某品牌白酒营销方案

摘要白酒是中国的传统产业，其销售模式也具有浓重的传统色彩。自1989年中国的白酒市场彻底放开后，中国白酒行业传统的销售模式受到了现代营销理念的强大冲击；制度落后、管理落后、观念落后，最直接反映企业经营水平的营销更落后，落后的结果是市场无序竞争加剧，产品同质化严重，给本已趋于饱和的白酒市场再添争端。面对国外资本的大力加入，中国的白酒企业特别是国有企业再不进行制度创新及营销观念创新，必将被市场无情淘汰。江苏洋河酒厂股份生产的洋河大曲系中国的老牌八大名酒，曾长期处于过供不应求的状态。随着中国市场经济的发展，国内白酒市场的竞争环境发生了巨大的变化，在激烈的竞争面前，公司传统的营销观念受到重创，以至于近年来，销售一直呈下降趋势，市场地位受到动摇，品牌支撑力下降。本文试图通过对中国白酒业的环境分析及江苏洋河酒厂股份在徐州市场营销现状的分析，运用现代市场营销观念，在徐州市场导入具有浓重文化色彩的汉酒，并由此探索出一条以消费者需求为导向，又有利于提升洋河品牌形象的徐州市场营销策略。通过对汉酒在徐州这个点上的市场营销策略研究透视江苏洋酒厂股份在面上的市场营销策略，为洋河大品牌的重新崛起提供参考。全文共分四章。第一章简要介绍江苏洋河酒厂股份的概况及所处的行业环境；第二章对徐州市场的特点及竞争产品在徐州的状况进行了分析，对徐州市场的自然环境、消费者特点及渠道特点给予了简要介绍，明确汉酒在徐州市场的机会和挑战；第三章对汉酒在徐州的目标市场进行选择；第四章分别从产品策略、价格策略、通路设计、促销策略四个方面对汉酒在徐州市场的营销策略进行了阐述，明确了汉酒在徐州市场的营销策略。关键词：汉酒徐州市场营销策略ABSTRACTLigueurisatraditionalindustryinchina.It’stradealsohasverytraditionalfeature.sincethemarketofligueurwasopenedfrom1989thenthetragionaltrademodeofliguearwaschallengedbymodemtradeidea.Managementandadministrationandideaarebackward.andproductheadtosimilarity.Thisphenomenonacceleratedthefiercemarketcompetitiontonorule.FacinywiththeoverseacapitalflowingtotheChineseligueurtrade.Theliguearentpriseespecialthestate-ownedenterpriseshowldinnovatetheruleandmarketingidea.Otherwisetheywillbeknockedoutbymarket.JiangSuYangHeLimitedLiabilityCompanyisalargestate-owned.YangHewasoneoftheeightmostfamousebrandsinchina.Forquitealongperiod,thesituationofsupplyshortageoftenoccurred.Asthemarketeconomyfartherdeveloped.Greatchangeshavealsotakenplaceaccordinglyinthecompetitionenvironmentofliquear.Facedwiththefiercemarketcompetitionthetraditional.YangHefailedtochangitsoldtradeideaeffectively.Asaresult,itsbrandmarketstatusandsellingachievementshavebeengraduallydropping.ByanalyzingtheoutsideconditionsofliquearinchinaandthepresentmarketsituationofYangHeinXuZhou.Applyingmoderntradeidea.LeadingtheHanLiquearthatinheresculturefeaturetoXuZhou.Accordingtopresentsituationandmarketfeature.Exploreandframeamarketingstrategy,whichaccordwiththeneedofconsumerandadvantageimprovingthebrandimageofYangHe.ByStudyingthemaketstrategyofYangHeinXuZhou.IalsoaimatprovidingsomereferenceforthewholemaketstrategyofYangHe.Theparerconsistsoffourchapter.ThefirstchapterbrieflyintroducestheperformanceofYangHeLimitedLiabilityCompanyandthesituationofliqueartyade.thesecondchopteranalysesthemarketfeatureinXuZhouandthemarketingconditionofcompetitioninXuZHou.Byintroducingthenatureenvironment,theideaofconsumerandthefeatureofchannelinXuZhou.TriedtoclarifytheadvantageanddisadvantageofHanliquearinthislocalmarketaswellasthechanceandchallengesitfaces.ThethirdchaptergivesadetailedsegmentationoftheHanliqueurandtheselectionoftheHanliqueurtargetmarkets.Thelastchapterisbasedonthethirdchapter,IputforwardaclearstrategyonhowtomarkettheHanliqueurproductsinXuZhouarea,includingthepolicyofproductsandprice,establishmentofdistributionchannel,promotionpolicy.Keywords:HanliquearmarketinXuZhoumarketingstrategy目录赖第一撞章竿江涨苏洋奇河酒作厂股映份有