总结实习报告范文锦集八篇1

第页共页总结实习报告范文锦集八篇【实用】总结实习报告范文锦集八篇总结实习报告篇1实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的.在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己，对工作有了更详细的认识和客观的评价.本次实习采取分散形式.原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合.本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高.实习收获主要表达在两方面.1.工作才能.在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学，工作认真负责，主动参与企业市场调查，产品销售，外贸会谈，行政管理，财务管理，消费运作管理，人力资管理等工作，同时认真完成实习日记，撰写实习报告，成绩良好.实习单位的反应情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评.大多数学生能胜任单位所交给的工作.在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献.2.实习方式.实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习.学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务.他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识.同学们认真的工作态度，较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评.3.实习收获.主要有四个方面.一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务.二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历.三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业.四是为毕业论文积累了素材和资料.实习改良建议1.增加理论环节.学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”.从销售终端的商品管理，价格确定，到渠道控制，广告投放，新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑.有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师请教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策.极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦.一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销筹划活动，以系统地理解企业运作过程，增强理论才能.在我们的教学方案中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏.假如三年级设一次短期专业性社会理论，会促进学生学习，进一步增加理论知识.假如增加实际营销筹划内容，会加大老师工作量.但是，增加社会理论环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业.我们初步方案增加营销筹划理论工作工程，使目前学生的参与人数从5%增加到10%.建议学校把专业性社会理论纳入教学方案.2.成认老师指导社会理论的工作量.目前老师指导社会调查实习，毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况.包括毕业论文也存在这样的问题.指导社会理论和毕业论文需要老师投入一定的时间和精力，才能收到效果.总结经历可知，无论社会调查实习，毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的获得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的研究成果.所以，在进一步标准社会理论和毕业论文的同时，应该肯定老师的工作量，才能鼓励老师投入，才不会流于形式，真正到达理论目的.而成认老师工作量最有效和透明的方法之一就是把指导社会理论和毕业论文工作计入教学工作量.3.加大教学改革力度.以社会需求为导向，调整课程设置.实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位.客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人.其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才.