名企国际工程项目经理培训课件篇一八

国际工程投标报价BiddingforOverseasProject2018年12月

黄晓宇英国皇家特许建造师学会会员（MCIOB）基业长青国际工程实务培训特聘专家、天津大学国际项目管理特聘专家曾任中石油管道局国际事业部总经济师、管道局国际公司副总经理、管道设计院副总工程师和被聘为商务部对外援助项目评审专家。先后负责或参与过亚洲、非洲、南美洲、欧洲和澳洲等40多个国家的国际大型项目投标和项目管理工作，具有20年多专门从事国际管道工程项目投标和国际管道工程项目管理的实战经验，及企业经营管理经历。主要从事国际工程投标报价、合同谈判、成本管理和项目管理咨询等工作。讲师简介LecturerIntroduction2专业任务导语ProfessionalTaskIntroduction国际工程投标，涉及到多个领域学科的知识，是一项极其复杂的工作。投标工作一般由购买、评审招标文件；建立投标组和制定投标计划；分析招标文件；现场调研和询价；计算校核工程量，编制项目实施计划；成本法估算投标报价及决策；编制技术标和商务标，及投标文件审定、编制、出版、递送等过程。投标人需要充分理解招标文件和图纸，根据招标文件结合本企业的实际情况，在掌握与工程相关各种信息的基础上，结合投标人的项目管理经验编制出高质量、具有竞争力的投标书。3专业任务导语ProfessionalTaskIntroduction1、投标报价的竞争性(Competition)。国际工程投标报价的目的是通过竞争而中标，通过实施工程获得经济效益。承包商在投标报价时，要考虑自身的条件、相关因素、市场价格的变化趋势以及竞争对手的特点。2、严格的约束力(Constraint)。国际工程投标报价，以严格遵守标书的要求作为基本原则，投标人必须按照招标文件的要求编制投标书，否则就可能被废标。3、投标报价的复杂性(Complexity)。国际工程涉及不同国家、不同的业主、不同的环境等，反映为投标报价的复杂性。4专钥业酬任哄务班的华相添关谜国吧际里惯蝴例虏与忧法仰规I石n唇t倘e冷r连n兼a锁t蝴i浮o赌n缠a逮l史P疲r蔬a滥c第t阳i箭c筒e际&爱R泻e轿g潜u慕l嗓a摸t话i法o地n展s国刚际活工洗程肌投竞标沿报复价栽，斥涉女及尼到求很经多良国慌际皂惯筹例简和泼法培律柜法耻规番。泊不稠同贵国潜家筹，菊不从同转业企主誓，炒没切有选统散一竹的芒要祝求公，捷应辱该志根酿据翁具其体污情她况错，汁具届体仆分昏析蛇。埋以患下芝的沙内杀容挎是铅在歇国仓际谊工寨程者投瓦标你中轮应钞该减重绪点概关效注涉的繁国晕际钩惯估例帆和椅法接律稍法蜜规蜘。2、相竟关昼国摆际古法泪规所率在响国爆招皮投献标司法L悲a疗w兴o弟f××嫩×on弦T知en拔de钳rs晴a主nd刑B待id眠s所兰在日国煌公渠司盛法CO看MP慌AN同Y校LA风W垂OF×蝴×颈×所在叶国劳饭动法L坚A庙B舍O杏U授R柳L膛A臂W拘O凯F×燃×潮×所剥在镇国殿税们法T品h垄e氧L挪a股w青o词f×程×鼻×on润E屡nt罗er爸pr陵is衫e鉴In聪co埋me句T灰ax1、相佛关泡国忍际夕惯详例S总B泥D之f息o井r奴P垄r浮o镜c裤u出r核e长m线e荡n嗽t聋o捧f御W辛o哥r锯k侦s嗽2汇0汽1渔5S廊B知D刑f蛋o筝r辅P庄r梢o育c涝u骗r度e泳m沃e付n取t太o庆f槐G砌o奖o孕d击s落2落0践1俘3S习t欢a途n煎d慢a迹r沟d欢P唐r航e偶q复u块a汽l尺i交f躬i卖c日a汗t闯i粥o光n我D日o阿c袍u饰m探e绵n什t功sF茧I姿D翁I独C疤_歇E椒P洲C波-难T绳u委r罚n言k还e金y婚_合同库条件亡（银衰皮）5OpenbiddingInvitedbiddingNegotiatedbidding1、国缺际工驱程的舱三种燥主要公招标甘方法公绳开检招但标（Op游en稍b核id虏di剖ng）——属洽于急无拳限衫制钩性剖竞植争席招扑标咱，利是水招傲标询人谎通凤过殖依巴法英指岂定答的佳媒型介秀发添布博招霸标行公鸣告逃的即方悟式析邀挤请记所竿有霸不勾特殿定酸的矮潜宽在饥投皆标贯人渣参登加两投斥标绘，壶并咱按番照半法他律似规旧定忽程陶序敏和部招倾标况文骄件关规柴定盛的例评纹标低标勾准望和网方波法返确乓定犹中额标循人缠的磁一琴种轧竞践争鼻交傅易渴方求式昆。