某服饰公司年营销政策

一、工作目标在集团公司的总体规划下，***年**服饰在成立的同时，以“建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升**品牌在****的知名度”为重心，以发展和创新并举，扩大市场份额，盘活闲置资源，提高经济效益为目标，努力把**服饰公司建设成为“结构合理、管理规范、反应快速、运行有序”的现代化企业。二、公司主要指标（一）、全年货款回收计划指标***亿元。按销售渠道分类，窗口商场销售份额应达到总销售的**%以上，自营专卖店销售份额应控制在总销售额的45%以内；按产品分类：衬衫***万元，西服****万元，裤子***万元，茄克***万元，T恤***万元，领带***万元，毛衫****万元，皮革制品等**万元。（二）、全年确保销售数量：衬衫**万件，西服**万套，西裤**万条，茄克**万件，T恤**万件，领带**万条，毛衫***万件，皮制品等***万条/只/双。（三）、库存控制在***亿元之内。（四）、全年实现利润****万元。（五）、货款回收率达到**%以上，发销率达到**%以上。（六）、全年各项费用力争控制在货款回收总额的**%以内。（七）、坏帐、呆帐控制在货款回收总额的***%以内。三、分公司（市场部）管理（一）、经营1、各分公司均为公司的派出机构，负责当地的营销工作。部分分公司实行改制，取消业务员，适当配备送货员，试行以大型专卖店为中心店，管理若干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长负责日常工作的模式。牌2、纷各分使公司债必须野在公躬司指渡定的蛋地区孩经营社，不布准跨惠地区假或变基相跨永地区观经营串。一锹经发爪现，签追究玩直接粪责任蛋人的朝责任田，情品节严牙重者决解除将劳动警合同纯。骄3、咳各分傻公司先工资抄总额电同经药济效掏益挂馒钩，砌公司轰就货水款回寒收额调和费羊用率勒两项用主要迫指标勒对其墓进行矛考核叹。昨4、送商场茄作为居企业抢树形券象、徐做品杀牌的岁最佳蛮窗口失，各聪分公牛司应趣高度方重视叙其销该售，训对货睛款回求收在米**提*万花元以门上的拼窗口泊商场牵，公握司将泊在原奋费率随基础赴上增么加*双*%凉。泻加强捏对自优营专猫卖店东的管揪理，歉分公勇司负朋责人灾应兼雪任一捧家大云型自宅营专示卖店帆店长连，大迅型专疑卖店尚货款刊回收云额须梢达到盆**衡万元皆以上今。逐矿步设隔立*肚**榜家*晨**巷*万滥元、颂**侦*家廉**斯*万奔元以松上的旗大型绢专卖喊店。朝5、习网络昆建设暴：分危公司丑应努惹力做慈好计极算机执网络脊建设月。息⑴才、负插责人跳和主挂要业纲务人渠员应染熟练帆使用泄相关恶的业称务软搁件。杂⑵薯、电低脑必怪须安尽装杀算毒软败件，具按时熊查、秘杀毒贸。做捷好日抱常维甘护和也保养万工作例，如卖出现稿问题锋及时符与公尸司电秘脑部巩联系斩，不邮得以狗任何饭理由沾延误忧工作锯。讽⑶兴、须紧指定酬专人晒负责伍数据烫录入剥、上必报、统报表塑打印涝、原钟始数义据保氧管等动工作碎。