身份或者夫妻身份出现在电影院，双方牵手就能免费领取百合花一只，并赠送专属告白贺卡侧重朋友圈和微信公众号的传播力量，微信大V联合推送，同时，配合YOUNG主题，配合暖场活动，以此吸引更多年轻客群的关注。宣传点1：百合花派发宣传点2：“喜欢你”全城告白画面画面建议适当保留一定悬念，吸引全城目光宣传点3：“年轻就是喜欢你”全城微信告白结合敢爱敢说路访视频宣传点4：年轻！就要YOUNG·M主题系列暖场活动

宣传途径主题：年轻！就要YOUNG·M时间：2015年6月（二周）地点：百合新城销售展示中心活动对象：特约邀请客户年轻！就要YOUNG·M！M是什么？M是MEMORY，墙角青苔总是绿的太快，回忆满满慢慢爬进来......这样的词句总是勾起我们年轻一代80后的青葱回忆，红领巾，海魂衫，或是齐刘海......M是MARK，青春的回忆过后，微甜笑靥是我们年轻一代80后最美的印记，曾想用各种方式把青春留下烙印......M是MEANING，青春的意义，回忆，印记，激情，太多太多，这就是我们年轻一代80后YOUNG的生活方式......YOUNG·MARKyoung主题延伸--80后回忆主题（四驱车、小霸王）活动项目：四驱车赛车DIY，小霸王游戏机外拓动作：商场、影院巡展，派发传单外拓动作：DM发放30000份外拓动作：合作商家展架板房DM宣传7月推广计划推广总纲长效媒介延续“可望可及，45万起住百合”的推广诉求，着重通过短效媒介传递8号公馆热销的信息，通过“年中感恩季”促进余房及8号公馆的销售；除8号公馆以外仍以普通客户为主，案场销售员传递9月即将涨价的消息。车位销售：针对业主再购进行调价，通过短效媒介推广，促进车位的购买率；分媒介推广，主题活动拉升关注度2015.7.72015.7.142015.7.212015.7.1长效媒介：渴望可及45万起住百合；短效媒介：年中感恩季、车位推广、余房持销线上推广线下动作阶段主题海豚计划、星座主题月活动、渠道导客腾讯房产海宁站（网站广告）、桁架、微信、短信、软文、论坛等；2015.7.31延续8号楼的推广，续销为主为了能更好的传递8号公馆的销售信息，让更多客户从不同渠道了解百合这一产品，除了保持现有的推广媒介外，建议增加腾讯房产海宁站网络推广以及微信大V等新媒体上的推广。增加新媒体的推广，拓宽信息释放媒介网站推广主题：45万起就能住百合，必然热销！发布地点：腾讯房产海宁站目的：增加热销信息释放的媒介，有利于客户从不同渠道了解产品信息微信主题：45万起就能住百合，必然热销！发布地点：百合官方微信、小Q说楼、潮市街、大潮网等新媒体目的：增加热销信息的覆盖面，引起市场关注论坛炒作主题：45万起就能住百合，必然热销！发布地点：海论-楼市板块顶贴方式：从官方角度进行信息释放，并发起内部销售人员及其他工作人员一起顶贴目的：释放8号楼的信息，增加话题性短信主题：45万起就能住百合，必然热销！发布对象：意向客户、全城目的：释放8号楼的热销信息，引起客户的关注电call主题：8号楼热销电call对象：渠道资源客户等目的：释放8号楼热销的信息，引起客户的关注派单主题：8号楼热销对象：全城人流量密集区域随机客户目的：释放8号楼热销的信息，引起客户的关注年中感恩季除此之外，针对8号公馆的推广，以及百合新城即将收官的信息，建议在7月做“年中感恩季”，借此对8号公馆做一轮促销，增加快去化速度，同时，有利于带动余房销售。车位推广项目即将收盘，基于目前车位存量大的问题，车位销售主要以短效媒介方式传递给业主车位再购的优惠信息，深挖车位再购率，减少车位存量。七月星座月主题活动结合8号公馆的推广诉求，推出星座主题月活动更深入的传递8号公馆的销售信息以此吸引更多年轻客群的关注。百合新城“星座下午茶”全城免费派送百合新城“海豚宝贝计划”活动主题活动1：百合新城“星座下午茶”全城免费派送活动时间：7月第一周(7.4-7.10)活动内容：微信平台开放每日12：30--13：00，通过微信平台互动报名的前20名，赠送

由伴糖时光咖啡馆提供的“星座咖啡”一份，

限市区送达。

咖啡私人订制，由你而定，定制你专属的星座咖啡活动配套：送达时扫“百合新城”微信及宣传单页送达，告知本活动由百合新城全城派送，传递45万住百合信息同期商家微信配合宣传，微信、展架等活动方式：线上抢单+线下配送线上平台：“百合新城”+“小Q说楼”微信公众号活动形式：免费下午茶全城抢单每天限额前20名，“百合新城”10名“小Q说楼”10名回复“45万住百合+姓名+电话+星座”回复至后台，凭后台回复确认是否抢到名额。重复抢订或信息重叠作一单处理抢单时间：活动期间内每天中午12:30-13:30配送时间：14:00-15:00配送方式：伴糖时光负责配送范围限定：海宁市区（东至碧云路，南至江南大道，西至皮革城，北至隆兴路）活动公正：内部人员禁止参加，每天前20名名单随公众号微信稿发布。活动主题：海豚计划之奔跑吧小黄人！----亲子主题活动活动时间：7月19日上午9：00--12：00，下午13：30--16：30活动地点：销售中心活动人数：约60组活动对象：海豚班学生及家长，亲子社区导入40组，意向客户活动内容：小黄人主题--各类游戏、DIY、茶歇美食等活动2：海豚计划之：奔跑吧小黄人！----主题活动小黄人，空降百合新城！不可错过的主题游戏会！现场免费领取游戏券！畅游整个活动！礼品多！乐趣多！更多的主题暖场活动，一次玩个够！给小朋友一个完美假日！活动噱头营造活动流程：

1、签到签到--扫码关注微信号--领取签到小礼品--参加当天活动2、DIY活动①、主题布丁②、储钱罐彩绘DIY

③、T恤彩绘3、