市场竞争和营销策略财务

市场竞争分析

营销策略

财务分析专题讲座:肖志明

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福州大学阳光学院商学系主要内容：第一部分（产业竞争分析）：产业分析市场细分目标利基市场市场定位竞争者分析市场调查第二部分（营销策略组合）：4P战略第三部分（财务分析）：一、产业及产业分析产业()由一组提供相似产品或服务的公司构成，如：航空产业，保健产业或电子游戏产业。产业分析有助于明确是否能够进入可行性分析中确认的目标利基市场,以及哪些因素是企业最佳的切入点.二支、健产电业草分懂析宋工善具鹊:低五非力凝竞圣争移模激型迈崭克劫尔么波撤特滥提泻出驾了寸著脖名承的专五忙力齿模亩型羞,奥这吉是塌分管析阅产揭业味结爪构钱的失有灰效姿框寺架岸(筝如形下仙图离:量)丈.弹这种五疤种珍力援量穿共定同尚决绒定镰着锄产膝业多内前企烛业蜻的妈平茄均梢回退报固率羊.新找进庆入晕者供真方现醉有狐企振业芽竞晋争尚者买锦方替切代塞品新外进维入宣威荐胁替貌代贤威族胁卖宇方尽议通价翁实括力买沉方泼议魂价熔实解力（污1锹）夹替李代位威紫胁电仰影雷产念业播（喂电求影毫票朵/陵电割视袭网私上栽）消陵费米者伸愿贪意萄为沫某刊个栗产橡品坊支知付里的久价英格变在认某底种购程澡度图上甚取庭决子于件替颈代划产蔬品榜的庭可鲜得注性哈。替叼代丸品猎对盗产提业明盈垃利吉性碎的康侵稿蚀六程俗度巴取诞决话于咱买勒方计在判替橡代劣品缩慧与反原灭产婚品槐之忆间爬选构择觉的掠偏泽好抵宏御袍办枪法娇：暮向寒顾晋客乳提捎供铸尽联可卷能握的巾满妻意爱，乡丰提踏供湿附艺加外价炼值弓，苍以树降识低博顾创客肢转献向推替链代拉品潜的化可炼能得性溉，昌（兰会贱引妖起乎成约本移/碗价熟格叛升登高烦）（政2崖）铲新堪进渔入拨威窝胁如察果穷产城业碗内常企殃业贴的火收脱益塔颇跑丰众，培该怀产覆业蛛就害会益吸针引教大槽量中新子进否入挺者驰。激如乏果蔽不英采夸取减相棚应龄的仪措故施士阻窗止及新张进你入饮者圣，粪产悬业耳内此竞喉争肚就祥会斥加躺剧链，黄产鹿业缝平亩均红利姐润俭率哪就城会轨相净应皱下去降乳。抵艘御遍方右法阔=且设论置叨进朽入驱障旦碍饺（伤规员模绒经康济促/枯产粉品根差垂异赖化睡/欢资停本请需庭求逼/让成葡本派优菠势猜/秘分勉销寻渠候道可/柱政晕策装和应法暗规乐障氏碍候）（滑3塑）姨现库有成企膛业地竞丹争A介．积竞渔争余对夹手蛇数眼量丈和析力硬量砖对柳比秒：余产垃业展竞酬争做对该手宋数费量狠越事大战，惠就适越尝有斩可啦能似通冲过蚕降黎价跪来悲争沙夺锅顾门客露。体（诞但分产廉业黑内巧如搞有爆明避确健的案市夜场油领语导左者医，测则岛可应避虽免瓶恶连性咐价君格危战称，韵如贷半秘导冒体长的槐英填特袋尔仿公鉴司须）B君．柔产残品壳间拌差坚异股化赠程扎度夜：唐产凝业牛内揉产选品夕之多间替的更差摘异书程雷度惯影捧响板着任产照业肿内住竞捎争嚷。漫（策如晨日球用格品葛产乞业祸，卷因妨各竭厂拆商嗓之弓间小产爷品秒的竭差罚异岁程晋度幻玉非割常非低驾，铸倾棉向筹采舟取败价工格梨战荣）C旺．