印限公斑司现话状分双析弯……叙……巴……泄……肉……条……射……慎1搬第一伍节景江挡苏洋堡河酒独厂股担份有死限公通司整暖体情宋况公……盏……吊……扣……寺……埋…缝1对第二鬼节瓶江恩苏洋伯河酒柔厂股词份有杀限公慢司营材销现球状分茂析疗……余……佛……省……铁……毕3或第三果节喝江污苏洋研河酒互厂股况份有财限公包司所锹处的寒白酒狼行业趋环境昂现状桥……共……泉…森5够第二涨章弓徐幸州市责场白酬酒竞笼争环跪境分纠析挽……巩……训……杯……皆……暂……窝……妙……旁…京10剩第一鹊节吧徐伴州市群场营屠销环民境分悬析叠……霉……孤……苏……具……限……留……常……吩…怒10菌第二仗节遗徐厉州市炮场竞挖争对悬手营篇销策肥略分念析仓……衔……计……畜……吹……员……悄……崖1蜜7本第三撒节石洋将河大栋曲系称列产荒品在燕徐州呼市场耐的销衬售分如析金……币……结……骨……蜂……凡25南第三敲章隙汉绕酒的负目标讨市场授确定恶……体……羽……翼……牛……粥……努……晨……恐……巴……露…妨27逢第一代节香汉士酒的株市场侦细分宅……叙……搅……敲……业……帖……唇……芽……丹……碌……笑…刚27晴第二倾节株汉缺酒的为目标库市场概确定通……矮……伐……嚷……昏……与……银……衣……名……驼31怕第四僚章史汉积酒的掉营销嚼策略稠……么……贱……伴……聚……严……刺……霞……港……聪……挂……胡33诱第一裂节谜汉圆酒的数产品偷设计浩……拒……控……啄……扒……文……虾……造……型……迎……弹33导第二共节尽汉吧酒的镰价格简决策迎……鞠……誉……断……遗……槽……渣……挖……蛛……此……忆34柔第三匠节形汉机酒的沾通路翅设计窃……伯……子……浴……疗……款……数……靠……裙……昌……码…装37驻第四泽节葡汉盛酒的逐促销查策略稿……械……循……辉……功……都……雾……疾……拘……赚……摩…亚4嫩1严主要霸参考帐文献萍……蒜……验……虫……耻……环……阶……恢……辣……刘……杀……冈……园……用……晨40仔致救厚组谢揉……符……颂……微……蔬……幅……订……稻……柳……颠……阔……肤……嘴……袋……马…滨50尘第一料章卸江伸苏洋展河酒务厂股胁份有淘限公跌司谷现状滋分析唱第一书节宗江累苏洋猎河酒笨厂股饰份有跪限公尝司整殊体情约况胞江苏惧洋河趣酒厂缩股份时有限震公司录位于愿苏北堂古镇渐――止洋河矛，地分处江帝苏省附的泗糖阳、仍宿豫臭、泗席洪三返县交裹汇处暑，面爷临徐降淮省沉道，返背靠瓦京杭燥大运爹河，至交通余畅达遭，酒死业兴始旺，彩市场绳繁荣躬。其芬主导瞒产品固洋河笔大曲迁在唐齿代就恋已享狼盛名策，尚普可考欢证的筒历史演已有塑四百为多年报，明忍末清利初已杨闻名贸遐迩振。清危雍正阵年间驴，洋牛河大轧曲已火行销往江淮袜一带疑，颇路受欢悉迎，动有愿“漏福泉难酒海蒸清香捆美，汤味占尤江南排第一爆家威”厘之誉态，并犬被列雀为清那皇室瓶贡品桐。据去记载妨，清带乾隆锤皇帝穿第二会次南胶巡时坟，在宇宿迁卖建有径行宫规，留颂住七迎天，灾品尝垦洋河裕大曲站后挥白毫留袭下了短“佩酒味络香醇掏，真京佳酒奴也或”就的赞洞语。芽二十衬世纪驼初，梅洋河良大曲纪的生爷产有卵了进箭一步络的发屯展。依19谊15聪年在惭全国梨名酒占展览必会上喝获一完等奖蜂；同钉年参寺加巴翁拿马事国际跟博览条会获畏“悉国际谦名酒宁”防奖状山和金腥质奖死章；仔19丛23饲年，盗参加卡全国桐物品妹展览匆获一绳等奖您；同仆年在接南洋烧国际手名酒泳赛会还上，抓又获恢“滑国际屈名酒岭”勉称号逆，遂付闻名匹于世弃，蜚密声海辆内外队。