产品推广计划书

Word第第页产品推广计划书产品推广打算书1

活动目的：

通过此次比较系统的形象店活动，激励全部K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟识和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增添酒店对XX红酒的信念和好感。

活动时间：

二零零三年四月份

活动地点：

神龙大酒店

活动内容：

A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜〔主题〕

在形象店进门位置摆放XX红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头〔类似宴会上的香槟酒堆头〕。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。

B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖

凡在形象店内购置XX红酒一瓶即可参与抽奖活动。预备一个白色精致花篮〔花篮下方为实体，上方为雕花镂空〕花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。

C、“XX红酒神奇红包”大派送

依据席位人数派送相应数量的演出门票〔大中华、JJ或田汉大剧院〕，结帐时有餐厅促销小姐送上

促销物件预备：

云南柔红箱

红酒杯件〔酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司〕

促销小礼品：

促销用红包：

免费赠票：

展台、POP

活动激励：

为确保活动顺当进行，适当对餐厅服务员赐予小礼品及免费赠票等物质激励，还可供应一部分赠票用于他们的酬宾活动

人员支配：

企划：

执行协调：

现场执行：

产品推广打算书2

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广供应科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施状况表

调查内容1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的打算等

6．消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

〔1〕利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

〔2〕保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

〔3〕产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣扬，以到达如下效果。

〔1〕在市场中建立产品知名度和激发购置爱好

〔2〕提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，到达提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．大事营销

〔1〕赞助有重大影响的活动

〔2〕为相关群体免费供应电动车

五、电动车上市支配

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥当处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增添顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。

4．物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。

九、工作进度支配

对××牌电动车推广工作大体支配内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间支配

时间工作支配

____月____日～____月____日进行充分预备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣扬____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

产品推广打算书3

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：帮助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

〔功能、卖点、利益点〕

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的`产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广方法

〔一〕平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场〔商家〕展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。

〔二〕信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。

另外，我们成立特地的电话营销中心〔当然要有好的管理与具体的划分〕，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

〔三〕通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场〔如工厂所在区或熟悉度很高的区域〕，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

〔四〕有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的看法缺乏，我们要进行改正，不满足的地方双方可以进行交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意。

八、通路营建与推力实效

〔可行性的运转销售模式〕

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业进展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。

产品推广打算书4

增长是企业经营永久的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续进展，的确需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过胜利率。失败有可能是下一次胜利的积累过程，但也有可能消失的状况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从今一蹶不振，一家新公司的失败严峻挫伤了创业者的信念，并由此转变了很多人的命运。

新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！

新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满意想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们盼望的那样去思索。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

在许多状况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、阅历不够或者某项专业力量缺乏而造成的。假如事先考虑周全、措施支配得当，胜利的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不行取，我们要学牛顿那样，擅长“站在巨人的肩膀上”创新，擅长借助外部专业资源的力气。

有的新产品推广为什么失败？

一、新品失败有二类缘由：

一是产品先天缺乏——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是由于销售环节的“层层拒绝”

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必需“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“拒绝权”

解决措施

全局产品、区域产品：指令性打算，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优待”，条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，互相竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，假如二批和终端有利润空间，就会强力推。假如利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参加二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

A、错误观点：新品上市，一次推广胜利。

B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

B、解决措施；新口上市前，目标肯定要明确：做到什么状态算胜利？

七、新品推广太急躁

A、问题：恨不得一上市就流行。

B、解决措施：精确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的状况下，消费者有什么尝试的理由吗？

解决措施：找到一个“买点”

和众营销策划机构总结多年服务各行业客户阅历，集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内的“新产品上市”服务系统

产品推广打算书5

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特打算如下：

一、九州通系统分布状况

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；