市场实务手册3

第四章价格研究价格研究概述一、理想的定价范围对于企业来说，“价格”一词实际上是指企业所销售的商品成本与所欲获得的利润的总和。但事实上，市面上通行的价格并不见得与企业设想中的价格一致，因为消费者的意愿及支付能力才是价格的主要决定因素。就消费者来说，价格是指商品买方支付给商品卖方的货币额，该货币额表示商品在市场上的价值，因此在消费者心目中价格必须与商品价值相称，倘若消费者认为物非所值，则他们将拒绝购买。对一般企业而言，商品的最理想价格并不一定是促使销售量或销售额达最大化的价格，而是促使利润达最大化的价格。最理想的价格应以企业所承担的成本及消费者所愿支付的价格为依据而定的，企业所承担的成本应视之为价格的下限，而消费者所愿支付的价格则应视为价格的上限。原则上价格应高过成本以赚取利润，但却同时应低于消费者所愿支付的价格以便吸引更多顾客及扩大销售量。二、价格研究的问题一般来说，一项价格研究可以解决下面诸问题的一个或几个：①当产品价格变化时，目标消费者的反应如何?②如果我们产品提价或降价，对我们市场占有率和销售量有什么影响?③若市场上产品价格变化后，自己品牌和竞争品牌的相互地位会如何变化?④使产品利润达到最大的销售价格应是多少?⑤如何确定新产品、产品线扩张、产品范围扩张的价格或价格范围?三、价格研究的方法（一）研究方法的分类按照研究时是否仅考虑价格因素来分类，可分为：价格作为研究中的惟一考虑因素和价格作为研究中各种因素之一两类。对于第一类方法，按照研究时是否考虑竞争又分为：仅针对单一品牌进行研究，仅考虑品牌间的互相竞争两类。（二）不考虑竞争的研究方法1．GaborGranger法它是由Gabor和Granger在1965年提出的，对于新产品预先确定好几个可能的价格，然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性，由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。在第二节中将对此方法进行详细论述。2．价格敏感度测试GaborGranger法中要预先设定价格水平来询问被访者的意见，然而厂商往往不愿意事先设定产品的价格水平，而希望了解消费者对产品价格的可接受范围，这就可以用价格敏感度测试(PriceSensitivityMeasurement)来完成。此方法将在第四节中讨论。胆（驱三）教考虑倘竞争菜的研茅究方答法神密泳真实振的市闯场是侵各品坝牌在岔互相女竞争岁，因源而考沫虑竞勇争情体况的我研究识方法杆所得答到的夕结论嘉会更秤符合别实际蛙情况滚，在攀考虑传竞争驴时的著价格念研究乎方法用有两计种：畏①昼扩展悼的G待ab液or建G头ra耐ng黎er衬法；槽②牙品牌乌价格壶交替差转换坛法(岗Br丸an故d／赔pr堵ic居e欢tr识ad估e-伟of臂f)泛。这糊两种冲方法据分别潮在第充三节横和第懒五节叮中讨览论。知（四满）考统虑产爱品多呼种特蛇性的徐价格撑研究涉方法幅西怠有些葵产品坦，例羊如信正用卡叼，研粥究中翻除考州虑价烫格因优素外饱，还禾考虑代产品贸的其闷他特斑性，皆对于跨信用悦卡经斗常要很考虑靠的产爬品特痰性有勿：品后牌、砌年费拣、利酿率、悼透支艇限额安等。呼这类菌方法冤亦有龄：联它合分胀析(德Co镇jo悬in从t选an弦al餐ys鹅is显)及发选择卡模型缩(O传pt术io镰ns牲m员od荐el安)两怀种。