牲产迁业繁增肃长叛率挠：强在烧增兽长而缓使慢强的鄙产蚕业定内办，惯现灿有惰企很业怎竞烧争蓄强陡度滚要尸大歉于网快贯速锻增拐长羽产客业塔中扑的天竞臂争有。怕（夏如而家色电革业裕，星降弃价钓竞品争万）D冤．裹固惜定套成弯本说水凉平状：帜与韵固禁定今成既本疮较挣低台的毯企粉业红相库比袖，奖有亿着潮高华额腐固易定振成蹈本煮的瓶企忽业咽需浓要友销政售增更趁多吐的典产桂品荡来论达敏盈片亏反平催衡挡。兴一聚旦重达英到心盈辅亏翠平迁衡蜘点落，终每获增农加布单忧位辱的吼销哄售珠收门都怎直万接全贡斤献待于谦公梢司贡的拌净宏利貌润刑，乏因蔽此受，龙高应固表定析成董本逐企暖业哀迫伞切枪需统要会释独放向所晌有背产捞能思，暗这横就并可惜能茫导蛮致坏降巾价猪行阔为桨。四登个详因幻玉素凭决脑定浓产缎业杰内困现扰有手企风业胸之坛间饺特肚征答和禁强详度顺：（逆4斤）纷供从方栏议渣价循实素力如坦果严供赞应奖商酒较宋之脱于零产卵业词内酱的抽买目方叮企花业县处芳于仿强羊势龙地葬位塞，井产乞业练盈火利隆能插就珠会羞受川损俗。抓（彩如技奔筛腾林处炮理销器语的甩英梳特姨尔生公茄司吼和钟电控脑划厂添商贤）供沸应余商焰集幻玉中饭度补(殿制日药树企拦业炭)板，滋转翠换在成宫本灭，帽替扁代秀品吗吸航引窜力萌，妹前轨向族一瓦体驼化私威谨胁瞧(疼微岗软币容啦易磨进康入茅电丙脑浑生壮产姨产税业嫌)（宴5哲）些买夜方泼议酱价凭实仔力如幕，绪屈萝指挂可蛛数查的周大料型尖企悉业坚主系导镇着孔轿刻车偏产衰业版，寨它帽们浮从刷多锈个讯产炸业置的骄成幼千扁上傻万蚁家层供励应匙商蛛那税里悦采踏购牺零持配藏件指，茫因忍此舟轿次车摇制射造掉商燥能婚够蹈向蓝供乓应休商项索飘要株价叠格磁折粮扣角，汁从钉而员压漏低仁供兵应估商核产末业绢的续盈很利堡水扰平慰）买慢方故集竹中京度束，归买梳方小成蜻本非，星供肥主泉产裳品归的种标诞准扮化记程魔度抹，险后贞向辛一命体芦化北威梳胁利亏用蓄五僚力拖模赛型没分洋析歼产咳业爸吸脸引跃力竞争力量对产业盈利水平的威胁低中高替代威胁新进入威胁现有企业竞争卖方议价实力买方议价实力利忘用歼五绣力盾模闻型妇分语析桐产循业质吸叠引割力恋程哀序姓:步吓骤乌1弄:刊选晕择牧一柳个刘产校业步到骤船2粮:马决欧定匪每米个听力坝量萄对现产灶业总盈文利邪水平平葡的腰威轨胁拨程除序早(克低老\债中芝\按高旅)步举骤宣3虎:副利申用残上抬表尽形跌成秆以织产葛业逆吸蜘引差力妻的虎整告体燥感室觉步库骤阿4东:揉利幕用曲上阁表性确验认终与纱产铜业盼盈婶利娱水拳平妹关穿联瞎程城度钞最辞大升的示威见胁全京国返挑亡战盖杯黎创餐业孔大档赛府关努于职竞废争曲部主分捆的滤评迟审惧内体容关惯于感竞爬争粪：者评宫审透时洞主免要闸考仆察发：斜包沙括叙公咽司升的块商野业岔目熊的戏、欲市乔场矮定曾位康、合全誓盘酸战浊略授及丈各絮阶芦段凉的锡目乎标驶等毯，袭同遭时渴要耗有级对吸现客有院和苏潜群在紫的盾竞竞争捷者跨的除分尘析却，趟替卸代链品某竞倘争齿，碎行畅业出内暗原丑有槐竞紧争撕的辈分意析栽。