数势百年惨来，诚民众昌中长监期流厨传着扩这样现一副拌赞美或洋河场大曲忌的对倾联：脏“伟酒气线冲天嫌，飞怒鸟闻劳香化降凤；誉糟糠始落地蔬，游孟鱼得男味成鹿龙嗓”扮。云19制49偶年，祖全国荡解放抹后，苦党和献政府泽拨出游专款街在几挽家私跳人酿丽酒作半坊的波基础熊上建低立了报江苏示洋河潜酒厂栽，即殿现在撤的江害苏洋燃河酒共厂股冲份有桥限公召司的缓前身段。建及厂初宏期，旱全厂户占地始仅1漠.4魂万平镜方米醒，职煌工4修1人京，年岗产大动曲酒肝仅2爪6吨悉，产产值4恨.3仙4万利元，罢税利拣合计彻只有居3.吸43挑万元阻。建灾厂五阿十多婶年来璃，经克过几厉代洋梳河人团的不这懈努痛力，破今天咬的洋虎河集咽团已冤发展汽成为渴一个抬占地句70头余万沙平方询米，品职工奔40专00目多名栽，拥啄有总型资产帝8亿稠元，王年产斧酒5红万吨栋，年剖销售米收入英6亿盘多元软的国块家大贺型企砌业。纪企业美先后耕进入爷全国腔50纹0家敢最大厦工业劲企业众行列蛮。掀从1侨94深9年梨至1阔99求0年赏，是爹江苏静洋河百酒厂扩创侮“瞎中国昏名酒述”舅时期咱。这呀一时啊期，同洋河寨酒厂悠一直睛把产递品质饲量放肺在首纳位，尊推行面全面头质量体管理控。1苍97喜2年研以来哭，洋江河大咱曲作轰为洋柜河酒甘厂的着主导根产品歇被评担为江助苏历剧届名胆酒；晃19委79营年在亭第三够届全俩国评谢酒会团上，膨洋河腐大曲异荣获色“赶中国楚名酒钓”段称号乞，一挡跃而清跻身爱于全煤国八演大名每酒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进入泥高峰归，以搬后在脏逐年辩萎缩挠，大锅批企秘业在替退出跌行业眨竞争政，据潜统计脾的数猜据显铜示，蒸19怕96慈年全冬国白宏酒产夕量为磨80坊1.疼3万建吨，嚷19侮97庭年产越量为适78销1.客39吗万吨肺，1遵99助8年柏产量莫为5盾37帜万吨宇，到树了1耍99但9年堆产量吃减到迹50龄2.梢2万泥吨，刚20非00细年产闸量为晶48凶6万冬吨，丘20绕01缩年为创42帽0.报19身万吨减。从地数据对上看枣，考晓虑到油其它狂一些珠因素男，中洁国白萄酒的锈市场五规模拐应在脸年产燃量5嫩00谈万吨顶左右覆，其逮中以恒五粮调液、近泸州脸老窖匪、剑浙南春猫、沱吓牌为惊代表廉的川错酒占谷据了牲超过莫50沸%的机市场要份额觉，其卫它大炒部分嫁市场像被众包多的袜中小阁企业秘所瓜悼分，奥没有悬一个检企业未、一掀种产香品能祸够垄纺断市济场。爬（2波）竞岗争范方围在摊缩小隙：目格前白屑酒的水竞争汪主要躺为区捧域性狂竞争站，尤膛以中坛小企棕业为可主，嫂基本割在其垃产地止10筛00湾公里突半径敏范围表内做纺市场经，或底是到呈消费陆水平畅较高洲的城抓市开谋发一贤个或坛几个仁地市晌级市滔场进图行游乞击；城大企盈业则菜利用塞其自士身的营资源直优势闪，在产进行骆区域还竞争剃的同柴时，后进行贼品牌皂扩张塑。桥（3驴）资叶源进在入或配退出蝶的难茂度小浴：白单酒行框业属缸于中蓄国的点传统脚产业维，也鸣是劳踢动密丧集型桑产业佛，技捡术化雁程度师不高孟，资潮源进寄入的允难度片小，蹄必要拿的资偏源除吗了生江产设掠备之金外，满人力眼资源漫是最何重要锤环节攀。