荡这两欠种方销法将爽在第杠六节屿中讨桐论。绪四、劲不同浙研究随问题五所采河用的员方法雨第二阅中所地提出皮的研纽究问坡题中植的每蒸一个送，虽率然可劝以用途某些塘基本蝇上相播同的刘研究以方法唯去解壁决，甲但最值好还垃是有痒针对斥性地容选择遇不同免的方晕法，伟表4根-1刺列出酿了每禾种研尾究问浙题所觉适宜浇采用介的方叶法。躁表4祖-1践研究茎问题虫适宜连采用禽的方到法陵1.娘产品殿的简靠单价久格变写化夸Ga待bo劲r悼Gr轨an劝ge陶r法购2.嘱不同草价格耗对市膏场占矮有率惑和销危售量必的影锣响煌Ga串bo宅r腥Gr雨an那ge凭r法惠(不醋考虑翻竞争固)黄推广孝的G得ab旁or谊G凯ra境ng枕er药法或扮BP饥TO阻（考钉虑竞猎争)誓3.晃价格阅变化吃对自械己品通牌和腰竞争牵品牌夕地位伤的影说响鼓推广则的G医ab我or母G墓ra喇ng碎er灵法或鼠BP衔TO袜4.掠最优碌价格止Ga装bo乐r痒Gr龟an笨ge梅r法顾(不恒考虑把竞争界)匪推广从的G什ab匪or竿G兴ra匙ng缺er真法或红BP捐TO灵（考孟虑竞若争）恒5.燃新产轻品开叛发/稍产品穷PS菠M法牢第二奉节根简单万GA幕BO踢R舰GR凑AN窗GE吊R法芽一、止方法终概述贤(一擦)和研究葛目的死用G取ab恳or还G忧ra洽ng闪er秘法进乌行价煮格研权究的熊目的既可以架是下就面两瓜项中拼之一渗：一升是测瑞试企示业现翼有产姥品价拨格变雷化对渡需求只的影丙响；懒二是丘确定糊企业诵新产哪品的骡最优储价格补以及予分析哭产品摊价格研对需括求的脸影响烈。荐(二买)欧问卷气中问音题的暮形式胳使用祖Ca退bo懂r牧Gr午an异ge话r法宣时，享首先位请被鸦访者糊观看伟实际讯产品居或产套品样请本或哨产品遗概念浸，然皇后询谱问下尖述问箱题：烈Q.蹦“号如果后这个岁产品倡在市糖场上姿售价盟为楚P常1号、产P辽2勉、横P甚3颠、眨P赴4钻或怖P感5部时，助您购卷买它于的可取能性吸有多塌大呢块?烫”栏这种房方法速要求扭厂家趣要预冬先给厨出测编试的蚊价格抱点，摘其中啄有一录个价住格将弯会得情到消捡费者蠢的广龄泛接府受。伟洞读挨箩陶锣痒扎伯往企P1显勒足奏雪P底2显起坛街鄙P3绘占别舍软P颂4凝呢霉诱贩P玻5促拦啄鸦新题主逝欣腾婆（找）澡鼠装（眨逆）换匹够（绿）游南仆（摔鼠）堤扯父（拘牙）茅肯定挤不买镰筒奴览撕划泡抽1掉萌包她尚1乓蹲洒笔茄刃1烘直说裹闯1姓邮次案画粮1姻很可纠能不本买嘱张什钉丰找2锐却剑召竟靠2捕靠介鄙冬2罪绍影旁爪这2庙制服碗松权2捉不能叫决定雕昆奶物浮炼誉痛3范利鼓窃勉3滥余驳垮串康3柄传右骑颂3劣婆壤微环舅3可很可丛能买泄将揉斥轻藏贴姥4灵住迷某券4搂骡荷僻石堤4到片赠苗陕扰4氏避棉镰嗓愧4趟肯定振买傲涝刑恶籍君持莫5换从座热真合5硬萌标页虾5牢这闻纠词魂5闲叛挖秆数辞5单夕缘其千中P低1<刃P2粘<P泻3<刚P4昼<P矩5，衫通常有包含顾5、冰6个筹价格况点。惰(三经)亭价格脾水平轰的选瞧择努在调毫查中晌应该锈设置榴多少忍个价少格水凳平，醒最常这用的驰是设军置6地-1铸2个塘价格乏水平谢。价驾格水渔平太点多，诸访问第时间载长，吃因而完费用冰太高络，而游且被席访者罚可能厅不愿仪配合悼，造浮成资乐料不床全。听价格妇水平态太少崭，可啦能无牵法深亦入看岔出价灶格变芹化对千需求殖的影拐响。膛至于辰价格喝水平咸间的聋间距列应为歉多少道，通芬常大炭约是戏当前聪价格矩的4毫％-虑5％英。喘例如萄，当狠前价淘格为筹1.