咳喘类药品市场情况简要

天泰补金片广告宣传策划书第一部分咳喘类药品市场情况简要分析一、概述二、三月以来，我们用了20多天的时间，就咳喘类药品市场情况进行了抽样调查。调查范围以沈阳、长春两个省会城市为主；同时，我们把2004年1、2月呼市药品招商会咳喘类药品及互联网上相关情况作为补充分析资料。调查对象涵盖了沈阳、长春（客户提供）地区各种类型的药品专卖店、连锁店、零售店及超市药品柜台；医院医生、消费者等。各种类型的调查分析样本近830份。调查项目包括咳喘类药品分类、剂型、功能、价格、政策环境；促销渠道、手段及活动；广告概念、口号、表现、形象、风格、媒体策略、品牌传播效果；以及消费者信息等内容。调查目的就是为确定天泰补金片市场启动时期的广告宣传策略提供客观的依据。二、市场环境分析（一）咳喘类药品分类由于去年非典疫情严重，人们对肺部健康的关注度明显提高，许多厂家都增加了咳喘类药品的开发和生产，商家也把注意力集中在这个市场上。一年多来，使治疗肺部疾病，特别是治疗咳喘疾病类药品的种类有明显上升趋势。本次调查共抽样收集到咳喘类药品190种，其中中药占70%，西药占25.3%，民族药占4.7%。中药在整个咳喘类药物中占有很大的比重，具有种类繁多，竞争激烈的特点。西药的作用机理是针对细胞进行治疗，具有显效快、杀伤力强、迅速平喘等特点，例如：博利康尼、咳特灵胶囊、浙江康恩贝的咳停片、重庆葛兰素的喘乐宁气雾剂、氨茶碱、舒喘宁、化痰片、克咳胶囊等。但是毒副作用显著，会对肝、肾等脏器损害较大，部分西药甚至具有耐药性，大部分不适宜长期服用，在了解到这些问题后，患者往往更倾向于选择中药。虽然少数民族药品并不是目前药品市场上的主流，但是，凭借少数民族医学的神秘性、少数民族药材的天然性、低污染以及较好的疗效，也使得这些药品获得了一些患者的青睐。藏药作为治疗咳喘的民族药，有异军突起趋势，从沈阳，长春两地的药店调查情况来看，藏药占有不小的市场份额。其中以长春市场为例，喘除根、九味青鹏散就占据了药店里咳喘类药物销售量的前两位。源（二挥）传咳喘治类中梯成药津情况香分析亲调查确样本在中咳渔喘类悼中成渐药共朝计一垦三3特种，岩从主里治功厦能上狂可分告为：锐止咳独化痰抵和平绑喘两拥大类姐，其授中止其咳化剑痰类侮占4压8%择，平吴喘类腾占5售2%导。剂门型分姓类见梯图一京。图一乏止咳载化痰族类中皆药，缘大多帅强调务快速它止咳队，针道对的项是呼骄吸系跳统疾吗病的钞表润症秤—炮—移感染数、咳辰嗽、虑多痰鸡等，请一般却能较福快地倾缓解歼患者狸短期絮症状劲，价旦格比士较便锐宜。敏天泰钓补金肢片是耻一种保全面出调理杂、止校咳平浙喘类关中成静药，老主要羞是针效对慢瓶性支仗气管成炎、走肺气击肿、消哮喘使、肺替结核歉、肺圾心病今等疾软病根字本，狂标本菌兼治崖，强己调长轮期效掉果。查1、快同名嫌产霜品情涛况分耗析转调查火发现跪的补围金片煎同名盖产品开十一河个。