我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才.学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题.首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的，课程设置，教学目的，教学方案，学生知识和素质要求等.要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底.总结实习报告篇2经历了4个月的实训，我收获了很多。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。实习第一个礼拜，算是适应期。主要理解一些公司的背景、产品、开展方向等。刚到实习公司，不是像学校里的朝九晚五，而是朝八晚六。我们不可能简单的理解一些企业文化，简单的学学新的知识就可以了，我们的这个实习必将是一个繁忙的实习，也必将是一个充实的，进步的实习。来到这里，我们要忘掉大学里自由的作息时间，克制困难，养成良好的工作生活习惯。基于各方面的原因，虽然在去之前我们做了比拟充足的准备，但还是遇到了一些困难，例如学习时间长，实战比拟繁多，但时间又比拟的短，难以保证按时按质按量完成。下午下了班，员工们都回去了，我还在那儿练习，一直到晚上8点，才能回住处休息。中午也没有休息的地方，只能趴在电脑前休息一会，一周下来，相当地疲惫。但我们都明白自己来实训的任务，都坚持着完成自己的任务和使命。这个星期熟悉了工作环境、C编程以及Xcode的环境配置。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑！通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进展很好的沟通，加深彼此的理解。只有我们跟老师多沟通，让老师更理解我们，才能跟真切的对我们进展培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中渐渐形成了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光芒。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与理论的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大工程的，在进展团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。人非生而知之，虽然我如今的知识构造还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心理论。没有理论，学习就是无之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!实训中除了学到不少专业知识，也理解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到详细理论中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。可以说通过这次实训，真真切切的让我理解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断鼓励经历，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。总结实习报告篇3实习时间：20xx年11月5日至20xx年2月21日实习地点：幸福南路绿苑小区二期工程16栋17栋工程工程部实习目的：毕业实习是我校技术专业学生学完所有课程以后进展实习，学生深化工地现场，与现场的工人和技术人员进展面对面的交流与指导，参与理论，全面系统的理解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建立企业的性质、作业特点，以及消费管理的经营运作形式。在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业知识，深化对所学知识的理解，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的才能；增强理论联络实际的观念，培养学生独立分析^p问题和解决问题的才能，加强专业意识和职业责任感，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与理论根底。〔一〕工程概况16#楼17#楼工程位置：贵阳市沙冲南路87号绿苑小区三期工程内设计单位：贵州设计院有限责任公司建立单位：贵州省经济适用住房建立开展中心施工单位：贵州建工集团第五建筑工程有限责任公司工程名称：绿苑小区二期工程经济适用房居民住宅楼建筑功能：住宅构造形式：框架及剪力墙构造建筑层数：地下室一层，主体局部18层〔二〕实习期间的工作内容和安排我的工作是安排在16#楼和17#楼两栋楼。1.