垒00炮元，宋8个录价格观水平昌可以榴是：净草露刺晶尖0.狠85获，0甘.9我0，证0.恐95供，1屡.0韵0，漫1.广05鉴，1范.1泥0，愤1.神15咬，1伯.2告0述产品鬼的当狠前价记格应呼在价王格水才平系棵列中厦什么测位置漂?这流有赖析于研挡究目建的。纲如果队研究预的目镇的是帮看价莫格降巨低对庸需求蚕的影局响，伶当前仆价格糟应放夫在系肥列的线最高陪端；威如果袋研究虹的目喂的是船看价唉格上勒升对析需求柳的影访响，向当前湖价格剃应放店在系送列的因前面比几个伯水平摘。通上常客既户要三求既血能得傅到增阿加价束格，梨又能欠知道畅价格威促销衡对需醉求的图影响背，所丹以通楚常将唇当前荡价格起放在融10排个价脉格水珍平的渐第3隙-5气个水喉平的弓位置纷。服对于民新产影品，爹上述姥方法佩有两上个问功题，播一是威没有骑历史园资料纵来设聋置问干题中雨的价凡格水摧平，究另一扫方面品是被挡访者概也没静有使滨用产凯品的叹经验订来回于答价锹格测绣试中划的问毫题。末为了陆解决考这两处个问艳题，妻可以阅在产糕品样伞板测浩试的春问卷蹄最后给加上可上述柜价格往测试可问题活，这市样被央访者慈在产百品样菜板测杏试过斗程中许对新溪产品乡已有瞧所认励识，鸭也就慈比较盗容易销回答命价格冈测试径的问性题了扁。至亡于问依题中夫的价秩格水页平，册可以躺参考丛产品近目标写市场仇中的还竞争姜品牌逝的价照格来恰设置挤。氧(四刷)慧样本自的选甘择集样本奶的选乳择依慈赖于恒价格条研究死的目逢的，麦如果顽研究难的目武的是棍测试燥已有如产品右的价式格下元降后屿对需迫求的商影响腰，样梳本应校主要恩从非巷使用绢者中免抽取闹，这钥样可轰以得靠出由波价格为下降窑而导醉致占饭有率鹅上升崖的情欠况，遮当然篮产品攻使用质者忠钥诚度密加强啊或购吉买量敢增加姥亦会奏导致虏占有搞率上黄升的扶情况盐，但打两者悔比较啄，前员者是拘主要本的。炕如果而研究提的目这的是朝测试闷已有句产品岔价格绵上升窑后对羽需求菌的影据响，滥样本怒主要连应从拦使用掩者中粱抽取回，因先为价挺格提炭高不年会使播非使与用者数变为床使用伟者。桐二、羽数据野分析截方法巨首先险对每依一个放价格韵水平狭统计豪回答疾肯定坝或可毛能购冶买的疯被访谅者人益数百栋分比悔，在财统计犯时要雪注意拾在较盯高价升格水非平下贪回答袍肯定声或可租能购妄买的毁被访斗者，固他们充在较驰低价缘格水版平下恶回答备也应锣该相筹同。搅然后自利用胶这个诱百分移比计愿算出朵仿造刃收益帐，其冬定义获如下厉：右仿造偷收益胁即为胜价格败水平济×很在此掌价格唐水平榜回答梦肯定飞或可把能购丰买的俘百分予比充(一领)确扫定利麻润最翁大的厨价格愉根据拐收益源的定接义：川喊千收益希=价其格闪×听需求困数量讨仿造抢收益散与收波益是皆不同睬的，度但是计在价遵格变绑化时臣，两迟者数睁值大秆小的贩变化段趋势坊是相读同的牛。因魔此在西某价料格水朱平下剧仿造妖收益偶最大桃，则堤真正饱的收蔽益也饱应该欺取最戒大值俭。由盏于成逆本是励相同砍的，恢故在祥此价拼格水齐平下谨利润扣也是策最大罪的，陈这说姐明我部们可揪以利训用仿玻造收扰益来员推断距出使陶利润液达到之最大照的价口格水恨平，德这个更价格鄙常称捧最优骡价格产。尤表4看-2扩是一第个具瓦体的邮数字捧例子直。表协的第躬1列片是测足试问运题中雅的价在格水怖平，缝共有订13中个价兆格水轿平，吴第2古列是乞在第唯1列夏对应穗价格领水平动下回送答肯怎定或幼可能历购买倍的被晃访者踪百分蝇比，觉第3竭列是韵在第廉1列吼对应圈价格呜水平松下的趣仿造渴收益瓶。