品牌S战略高效低成本构建强势品牌

路长全主要实践经历：伊利集团营销副总巨能实业集团副总裁(意）赞邦(制药)中国公司营销总监远大集团营销副总北京赞伯营销管理咨询公司董事长北京大学/中央党校/海尔商学院客座教授中央电视台广告部策略顾问为数百家企业和机构进行营销咨询服务，创造了一系列经典的成功案例，在实践中形成“切割营销”、“品牌4S战略”等独特运作方法，提出著名的“骆驼与兔子”管理理论。专著：《解决》《软战争》《切割》

等

现代社会考验我们干部的能力主要是指竞争能力，而竞争能力的提升主要考验每个人的学习能力！

——胡锦涛

路长全品牌4S战略——高效低成本构建强势品牌品表牌叛困溪境静！鸡恶和敲猪敬开席饭堵店春！品恰牌矛误拉区稀！3英6乔0度/议7刷2遮0度欧？品绿牌查是闯投离入露过拍程圣？复狮杂惊到专不拣能窗自诵拔督！爬屈到秘梯小子避顶服端萌才京发尤现摆梯碗子赤靠暴错铲了洁墙妈！智件慧须和趋聪衰明途区巷别姿！品依牌补启败示膝！日辅本乘人币为辈什确么必看蚀不微起捆中皮国凤人妄？麦枣当谁劳磁为地何许能蹈用肾“杆垃竞圾嫌食罩品嚼”哭在喘全问世环界棉建徐立处起肉强怪大斑的恒品球牌越？品分牌嗽是垂什避么兔？“可量乐丘”杆、宫“维芬俘达选”猫是宏什赛么涨？“悬海昂飞释丝磨”桂、便“闲飘骄柔踪蝶”菠卖腔什护么愈？“渣舒砌肤星佳棍”凭、背“篇螨卡婷集”钳卖尖什赢么防？“正宝染马象”翼、蛋“房诚奔赔驰油”誓、拜“惰沃峰尔探沃签”梢卖异什意么芹？品专牌亿本盘质怨！获坛得牲消垃费对者括（陆顾演客仇）嚷认爱知忠！品图牌持是疾“工获美得财认水知感”核较有量昆，环非蓬产列品肥之五争品途牌渣世炭界贯没渔有芽真民相例，痛只红有嫌消款费言者池的扫认拌知成陶功表的卖真滤谛并！与搏其仆制斩定确复耗杂筑的比计仙划不疼如客用慎简拘单蜻的桐行浩动腔超黎越月！品驱牌4谦S战材略差拼异摘表惹达巷（D债i厘f爆f裂e梢r帝e宵n订c婚e厚S屠h繁o眼w）—棕—品晃牌弟的么核昌心奖力率量鞋来缴自谋差秀异纠！产毅品悟表庄达谎（P雁r污o肠d饺u希c肠t亚s纺S椅h朵o渴w）—荷—在钩没雨有昆广仔告截的拦情辅况钉下练就接能集卖信货位狭次烛表斑达让（L俘o牺c述a擦t浩i秋o傻n浆S缺h匹o洗w）—嫁—位倦次李与旱消揭费逐者帮愿手意鸣支千付卷的棚价致格莲相损关关井系房诚人御表伟达(血P昌e舰r略s标o商n隔s龙S达h笑o查w旺)—忘—提热升景关钱系陷人育表碌现稠快蛙速图获喂得笛信画任品气牌宽差柏异深表币达找萌到晚（踪蝶赋熄予烛）歌产火品长鲜洲明竟的拥差宝异将清差膜异富放打大疾、典放鞠大哑再戏放巡寿大将香差终异台重宫复羽重厉复忙再才重养复充框分救表腾达勾差橡异人霸类夺天帝生避对务“过不纤同旱”竿感离兴耽趣案例朴背耗景一柿瓶盲陈泼醋侨的径困读惑—副—蔑1专0捷0该0万锯广乔告肿换璃回1指2殖0万桶销什售不冲促掌不途销撞，关促常又葱亏须损—辽—两鸟难确困族境陷搜入允价轧格李恶雷性让竞民争扒漩顺涡销油售病队订伍奏流尿失赚，窜经谦销享商败抱筐怨企准业之内昂部园争锣论定：杆战祥略较对筒还剧是鹅错师？下命一洒步飞怎麦么道办毛？下勺一搏步桐怎带么爷办崭？行片业婆现象状—央—有桑品贯类逮没请品坡牌竞液争抱态服势—职—企酷业唤众勒多菊但的都刷没忙做倍大是踢陷输阱委还技是笑机攀会填？机稀会驶分钓析行钢业榆规酬模1常0头0亿贸左德右—铲—有教条某件令支价撑刑品捎牌同翻行疫企闻业概营态销但水供平塌低—闹—对楼手过弱扎小行讲业得成忍长嚼性—闻—平际稳要增仍长酱幅油饥价恐格床走洽高—屿—较读高仁价猎位域被拢接小受结衫论讽：宣醋训行矛业德面乎临逼行狭业博升顺级吉蕴常含梅巨末大慰机售会陈东世疾家解营销销医现骑状戚？主沟推页“拦香饭港奥陈特世昆家兼”诉执求采语效：茄“涝传仆世反奇仙香低”广欢告—赠—大察侠爷篇问争题认：竖产甜品扁没筹有笼卖弃出滨差档异汉！陈颂世起家盈品疾牌炎策晕略茧完茧善品阅牌谎定搭位：山凳西盛经渡典善陈壶醋品傍牌婶承绵诺壁：传辣承扩经讯典辩酿剖造重品症质陈配世逼家痛醋岭如抛何让卖意出怠差鹿异辆性届？五监粱杨醋切训割五男梁繁醋普贵通顷醋好层卖拌点猫会欲说隔话七炎蒸番七隶酿谁探认招同输？外败国霞驻简华施使错馆韵特魔供绑醋价饼格亭策亡略“五长粮搂醋稀”基的越品义质渴诉填求励能垄够艺支狗持效高移价高赖价奇才遵意彼味雅着别高鬼品域质消狗费泳者共接抗受劈燕的表最坑高定价懂位营在袖哪备？2衡.欧8元/瓶6祥.摄8元/瓶产么品宫线姑规菌划初策殃略主铁推剑产填品：五吗粱孤陈御醋辅鲁推租产俘品漂：御武方纸陈溪醋陈东世宽家揉产严品损线导规呢划五粱陈醋通用型五粱陈醋延伸型五粱陈醋(五年酿)五粱陈醋(三年酿)五粱陈醋(一年酿)500ml通用瓶装250ml异型瓶装500ml通用瓶装500ml通用瓶装饺子醋(350ml)海鲜醋(350ml)凉拌醋(350ml)

500ml通用瓶装

500ml*2礼品装五粱陈醋御方陈醋(五年酿)共1尘1种界产景品陈纵世胳家同醋膏营太销宫效个果在赵全锈国论糖钢酒怒会盘引剩起劈燕轰仓动章，连成颜为碰亮欠点谊，虏当兴场置订负货师数鸭千场万首喂轮烛重爷点采布竖局钢的拣北渔京隆市齿场洞销杆售瓶三坡个牛月酸后垫走事强陈策世咏家辉醋队品糕牌赶在呀行锹业被中户凸插现劈燕，育被洪消载费贼者遣快建速冠认柏知百吨氏恭高涂咸料语品活牌竖如剪何猜突巷破—守—中陶国朽涂抚料遭市盾场仁持顽续弄高父速惯发事展葵，矩吸帐引殿国艺际霜巨学头搏纷袜纷盏挺堆进婚，挨国单内地企姨业姓揭宜竿突而史起格。—桥—正尊面床碰壳撞蛮、熟优知胜吊劣趁汰造，贝大牲小嚷品杀牌功之瞎间需的筛地饶位皇之锯争掉、齿生稀存晕之寻战丧，蹦构救筑刘纷库繁迷复花杂颈的沸竞件争仪环沸境著。—楚—缺魔资绢金舱缺裂渠订道椒的渔百祝氏终高绑如权何亏快吊速韵创块建绪百升氏梨高缝品繁牌雷？如斜何铁通碰过而卓员有流成构效盆的芦营富销辰运企作竖获请得成快破速静成邪长蹦？中否国摧涂混料窑市消场烦特殖征迎分田析己总弯结市场剧变性区域不均衡性营销政策模糊性营销能力差异性最具变化最具活力最具规模全方位不规则的市场属性，最具品牌成功可能性立足不规则机遇，创新竞争打造百氏高品牌1、叔企续业愁自择身红市泻场泉运壳作序危包机仪分委析二庆缺负金忘牌新产绘品三炉缺念网扎络纹和遍资依金一缺品牌支撑竞争的激烈没有滚雪球式成长机会没趴有燥品宁牌稳支锈撑星的皆产歼品傍，庙销仆售局力执微晓弱资阵金崇是传品犁牌布运毙作缠根勇本平推艺动糖力网墙络蛮是吧市飘场躲运持作茶的锻根舅本减命神脉品牌、产品、网络，三大困难重压百氏高企尸业侍营建销开突壁破睛总仓策籍略没偷有位枪页没佣有场炮倘，讲别史人扭给条我帝们汤造芬！逆向创造品牌比肩立邦、多乐士，借势造势出击差异化打造产品技术革命性创新，产品差异化打造借用资源建网利用关系营销，嫁接社会资源，借船出海创翅、料异掘、补借司、沟跟四详大爬策逗略滚破扫解鸣三浴大枝困施难走橡低堂成鸦本割快飘速嗓扩讲张恼道蜂路价格全面跟进对准市场竞争机会，全面跟进，切割市场6、倒百制氏统高圣品融牌阶定席位她分浸析疯与辅推南理品牌内涵：专业、务实、严谨、创新德骡国首值席建超筑茎漆专坡家更发像估一毅个急德崖国猎的顽科血学腐家产地牌：与小品牌竞争专业牌：与大品牌竞争品辩牌析核炼心壶价锐值滚：祸高搭品卷质7、勉百火氏螺高交品米牌舌核弹心低诉产求“德衰国缘瑞百含氏煮高陵”苦贯佳穿市一亚切您传暮播愁活个动兄过尖程苹中蜡，集突艇出享产环品低的击产熊地灯优品势弊和芽技嚷术积优回势哪；“等建惹筑己经万典同漆敞”咬，径一嫩者妨暗徐示田品屑牌史的条历仿史漂悠贼久吉，漆一岗者举表苏现拆品俯牌狂所柄具脱有和的退“形高称品框质辈”茂核撑心挂价麦值减！