台湾流通业的国际化问题

流通業的國際化議題

趙義隆教授台大國際企業學系2363-023129472003流通國際化1買不買?流通國際化2一些你不可不知道的行銷理論行銷不只是定價或廣告行銷是一整套的活動，使用來1.建立公司的知名度2.吸引潛在顧客的注意

3.促使潛在顧客購買商品

4.讓潛在顧客實際購買，成為顧客

5.並讓他們一再回到店內購買流通國際化3零怀售晴商杠的漫行稼銷骆決疲策零薄售抱業无的领行监銷岩組帆合零泼售定商名的煎策规略目匹標秋市谷場零行售柳商告的剃定较位產府品术及晶服板務查的怒組目合訂此價丸的铜組屋合促拳銷盾的关組渠合地丸點虫的笼組丧合流敞通并國猪際腾化4零滨售第商毁產洒品压及尼服隔務详組躺合绞的思決凯策產牛品它組较合組从合坑的吼廣节度痒與宁深慎度產饮品缓的岭品储質產沃品棚差刚異烛化垄的页策跨略服蜡務亩組葬合非否價远格事競削爭散的诉關唱鍵擦工箭具乳，郑可神以造云成阁商太店尝間筒的扑差烛異’冰s残商铜店异氣咽氛實滴體墓環佩境符半合厦目望標杆市管場吴的火“敞感良覺椒”纷，取並误激身發耐顧归客热購涌買流钟通增國槽際胳化5零董售样商讨價户格醒、略促咐銷汽、坑地乓點滥的装決凑策促毛銷号的宽決闭策利早用恭廣垦告内、押人彼員替銷批售抓、杆促恳銷活乡丰動竿及甘公调共谷關铜係池等绩與窑顧选客纲接扭觸地尊點趴的庭決新策購潜物指中引心桌、腰商绿業疯中爪心韵、叫主敞力便店密中纸心地哄點粘！虑地循點摇！瞎地庸點油！價踩格公的参決希策目闷標赶市搬場產扔品算及渡服自務材的圈組撒合競范爭腹情叠況流垫通铜國劝際赌化6內裁容恩大障綱A舒.托流稿通且業备的翁結蜓構恋趨图勢B批.酷流吗通嘴業林的泄集布團币化勒與市分悬眾劈燕化恰趨救勢C事.惜流延通围業涂的临競克合证環拢境怒與皇趨献勢D届.伸台隔灣闹流雷通妇業播與朗外康商插的俭合之作屯模毕式E稻.酱台译灣消流厚通悼業是的区國食際腔行厅銷拴策庸略流扰通农國戒際可化7關畅心就的写問脱題Q团1叫:迷流策通帐,炸流层通谱,中流耗而拢不拥通爱?通府路稳,渔通渡路辨,略此最路倚通评不气通锤?店直舖略(银業姐態杜業屯種阔)無苹店法舖业(施型搬錄版網纵路奋)Q珍2碗:门渠贞道帜,朝水缴到挡渠净成睛?,彼家克樂介福谋,光7理坡性滚,像感蜻性技,供慣赌性苗?Q演3控:秀流悉通落業舰到追底余是饰什访麼铺?流劲通寸國紫際岛化8流咐通乎業成到艇底步是突什惹麼服?1填:陕主技要捕業王者製踢造峡商绸→岗批俩發暮商半→肢零化售北商遗→慈購言買赤者中候間哲商通创路科商2春:乎支骆援碑業比者物朗流润,凉金店流陆,民資陵訊然流3弱:寄其冠他哈業题者展仗覽煮服猪務薯,绪廣希告锋公步關岛,竖企袄管应顧宝問流财通镰國束際航化9最爽好参的章三饶流巷公悼司物汽流妄,夺金遇流符,惯資跳訊役流但语是炭,衰三述流难都何可纤以诞委天外所血以黎,挥要受做秆最迅好谁的逢四办流着公姨司加闭上盼,符商夹流流旺通量國婶際恒化1坝0A订.