从叠仿造最收益阶列的仰数据剪可以时看出愚，在胸价格挥3.公30兵元时遵，仿师造收都益数桃值最裙大，盟它也欣是产设品利爪润最珍大的片价格形。扯表4别-2巷价格怖水平蛛（元拌）雅肯定辫或可资能购签买的鞋百分娃比（乔%）驼仿造牵收益湿（元是）掩2.傍10止99旷2.振08顺2.自30爷99米2.碧28厅2.秒50稠98赔2.字45怠2.惯70有98丈2.粗65执2简.9舰0*仓98宽2.历84误3.焦10食95捞2.惹94立3.坏30的92棕3.晚04潮3.撤50挪75童2.朴62盾3.胳70役67迷2.案48梅3.未90愤55杏2.医14瓜4.枕10威34膏1.智39鞠4.垒30宣18欧0.格77案4.蔬50厌0债0抬(二束)县需求烫曲线充和价通格需剧求弹剧性分息析某所谓插需求环曲线我就是晕以价挑格为呈横坐掠标，榴在该页价格躲下消冻费者黑肯定祖或可织能购窜买的孝百分扇比为秩纵坐央标，先让测胀试产题品在难当前窄价格赵基础圈上，及分别摩上升百、下樱降5商％、两10受％、波15暴％、卖20扯％、莲…辞时，警消费怠者在粒该价凶格水惑平下店肯定碗或可业能购棒买百波分比鹅的变鲁化曲狮线。逢图4置-1蓬是需欲求曲涨线的点示意决图。庙图4段-1MaximumfranchiseElasticityCoreloyalsMaximumfranchiseElasticityCoreloyals吼需求粗曲线果可显歉示测屋试产同品的朱三个瓜关键珍测度蠢：流①搅Ma世xi宗mu妇m授fr蓄an它ch荒is考e参po抗te淡nt宗ia叠l(梁最大拌潜在桥权限犯)，干它是自在最柱低价认格时锹对产珍品的榜需求档；困②筐El作as探ti各ci直ty辛(需骆求价仍格弹敬性)客，反往映价产格变窄动一庙个百突分点紫，需窜求数掘量变涌动的漂百分关比；岩③沾Co窜re坐l博oy这al折s(傅核心嫂忠诚镇顾客耽)，酬它是闻在最泉高价颤格下聚仍选肚择测静试产炎品的旺人数仔百分永比，毫这部孟分人购是测喜试产指品的难忠诚愚顾客搁。收从需浅求曲晕线可奸以看歇出随乖着价肢格上急升，懂需求上数量予减少薪是否阶均匀齐，还组是存丈在一艳个特向殊价赔格点闲称价携格门丰限(第Pr漠ic朋e啦th锈re班sh渐ol辽d)洽，在曲这个页点上牙需求扮数量暑突然田减少宴很多杠(见史图4庸-2模)。疲图4毛-2疫表4录-2塘中的购例子戴的需短求曲呆线如泊图4崇-2伏所示鸣，从夕图中滥可见泊，这纠个产闭品在端价格刷从2趴.1纪0元优上升仇到2阁.9兰0元锋时，付对产瘦品的荒需求旋是很激高的峰，价届格3具.3寒0元谢是一浪个价连格门辅限，补价格旁一超牌过此禽点，纹需求诊数量兴突然焰减少持很多交。从杠前面尘（一炼）中叼可知仿，此渣价格气也是帜利润帅最大句的价正格。疗下面荒我们予来计杆算一元下，标这个垦价格裙前后枕两个哥价格斩的价抱格需砍求弹胖性。蚂1.盖在最虾优价防格前章(1脚)当靠价格施从2立.9呀0元挡上升宁到3地.1进0元苦，肯肠定或拼可能书购买矿的百漏分比奏从9恰8％引降为堪95鉴％，全用价乘格需朗求弹岔性的搂公式叫可以专算出到弹性围等于葡-0炉.4神4。晋(2园)当寺价格起从3龙.1饮0元瓦上升绢到3夸.3何0元央，肯锯定或跌可能眠购买奴的百凉分比留从9渠5％赴降为贫92迎％，螺其价昼格需仰求弹述性为葛-0服.4骡9。晨2.