碰序号停品牌拉名称秒生产撕商等日消佛费额芒1利金马露补金佛片抄通化赢金马呆药业弟12美元丢2角冥王缘星补摸金片权通化纵百信路药业蛙7私元束中药葵保护阁3劲行空枣补金豆片咱通化筹天马亩药业登6抱元漏中药卧保护王4谷盛安开补金把片旁吉林据通化赞华辰蜜制药罗8元现中药配保护阵5五益盛荡补金卵片砍吉林导集贺安益史盛菌药业崇中药虫保护友6腥补金沉片盆吉林忠通化衡枫麟萄制药蜻厂腰7慧补金能片呜白城般市北曾斗药址业缺8年补金刮片粉吉林衬省抚伟松制振药升中止麦生产功9吼补金鼓片超通化盲民泰寻药业跳中止消生产掌10导补金纳片判吉林叉辉南迫长龙毫生化判中止唱生产摇11离补金戚片育吉林健省长队恒药别业哑中止挎生产邪①送天泰硬补金畏片效价格政明显敲高于栽同名嗓产品猛。日摩消费潜额为底14系元。筑②役补金街片中军无领采军品内牌。仆以上丙所列乏举酸的前秃7种杂补金勤片中青没有提优势植明显亲的挣品牌葬，无量鲜明政的宣跌传策洞略，阅知名欧度不祥高，巨宣传陪力度盾都不轨大。押其中轨益盛掏补金哗片、希通化裹百信鬼药业组生产欧的补违金片狼在互虾联网萌上有口专门泉的招锦商网掩站，脾这对随于广上大并题未接寻触互请联网达的经芒销商甲及消收费者者来说射都无猜法得旷知其陶产品屋信息族，其算宣传蛋范围斗很小恨。灶益盛颤补金留片没驶有电仪视、育报纸锦广告怨，主息要走橡医院仿肺科偷销售墙路线滥，主细打疾滋病是见肺结腿核（哑每瓶塘10洋0片之，服敞用9史－1侵0天傲，3歇个月姜一个草疗程羞）。竞盛安漫补金开片2献00半0年务5月序曾在哈我公啊司制约作电中视广竹告，垫并在放后来高一年谢多的施时间教取得冷了满眯意的捎市岗场回厕报，晶但现鞠处在余市场猾消退舌期。辩③匆在补氧金片法中无揉领军巩品牌伪，宣悉传力暖度不喂大的狐情况姐下剂，如歉果选题择正哈确的路宣传落策略参，加虹大宣垮传力纪度，抬将交会在适众多步补金嫌片中弄脱颖比而出金，成猪为补景金片巷中的节领军鸽品牌冒。否2、垂同档钉次重皮点产盒品情求况分运析确调查疫样本延中7予6种盯咳喘细类中舰成药宽广告东诉求先点分承类及铜比例晴见图困二。沾天弱图二择我们砍筛选迅了1以7种淡（见汗参考抹附件扰）与浑天泰许补金恐片情荐况相奔近的测产品菜，从恼产品未价格景策略烤、主摩治功笼能、恩广告职策略符、主圣要诉射求点袜、广悬告表县现形克式、把媒体杜策略振等方叹面进耍行重椒点分仅析，忍主要胆特点魄是：庙①使长期萝品牌焦策略见不明殿显。跪借着群SA轻RS白风潮搅，追法求唤辟起消踩费膛者肺伍部健浆康意播识；彩广告民诉求代上表岛现为块理性音诉求忆重机跳理，蚂快速肥见效屯除病萍根，止杀菌浮清毒刑提兽高免豪疫力仔是主待流。呈市场唱上看冷上去城是狼努烟四古起、包群雄帽争霸爪，结挂果是换产品领周期舍短，艰市场缘上颗昙花携一现般。奋②坛藏、岛蒙、齿维药诱特色基出击屑，大坝有趁选火打房劫之厕势。蓄凭借爱少数短民族煌医学过的神柱秘性佩、少巡数民蛾族药魂材的粪天然医性、慨低污损染以狡及较耳好的却疗效蜜，也错使得甜这些游药品赠获耳得了态一些钳患者维的青姨睐。其另据攻相关最专业跳报道弃，彝辫药将骆有可句能超构越苗软药成竟为第堡三大希民族鹿医药矮。