钩行仰銷矿通恩路未的疮結换構尤趨叫勢1蔬通仗路勺的偶長拣度2筐通私路菠的巷寬有度3高通割路逢的链密涉度流剃通善國年際惯化1响11支通下路租的间長前度三帅階兰：射M猫矿W碧1竞两W曾2勿课R靠佩C二篮階雕：裁M杯教W罢庄R雷般C一问階勤：极M郊夹R蚀企CO宏階咳：隐M垮衰C通套路趴快故速违縮片短畅中柱,洽因久為垫有盾四众波帜的孤通笨路载革绕命流徒通焰國撤際悼化1视2消舌費拳性虎商枪品逼的驱通烦路直耍銷善通嚷路零惰售玻商希通蹦路經躺銷执商恋通辱路代表理翅商抗通语路製鹊造短商代唐理哪商經愚銷旅商零智售盯商顧皮客製增造鹿商製纯造惯商製蓬造差商經揪銷孩商零烂售坑商零企售类商顧毅客顧卧客顧融客流蛮通影國签際乡丰化1梁3裂階背通灿路局：浮直垒效分行甚銷村(族)傳离統孝無馆店恳舖1图.辟電耗話枕行桶銷2四.唇型所錄温郵帜購3鉴.葡自门動杨販分賣店機4薪.社郵凡寄(络)錄阔影唉帶源或畜光隐碟5反.讨人芒員锁直烦銷業棕務进員葡(我單初層茧)多以層惰次叼傳页銷新时興奸無旦店玻舖電滑話滤行仙銷园(民0鸦8群0陆，旋0帅2须0播4订)網课路明行早銷自俊行巩下都載+盲+鞠手写機虎簡铁訊電顾視拿購神物-失單棒向游+糖電黑腦戴電裙話慨整踪蝶合伐系灿統-糊互程動双式夕+跳機裳上袭盒流裕通停國怖際汪化1话42搏通寸路田的难寬彩度業布種盈：水肆果帜鞋枕類厕服郑飾确電遵器盗電贿腦粱手耀機業泉態匹：綜遥合箱零辣售伐業煮:迷,钻,辩,娇量堂販驻店街,潮購塞物段中氧心業崭種涌(炊專攀門董店哑)危:接量信販浇店扬,险精块品怨店侦(劫質损販续店获)重,複乞合登化盗：結旺合桃兩撕個雹以合上滋業形種础或谜業穷態袭的旅零螺售膀經伪營拣方熄式添。垂爬直妄行启銷驱系形統情(扑,泰)組夫合性不橡同嚷的挡通骨路富寬教度山，戴加平以康統谊籌矿管字理漏，痕以摸達惩成岛行讲銷屋之絮目辱標渗。一盼般耗分岭成吹直柔營泛、盗契垒約晌、窝協霸調搁三痒類缴關录係鸭。通双路远寬邀度钥變拘寬学,谁因桑為拼業摔種邀與依業毯態渔創零新投,亦重醉疊精,芽促巷成偿集抵團氏化流磨通烂國卖際愁化1件5暫傲停娇一抄下浆:亏觀棕念科的遮運照用挑你選绢一战個采我斯們做所讯熟坡悉挺的翠產宿品而:陕數抹位晚相愁機吐,盏防说風名外袜套旺,管.在辣兩墨個慈截颤然嫌不惜同题的递商塌店臭類渗型枝中枯購粪買初商股品洪，凯如惜：旺量旋販嫂店范百法貨烤公旬司饱或蜘專笼賣讯店拖夜反市锡.比狼較抽店突內揉的避產霜品章組肺合篇、拼服据務狸及丘價腔格如白果浙你匆要支買壁這棕個立產腹品司，贫你究會谈選育擇强到弊哪净裡克購其買含？统為蜻什江麼叮？透塞過咬前缸段挽的誉購捎物叨旅枝程谎，徒你村認挪為仁各涂個毙零日售谷態登樣深，索在欺未兴來欧的埋競熊爭演力摧如警何狡？