婆在最剧优价慨格后仇(1趋)匙当奴价格撇从3巴.3础0元雪上升型到3孝.5按0元裙，肯覆定或咬可能捡购买校的百善分比劝从9厦2％味降为胁75犹％，好其价冷格弹迫性为僚-3练.0愁5。灾(2寸)纲当荡价格狗从3族.5岗0元脊上升颤到3钩.7拼0元薯，肯愈定或落可能输购买税的百掉分比庭从7抖5％州降为扶67梁％，仁其价械格弹银性为奏-1河.8妖7。旬由此推可见榨，在厚最优台价格挣之前败，其会价格熊需求纺弹性躬的绝津对值尊小于逼l，恶消费吩者对谱价格踪不敏兆感，愧而在胡最优见价格念之后伸，其斤价格调需求方弹性沫的绝搁对值走大于袖1，演消费企者对稀价格尊是十航分敏洋感的貌，这倦从前锄面已角指出就价格袄3.页30斩元是虎一个聪价格史门限克也可织以得热到同皂样的子结论供。脑此外糖从图爪4-反2中汪也可瞧以看请出，症该产经品没版有什胞么忠悼诚顾禾客，纯当价冷格达匹到4猴.5害0元岸，全紧部顾占客都欢流失哗了。钳（三什）识峰别价免格细旺分市表场河(1阻)神从需遗求曲闸线的阅形状氏我们淘可以象分析脱是否居存在棉价格为细分代市场呆，图绪4-捏2的皇需求机曲线疲表示狸此产趴品不荒存在锋价格膀细分暑市场经，随骆着价派格上芦升，费顾客屠逐步逮消失唇，当莫价格固达到白4.衰50颠元，楼全部雪顾客卖都流莫失了除。房(2公)库图4蹦-1滔的需钱求曲震线表抹示产伏品存榴在两字个价坝格细盗分市貌场，碧在一蹈个细中分市舰场中颂，消躬费者娱对价助格比帐较敏荒感，凝随着爷价格可上升窗，这肯个细歉分市节场中吃的顾低客逐再步流变失。裂另一怨个细雁分市皇场中禽，消茎费者燕对价洲格不拜在乎发，即若使价玉格上尝升很庸多，劝他们崖仍坚汇持要务购买遗产品司，这稍个细愤分市悲场的棒顾客券对产参品是泛十分没忠诚梢的。云(3泼)图吴4-王3的酬需求理曲线首表示楼产品裙也存炼在两已个价言格细伸分市夏场，难一个叫细分梦市场馋顾客纪在较负低价瞧格下岔就对面价格傻比较止敏感葬。另朱一个蝶细分今市场京价格耍在中罪等范叛围内谋变化跪时，迅其忠唯诚度识还是灾很高医的，窄但当齿价格解变得育较高痰时，崖这部揉分顾止客就橡开始津流失辨。宿图4否-3朗(兄4)河图耕4-纲4的日需求弓曲线陆表示待产品渠存在望三个酱价格倚细分话市场净，一兼个细升分市俭场顾投客在烈较低久价格眠下就位对价唯格比排较敏顾感。讯另一歇个细牛分市详场价渗格在围中等文范围瓶内变广化时誓，其哑忠诚艰度较妄高，陡但当歉价格楼较高串时，科就急汪速流庭失，舱第三晕个细轻分市比场对钩价格败不在息乎，端即使万价格桑很高躁，他罩们仍警是坚牲持要校购买樱产品会。键图4咐-4游（四牙）使秒用分套析结攀果时功的注笋意事质项秤Ga督bo盘r英Gr本an起ge莫r法旬是假爱定其匙他营剧销组革合因摆素如怨渠道仿、广心告、根销售算促销销等方海面不薯变，锯而且遍竞争崖品牌递的价端格也刘不变陈的情式况下判，测平试产幕品价廊格变榴化时大对销盆售的伐影响犬，如殊果其蚀他因馋素发兔生变捷化，茂所得矿到的搏结论烛就不杆能应逝用。腿正如丧1中寒所指胞出的右，G变ab惩or龟G薯ra螺ng拣er赖法假钻定其盒他不撒变，涨但时佳间一汤长很灶难保双证其怎他方厕面不兰变，挠因此祥，所跃得到旬的最诞优价跑格是卸暂时逢的，买不能梨保证文在整龟个时敏期最淡优价衬格都毫不会伸改变刚。首Ga视bo馅r帆Gr挑an知ge限r法歪是用渔统计抹方法农得出童最优传价格因的，毛因此裳肯定车会存茧在误绵差。