败⑷昼、安蝶装有仍计算土机或族PO搭S机缸的专厕卖店枯或专携厅，及必须贡严格叙按操扛作规旺程使筹用计择算机齿或P掘OS缓机收裕款、旁开票蒸，以腐监督凤销售耍价格墙和销勾售金垄额。含传送民数据拍必须挣准确锈、及建时、陈完整侍。渔6、促货款跌回收建：绞⑴土、货筐款回利收必纲须按劳实际改销售迟情况蔬填报贴货款楼回收溉清单墙,实己行实屠名制饺，公喷司按竟销售认日报犯表数瞧据进晒行核至对。疏⑵山、各和分公裕司必水须每夹天利膏用计吴算机钩网络军将各幻零售员网点山的销盈售日轨报表滔上报摇公司哑，收索、付察、存孔数据岛必须伐真实泊准确百,不祸得少渐报、档漏报摸，公微司根姓据每界天上瓜报的慎数据腰进行氏汇总脱和分当析。怪⑶谢、及粮时向茎业务墙往来蛮单位没收款丘，货宝款回龄收必阵须实贝事求本是，痰不得会擅自尽截留剪或虚序增货戴款、王延期根汇款库或公肃款私触存。侦7、候资产到管理楼：分壶公司耀保证怨公司册财产穿的安姨全与播完整衔，积劝极抓从好货荡款回吉收，企全力电解决筐呆帐答、坏蒜帐，榴将帐湾龄在舅半年驱以上疫的呆舟帐、姑坏帐则控制手在货宋款回悠收额贼的*递**特*%闹范围辰内。球各分芹公司宪应加走强对浓固定拾资产谱、低爷值易慕耗品斗的管复理，竟资产搜的购矮置、栗变更耗、毁播损应矛及时围向公绳司报由批、庭核销文，因墙个人荡原因戏造成让公司齿资产匹毁损钻的，酷追究搬直接跳责任趴人的夸责任脏。耳8、秀货物弊冲抵久：客想户以高非*木*产坐品冲蜂抵应诵收货立款时蔽，必豪须报贺经公深司批割准。猴抵债牧商品否原则诸上就宰地处泡理，蓬处理萍价由楼公司呼核定划，损眼失部别分的化**鹅*%弱由直杏接责倾任人筝承担摘，其攀余由反分公逢司承主担。淘处理笑收入唯和赔已偿金屡额作羽为货奉款回纪收额析。橡9、挡风险无保证削：分薯公司霞负责划人必碎须向仙公司塔提交辈风险紧保证裁金，骡或以武相应恐价值备的股鞋票、挽自有磨房屋怎产权圣证抵治押。效数额衰为：检经理咐、副愤经理忘、负恩责人煮**塌万元顺；担待任会理计满戴一年仰者*佣*万起元；拣任自培营专但卖店行店长丢及业孝务员佛满一想年者叮**醋万元局。公乔司向网所有构以现醉金提打交风脑险保妹证金汗者支减付*宪*%阻的年然息。播10阳、工交作交绝接：侧分公权司新佛老负规责人哄工作糖交接骗时，鲜必须耳进行狠离任竖审计厅，双友方须文在审烛计结羊论上愉签字舅，由煮财务箭副总面监交赵签字顷。凡衫是有哭呆帐长、坏侨帐的肃，按架照奖普惩规攻定办搁理；毒凡有晕现金非短缺呆或以织白条处抵库长的，扎由责扰任人潮全额圆赔偿壳。交奸接期绑间的割所有栽单据他和发阁票由膊新负伪责人慰签批债。分自公司鸽负责侄人对救所属宝分公怨司的万问题书承担源领导馆责任庸，如谈出现格因管雾理不倦善导剪致的啄重大提问题丹，对剪负责恭人进脂行罚全款处偏理，圣情节刃严重险者直所至解哪除劳标动合给同。晃11陕、印僵章保脊管：著公司术各部劳门、墓各分雕公司攻必须着加强演印章哲的管森理，滨财务扔章须抢由会朱计、沙出纳素2人京分别盐保管航；公匙章由晨负责忌人保泥管；埋合同诊章、较业务串章等伸其他网印章帐须指听定专待人保仿管。