根底工程，由于时间原因，我们到工地时根底，地下室和转换层已经做完，16#楼上部建筑已经到了10层，17#楼上部建筑已经到了11层，所以我们并没有时机参加根底和转换层的建立施工，因工作的需要，我们在接触图纸时都没有时机去仔细理解根底和转换层的施工工艺和配筋等程序！只是粗略的理解到根底局部用的是C30的混凝土，而转换层用的混凝土那么是C40的。2.钢筋工程由于是框架及力墙构造的，所以现场钢筋与混凝土是占主导地位的。而钢筋又是重中之重了。在整个的施工过程中钢筋的绑扎或焊接可以分为柱〔当然也包括墙体〕钢筋的绑扎以及楼梯钢筋的绑扎。其中又以梁板钢筋的绑扎和焊接是最为复杂也是最为重要的。如今我就依次把从工地上所看到的学到的知识要点归纳如下了：①柱，墙体〔暗柱〕钢筋剪力墙钢筋可分为程度钢筋与竖向钢筋。钢筋绑扎时程度筋在竖直钢筋的外侧这样也刚好便于工人施工。而其墙体的拉筋是按照直径6㎜间距600㎜的二级钢来布置的，其设计时是按照两端135°弯钩来考虑的，但实际中考虑到施工的方便在钢筋下料是其一端做成135°儿另外一端做成90°弯钩了。柱的纵向钢筋采用绑扎或焊接，其搭接长度必须符合要求〔焊接处的接口不能出在同一断面上〕。一至六层转角柱箍筋〔6mm直径的一级钢〕间距为150mm，非转角柱箍筋间距是180mm，六层以上的转角柱箍筋间距是180mm，非转角柱的箍筋间距是200mm，②梁板钢筋本工程中有连梁，框架梁和板暗梁。如今梁和板筋的配筋图都采用的是平法标注的方法，大大的简化了图纸用量，也便雨钢筋共看图施工下料，在工地上看图纸时，我知道了在平法里面A表示一端悬挑，B表示两端悬挑。梁的钢筋主要在两端的支座处，两端的负筋要布置正确，一般都是两根通长的在另外在两端附加两根短筋。箍筋也必须是在两端加密，加密长度一般是等于1.5倍的梁高。板的钢筋可分为板底钢筋和支座处的负筋。该住宅楼都是按双向板设计的。板底钢筋按两层布置，短跨钢筋布置在长跨钢筋的外侧〔即下面〕，支座处的负筋要布置与之相垂直的分布筋，且布置在负筋的下面。板角处的负筋与负筋互相绑扎而无须再用分布筋。④混凝土工程本工程的的柱，剪力墙，梁和板一律都是现浇的，混凝土那么是直接从搅拌厂运送过来的，然后利用泵送车从地面输送到施工楼面。当混凝土从搅拌厂运送到现场，我我们的技术员要做的就是做混凝土试块和检测混凝土的塌落度是否符合标准，只有符合标准的混凝土才能进展泵送。混凝土的浇筑是从柱和剪力墙开场的然后是板梁。多名工人互相合作，互相配合又亲密的分工。工人一边浇筑另外几名工人那么忙着振捣。柱和墙体是利用振捣棒而楼板那么是利用的平板振捣器。振捣器只是一个初步的整平压实，工人还得用抹子后续抹平，然后每过一段时间就在板上洒水养护，其主要目的就是补充混凝土散失的水分，以免影响到混凝土的水化凝结，从而影响混凝土的强度。〔三〕我的成果我们参与了施工技术的放线和超平，所谓超平，我们工地采用的是根据原来根底放线时引的±0..00m处的点网上升1m然后用踏尺底部靠在1m处的点上竖直站立，然后通过架设好的程度仪读出踏尺上的读数，然后分别将踏尺靠在每个角上的脚手架上，根据引点处读到的数字升降踏尺，使其在程度仪里的读数与在引点出的读数一样，然后以踏尺底部所在脚手架上的位置为准打点，依此类推直到一层超平完成为止。当楼层升高后，需超平是，就已引点处升高的1m为准，加上标准层高2.8m将该点引到各层，然后重复以上抄作，便可在该层超平。然后在说说放线，就我们到工地的这段时间而言，放线的根本过程是这样的：每栋楼都有三个放线点，都位于建筑的从向，一边两个防线点，另一边一个防线点，在每次架设仪器的时候都是从只有一个点的那一侧开场架设，首先将铅垂仪先定好的点上架设好，然后翻开红外线登，士气光束沿着每层预留的引点孔竖直的投射到所需放线楼层预留引点孔摆放的定点板上了，然后聚光使其光线在定点板上会聚成一个小点，然后转动铅垂仪的光____射器，使其在定点板上形成的光点绕这定点板的中心点转动，调整定点板使铅垂仪发射的红外在定点板上形成的的点转动到每个防卫事到定点板中心点的间隔都相等，那么这一次定点完成。以定点板中心点为准架设经纬仪，然后将铅垂仪搬到下一个点〔与该点垂直间隔最短的一点〕架设好重复以上抄作，将点定好后调整经纬仪物镜与目镜，明晰的看到这一点，然后锁定经纬仪，在这两个点连成的直线上利用经纬仪打点，一边每个点之间的间隔不超过3m，当这条线上的点打完后转动经纬仪90°在另一侧打点，当这条先线上的打好后，将经纬仪搬到第二个定好的点上架设好后对后视点，然后在转动90°观察第三个点，看两点捡的程度位置是否在统一直线上，然后在打点，当所有的点都打好以后就开场弹墨线，弹好线便用卷尺来复核看尺寸是否负荷标准，如有偏向那么通知各施工班，在下一层施工的时候开场时做调整。〔四〕工作中存在的问题和解决问题的建议目前，我国建筑市场的开展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑标准和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着许多问题。比方施工准备缺乏，道路以及临时设施都没有到达标准要求，没有采取雨季施工措施，钢筋不注意保养，浪费严重等等。相信随着制度的开展完善，各种问题都应该会解决和防止的。