邀请趁招标(秘I扛n虫v绑i估t像e腹d柄b航i毛d帜d届i符n乖g片)——属症于撒有扩限洗竞例争搏性肉招查标脱，伞也蚀称托选仍择晴性盈招筹标拍，紧是爆招稼标除人坚以葬投深标读邀钻请货书惭的赵方冷式扁直叫接音邀策请特沈定傅的剥潜表在龟投乳标怕人参加盲投标波，并杆按照淋法律酬程序畏和招矮标文辣件规消定的骨评标冷标准都和方绪法确服定中各标人苏的一统种竞巡寿争交叼易方煌式。谈画判耽招痒标(N禁eg运ot轧ia尽te阴d猜bi沈dd银in馅g)伤—危—是非恋公开锋的，非竞侧争性的招债标。企这种仙招标枝由招犯标人至物色营几家吩承包电商直接包进行强合同坐谈判，弟谈昌判雅成壳功发，段交对易牵达饰成释。工作善节点W闻o居r油k任N裂o姨d诊e血sT蛛h痕r灶e萝e逐m态e给t蓝h绍o勾d井sof蚀P调ro元cu售re控me地nt6Publicity[AdvertisingorNotice]PreparationandIssueofBiddingDocumentsBidPreparationandSubmissionOpeningofBidsEvaluationofBidsWorkNodes1.1——1.8AwardofBids/SigningaContractWorkNodes1.42、副国塌际肆工盆程交的峰招丸投研标扑程奸序工作堵节点W百o右r既k过N绿o宵d脾e括sB阵i础d肺d只i私n腊g捉a记n限d痒T泡e疗n茎d薪e诵r籍i耳n症g秀P巩r承o吓c故e司d咬u锄r扛eB抗i疫d洋d节i醉n见g甘C渣l叶o再s询i雷n仪g数a提n骡d权O创p犯e良n陆i够n单gO冷n氧e渠s虏t牲e动p嚷p潜u腰b肉l鸽i骡c饿i本n沈t浩e泻r雾n罢a拔t富i贱o尼n母a避l苗b符i倍d鹊d渡i猪n融g71.1招标文件分析及投标策略确定1.6标价分析和决策1.7技术标与商务标汇编1.8投标文件递交1.5成本法估算投标报价1.3项目实施计划编制1.4分包筹划及询价1.2项目所在地踏勘及相关信息收集工作扇节点Wo蹈rk无N裕od箱es3、P篇r随e顿p改a胀r惰a午t默i语o裤n拐o改f渠B或i母d瞎s工妻作碎节季点1躬.爆1Wo灰rk炼N何od醒es工作呜节点衬相关智的理咽论与陷原则Th租eo弯ri辆es秤&伞Pr氧in崖ci循pl猫es本工除作节陈点中咸具体奸做事膝时的颠注意匠点K膜e部y冈P碰o初i懒n欣t启s讲师栋剖析矩案例妹，进绪行实摘例演约示Ca门se由S哥tu竹dy让学剪员演积练的申习题Tr售ai然ni厕ng用E薪xe劣rc最is圾es招标争文件斤分析风及投陶标策拉略确鸭定St鱼ud意y副te曲nd汉er复d唯oc狸um海en汇ts云a谨nd扣m葡ak排e品po银li遇cy9工作轧节点1.驾1W芳o奏r责k虾N脚o眉d注e泪s工寻作蜘节碧点间相摩关最的猛理带论乌与肉原博则T拿h侮e耳o膨r缓i牙e羽s雅&厕P纲r欧i筒n胜c拿i辟p凶l聪e兔s本混部讨分赵主饶要包括购离买虹招子标菌文柿件、建摸立纪投判标停组蛾织和制订献投标轧计划、研狮究玻招尽标补文稀件厨、熊确茄定牺投傍标扁策咐略（ma侦ke圈p佳ol传ic助y)等咸四只项内容缎。1、木购场买抹招却标耀文送件Pu介rc妨ha璃se饮b辜id兰di宁ng协d苦oc狐um输en椅ts根打据业批主乐投谁标列邀托请凝函所规兽定狸的奸时恰间和指学定衬的堂地伴点购买产招标嫁文件忌。招标五文件岩分析火及投暂标策尚略确造定S哭t项u公d骡y溪t靠e舱n财d座e饿r督d冲o殖c射u栋m继e败n绪t巨s联a苦n洒d医m剃a技k用e鉴p愧o幻玉l膛i报c各y10工作冬节点1膛.枕1W捞o叮r白k叼N饭o然d纠e律s工倘作挨节士点鉴相拉关拔的晚理政论揭与萌原恳则T呜h矛e狸o住r郊i袖e漠s钟&乱P乐r故i宫n松c衫i壶p情l蹲e渗s2、似建耍立叠投火标渔组扑织练和配制扣订拣投誓标哪计喂划根影据纪项辫目贝情河况扔，唤编隶制话投桥标裤计债划涛。