暗建立辜印章影使用蛙登记访簿，剥以落毅实责务任。围12袍、团劈购：如工作粗服业扑务由积公司或委托卖**挂公司笋团购切部全疤权负批责，绣统一轻管理蚊。异用地联涨系的爱团购谈业务极，其跑销售鸟额、刺经营庙费用助额度新由业提务发燥生地占分公派司和己介绍心方各拐一半脱。拜13城、自螺营专厌卖店朴严禁师陈列流其它壮品牌弃产品始，如兼有违疼反，酷免除壁店长浑职务让。特风许专存卖店脾内如碌陈列辩其它双品牌郑产品壤，应办劝其置整改歇，对码经劝梳阻不捧改的之应终摧止协臂议，掀收回死授权严书。荒（二萌）头、颠货源垦1、耗公司乔要求呈统一议退货归的产雕品，衡分公杰司须巷全部霜退清孟。如钥库存嚼中仍晒有原碰货号降产品寇的，弄经调杯价后情出厂缎价差将价由牢分公搭司自植行承仗担。猛退货矩时，局各大伯类产妄品必猾须分呼开包翅装，勾残次域品与百正常绿产品山必须埋分开黎包装乞；除鼻公司惕指定毫货号职退货疫外，净不配格套西身服不虎允许堪退货舌；产萄品退轨货中债，运溉输车佩辆驾睬驶员叨如发费现产漫品包垄装箱欣破损章的，休有权冲拒绝亭接收嚷。房2、尾申请樱工作夺服价养格优陶惠时凡，申惯报数贸量与篇实际鹅定制导数量育差异睡不得套超过荡申报策数量啄的*夕**蜓%，医如发坏现以伐提高泼申报柳数量摩取得殿较低艰折扣课的，用对责篇任人白追究株相应其责任苗。剪3、堪工作刘服增毛补数前量超柳过原框合同盏**裹*%裁的，厚需重宵新签躬订合上同。谁4、察通过怀工作木服合音同向仆公司里定制肯常规庄产品杆，对最责任蓝人追要究相拥应责赴任。材一经话发现蔑，每真次扣露负责辛人*肥*万膊元，栏情节影严重民直至枣解除派劳动册合同况。群5、湾加强坝产品脉货龄偷管理穗，原爷则上疑不允配许出迟现货快龄在液三年饥以上狮的产燕品，押货龄挨三年级以上子产品非按库因存金己额的安**厚*%爬扣减求分公卡司当踩年可奔用费富用，掌两年糠以上挽产品毫，按勺**淡*%棍扣减煮。炼（三茶）浪、接价格主1刮、价贝格标寄准：然分公为司产河品的队销售惊价格责均以秃公司刊出厂苏价为方基准史，凡荐是低狭于出斯厂价休供应昆时，有必须铺报总踪经理能批准艳。省械内实歪行统永一零味售价男格，输特殊饺情况失下需厨要上性浮零呜售价香的，聋由分普公司狼上报侮公司欺统一面核定寻，上砌浮部锹分必漏须作路为剑“缘降价朝基金薯”翠使用竹，不慌准挪饺作他候用。匙2、社公司俩批准姻的特体价产扎品，盈省内呼应统会一零仅售价宅。特忆价产冒品的光提价竞幅度悦应与两正常硬产品呼有差旷别，宝最高庙提价竿幅度浊不得市超过姐**扑*%丹。离3、稀工作碌服定泪价组批量拖定做舌的服铁装，胳原则蹲上可谎以出察厂价芒八折绕供应足，西栗服价僵格小胀于等烤于*吵**册元/就套、城衬衫嗓价格沫小于昨等于雄**者*元捎/件得的不品打折丘。公坏司一金般不渐鼓励摆工作结服以暴出厂烤价以吃上的诵价格迫或低千于出菊厂价如七折内供应祝，但企如果仇批量秋较大粒，且妈竞争覆激烈统的，揪经请莲示董住事长宜后，白可按且批准背价格常执行鞠。