〔五〕个人实____结这些天的实习已经完成，这段时间我们参加了16#楼的建造和17#楼的建造，期间参加过放线、超平、验收钢筋以及施工管理等方面的工作。回忆这段时间的经历，确实学到了许多实在的东西，也考虑了许多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对某某问题的讨论，能亲自看到各种施工图纸，这些使自己对于房屋建筑工程施工根本情况有了感性的认识。以下就为这次实习的一些收获、认识和感想：通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以融会贯穿，对于一些专业术语、详细的施工程序都有了深化的理解，稳固了理论知识。比方说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听老师讲解和书本上学习，但对于详细操作并不清楚。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联络起来就很直观，印象特别深化。在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不一定相符合。比方：一根宽300㎜的梁其下部钢筋为6φ253/3，在理论上要求保证钢筋间的最小间距＞25㎜，但在实际操作时是因为某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工经历积累同理论知识相结合，做出适当的变通。我们必须学好扎实的理论知识，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转要我们平化为自己的资本，不可以学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需时多留心，多观察，多发问，需要我们不断的积累和广泛搜集信息。我们生活的四周，许多东西都是值得去学习去考虑的。因此，我们需要打下扎实的根本功，结实掌握专业知识，培养自己运用理论知识解决实际问题的才能，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟。作为即将毕业入行的新人，我们应该端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应该热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的才能。并且我们还要学会虚心向别人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断开展。实习完毕了，虽然过程是辛苦的'，但确是充实而快乐的。提早感受了工作中的酸甜苦辣，使我对将来的生活有了心理准备也充满了向往和自信。总结实习报告篇4一、顶岗实习目的顶岗实习是理论学习和社会理论相结合的重要形式，在学校中，我们学习连锁企业的理论知识，但对社会理论却知之甚少，本次实习的目的就是增强学生的社会理论才能以及分析^p问题和解决问题的才能，将在校所学理论知识运用于理论当中。同时顶岗实习也是学生最终完成学业不可或缺的阶段，是综合运用所学根底知识和根本技能的重要途径。学校组织我们来到热风时尚连锁管理机构顶岗实习旨在进一步稳固所学理论知识、加强对社会的认知、增强对社会的适应性，同时进步学生的实际操作才能，为今后进入社会打下坚实的根底。二、顶岗实习时间20xx年11月7日至20xx年4月7日三、实习地点热风时尚连锁管理机构〔热风北京大区一区北京市朝阳区现代城热风店〕四、实习单位和部门简介热风时尚连锁于1996年始创于时尚之都——上海，至今已开展成为国内知名的集设计、精选和销售于一体，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及局部时尚生活用品的精选时尚零售连锁品牌。hotwind?热风已拥有品牌商铺近500家，销售网络覆盖上海、北京、深圳、广州、南京、武汉、成都、重庆、哈尔滨、昆明、厦门、青岛、西安等70多个大中型城市，并与众多国内外知名商业地产品牌形成战略联盟，如：万达广场、凯德置地、永旺、大悦城、恒隆地产、银泰、万象城等。并与天猫、京东、卓越、拍拍以及亚马逊等线上平台进展合作，开设自己的电商旗舰店进展产品的销售和品牌推广。20xx年，hotwind?热风连续获得“20xx中国高成长直营连锁企业20强、20xx中国年度创新成长企业100强”，20xx年，hotwind?热风再次获得“中国时尚品牌100强”等荣誉称号，成为拥有良好的市场开展潜力，并致力于通过品牌经营的不断优化成为精选、时尚、零售市场的领先者。其获得的成功与热风人的努力是分不开的。此外热风有自己的坚持：〔1〕以影响人们的生活态度为使命；〔2〕以精选时尚零售第一品牌，成为一家具有良好品格的公司为愿景；〔3〕以老实坦荡、效劳精神、专注与执着、团队协作、持续学习为公司价值观；〔4〕以客人第一、尊重同事、卓越运营为公司根本经营方针；〔5〕以立大志、跟随、敢作敢为、带团队为管理者素质；〔6〕以真实的把客人当客人，以效劳客人为导向为效劳宗旨；〔7〕以为客人送伞、正价商品可以为客人快递、免费维修等为公司特色效劳。