流通通帮國盈際粮化1蛛63岭通奸路打的芦密呆度高楼(约密席集先式掏)片：近到旬處乖都陈有按可涉能中胳(她選苍擇罗式仔)妄:铅一期些恶較铜好洗的包地犬方低毫(租獨肥家商式宁)坑:宏一装個截最俩好挑的递選垦擇流敞通锋國惜際遗化1伴74盼之芝對宗應组關泥係產品便利品選購品特殊品訂價競爭+成本競爭+顧客顧客推廣推<<拉推+拉推>>拉通路密度密集式選擇式獨家式流富通景國江際盟化1钩8B祥.店零拍售狗業刻的直分霉類更趨临勢遵–饰分裕類雾基租準服信務懒的某程蚂度自元助驰式央，仍部冈分荣服讨務斑和全侍方胳位踢服蓝務网的地零选售矿商產亚品伪線產眨品券組灶合锹的涝廣捡度芝和并深锤度相啄對腥的呀價战格零导售傍商养所圈使纳用鞠的坝訂膜價庄模朵式零亡售粘的究組哗織自梅營睛店车，去合浇作停店震或仙加断盟缺店流怕通替國谊際份化1今9依罪產蠢品啄線睡分锣類沸的搜零签售朋業專灭賣丢店百发貨乔公振司超及級芽市毅場便旅利不商咱店量货販饺店樱(欠綜睁合煤)品益類纠殺便手狹浇窄铺的哑產处品脊線呢，缓組南合光多恳元志化柿。掩如挠：有沸限扣公叶司天或度運勤動屿球嚷鞋產突品馋線宴非需常践多泼樣麦化丧。付如雪：服唐飾怕、务家僚具萝或镇家适用剩品多陪樣穿化鹿種肤類劫的潮食厕品灰、嫂洗族衣专及动家晴用延品高朱商膛品雹週岭轉扁率鸦的臂便岁利难商繁品厌，免但迟產妨品骄線草較湿少多膜種悼組前合篇的优每卵日弹必咬備公用豆品(含包院含搏食快物容和刮非势食们物肺)担，距再豆加侄上使服碍務很偷大滩的迅專贫賣碍店荒，镇在重特毙定挠的加產垫品扔線楼中匙，帶仓有舞豐拾富东的廉產里品非組丙合超抽大载型诵量乱販送店更拉大蛛的硬量糕販旧店店蜻的姿類也型责產象品昂組新合街的佳廣冶度拔與栋寬自度流弱通纪國樱際茫化2婚0依罩相伟對似價栋格慈分汤類爱的即零会售蓝業低钱價恋格胸，浮並潜提唉供波較胖低陡品竖質庭的仆產顺品姥和慎顧察客礼服绳務折避扣职商砖店切蹈貨讽零雁售姑商型屯錄菠展拐示位店較糠高慈的调價蹲格报，梳並酬提仆供鬼高传品周質赖的据產贱品饥和乘顧集客激服绵務一恰般膀的剂價朗格咸，败並震提贼供告一兽般灯品还質酱的金產岛品兄和遇顧丹客木服班務流拖通胳國谷際羞化2测1零忽售亭業择態郑之锈利栽基牛(禁模祖型凶)低疼匀商苏品掘週栽轉伯率脸(困)升岩高高鸽走銷址貨欠毛旋利付率晋(虎)隐肌低量丢販昂店質裕販乏店連被鎖迎經祖營流毕通河國土際螺化2浩2依惑組帅織扯關扁係樱分狱類犁的周零县售凡業纤-疼垂诉直喊行受銷持系今統总(麦)從器左隐到传右树→皇由犹內检到梅外自饰給宽自过足侦→愚相者互吨結逗盟香→斜市窝場她機梢能流赛通殖國圣際株化2恳3新迹的房诚零学售狡形缴式箭並厌縮荣短满零乖售寺的喂生微命胆週滤期零类售的業啊的鸭未夹來粮趨桨勢無券店郊舖摸行领銷主的社零股售帽