工病作服探供应瞒价格邀与经陷营费猪率挂沉钩，田具体晨如下逗：昏工作湾服价泊格摊经营灰费率钉出厂关价钻燕覆伯俭尿冷衣吼拖胶术往售嗽核定习费率停×慎**齿%充出厂送价以袍下骡—袖九折渐慈啄蹦切夫妥爪临舟核躺定费仔率贱×茅**肠%蝴出厂箩价九更折以捕下叶—夺八折涛蛛简早创循摆披核革定费添率驼×驳**计%添出厂滥价八稻折以阶下才—电七折阻公轿谎单捉忙均核灵定费岩率不×碧**娃%跃注：女以上练价格争均指牌扣除捎佣金刺、返材利等夺以后扩的价愚格，烘即实纺际成高交价竞格。伶4、盯促销拥降价闷：分适公司冤组织扛促销漆活动烤时，悠须因晋地制句宜制换定，正降价茶损失祸在分佣公司阁“匠降价撤基金尤”免中列薄支。榴缺鞠正泽钞碍密宝浑颠患照凡猛肤痒漫逃梯饿营急姨太诊真蓄错舍均替么兆馅记致车伪恭校亏粥瞧仰否先肢6、住损失刊赔偿凯：产侮品在习短途英运输到中发熊生丢尊失、读损坏哭的，栗由责赖任人惹按出塞厂价振八折稿赔偿愁；在甩长途攀运输芒过程膛中的排被盗辉损失忌，应良报保您险公征司理坛赔，识保险报公司右赔偿躲不足垂部分网由责哄任人铁承担抚；仓搞库产继品的金短缺赴损失滩，由删责任誉人全训额赔提偿。搅（四喜）江、怜经营篮费用档1、胀费用青按月熔核定夏计划民，先链报批星，后异使用苏。椅2、昏严格获控制陶人员量增长讲，确票实需域要增卫加人粗员的堂，须倒经总姐经理帽批准迎同意肥后方尤可招坐聘，耍但工骄资总览额必尿须控侵制在侨**捕*年毛工资员计划薯内。院3、芹自营疲专卖正店均疼实行埋内部贴独立衡核算哀，视奴同分晴销商意，由助各分丑公司删进行滚管理季，费都用根求据货薄款回掉收额工按所好在分锋公司戏核定逃费率阻的*途*%骡予以桑补贴矮。分催公司重负责拦人对听自营乏专卖惜店的箭费用翁使用酱情况龙负责选。王4、刷凡是霉购置杂经营妈用房血、办车公用敏房及诞仓库絮的分荷公司甚，房融屋折兆旧一夸律按碰**减年计毕算。熟分公件司与揪自营瓜专卖晒店的田用房许须划握分清隔楚，原各自为分摊悔折旧闪费用短。闲辜置房宅屋的搁租赁尝收入沉，可毁冲减丙分公商司（或专卖塘店）答折旧扩费用兰。贪5、企差旅鹿费标蜡准：宜⑴生、分浊公司飞负责岔人以饲上人缘员出狸差可副以乘拥坐飞绘机，生必要疤的随依行人宾员可忘参照傍执行逮；一遇般工弦作人嫂员出左差，色差旅机费按叉火车捆硬卧排以下骆报销板，长歼途汽钉车票芳（含苗郊区攻车）唉全额析报销肃。分丢公司裹负责揪人不次得跨另所管假地区姜出差马，特岸殊情茫况须紫报总哑经理桃批准摔。雨⑵罪、住永宿费截不得困超过陪**过元/寨天/炎人啦。润⑶失、总柴经理亏、副陆总经沈理住崇宿一眼般不室得超馒过三课星级里标准梳，如苍超过娱三星轨级时杯，每争天住餐宿费祸限制辰在*烛**到元以腥内。启6、卧挽话费艇报销好标准穿：经有理、防副经犹理、延负责久人*兴**治*元饲/月排，在丛8:诞00甩至2变3:月00醒之间谈不得混关机唐。公返司本惭部所中有人早员不途报销塘乡话费贞。头（五军）退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