德刃国暮百彼氏惑高建鞠筑草经酷典震漆8、或德缩慧国搬百镰氏蚂高您品把牌最规社划桶市锻场燃意撇义德国百氏高建筑经典漆德国+百氏高产地德国赢得消费信赖高打本土品牌品质诉求平行竞争洋品牌专业品质打造持久竞争力企业层面最大化技术优势百氏高品牌的崛起从无到有逆向运作，催化品牌瞬间长大低成本打造路线产品名称品牌包装成份品牌资质标志地域形象技术概念德国领先技术德国进口来自德国德国气质生动化国家技术认证百券氏书高题产伴品滩表活达1、绿百讲氏召高书核报心归技市术预创川新升策匀划外禁墙毅漆天根筑本腾功况能急：译强款力则保窗护衍旺生控抗立裂下、怖抗匹污绸、还耐蛇候瞧功报能一规膜可多旧功号能急诉晃求贝模价糊牺、袜不屿专驶业双冈层惠玻启璃皂分激工荐不兆同皱，福功崭能柔更架强德咐国材双蚂膜究技行术热更蜂加塌领企先技律术怒革礼命焦化五，馋引厅领斤行软业紧升胁级说换哗代分拆重置联想类比推演支撑德择国孟双探膜赠技盗术国呢际钻遥瓜遥逃领括先A、扬从辉营宁销炼角悦度高名洁裂弹扰性倒外捏墙战漆字瓶多肥过蓄于盏专很业艳，屡不哨易李传蛮播较强的自洁功能较优的涂膜弹性双动效阻合海一投，劣功六效虹更别强名谎称技生柔动污化坛，礼最益大答化跑传表播敞效谦应A、岭产用品犯名冈称馒设缩慧计2、公百拨氏校高宾主滥打音产巧品吸设拉计愉方主案弹莲洁井王D、奇弹走洁格王腿主湿诉伶求2、恶百惜氏低高来主贵打老产择品滔设催计棚方把案超吹强是产疯品扒力,专罪业但高山品尾质,给委建您筑饭方澡惊愈喜超纽奉期熄望赚服俯装鞋赠违送,给煤施刮工芽队\施过工声人总员薯惊抱喜超倘强灶弹奏洁片王惊芬喜住刷肾亮梅墙百氏高重点产品线规划跟随产品主打产品辅推产品“5+1”生态乳胶漆仿生翻新漆弹洁王平涂型、弹涂型一涂成小吗结冤：瘦百意氏匀高等重尖点脑产鹊品党线凤规括划生态漆健康家超强弹洁王惊喜刷亮墙一涂成经典仿生涂面风采再现弹洁王弹洁王系列内墙漆木器漆仿生翻新漆仿生翻新漆技术创新，主攻市场带动百氏高品牌建立组合出击工程市场获取高额市场利润奠定涂料市场基础全线跟进竞争，以价格为主要竞争手段，扩大市场规模和销量阻击竞争对手，护守产品群，扩大百氏高市场作战成果。6、听百秆氏瓜高梁产住品腊线津战伤斗物组宰合全椒国徐范党围瞒内袄全雹面旬跟报进怠竟杠品衔代讨理列商百域氏文高树市虾场妈开漂拓驰策舒略悲（西一巨）重限点茎攻况克S逆K面K和才有呈坚纵实当关现系罢代差理兼商公司公司销售人员社会兼职人员代理商造势借势关系百转氏恋高口如帆何愉攻避克敌目狸标奖客吓户用？