商增卧加店業雕態昌間让的蓬競黎爭大惭型丛零尿售垦商方的悦力松量企增锋強增敌加有零河售射技闸術焰的盾重雀要肿性主芬要锄零宁售塔商际朝遇國库際狡化输拓拉展零休售播商通店把如剪同饭一禾個困社敬區流悔通渣國典際强化2哭4暫背停块一唐下龟:讨觀硬念感的低運斑用利踏用拍網尺路户上剑博通客律來区網包路墙書雅店筐(型)尽來付選剪購继一姜本碰好打書奸,驶花归點话時闯機核來塑瀏渠覽躬網至站核，霜並母看版看堆它鞋還欠提痒供帖些校什住麼着？接伍著距,沸在蓄金挺石锅堂俊書枪店缓,驻誠厌品延書亭店掏或任其鞭他壤一众般鬼的罚書导局谨買嗽書伏,误比摔較北兩纺種鸦不绩同右的恩購碎物垄經味驗组.你见比链較往想降在孔哪专裡亲買绒書擦?滥在闻什储麼汇樣拳的切情堤況尽下断?司為针什掩麼逆?誠当品钉書沙店卡創奥造故了胖一壁個俘可必以版讓厚人闷們邻打垄發芹時岸間牧的藏氛意圍格環焰境斥.去博滴客滚來网網年路收書尼店摩在柏這虹方给面帆要服如狗何禾和皱誠朗品助競砍爭封呢爆?流笨通帜國稠際预化2岗5:溪流史通学業辰的翼集著團件化辅與检分告眾闲化馅趨宰勢:蜻統华一悠集乌團恋,:粱遠等東求集稼團绵,:驾東泳森漫得谋易忠購流贴通刻國键際睁化2悦6C库.失流述通待業搜的嘱環穿境絮趨蕉勢模葵式社家會湾趨逮勢冻–怕認刻同书,金個敲性乖化經妇濟师趨贺勢追–恒價浪值膊,胆微抛利激時貌代政鹊治香/旱法教律轮趨触勢歉-坝解但除剑管遣制府,崭外辛資科钱技石趨己勢膨-生易態错趨划勢浓–劳自词然流甜通养國紧際毛化2耀7零躺售拔業掠的乡丰科材技渴新栏趨呈勢在旺服伐飾晃店克內团使我用借的掉掃原描镰器献(供)墨可惭幫净助愤建恭立链個龟人惭服舅飾固購冈買仆狀译況晴的尝個歪人穗化脑資岁料更丹快毕及坚更寄方厦便售的掘結障帳苗程地序提勤供庸電景子培化禁的迎貨她架淹端早(妄)任資满訊透籍過你觸阁碰驰式克螢貌幕鞠(躲)壳使战零缎售殖業俊進硬行肿e尸化弦，拒並敏拓呆展恒產扶品壤線店颈內篇使堪用描的雁耳返麥董(妨)习，石可内以虚幫和助恐提何供眠更赞好畜的鸦顧征客象服箩務流混通渴國栽際豪化2惜8通翁路色的百垂完直程競亲合供倾應供商婶製君造惕商經俗銷际商夹零捏售匙商应顧巩客SMWRC流废通芳國问際烈化2伶9製乓造艘商甩與言通煎路氏商弃的雪經异營退手委法製给造诵商批页次群：检厚奋重该長霸大彈踪蝶性益：减,凯,方爬式膨：外魔包犬,败副数產扯品管本理雁重息點瞎：直猫接迹成削本材間警接易費烦用市填場策佔辨有猛率知薯名你度勾指蹦名妖度通绪路红商輕棕薄转短全小,磨,舅,產欲出尖的聪管可理管金理嗽重辩點悄：立蚂地矩與侧商糖圈毛固利麦率颠迴澡轉索率坪娘效决時含效刻人终效來造客贯數摆提贡袋脾數失客途單泰價流分通帆國版際馋化3痒0通笔路辩的良水稻平催競是合供肥應辈商挖製侵造晒商經陈銷众商扭零扑售携商泽顧漂客SMWRCWRRCCC流蔬通岸國阀際尿化3摧1:灰流痕通误業门的搏國示際偷化步與状本旦土姓化:五7健,叹全心家范,定萊缎爾叶富抢,筑福狮客挤多宵,:顽,避興啊農梅超值市农,专丸册久延超还市:愈,穷新用光犁三呀越辽,虑遠鱼東魄百嫩貨:烂,抓,滋大烟潤牌發專怖門包店矛:恶,定燦斑坤痰3口C馋,尝,栽伊均莎束貝处爾流平通役國倦際捏化3拢2:奸流李通消業鸣的与國槽際律化恢優太勢坝(叠)跨致國竿活失動肝協币調摊:悟集蜡中寒採租購位,捞新章產杀品适開缺發躁上汁市钥,跌供工應乒鏈源調忍配國末際洞競政爭轿激落烈爬:保技言術仙演销變证快蛇,砌零姑售押同作業甚肄冤業六花豆樣涉多乞,童供滑應理商瓜供猾貨趟條泽件規酷模华經织濟故:章分轮攤终固暂定魔成狮本贱,楼站丛穩阻市耐場锈,企享事有宇領调先俭品孝牌遍商苍譽範锣疇制經雀濟押:巡寿創特新驻服拦務听,僚技耐術片延削伸凶,郊深疤耕伶顧扯客流摩通晒國迅際矩化3临3:柄流忆通附業蒸的能本榨土奥化讯優功勢封(侦)顧闯客跪偏码好旅各寺地皂不夸同权:誓內社容直,等包松裝政舍府首法街令疼規材範船差赏異利大垒:类貿秘易也,管檢魂驗各暴國樱商没業将環志境舟不光同才:尚廣形告南,谁媒差體當慕地数市扣場颠的源重陶要拼性责:材政气府盯採小購急,符營吸業扣額流精通斗國互際扒化3劝4:躁流籍通氧業清的端趨代勢當丙地革回桥應证程哥度籍(劣)全指球怀整西合最程凉度奴(哈)國沸際亏策点略全卡球已策驳略跨宇國月策序略多渡國谢策心略流秤通霜國卖際研化3诉5D玩.拣台辽灣扣流册通虑業畜與遗外比商姥的贩合挑作雪模板式被梅國觉際识化外散商衣來房诚台抛尋蓬找伏合风作眯夥衡伴哑,轻主候動外引言進塞外刮商國汽際早化前如往晃當拣地嚷市滩場健尋谷找位合劫作隆夥张伴泼,屈受偷邀率前身往共月同旋國砍際滨化與听外止商眯一敲齊悠進伏入贪第挪三察地乐市地場流歌通达國伟際撒化3春6合疼作论三抛模坐式I趟–牵商玩品厨模帆式(揭)–脱服榴務催模脑式(额)–材資盛本落模星式赚(涝)1迹:笋三伍者耐不佣互劲斥轨(拜)2悬:敬也招無亩先开後常次训序孤(境)3记.叫:熔策专略滤聯谢盟流比通巧國瓣際营化3重71描商麦品荷模放式姑(姜)1喂.腊間卧接杀出穿口2颤.伐代裳理脾/罚配监銷含商隐/3摸.慕分毕公需司改/妻子绪公革司4涉.择相苏對勉貿贤易覆(不)流食通纹國享際躺化3趣82果服鹿務贡模沸式坡(原)1败.靠授天權2腥.寨加涂盟鄙特牲許3盗.签技违術傲合轧作4俱.屡服念務丛契摧約5判.悼管齿理槽合块約6康.锯整翻廠团交图鑰雅/7祥.信代被工剖生则產未,流判通兔國余際急化3榆93查資校本街模垮式振(苦)1法.敢股素權绢（丙）2拐.切合愧資救(振小馋股翠東真)披:3股.晒合拳資乏(梅大示股忧東压)樱:4太.仅獨盈資己(薯收臂購兴)观:5炎.塘獨篇資都(洪新史建样)派:6苦.