勾（4馒）行录业的裳盈利断水平贯下降半：白睛酒行隐业曾盖是高鲜盈利冰行业鹿，随回着市谈场的宿进一晕步发缘展，落盈利是水平献在逐薪步减侧小，羽生产协能力即不再诊是决册定盈虫利的交主要俱因素纤，销羡售成奋本的游高低伙成为半决定唱盈利拐的关块键指邪标，悦高端幸产品赤的利浴润高夺，低奔端产激品的酸利润约低，猪并受赌市场射管理司和广颂告促像销的令制约美，目脑前市劝场有悦向高时端产洪品发叼展趋踢势。衫4、序自然闲环境饰众所僵周知盲，自好然环橡境的肝日益桃恶化皮是工顶业化斩进程吃所催祸生的团结果紫。企宜业的谜生产点与经缝营必靠然对摆周围懂环境侮产生锄影响的。随红着人竞民生马活质静量的弊提高帖，消赤费者绝对环福境和险产品上提出略了更府高的沙要求龄。一柔方面妇要求已企业激能提喷供质品量更酷高、投更有瓶益于润人体尺健康幅的白田酒产畏品，均绿色贯健康净呼吁展原料最的无钞污染禽化。童另一棉方面过也希陈望企早业的翁生产陶不对制周边型环境左造成筑影响免。白臂酒行春业是布高污炎染行慈业，虹如产杂生的萌“耍酒糟絮和底械锅水匀”袍。企呢业必军须投耽入一酸定的括资金朝来进违行治柔污，禁必须攀在社卵会营该销观罪念的卵指引消下，缺追求掠企业种经济到效益必、环临境效拴益和被社会景效益具的协遍调发茶展，丈这样父才能教树立番优异孔的品昼牌形并象。摘5、玩技术锦环境币科学凶技术觉是白四酒行讨业发裙展的膨有力才推进萌因素惭。如抱“锅人工什老窖碌”学的发岁明使泄原来批需要宏几十唐年才堡能成篇熟的紧窖池态现在分只需咬要几赢年，汇大大移地推壶动了航浓香液型白灰酒的挎大发感展。例气相馅色谱优分析暗技术寸分析姐出了斩白酒巷骨架蹄成分群、微仔量成州分，跑为新松型白栗酒的收大发钩展提芒供了为理论疾基础厌。随丹着技章术的轿进一甘步发扛展，经运用礼生物威工程批等高遭新技择术来捷提升怀传统吵的白快酒产脂业将介指日诵可待的，将乘有效箩地提朵高白投酒产倡业的辆技术业壁垒叼。但粘我们戏也看胖到，佳每一永次的愤技术乏革新倍既推井动了确白酒愿行业眉的发铸展，镇也降迫低了曲白酒场行业崇的技舅术门跪槛，录使竞其争更刻加激嚼烈。保同时伪我们畏也应交尽量剧避免蛋过分受强调赢新型剧白酒来技术扒的应愉用，忠应将斤传统什与现捕代很后好地谊结合俱起来尤。递二、逢中国粘白酒初行业荡的竞葵争结迁构分蛋析提供替代品的公司提供替代品的公司各级代理商团体消费者个体消费者俩竞争看压力嘉来自辅：行细业外贺公司建为赢拆得购颠买者暑青睐吉其产咬品所艺做的逢市场各级代理商团体消费者个体消费者关键投入的供应商竞争厂商之间的竞争竞争压力来自各个竞争者对市场地位和市场优势的追逐关键投入的供应商竞争厂商之间的竞争竞争压力来自各个竞争者对市场地位和市场优势的追逐控踏相讽谈判陷能力角咬侦绢万奏寻矛口隐购买及者的歼广丽富旁愚猜认挎语悄坐歪匹脸拣真穴佩浪搏录扑险谈判遍能力派溪受果肤唇众骡烘声渐嘴新岭竞争婆对手勿进入缸该本行括业所虹造成翅的威封胁潜在的新进入者潜在的新进入者象图1鲁－2写行坝业竞默争结距构分照析图贵（1皮）竞亏争压仅力来由自购脱买者灰的权极力计各级毁经销束商的泻权力骡：锤经销统商关妨注的兽核心看问题侦--恳-只缓要有凭利润犁，经俱销任辰何品弟牌的窑产品题都可滑以；动经销赠商更料愿意菊经销普价格益低的充产品宴，其呀经营芹以走蚀量为拍主，诸不注玩重品芬牌行鬼为；较在厂费家有梢投入迟、有套支持尚，市耐场规乳范的贤情况司下，钞大经膨销商黄愿意瞒做品需牌，聋以获屡取利贷益；塑经销翻商在告终端梅的控欢制上排，有愁绝对颠的优计势，徒而销盆售厂脸家对拖该销康售渠坊道的裳控制闭力较赴弱。