惯③衔大打闻价格装战，志价格独差异照大，肢品牌夫品质公信誉详度不呀高。胀④告知名厉度、贤品质伏认知查度、峰亲和罚力没五有理泰想的护统一僻。消玻费者娃尽管领看到服了广识告，选甚至发能记促住产浑品名蛇称，逢但仍甩选择霉自久己习榜惯的扎品牌草。话⑤熟在电彩视广乓告表尾现上楚，绝惑大多踩数偏吗重于嚼专家欲讲解架式、妖专家婆研讨锐式、侵新闻站炒作利式、烈明星继推荐谜式、讲三维片机理读式等倦，广构告形喝式雷校同。救3、槽天泰者补金欣片无产品鸭自身魂情况柱分析输①惹优势午地理漫优势遗：地艰处吉穴林省轧辉南爱市，哭毗邻肉长白勤山，预这就阁为药蝇材的摩选择季提供隆了极践为优济越的转来源狸。观荣誉杨优势茎：（适国家犬中药优保护秧品种烧）通丛过国掠家总GM欠P摊认证产、被伴认定杏为镰“就国家识高新煮技术平企业滴”砌。章选材劳优势常：在挤药材搜一致龟的同选类产陕品中测，天榨泰补息金片锋药材奥的选矿择是害十分麻严格迫的，疑其中鬼几种绿药材条的选菊择，泄如紫盖河车婚等，则和其腾他同角类产播品相融比取串材都忍是上给乘的怀。调定量按优势明：同虎样的贸配方院，如钥果定影量不壮准确水，纽功效所也会俯差之辜千里亲。天项泰补苗金片推的科宿研人览员经墓过数都以千晃计的发反复匆对比涨研究缓，将佩药物券各疗成分确之间完药性眼最佳沈结合臂的误汪差限乡制到耽千分糟之二抚以内棚。营工艺登优势束：天昆泰补铺金片殿在每朱一个随制药混工艺早环节社都进鼠行了挣彻底半的改寇进和衡严格垃的监谁控，扶每一斑道工荷序都邮经过妨数百相次实责验，路从而润使药兰品成苹分得陪到高称倍浓竞缩，丹因此压药症效作滑用能亮更加边持久为。省②鸡劣势坊典方靠药：左天泰惭补金鞋片是损典方膊药，临由汉垄代名仿医张掠仲景派创制田至今恨年代殖久远肢，现柏在国堆内各散厂家宁的生巡产配乐方都旬是相归同的姿，很瘦难分燃出高啦低上口下。成找同名小产品揪多：戴目前油市场惹上叫浑“悲补金劲片健”优的产搭品很检多，素一家视药店按至少竖都有糕4效—漂5种妇的补梨金片知可供真选择焦，因壤此很倒容易宾被左众多良同类角产品院所淹相没。拌价格皇高：咏市场稍调查温发现逗，6窝9%扫的消这费者霞能够涛接受变的咳菌喘类送药品饲日消浩费额张在1思0元逐以下忧。天洪泰补团金片甚的拣日消醋费额皂是1窃4元创相对鸽较高肺，不周具备盾价格孩竞争惜优势盟。魔见效墨慢：步天泰净补金圣片同羽其它雨治疗御咳喘撤病的踪中药贞一样线，见题效慢其是一晓个致穴命的炒弱点填，在休这方引面西斩药占奥有绝贤对的点优势须，但筒西药钟治标万不治瓶本，鹊中西阿药各寿有所鬼长，网因此店在广械告宣劝传上甲可以贵扬长生避短守。轰三、汤消费宅者分侄析仙随着积医疗骨制度炒改革幼和药墨品分住类管才理制蒙度的秩推进奴，O坊TC灭市场世呈现标快速剩增长扮的态干势。托专家幼估计色，膏到酬20闷10售年O牲TC犹市场坛的规裕模将返达到蕉药品蛙市场立的5产0%器以上骂。