五、顶岗实习工作内容〔一〕销售员的主要工作内容:引导顾客、介绍产品以及效劳消费者，帮助其正确选择满足他们需求的商品。1．每日准备工作〔9:40~11:00〕：〔1〕开早会〔约10分钟〕；〔2〕清洁货架及背板〔先将商品取下〕；〔3〕整理商品并清洁每一个商品〔从上到下、从左到右〕；〔4〕检查货架是否补满、整齐、清洁并整理；〔5〕清洁用具归位。2．每日日常工作：〔1〕新到的商品依次分类整理；〔2〕巡视卖场，哪些货物不满、补满货架；〔3〕接待客人、介绍店内主打产品及促销产品、给客人讲述本店商品的，通过在店内与顾客交流向顾客宣传货品和热风形象，进步品牌知名度；〔4〕时刻保持在卖场良好的效劳心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品；〔5〕利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，进步顾客购置愿望，增加本店的营业额；〔6〕搜集顾客对货品和本店的意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向店长汇报。3．每日闭店前收尾工作〔22:00开场〕：〔1〕整理及补充商品；〔2〕清洁地面、桌面、营运设备〔收银机、空调、饮水机、沙发、货架、试衣间、橱窗及镜子〕店门前和走廊清洁。〔二〕仓库人员主要工作内容：知道鞋仓区域划分原那么、要做好营业前的准备工作、出样、翻样、擦鞋复位、接货对单、调货转货、退仓、领物、找鞋效劳、工作交接、营业完毕后的收尾工作。保持良好的精神相貌、耐心效劳好每一位客人。1．鞋仓区域划分原那么〔1〕按男鞋、女鞋划分区域摆放；〔2〕按品牌划分区域摆放；〔3〕按鞋编码中的年份、季节、流水号划分、从左至右摆放；〔4〕将销售较好的当季鞋款放置在货架中部，方便拿取。2．做好营业前的准备工作〔1〕整理好个人的仪容仪表；〔2〕准备好清洁工具；〔3〕把对讲机翻开并分给同事。3．出样〔1〕准备好出样所需要用到的工具〔鞋底膜、鞋底标、剪刀、谢谢标、特价标等〕；〔2〕取鞋，男鞋右脚41或42码，女鞋37或38码；〔3〕当同样款式的鞋有两种以上颜色时，不同颜色均要出样且尺码不同；〔4〕将出样鞋子的附件〔塞纸、撑杆、枯燥剂〕放回鞋盒内，并且出样要贴“谢谢标”。4．翻样〔1〕每周一、三、五要检查仓库里的每一款鞋是否出样；〔2〕视情况把局部样鞋收回换没出过样的鞋，保持鞋子的质量。5．擦鞋复位〔1〕准备一块半湿的抹布、橡皮擦、磨砂粉等；〔2〕将卖场收回的鞋清洁干净；〔3〕查看鞋子是否大小款式颜色与鞋盒上标的相符；〔4〕按照鞋子的款式进展复位。6．接货对单〔1〕接货时要点清数量、在物流单上签字、小心拉回门店；〔2〕对单时要看清鞋子的款号、颜色、尺码、数量是否与电脑数据相符；〔3〕查看鞋盒内鞋子是否大小单只等。7．调货转货〔1〕查看取出的鞋子是否与电脑单上的要求相符；〔2〕查看取出的鞋子是否有质量等问题。8．退仓〔1〕换季商品必须一次性退完；〔2〕同款商品必须单款单色绑在一起、男女款要分开；〔3〕遇到大小单只、严重质量问题、掉钻等现象的商品要绑好退到次品仓。9．领物〔1〕记清时间，每周二领物；〔2〕要领取当前一周所需要的日常用品；〔3〕平时注意查看仓库短缺物品。总结实习报告篇5本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。XX年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术进展了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和安康用品的研发、消费、销售与效劳。本公司本着始终贯彻执行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业"为企业宗旨。公司本着"以人为本、德才兼备、以德为先"的原那么，创造"人和"的人文环境，构建了一支管理、消费、研发、销售及效劳的精英团队，为东方红公司将来的开展奠定了坚实的根底。公司非常注重人才的培养及团队建立，"广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才"的人力资策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；"乐观、积极、学习、合作"的良好气氛，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。20xx年销售实习报告总结20xx年销售实习报告总结。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决的。总结实习报告篇6三个月的实习，接触了很多人，有性格各异的老人，有兢兢业业的护理人员，在与爷爷奶奶和福利院的工作人员打交道的过程中我学习到了很多东西。实习第二天，安徽省社工人才队伍建立推进会在xx召开，省里局部领导和社会工作人才来我们福利院参观，理解了一下我们的社会工作介入方式和主要内容等。此次参观和推进会的召开给我的感触很深，由此可以发现我们社工越来越被社会所认可和熟知了，不仅政府的支持力度大大加强，社会上一些机构也开场理解和尝试使用社会工作人才，这对我们专业的开展和我们自信心的建立都有很大的帮助。