销售策划方案

—销售策划方案销售策划方案范文1

一、活动目的

1）XX“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得XX的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2）现实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。

3）搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

二、活动对象

XX市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

20XX年7月1号——20XX年9月1号

五、活动地点

XX市的各个XX汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、产品简介

始终以来，XX旗下的高素养车模队伍都在业内享有名誉.高素养车模，高品质汽车，人车互相辉映，在这一过程中XX的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出XX对品牌建设的理解到达了新的高度。

九、场地布置和现场

（1）场地布置活动显现意外倒塌、损坏等情况

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充足考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调详情处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

（3）现场执行过程中显现沟通不畅，造成工作混乱的情况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急大事的沟通与协调工作。

（4）现场执行过程中，显现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动详情，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进行活动活动预演，找出问题，按时解决问题。准备备用方案，以应对可能显现的冷场、拖场的情况。

（5）现场执行过程中，显现工作混乱，部分活动无人执行等情况

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时显现空缺的'执行岗位、媒体统筹

（1）突发大事发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，主动面对媒体，按时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

（2）显现负面报道的情况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充足沟通，并按时与媒体上级主管部门进行协调。

3.演艺活动

（1）在演艺活动中，显现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，防止沟通失误。准备预备演员和节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，屡次进行预演。帮忙演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。

（3）在演艺活动中，显现配套装备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和运用配套装备，定人定时检查配套装备的启动系统。由工作看法细心负责的人员来操作装备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调整对音响装备的调试工作必需全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

十、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开头，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑装备

5、物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动触及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行清扫工作

十一、预期效果

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与XX客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；

扩大对XX区域市场的影响力，提升产品销量。

销售策划方案范文2

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了强化餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的.印象。

二、活动主题：

“国庆同高兴，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月28日——10月8日

五、活动形式：

打折；赠予；抽奖

六、活动详细内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠予中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配布置，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

销售策划方案范文3

一、计划销售任务：

10万

二、销售指标分解：（不包含送礼部分）

市场销售部：200盒

餐饮部：300盒

客房部：80盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置；主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的.风韵。

2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供应顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、完成各项任务的时间：

1、广告制作在9月6日前完成；

2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；

3、9月16日开头领取月饼；

4、10月7日停止月饼领取；

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。

吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注意实惠，防止华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!

六、月饼销售的优待政策：

1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优待不同时运用）方式二团购优待政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，XXX盒以上8.5折；（此团购优待不与其它优待同时运用）

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的XX%回收。

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。

销售策划方案范文4

活动主题：

感恩母亲节，爱就大声说

活动时间：

5月13日（母亲节）

活动地点：

北校电信路口

活动对象：

北校全体同学

活动流程：

1、请广告部帮忙制作相关的宣传海报以及许愿树。

2、准备好便利贴、笔、调查问卷（详见附表）。

3、5月13日请志愿团帮忙，在北校电信路口摆台，

活动内容：

向路过同学发放调查问卷，并请他们来许愿树前写下自己相对母亲说的话，激励同学现场打电话，对母亲说：“妈妈，我爱你。”

经费预算：

便利贴：3X2=6元

调查问卷：0.1X150=15元

合计：21元

销售策划方案范文5

一、目的

满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过XX年度“3·15”消费者权益保障日，提升XX汽车美誉度。

二、活动内容

（一）重点用户的排查及处理：

1、定义

1）用户的背景特别性（电台、报社、记者等）。

2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3）用户因同一性故障（包括一般性的故障修理）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4）重大责任大事（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

5）服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。

6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8）用户将车放置服务站内拒绝修理的。

2、范围

全部XX汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。

3、级别分类

1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有肯定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉晋级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

4、排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并搜集网点填报的《XX汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后显现的重点用户另行当日申报，以eXmail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。

三、售后服务活动的实施

1、必需催促服务商依据XX汽车“3.15”服务活动进行认真作业，（详细操作根据服务活动通知执行），到达以下目的：

1）作好用户参与活动的'登记工作，完善终端客户档案。

2）提前发现重点用户，按时处理，杜绝用户投诉或埋怨的晋级。

3）筛选出忠诚用户，进行正面宣传。

4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

四、配件组织工作

1、备查各服务网点的备件库存量，催促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立刻联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

3、服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

五、经销、服务网点应对方案

建立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，详细要求如下：

1、施行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率，注意服务看法。

3、施行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

4、帮助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜见。

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户施行24小时监控。

8、保证配件的供应，保证优质的修理保养工作。

9、按要求按时、有效的向销售服务经理汇报工作。

销售策划方案范文6

一、主题活动时间：

4月30日X5月8日

二、主题活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、主题活动主题：

庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖

四、主题活动口号：

五一逛快易拍，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。

五、广告宣传：

DM4月30日XXX5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条

七、主题活动策略：

1）五一黄金周，低价降究竟，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。

2）五一逛XXX，购物中大奖。

3）低价降究竟，好运转不停。

4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。

5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

6）5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。

7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛。

8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的`已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9）5月12日“五一逛XX，购物中大奖”颁奖晚会。

销售策划方案范文7

一、确定商品促销时间

XX节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在X——X天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应布置在X月X日起至X月X日止为益。

二、确定促销商品

顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合，如化装品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特别性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。XX节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅行为主题。如：

XX酬宾、惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动荣耀、低价有礼（数十种名优商品的.大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假、低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

凉爽一夏、低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料）

欢高兴喜庆XX、清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料）

XX乐翻天、购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣、吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销方式

促销方式

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，完成商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客提供必要的帮忙和指导，并恰当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来到达促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为＂拉的＂策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内播送；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规