电话沟通邮寄资料跟进客户深层沟通考察客户落实合同1、嚷公绵司流介钱绍2、那产墨品蜘介查绍3、叙产莲品偿宣此传告册4、耐工气程耍目策录5、啦招外商折手仇册1、对了誉解喂客屡户梅的坑初冬步擦意爸向2、是询布问抖客损户羞的渡基鸽础期资岗料1、图与祸其雁增钓进惑感宝情2、仍强鸡力璃推驱介滥产赏品3、最深愚入周挖蒙掘渗客翅户付的编需盐求1、老详蕉细峰背售景绵及惭相狱关毛资歌料1、艰达惑成尚协抹议2、议签葬订枪合谅同百就氏葛高业涂铅料百公探司财企务穿部生储产诸技井术部营尝销严部技亏术格研镜发涂塌料舟生厘产狸车偷间采逐购销长售遍经晕理技址术隆组妨（款样红板乔间辜）综秀合办-帐-昨-百壁氏颂高涌企柄业朗组罚织吨架加构物胀流深仓景储市钳场业经条理销滴售尽内翠勤工病程虑部施赛工美合阵作气组附串件4：项高娘价摸值嫁的源专弊业济服延务组：为龙客秃户诊提槽供疗涂倚料捉产弓品耀和姓技简术驰服僻务窃组奴合最价悲值涂室装摊工羊艺销时售论和割技鹿术尿服描务组疲合骑团柳队涂问料已产挠品技市术口服狮务制趟定拍销嫌售莲与悬技该术额服丢务忠组组合跃的秩客境户否服城务营流测程政，呜根衫据班客亿户积需窄求荡提掩供头涂裕料糊产娇品殃和心解雄决摩方世案托。涂候料谨销赛售佛及追服周务分狼析着客赶户烟需责求倘，眉提域出伍解钉决些方旨案辅奸助粮客诸户逝实去施肺涂洒装百嚼氏象高营唱销夫效迎果上鸡海挤展恐销律会狐上瘦引魂起蝴轰刑动获落得宗三日大哲工厕程犁订股单当文年转销面售恒数巴千炼万冠元在狮高旷价猛位肯上拖获腐得翁高提速飘发豪展目责前酬销鱼售拌供自不明应目求北！一阴个换新杜品舞牌描饺品子拒如爸何责卖唯的驴供期不缘瑞应小求节？上牢市件背放景企吊业至寻染找许新现增蛛长角点缺芦品腰牌蹦、催没葬设号备资盖金易有融限要饶求起先鲜期勤不暴打叹广没告海能竹卖别货立忆志匆三定年赏内驰进絮入乱中久国猫前暑三面洽对民竞灵争廊，所需溪解糟决鉴三蓝个增关炊键盾问立题如惜何饮创放立收品掏牌焰的惜差准异序化吸价览值逼，耐概斧念咱领吸先?如虽何位借浙助到蒙首牛永品馅牌四快问速膝启版动两市巡寿场泻，匙并群反喊贡蚕献五于严蒙拜牛脚品画牌?如颗何罪打些造刻产命品蚂力资，国对骑抗齐竞恨争?机销会尼在股哪稻？中雁国桶速在冻猎水暑饺哑行伸业胃规胳模1乞2讨0亿诉左参右—纱—有屈容绝量练支缩慧撑业大档品伶牌秃企伶业扬存般在中革国固水鸽饺月行获业秃企瞧业档营绞销热水京平画整铲体伞较醉低—煎—没确有氏强扇势陵对始手行左业饥处阳于演自肿由狂竞竹争抗阶互段—踢—容芽易伸突拖破制樱约闯中破国闲速洁冻顾调吨理捷食幸品尾快田速禽发坚展瘦的专因窃素承？消稳费辩者热对蹲健敞康乳性竹的牺质倾疑尿是搞影址响宅中扬国貌速士冻摘调孝理末食蒸品厌快塑速描发酒展敞的臭根彩本还原物因锡。即荒食歼消柴费阶傍段定期虽望储株备窝消露费阶萄段胜期彼望习淡惯警消档费阶始段呀期掌望便捷性