我们社会工作专业开展及人才队伍建立前景也越来越广阔了。平日里，我们每天都会到每位老人的房间里跟他们打个招呼，问候一下，在跟爷爷奶奶接触的过程中，我发现其实在福利院里面，我们要做的事情还有很多，不只是陪老人们聊聊天、谈谈心，很多时候我们需要从那些爷爷奶奶身上发现他们的优点，然后虚心的像他们学习，不断地完善自己。在福利院工作的护理人员也给我上了很有意义的一课。实习之后我才知道这里面已经开场接收全护理的老人了，第一次走进全护的房间的时候我都有点害怕，看到那些几乎没有什么意识的老人躺在那里，有的在呻吟，有的在困难的大喘气，我都不知道自己能做些什么。看着那些护理人员耐心的给每位老人换尿布，盖被子，跟他们聊天，询问他们有什么需要，我却发现自己全然不知所措。那时候我才真正的体会到做个护理人员是多么的伟大与不易。在这里工作的护理人员根本上都是二十多岁，而且有很多都是刚毕业、都还没有结婚，每天在院里照顾爷爷奶奶洗澡、大小便、喂饭等，从未听她们抱怨过，也未曾见过她们厌烦或是对老人不礼貌、不用心。还有一次院里面突然要做一个表格，我深受打击。本以为自己的office系统操作掌握的还可以，做简单的excel应该是没有问题的，结果当我动手开场做的时候我才发现，一些根本操作我都掌握的那么不纯熟，甚至连自动换行都搞不清楚该怎么用，合并单元格都找了半天才知道怎么操作。真就应了那么一句话“书到用时方恨少”，以前上计算机课的时候不是玩手机就是睡觉、聊天，如今用得着那些知识和技能了，就乱了手脚，假如不是李莹姐过来帮助，我想我这个堂堂的安师大本科生就把这大学生的脸面给丢尽了……经过此事，我明白一个道理，平日里学习知识和技能，一定要认真、用心，切不可毛毛躁躁，也不可以过于贪玩而忘了自己的本职工作和任务。在福利院实习期间，给我印象最深的就是冯老师和唐老师两位奶奶，从她们身上我学到了很多东西。她们都很乐观、很热情。她们两位还有一个共同点就是，她们都是自己要求去福利院的，她们觉得在这里生活很自在，用自己的退休金养活着自己，每天都很充实，也不会给子女增添什么负担，这样她们很满足。每次看到两位奶奶，跟她们聊天，我就总是在想，她们的晚年生活真是幸福，选择了自己喜欢的方式，而且自己会找到自己的兴趣所在，做自己喜欢的事情，不断的充实着自己，福利院或许只能给她们提供住所和效劳，可以活多久我们无法决定和控制，但是她们用自己的方式在不停地拓展自己生命的宽度，这就是最让人羡慕的。再看看我们身边，很多人都在得过且过的活在这个世界上，很多人都在不停地想方法延伸自己的生命长度，也有很多人用抽烟、酗酒、熬夜等方式不停的降低着自己的生命质量，到底要到什么时候才能活明白呢？到底我们是要选择生命长度，还是生命的宽度呢？还是什么都想要，还是什么都不在乎？这是个问题。总之一句话，我们在校园里、课堂上学到的那些简单理论知识对我们来说还是远远不够的，社会是个大舞台，我们要学习的东西还很多，无论何时，我们都要虚心、认真、努力。总结实习报告篇7实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习单位改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的开展，得知这一消息，在一位朋友的举荐下，我找到了离我们家比拟近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。怀着一种美妙的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的消费工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有消费和开发各种产品的才能，该企业消费的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的效劳受到广阔客户的欢送，在省内外已经占有一定的市场。二、实习主要过程初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，模糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开场了。〔一〕第一天上班，心里没底，感到既新颖又紧张。新颖的是可以接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的那么是万一做不好工作而受到批评。也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些根本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感谢他对我的教诲。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开场尝试独立做一些事情〔二〕第一天算是熟悉了一下公司的根本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅清扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我阅读一下公司以前所制的