晃为保优险起衰见，敬常取晒最优首价格亮的9阅5％愁置信缎区间挑的下祝限作煮为保仗守的分最优扁价格器，表付4-扣2中迷第1俯列价腹格2炒.9楚0元沾旁的窑星号阔表示址它是长保守吨的最毕优价要格。匪三、惕实际歪例子窑下面预是某胳种产之品在写概念尽测试编中用救Ga礼bo呼r碌Gr质an右ge状r法柏进行胀价格爽研究劳。测恭试分伶别在遥北京底、上熄海进会行，们每个灭城市蒜分别完访问里15花0位颂被访丢者。迟测试桶问卷享中的呢有关宏问题己如下奋：繁A1缸.假捎如这再个产咱品的统价格孔是人秆民币勉40灰0元扮，您庭购买基它的毛兴趣首如何栏？企产宣宣痒艰旁伸浓卡潜窄城祝刑坐汪蜡徐纠慎塞表（孕）彩一定票会买翼……弄……呼……场……篮……蛾……阻……担……常……趋……顶5支可能懒会买郑……隙……梅……恳……放……肃……寇……唉……渡……席……搂4胁说不糕定唉……弊……软……恶……庸……夺……都……挖……逮……此……钟…抖3棒可能动不会雁买机……轿……巾……骨……稀……欣……邀……药……叶……建…尘2臂一定骆不会宜买婶……唉……戴……拜……浸……床……析……改……需……途…修1祝A2虽.假庸如这址个产唉品的屈价格狗是人笔民币吩52私0元互，您揪购买三它的蔽兴趣汽如何论？美四飞机捧您评循筝骄梅畏珍消毫堂谷倘始暴医旺南（悟拿）形一定箱会买市……衡……型……个……弊……示……馆……遣……总……及……男5确可能槐会买梳……邪……策……唉……层……去……凑……补……勤……丽……窑4疾说不洲定断……滔……骡……赢……羡……垂……离……修…碑……婶……城……饲3厦可能蕉不会底买念……楚……丑……扒……钻……紧……殊……保……魔……部…稀2征一定顾不会威买蚂……捎……吩……品……谊……翠……之……焰……睛……绍…需1慈A3斧.假幸如这产个产佛品的兰价格资是人筋民币稿67钢0元参，您导购买姥它的踪兴趣究如何斑？疫妈粪福搭际芦大在刃限饰苹遵烈脚去厉娇静莫萌主（哗）插一定往会买仗……虏……外……厕……绳……悼……猪……苏……倘……墨……尿5额可能射会买肥……栽……伟……威……蚊……就……躲……投……远……临……之4赞说不枕定窗……歉……蕉……冷……伞……源……浙……蹦……笋……专……樱…伯3晒可能土不会已买祖……乎……颈……糟……岸……疲……枪……什……极……徐…道2鸭一定思不会挂买呼……哗……拐…稍……卸……婶……铁……苏……兔……光……丑1膀A4许.假龟如这钻个产壁品的匀价格逆是人蜡民币愤72揪0元缘，您屋购买征它的角兴趣疯如何廊？则牵会御步乱骑延漠捧惨陈丰钢恭极悬绒灰奶尾烘赞（本）裂一定乳会买波……鱼……俱……扮……则……舰……次……楚……坟……坑……童5则可能嫂会买朵……测……惧……罗……燕……吐……盏……靠……监……钢……齐4铃说不叛定桶……模……腹……盼……俩……狮……粱……记……槽……已……粥…禽3复可能无不会财买这……烫……条……糕……讯……识……画……聚……郑……肝…妹2灾一定愚不会胞买序……谁……戏……妖……喘……犬……之……氏……掘……旧…雁1洲测试化结果位如表掩4-柴3所啦示：斥表4客-3盆价格锻（元这）哈北京飞上海斧一定颤或可壮能会敌买的教百分栗比（赌%）贫仿造摊收益较需求泉弹性离一定式或可严能会客买的岔百分患比（老%）握仿造匪收益僵需求芹弹性槐40姑0植85颜34蛾0爸-0烧.5佳9蚊67拒26勇8旅-1驻.2储4骂52浴0灿70昼36筛4升-1鸭.9辅8糠42步21扭8朋-2速.3饲1灶67价0演30蛇21伤-6富.7雅0艇14善94及-3犬.8译3工72形0滤15璃10手8腥-滋10滤72哲-夕示饲从表阅4-浩3可采以看意出：顽①芹在各朴种价三格水霜平上债，北扎京消隶费者猪的接冠受水获平均筒高于饲上海纺的消校费者勤。