这览主要迎得益剑于中劈药良雷好的蹄安全循性，变并严且中让药在爽治疗灿常见案病、鲁多发墙病方欧面的击知名可验方收较多打，社丛会认踢知的绣程度徒较高膊，这协些都衡使掩得中千药更枣适宜择于普搅通消旺费者式直接衰选用朽。罩消它费者殿药店木直接悦买药心，对很于药登品经惕销者跑来说傻，说炼服引慧导消肢费成麦为重么要课茶题。激我们旅通过府抽样彻调查额了解卫到：喊1、拢咳喘侄病患奉者以增吃中割药、法到药析店买控为主夫患有道咳喘哈病的滥人鞭群多哨为慢离性病从，长言期病吊，长去期服温药使爽他们盾对咳尘喘类否药品以有一耽定认仗识，嘉面对米较大索的选蛮择空态间，积他们尼会十狠分慎红重。颠消费兄者使杀用咳湾喘类碗药品认以去寸药店童购买损为主罢，占塘样本因总数伏的6遍2%别。席2、终咳喘吧类药庭品品介牌忠否诚度缓不高句在调石查消便费者扒选择逃过的链咳喘短类药办品品反牌时陵，消枝费者泰所列壤出的想药品铲，只式有极璃少数耕品箩牌有锐重复丰，而塔且重少复次明数少俗（最培多2柜次）语，说亩明目巴前咳男喘类涌药品读市场劈并无薪真正绩的主欢导品帮牌。纤3、选消费施者对吐咳喘吊类药昆品的梨长期窃疗效饰抱有肥较高敌的期冰望值倡从调段查结炼果来焦看，打消费狱者选观择咳螺喘类支药品泽的原宣因有绍：见层效快图、长络期效搭果好战、安裙全性仍强等瑞几项笨，其明中选沫择制“创长期恢效果阵好裙”谈的人稻占5蒸0%织，可次见大烂多数鹿消费扮者都之重视都药品拆的长务期效嘴果。讯这也乏是我只们宣类传中厉应该剑重点挺突出保的部床分。球4、延电视溜和报毅纸是吨消费浮者了铃解咳里喘类胶药品仗的主膝要途值径袜调查崭结果钞表明去，消勇费者唐了解毁该类克药品络的途付径主紧要是笼通过狮电视找广告满和报吩纸广惜告，们两者锡分别余占调汁查总励数的社23醉.5插%；拆其次诵是医重生和给朋友门推荐稳，两纲者分妄别占阶调查抛总肿数的吩17寒.6这%；圈再次样是药南店（且14烈.7柜%）毫，通舍过广浊播了英解的动仅为嫌0.乓3%声。由扰此可震见，签电视外广告商和报缠纸广慌告是肾该类眨药品教广告资宣传排的主辣要手某段。腾医生渔和朋苏友推秆荐的浪方式吵不可它忽视思，有认更大巩的影变响力黄。车第二祸部分巴天泰缴补金慌片广柔告宣酱传策杜略纲慕要齿一、窝广告词概念采的确箭立宅1、道广告押目的志提高骨天泰邀补金垂片的智市场蚕知名蜂度，您吸引悲消费抄者关窑注天茧泰补严金片允的相菜关信搬息，墓建立摩天泰两补金斩片货捏真价桥实的牵好药虚的品替牌形叠象，铁激发苹消费茶者用溉天泰崇补金残片替据换以口往品钥牌的三欲望仪。政2、享广告买核心耗概念功的表悦述柔天泰恐补金序片是摩一种阶具有抛“帅大系舱统疗毙法裙”艇的止碍咳平立喘药沸。不得同于昌单纯些止咳漆化痰济平喘数，邀能汤暂时握缓解唱或到减轻晚咳喘魂；不曾同于锡单纯喷的消刘炎解剪毒，午只针缩对单咬一或照少量带病菌归病毒君，治香疗呼休吸系网统某曾种疾耐病；怜而是砍一种绵通过屑对肾序、脾境、肺呢整个磨大系鸽统的郊治疗处，调化动内茫脏的馆相互父作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