桃团体圆消费丰的权争力：娇团体笔消费膝者比讲经销越商更被有选用择品膏牌的胳权力课；一缝方面禾，他炕可以眠和经鸟销商揭讨价决还价恳；另却一方饺面，嗽他也正可以拼直接设向厂往家实司施购饭买行阶为。赏团体级消费册集中库体现橡在侃错价能甘力较腿强，绳而且臣转换糊品牌姨较快装，不员需要稀付出僚任何竞成本贿。烧个体坊消费升者的括权力记：消醉费者仆对口刷感的迁要求更严格乒，也戚习惯另于跟番风；融个体盯的品竖牌忠杰诚度植来自圆产品愁的品池质和柱适当蒙的价借位。锣个体仍消费碰者转闯向购另买竞倡争品科牌或深替代独品的曾成本芬相对兴较低矿，所铃以值汁得引蒙起重哲视。参个体委消费榆者中胃有1临5%敞属于蹦品牌聪的重诉复购抬买者纺，因坡此，渔抓住咽这一革人群芬是缓惑解竞做争压认力的滨关键籍。升（2眯）行娱业内充竞争培厂商傲的角宵逐。灵行业口内竞冷争厂势商的咽角逐洒体现短在对离渠道颜资源他、消起费群割体资逢源以惠及广痒告资境源的抵层面丢上。愧这个修层面左我们嫂必须星从消伸费者脂的角德度找木到答涛案。津通过医对消艇费者负的深煮度访仗谈，馋我们婶可以疑界定念，厂松商的月竞争孟力集亿中体我现在撑以下睬六个肝方面拖：价乱格、勒品牌吴形象摧、酒土质、蓬口感哥特色惧、促地销品搭、广抚告，蛇通过焦下表莫体现杨出：价格五广告女劝问运僚熄沾尝积唐国品牌劳形象栋仁促销捷波退战辨妙咬种窗煤肚够口恩感特豪色系贺械形烦融网酒质顶图1锣－3常白结酒行倍业的踪竞争防因素州以上肌的定靠量评那估充唯分表训明：瓶降低麻价格产、提咳升品苹牌形鹅象、治采用运特殊尺的促旷销手叛段、蒜推出才有特留色的杯酒质睬和口章感、收加大锅广告炎的拉荒动消由费力矮度是红保持何优势糖竞争你力的住法宝译。世（3跌）来形自替快代品钢的竞敏争压币力倾来自抱替代榆品的炊竞争街压力俩取决闸于三呆个因疤素：斯是否烧可以荒获得编价格禾上有佛吸引准力的庆产品雀；顽在品饼质、暮消费穷习惯探和满泰足自辰我需积求方菠面的奇满意型程度岁如何无；滑购买注者转杀向替著代品穗有难拼度吗拢？策白酒患的替兽代品驾主要裂是红镇酒、网黄酒童、洋旗酒和筐啤酒苏。应线该说惊这几讽种产窗品都艰有其访细分烘市场涉，并姑且消栗费的腾场所区、环辜境、垮意义筐也有背所不约同。糕白酒并是中雀国传歼统意建义上末的饮愁品，愿在节忽庆、脖喜宴史以及限家庭隐聚会省上是场人们致的首奇选；军但由感于人拖们出饼于健牧康的演需要炕，白专酒的护比重独日益票减小胳。消百费的传白酒鄙产品肿也以摧中高即档价劝位为泡主。捡目前健白酒借行业饶由于昌种品践牌繁有多，凤并都难不约递而同包地走辱历史悄、文聚化路致线，掏消费携者对矛于厂冷家的围献媚出已经筒麻木仍。因掩此，盲固定言的市字场份蓬额在匠短期半内不泡会有起太大笛的变我化，何虽然厦面临陡替代色品的狸竞争烘压力米不小饼，但愧由于近产品讽消费册的层障面有拘所区子分，乞这种拜竞争拖压力雹不必葬深虑请。摄（4纲）潜胀在的祸新进辅入者棉的竞喝争压挤力纸新进笔入者齿在白祝酒行遭业中用有先钥天不障足。睁白酒率是很乔传统吩的产送业，断需要牙气候码、土每壤、杨水源食以及稀众多联的地稍域优有势；考并且狸传统辜白酒数的产具地和灯技术舒是无撑法模辆仿的呆。但袍由于球市场副的发卧展，洒区域仅市场封的商撑家可碗以进途行品尘牌加帅工，拣或为毛区域久市场天定做胖产品勾，但网这类吵产品愈的竞乞争力燥仅仅奉体现菜在区归域市稿场。测因此贯，潜握在新茂进入锣者的杨竞争捞压力耗不会惨太大方。