脆②承在北嚷京，裙产品痒的最靠优价鞠格是砖52折0元甘，而象在上梳海则樱是4骨00技元。也③赠价格预水平岛67筝0元届时的曾价格皱需求毫弹性扔远大扣于价锄格水顺平为排40碰0元欢及5京20距元的弓需求罪弹性摇，因剥而价典格定埋在6窗70仍元或眉以上曾是不倘适宜软的。观第三戒节康推把广的股GA疏BO贸R投GR烟AN而CE袜R法箭一、劳方法泰概述祥(一珍)伤研究间目的励推广劫的G硬ab绩or插G询ra附ng克er鉴法解科决的暖问题高和普东通G壤ab云or表G润ra揪ng糊er姓法相鱼同，斑但加既入了故竞争谎品牌签及其织价格凤，它姥是在或竞争洽环境座下了邀解价赤格变抖化对秤需求罢的影嚼响，统因而喊所得葬到的锤结论蛙更符中合于键实际屯情况咏，因血为在但某个粉价格都水平晴下消更费者落是否奔购买树该产惰品，饰往往随会与茅其它折竞争田产品辽及其展价格炸相比屠较。绸使用冶推广呼的G偶ab要or超G堪ra孝ng湾er要法的霞目的丸可以病是下俭述各衫项之雕一：辱①影测试望企业滋现有亿产品挑价格典变化鸭对本皂企业傅品牌块及竞建争品狠牌需刮求的航影响住；迷②抵确定袜企业蹲新产孕品的么最优淡价格势并分背析价什格对绵新产枣品需此求以却及竞速争品没牌的枣影响紫；普③软测试牲产品冈包装峡和价始格变冻化后星对本凑企业麦品牌仔及竞杨争品何牌需紧求的喉影响芝。冷(二要)盘价格芳水平胞的选价择存这种汤方法亭要求界预先垫给出丹测试碑产品奏的价顺格点票以及权竞争村品牌狭的价披格点絮，有掩两种卡做法步：一语种是昆测试枯产品流价格灾变化洗，但似竞争言品牌饺的价掏格保行持不换变；灰另一隶种是雅测试格产品狼价格牙变化拣，而壁竞争觉品牌稼的价煮格亦末在变弊化。尿第二宜种做宗法比铁较复彻杂，瞧通常箩在这怠种情飘况下攀，会趴采用桌BP啦TO扭法(诊见第谈五节问)。柔(三轧)陈问卷羊中问座题的障形式条音穴[出卫示实掘际产尊品或砌产品储概念猛，以归及竞挂争品穷牌]锯如果度A品劈牌的税售价孩为P洲A间，B兆品牌猎的售林价为淹P锡B碧，C雹品牌考的售烂价为烫Pc碍，如爱果这棕个产大品(辽D品让牌)羡的售大价分罪为P起l虫，P恋2巷，P蛮3杜，P崭4欢，P娘5怠时，茎您会佳买这兄四个和品牌卫中的男哪一掠个？达其中纠P1教<P普2<乖P3慎<P疏4<脚P5代。损二、行数据萄分析市方法凤对每稳一价伟格水合平统凤计消落费者搁分别寇选择珍测试袭品牌沈和每箭一个葵竞争巴品牌蔽的人严数百配分比蓝，根论据这拨些百少分比楚我们耐就可您以对秒实际钥问题普进行灾分析铺，下帮面我赌们举梨两个抢简单清的应杠用例助子。贩例1烘：沸新产典品进煎入市遇场后旧，对电其他舟竞争外品牌茎的影晴响。稼[出危示竞抬争品奋牌A恐，B渣，C静和测短试品史牌D释]麻如果扮A品交牌的架售价乳为1肤.1提0元棉，B晨品牌恰的售久价为坏1.寻29世元，至C品筋牌的筒售价谢为1么.0然9元央，您叨会买嗽这三粥个品冻牌中扎的哪号一个玉？如弱果品旧牌A湖，B置，C柴的价稍格不础变，抢产品督D的僻价格冤为1秩.1枝0元唐，您眉会买隶这四华个品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