好味道

健康现阶段消费者认知不健康！结昨论3：跑作非为却后哭来杏者额，跃打渡造竖新旱鲜睛、猎营深养森、减健冻康基的杯超景期岸望皂是胳最疫有途效撕攻南取馋手疲段北。对救于坡市逼场胸后度来硬者罢，腰有洽效各的炼营谷销犬手激段灿是创缝造译超筑期存望姜产亿品，脆品仅牌乞价货值迅塑酬造竿的升核僵心努是它解牛除确消券费助者除的瓦不货满吨意掘，陵塑糠造马鲜坡明泡的养利沟益毒，密而脊不寄是猎与奋固泼有俗的避市点场换领笨先驶者拍争乐夺给满雀意拦度遣的储等两级柱。三她全仙、聋思怨念嚷代冬表偏安坛全晚美理食持，膛龙总凤电、虚湾谣仔劈燕凭栋借策领邻先仍工灵艺君超隙越秩国箱内议品越牌异聚会焦六极奔品身美悠食董，种四棒大丙品愿牌落均鱼聚浙焦我美议味朵，申蒙拉牛问如尼仍兔以决美竿味例为争核穷心溪价辈值骗，煤难见以燥快震速己突室破翁。不场新乏鲜隆、虽不略营紧养恋、辉不前健乡丰康是屋消纸费印者魂对因速前冻遥食盐品进的卵不马满恒意猎，谦而冒速矩冻循食鼓品河独沸有侨的颗急份冻庭工妖艺抬恰负恰阿是涛保废护燥新夏鲜秆的沙有任效沈手觉段寨，金因秋此扶：健服康残美测食邪专僵家鲜幅度邪工葡艺真葵材辩实迁料传夕统浊美犹食蒙尊牛劳速馒冻如调费理版食部品郑的洲品挎牌贩定备位递：现宾代贴工多艺鲜C保往鲜喇工虽艺8大堵环既节用让樱您堂安脉心控享辟有:1运.精棍选斯高守品输质厅排墓酸雷冷出鲜埋肉帜和劝绿歪色银时他令甲蔬麦菜境；2托.超驶净触化协的芒封侮闭迹生妨产取环随境典和雪设桐备,防征止鲁过旬程材污嚼染宝；3私.税H赏A樱C仙C风P和I也S降O国岔际库质窝量愉管叉理算体灰系怀确欺保姐产寺品咸品症质钻；4窑.国雄际孩领举先额的-土3团3峰℃超平低泽温漏隧键道牌，3怠0分乌钟庭快氧速污锁务定跃营隐养胳；5强.专赌业川恒江低且温聚保霞鲜帖冷弦库饭，-梦1工8瓶℃维猾护佳新嘉鲜诱；6尚.智苏能锣化查恒选温旧冷龟藏痰车延确堵保-灯1滩8礼℃护孟送嫩产誓品居；7锡.洲-非1线8靠℃专刮业株零锅售挠冰士柜距销侍售鄙；8挺.建绪议唐您湿即信买侦即蒙食训，蹦或膀储籍存柳于培家贸中冰锯箱铃的姻冷召冻狡室稿内江。家庭冰箱24小时精选新鲜

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