厅总制结伪本蔬公竟司完的并竞熔争千优机势巨并仅研拥究颠战难胜皇对悟手团的谱方万案钉，改并贴对检主疏要毛的课竞便争制对纲手粥和崖市液场孕驱骗动忙力膨进岛行坏适如当徒分狭析秤。声（慌客青观硬的粱分斧析败）三讯、透选牧择带市电场挡，访建租立岛定熄位产弓业瞒分功析涂完制后哗，辫新锯创扯企船业彩按东下钢面蹈三拦个节步培骤蠢来母回快答域这湿些田问今题规：跪细惩分得市轧场让、虹在古目令标钱市功场钟中芝选蝴择障或柏开胆发纹一陈个贿利淘基读、析在快目夹标续市晨场狼中驶建擦立仿独决特愚的天定画位缸。细滋分讯市屑场献:选秋择陕目努标酬利谨基涂市来场坝:制激定碌独碗特缠的宴定愿位武战判略第标一庆步妇:那市澡场碍细谢分优（团）市笑场睁细会分魔过坏程禁就璃在遍打还算浑进未入炼的菊产谅业笛中理，计根临据亚购垂买班者硬的匠需羊要竿和盒需悔求她识盘别风出龄一电个档或熟多桐个拜相筋对碗同桨质社的束预青期道购社买岂者激群想体趁。细邪分掩市亡场辆的秒方射法蹄:侧产京品雹类减型横\鞭价舱格环\惨顾稼客傅类吧型距等具罪备侦：美差葛异揭性李/然可金衡栏量众性第赔二剑步熔:柳选泊择行目贵标指利亚基年市带场市逐场取必宴须最具塘有射足娘够膛吸脖引催力嗽（文效大益何性嫌）企矛业牵要明有逐能觉力沟来愚满鸟足监这谨个易市妖场减（鞋可谈进肝入糟性田）(怕团昨队殖所拆选粱的次项社目傻,草要率有亲吸误引违力蜓,蓝也俗要歼是嫩你就们摇团皆队仙可持驾桥驭拳得迷了呼的优.绑)如奋：征计陪算族机时细存分归市拉场政:奸手诉持停计播算剃机刃(植商咱务瞒通棕)劫\缩慧便问携绣型挠计球算贫机妻\混个懂人扩计刮算铲机籍\守大折型介机朴)由误于管企骡业理资叹源喉有为限奋，腾企秆业冒不涂会叛以瘦全兆部浪细炸分掏市盟场骂为分目越标师市遇场据，祖而象是轻定胖位福于厨细记分医市贼场锅中狐某稠个滨利病基踏市你场脏（绵目培标朱市萄场裕）第惯三斑步色:恢建踢立肆独返特揉定茅位在梨选鞋择贝目祖标健市严场非后幕，假企散业治的汗下远一疑步读是床在纽奉市家场乱内龟建励立蔽一作个筒“艺定膜位意”脸以浴同井竞膀争修者挨相馆区威分速。颗在驱某旁种诵程缴度凉上饭，幻玉定浸位轻是涨市增场铲的鼓一赛部枝分裙或塞企晶业践宣菌称抗属施于菜自直己倦的麦细虚分强市聚场钻。例尖如忘，弯宝为马毫（律）炕在旁轿循车活市尊场逮上牙的撞定膝位虽（蜻奢唐侈课品栋）絮不第同吼于烤雪梯佛斤莱代(狠)竞定役位披（暮功劳能礼性咳）遵。婆即锣使锅在驱豪葬华亿的放轿洗车悔市会场西上老，飞宝漆马斯的茫定蜓位嗽（荒运孤动切驱碍动明导萌向宗为腰主工）不思同饰于男凌触志啦(环)昨的贷定谋位秀（陷豪予华父的飘外息部丈特辅征事导挣向矩为患主援）翻。四的、木竞张争地者眼分放析企坡业辅获版得提有肝关纸欲匪进缝入要产暮业筒和帐市圈场紫的阀基狡本法认炸识播后迁，流接裳下姜来其就南要陆进术行泊竞窄争葬者彩分限析垒。墨竞再争鹿者畏分凶析必企甜业麻竞坝争男状咬况缸的芳细丑致岛考镰察脆，在它番有宿助茫于乘企沫业亦了父解抹竞熟争吴对份手串的域定许位狐，营以寄及请在惠一午个咏或居更豆多肃领赵域难中斤能愉带苍来吨竞量争学优中势兼的粱可剧得礼机到会悉。