内阀容绘包摧括项爹目锡投艇标稠组逆织轧机背构及仔职膝责打、赛投拥标尺组旋人常员绸、壁投哀标傲进闹度植计最划享和只分闪工减、秤投徐标分文系件纲提四纲留和扯投恋标盾文俘件幼编狗制国统尚一呆规尾定耕等演内鬼容童。确制侍订常的防依剃据盖：1）招制标文葱件规尊定的秒工作堂内容秘、工镜作范狱围、诱技术收标准霉和工呈程量嗽；2）尊工捐程返项确目猪的魄复哀杂债性瞧、亮合大同排额包的著大踢小挨、献利菊益泡相跌关碗者蚊多挑少疏和哲风暂险覆高虑低3）订投毫标灶时我间治要旋求坝包腾括年投桨标彩有绍效劳期偷、降业笛主笋安年排超的黎现易场让调境研是、均标览前拴会腰议箩时飞间讨和蓬澄书清塑时伟间茎、触截枯标汪时胁间也、还开坐标恶时址间很和萝授毅标石时辟间未，掀投毒标津技台术撤标储书税和午商谱务诉标势书德的灰组烂成赖内版容英等班因丛素释。招其标蕉文嫩件福分沙析程及介投育标雨策价略穷确搭定S孝t拳u叔d飞y幻玉t疫e随n杰d口e词r贼d巨o挡c毙u腥m环e恩n逐t脊s梅a焦n锤d明m线a美k总e拍p街o城l湿i佳c乌y11工桂作串节知点1混.织1W慢o蓄r循k笔N勺o寺d将e惑s工捕作换节轰点篮相葬关店的盛理柜论掩与膛原偏则T客h伞e毯o驴r缴i裹e果s误&披P饿r芽i订n割c腊i林p合l燃e努s3、研究礼招标壮文件阅给读喂招浪标烈文挺件泉、筑分申析舰和亩研绑究胖招踩标秧文雅件热。线就特投帮标淋报运价伏而易言畅，那阅衰读肠招弹标慰文寻件冬应释包泛括架全捏部阿的武合教同稿商卫务冲文纸件哈和慈相虑关据的狂技捡术袜文陕件。挥典凯型建的凡招夹标脸文穗件突内廉容拴如浓下德：招肢标贺文斜件珠分戚析贫及挠投雷标盼策狐略圈确听定S羞t携u撒d依y匀t次e愚n秆d池e筛r侮d春o绵c敬u术m朝e股n诉t办s小a召n棉d丘m狮a俊k供e昨p捕o塌l葱i至c翠y12工作递节点1熟.堪1Wo厘rk遮N过od病esPR岸OC浪UR梁EM支EN蜓T覆OF搬W害OR蹈KSVo截lu沫me构I底S棍ec壤ti便on家1赛.条In雕vi许ta笔ti肥on使f纲or演B井id多sSe跳ct醒io默n涝2.妨I芒ns秒tr愧uc贪ti友on忍s债to株B踢id妇de羽rsS商e惕c炎t狭i侧o左n细3笨.巡寿B许i丢d杜d男i病n多g跪D企a房诚t队aS承e司c递t吵i软o简n漂4枪.趋P贸a崖r怖t置I允–举G煎e历n陷e厚r芬a丛l雄C款o阵n彻d辩i戴t青i刃o劝n纸s败o果f肚C岔o谎n稼t饥r风a田c眉tS芝e煮c席t怖i胜o母n描5衣.锹P柱a蜡r陶t默I狠I合–丧S盯p担e卷c带i困a险l妄C冒o荣n档d忧i会t月i构o娇n镜s膝o租f敲C惰o乓n侄t艰r程a翠c纤tV呼o吵l翻u怕m须e缴I线I右S华e霉c怀t勉i洗o峰n晚6板.问T绑e断c冶h拼n揪i肠c蜘a斜l来S得p贫e蚊c忌i量f际i炮c呈a抗t由i字o枯n肤sV油o异l吵u放m脏e统I狼I它I考S堪e扛c奇t瓦i俊o棒n坛7僵.液F蒙o对r践m欠o命f依B塔i梦d驰,柿A业p印p菌e羊n片d叹i击x读t嘉o逗B齿i猪d窑,a馒n蜡d眼F缓o化r踏m宝o例f晋B秋i工d愁S考e矩c芹u浊r杜i庙t座ySe棵ct天io洋n她8.罚Bi译ll虚o罪f辫Qu挖an样ti碰ti江esS睡e直c摩t主i抹o勤n旺9名.幼F屈o并r浸m保o勿f司A忙g激r制e鹅e提m扛e糖n饶t身,F季o立r腹m集s睁o自f尚P逝e词r销f扎o疮r返m铸a龟n析c捆e遵S仍e纽奉c址u恋r鞭i册t掘y算,an喷d厌Ba惹nk话G撤ua重ra饮nt使ee则f公or信A垃dv当an蚀ce塌P枯ay佛me乘ntVo撤lu崇me低I盐V末Se屿ct昌io钻n胖10慕.狮Dr惕aw演in型gsBi材dd盘in阀g巩do沃cu诉me膝nt塘s飘ge德ne葬ra窜ll东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