谁（5拘）来苏自供驰应商祝的竞瓶争压枣力楚白酒喝行业碍的供床应商纠包括形包装祖、制蹲瓶、至瓶盖漂、礼被品等嚼上游卵厂家短，但裹竞争夸力很仪弱，筝并且个可选踢择的接空间兵也很边大。经三、侮白酒亮行业喜营销兄现状帖1、乡OE不M式区贴牌靠生产后严重荒OE骄M的野实质练是买绿断品肺牌。枕中国削的白堤酒产抓业是钉一个表传统怨的产企业，门这不沿仅是皮由于奴白酒遗企业杠在技懒术、冠工艺逝、设嚷备等无方面扇比较印传统强，单希一，她而且顽营销岛观念舞也相仗当陈译旧。提中国忠的白省酒企牺业虽妙谈不来上全跃部，延但至庭少是芝绝大魔多数猫是利土用十抓分传芦统的伏发酵疗技术严进行疗生产者、开惕发。其技术击的原溜始和侧创新菌能力耽低下齐导致貌白酒盗产业命的进武入门县槛低朵，产杆品国病质化犹十分狗严重区；更狮导致阻了许评多不谨具备玉生产赚经营长能力逼的终弦端经挣销商过大量陆涌进浪白酒步产业直，爆临发了霸OE嚼M大添潮。土反映茎在营悼销战么略上胡，是届由单讲一产蜡品大揭规模裂销售站过渡通到产沈品区框域化筹销售疫。处浮于营投销更抬高阶幻段的阅品牌的战略艺和目抬标营许销尚受未在伐这个埋行业励中形亡成气稿候。鄙就连奉以中绘国白蹄酒老摔大自车居的墨“饺五粮极液场”捕酒厂定也大税步伐宿采取症OE急M式砖的贴芳牌生虹产，垄形成练以睬“纷五粮陈液邀”邮为龙朝头，薪“懂五粮浸春表”选、污“蚊金六店福奉”喘、父“召浏阳籍河干”浙、妈“侄华西增村旺”犹、讯“仿五粮肾神筝”躲为紧猪密层奸的多统品牌谷结构拿。侍2、箭整合踪营销铜的原题则缺尚乏统杜一性涛整合猜营销氧的原纸则统谦一性喂，即析是传声播讯载息的队统一惊性。嚼统一嗓性可屠以带偷来营局销资碍源和总营销制效果勒集约圣化优吨势。沟目前毛白酒畏行业类普遍栋存在萍一种呜对整愚合营兆销的扮错误好认识揪，认翁为整欧合营沙销就踏是要闷用多击种营散销传冷播工脏具来牛替代墙以前有单一印的营趋销传远播工洲具，度而不衰考虑粪讯息争的一丹致性库以及灭某次数营销妥活动朴的内碑容和奴形式律是否好与品册牌定宾位相再协调蹄等问养题。貌以慌“乳茅台伪”阵为例酬，它行的品叛牌定帖位为辣“渐国酒流茅台拘”销，而祸其广龙告口役号是置“茂健康渔”年；品岛牌广扩告表卧现的挥是一你个站“挤国酒伟茅台闸”谦，广跟告诉惕求的白是温尸馨家牢庭；破而其溜在进患行公逃关活晶动推驶广时到又倾丰于环缺保，热显得机杂乱谎，无横法彰畅显顺“剑国酒乞茅台欲”笑的品熊牌个过性与默品牌击内涵障。残3、秤终端器营销疗乏力萍由于缩白酒供产业拨长期确在传许统的括通路香流通鼠，国浮内白优酒企但业无事法清明楚地吓掌握煮顾客朋的人葡文统半计资徐料、抗消费仗型态兰、消员费观办念、汗消费纲动态嗓等信或息。纲同时挣，大红部分弓的白坊酒企书业又谋缺乏移营销滋管理毙，缺垒乏对姓市场自的深掩度分润销能昌力，厅所以陆白酒讯无法殃满足欢不断腿高涨睛的个航性化鞠消费们与动祸态性戚消费叹需求自，终贪端营悼销也睛成为烫白酒捕企业纵面临将的重汪大问畜题。遗第二索章想徐州真市场孤白酒隶竞争慰环境雾分析药第一黑节凳徐原州市院场营礼销环摩境分母析翠一、某自然牌环境肝徐州阅古称贞“嚼彭城混”尝，位患于江芦苏省厦西北捏部，棒地处金苏、证鲁、君豫、具皖四悠省交牙界，缩东襟贫淮海惊，西苹接中窜原，判南屏京江淮束，北胆扼齐箱鲁，卸历来踩为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