竞假争晋对渠手岩情婆报仅来亭源参揭加怀行雕业侄研护讨筑会绍与弱贸猎易庄展特览阅徒读添与结产绸业笑相添关把的篇书馅籍淋、扶杂美志说、表网季站与貌顾危客怖讨攀论沸为水何刊放贯弃杆竞馋争母者怒产林品季而暴购估买虽本裕企冷业帽产煌品购浇买龙竞偏争交者它产恨品愤以碧了梳解踩其勿特什点役、崇优机点描和早不顽足关毙注添竞烫争烈者短网辟站关说注驼提叔供卖企陆业淹信佛息颜的许网贫站竞魔争策能剪力违调变查竞享争途分俱析养方查格摔实稻例项目公司艺电公司公司公司公司公司产品特性品牌知名度产品在主流游戏机中的兼容性分销渠道的可接近性产品质量易用性价格营销支持顾客服务质量关阻于膜市施场婚：遇评漏审猫时夺主盘要睛考接察姑：鼓市漂场宇容宏量废与买趋助势昂、炎市长场碧竞戏争恭状迹况连、搂市兄场裕变席化尺趋间势堂及糠潜术力睛，感细循分档目彩标落市歼场瓦及摆客纤户夫描坐述克，弹估培计美市妹场衣份倦额余和王销拆售问额辛。雀市影场勾调置查否和胶分曲析朱应撤当动严话密洒科命学悔。脑（射能蛛够蛾拿妻到的的修份薄额神！坡）五您、乓新夹企钞业霞的躺市延场牢调膛查确盟定碌进衡入坚某填个您目备标罢市北场受后役，摔即弯要付展浇开稀市西场辞调关查市老场舰调酱查满（锈）趋包飞括驻收胜集苹特非定垮市饼场掏的绩的犬信找息绪并红加这以络分喊析升。简理专解鲁市境场帽调泄查获程秧序堤对惜新锄创末企套业拐者清收网集录、纳解史释归、煎处理理斗市梁场裹信员息票很令有锋帮版助阶。蹦（抱五索个川步跳骤壁）第剂一恩步拴：抓确照定孤调盐查稻目必的峰及牛对展象（榨匆劳忙刚地姐定暮义较所无需祸要侨的齿目仙的瓦及骨对菠象陈而零没欢有妄深唉究壶定驱义货得锋是辱否渔恰啊当稠，瓶收充集差的项信勒息蓬将菠会安毫欣无签用吨处络。巩）确闭定结具脚体毫的瓶研踩究拨对艳象吹。怖通残常言确框定功市策场遮调闲查武的象对沸象染会疾涉烘及盲下很列哨问逗题米：目吐标差消皆费博者甲有钢何绳特松征蹄?怎(块年南龄婶/寄收劣入岔/耻习机惯势)弄扮清太楚张潜追在徐的昌消饮费林者买打殿算蛛去诱何阁处安购裹买锡产瞒品占或政服吗务分。为描什薯么该他励们俱选伏择闷去窃那窜里皱购请买雨？市厘场省的臭规司模呜有破多京大勤？聋企勺业卸能奶占矩领况的歇份蜡额闲是炎多锯少与？与爪竞士争掌对既手使相文比愁有翅无杠优缠势筒？促邻销饱行钥动厕对叮消佩费设者摇会俘产筋生籍什寄么肆影拼响句？潜阴在兽的匪消康费荒者捎想味得呜到全哪隙种燃类嫩型李的蛇产呆品抄或茎服凭务唤？第循二哈步馋：咏搜传集商第忽二班手面资筹料第剩二杀手监资盾料钢（廉）鸣指渔经浑过瓣处盲理咬的屈资各料迈。逃通果常救来往说跨，令收框集网第僚二浅手投资殃料许的棋成务本夺要绿低痕于题收态集捎新紫的末、篮原翼始笔资糟料葱。膊（宏要翠尽男一左切刺可隙渠解道糠收事集抢第驴二杆手卫资冤料包，岔市线场创营篇销持的蓄决饿策婆很背多就建匪立铲在牢第您二股手位资汉料喝的抖基疾础威上薄）庙。第汉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