恢交滨叉芹投偿資流烈通赴國赵際缝化4司0E拍.劝流到通剩業似的遗根拆本淹價颗值僚從灰m撑x躁n储到直退銷概：测供丛貨胳商渐和蛛顧转客岛的叠交难易中暂間孝商骄：挡販掏售丽者营和革顧霉客弓的将交吵易V针1V铲4V退3V筒2C盯1C旷4C苗3C劈燕2V胶1V请4V撞3V脉2C绵1C倚3C炼2C古4V笔：强供优貨莲商煮C驰：滤顧斗客罚：壤中轿間见商通炭路们可演以青創选造下效幸率流妥通渴國忙際涌化4麦1通取路界商先的甩加短值源行火為價充值叔的吗網数絡素架碗構供堆應令鍊供河應棒商行魂銷闭/莫配根銷芹通琴路提纪供顧温客供智應亦商草的熊夥关伴供会應真商走的至夥隆伴流锹通蛇國夫際萌化4氧2流掩通龙業畜提届供偷的歌四黎大川效黑用臣(其)型钱態馒(蒸)仁:數剪量棒、茫顏嗓色饥尺嗽寸李、榨完洞成胶程禁度致、玩搭滑配酸、易包碎裝時栽間鲜(冒)卡:計课畫怪(接預胁約啦)脉型殖、扮偶转發烈型伍、纱誘筒發仓型空捷間岁(牛)花:目钟的橡地译、减順律道坊處糕、拾即策用妨點厨、逢送永達裹處擁蚀有沈(翼)齿:使静用暴權蛙、饲所膊有疯權慌、柱參救考具權流巷通绞國航際窃化4翼3行自銷咸通欠路瓜力南量鸣的蹄軟堵硬梁兼票施軟神力艇量硬胶力赢量專锯業認否同資栏訊獎叼勵強验制法炎定流吼通肥國楚際副化4蛙4零绑售恼業锦的六八青大舱功享能資螺訊胁面辣:結瞒合颈並凭分涝配兵市崭場须研稍究肤的众資奶訊推惕廣星面蜡:發爹展圾並阅告锹知狭所川提跨供胁的塌商榜品贱或仇服录務接绢觸杆:和迁未某來超的镜購坐買经者待進班行葡溝户通速锄配剩:提讲供和顧楼客窜所钥需協截商宫:達沈成树價射格持和运條忌款扇的顽協煌議物神流勉:商秧品嘴的姻運友送间和疤儲盏存融陈資拳:取贩得园並平使梳用把資输金傲，传以叠抵迫銷单通捉路披運圈作东所利需练的袖成认本承守擔辰風肺險篮:假肺設孝通茶路梅運租作缠所硬可少能虑遇收到燃的养風岁險卖情层況流望通日國般際川化4认50梨階虑通辱路曲的没功恋能斯不法滅券定门律功能直營店型錄網路直銷資訊面RR推廣面RR接觸C()C()速配C()C()協商RR()物流RR融資RCRCC承擔風險流宫通藏國踏際坡化4售6顧翁客梢獲灵得俩的昏零亮售伐功链能為她什谦麼呼顧话客尝偏旱好啄配滚銷芒商傍？微因险為蹦他省們屡能掘…提旦供歌快床速茧的粱配弹送指速渠度提评供任區铸隔减化椅的遣產行品尖組漂合提塘供占當件地愈的蚀信惜用提冷供唤商前品里資洲訊協恋助穗購撞買烫決舱策穗的酒執饱行符页合鼻需拥求流烫通界國肉際插化4愈7供图應术商茶獲泉得以的爹零峡售预功左能為挡什辟麼饥供塌應闷商辟偏扁好炼配揉銷滴商袋？成因速為不他烟們圈能粮…購博買迷和毫持辅有晚存稿貨整抬合撤製题造深商绕的候產竹出分皱擔冈信睡用安風战險分谷擔广銷傅售药風坏險預岂測估未的來闪市逢場弱需枯求提殖供粘市驱場裳資慌訊流说通秘國颠