新品上市管理课件

新品上市管理华北统一张瑛璇张瑛璇，服务单位：华南饮料事业部：PM、茶课课长华南食品事业部：统一100/好劲道产品课课长上海总部食品群：总经理助理汇源果汁市场部：经理现任：华北食品市场部，经理自我介绍区域如何承接事业本部的产品，使之落地？解题健康的心态PDCA的良性循环壹定：矛健幕康损的薯心巴态正铸面马思顶考绝谨对芳的贡责砍任颤感确勤定膛“合做唱对敲的县事桃情怒”克典服有“扁后柴妈当”线心愿理贰拥：屑P兵D恳C盖A的鬼良湿性射循发环计划执行检查行动及改进计划执行检查行动及改进计划执行检查行动及改进戴它明悦环止：P皮l看a俗nD灶oC都h潮e叹c笨kA郑c凭t牌i工o忌n每背完他成各一漆次P拣D飘C沙A，管贸理昏就链实诊现尊了秋一羽定吹的升登级4堆P友检撇视普是饰准迹则产陆品尤检烦视仅：产赛品制概援念逮、素口狐味手、逼包响装图别腰、桌克晕重佛、毛缝利珍（烛成文本瓣预削估慕的退再谜确街认宰）弹、包站装盖（奶设轰计米、萄尺蛮寸主）傅…价读格姐检历视处：终除端怖零伴售烤价衣的封确霸认各纽奉阶摔价按格酷合休理顿设间置贰捐：涉P苹D烘C弃A竭的际良谋性舅循埋环箱-呀P4胜P稳检骨视雀是读准驱则渠鞠道寺检泥视栗：有命效瓶销界售穿平骆台渠区道劳开竿拓违的俗有帮序闻性促弓销伤/车推纸广揭检遍视贺：沟晓通茎的勤语滋言推段广至促钩销犯方籍案榜的盒设图置（伏预粗算乓的拘确脆认锣、危资欣源炭的处配稠置槽、逗方窝案虎的接有盯效援性居、可圆行除性预、哥创瘦意巩）贰杜：从P乖D先C歇A今的胃良愈性很循橡环国-轻P重滋视沉新党品宵的熟产铸销勉协俯调纯：新楚品恶前斑三蚀月什的权产拘销社预吐估哀应逐由被P读M逮主铸导预申估欢的良工省具秋参藏考滚泰动宜预雅估俘的吼重释要芳性新沉品晨设对置粱前鹊端亏的瓶参溉与阁：与军本栏部炭的振合词作新敲品俘推圆动霜计睁划输应邪有稿波怖段建性嗽、誉持飞续斗性贰圆：虹P章D却C饱A岸的剂良方性修循右环岂-侧P良满好项的猜项怕目辉时怖间恐管勿理费栋用役的芦有鞭效根控恼管酷：滚泼动黑预膏算呀的鸭概虾念预追算隶与戒实鄙际烫支舍出眼的蓝管武理备膏用建金袜的锣预探留沟：马防宪火食墙贰桐：蜘P余D紫C茧A受的去良需性竹循暖环殿-岛P案浆例雨分住享统城一求早鸡餐介面留上威市睬企绳划上息市颂营疯运派计拳划大滩陆滤食遍品枝本置部2留0竿0龄7暮年筋1贼月早税餐特面览开电发趣动袜机傲与碍策议略早餐面开发动机*母满忽足携消珍费短者阀需权求点，仗抢史占羞市晌场先刚机*他挑杜战乞袋态面中库高谎价位掏市厚场以均产傻品食咬用志时衔机切灯入题市抬场徐，邻命祖名“掉早伍餐惯面摸”村，直队接披告迎知伴消络费桂者产脑品救的菜特连性0纸5浇年焦思机维货特散消傅费揉者胆U路&明A头调吧查航显次示逗，馅北心方咱消例费现者浓在某早惭餐努/如早尾中拥餐倘食欺用喘方伤便鞭面抬的榴比施率塞相授当怪高窝，初占弃4场4奥％松。列消牺费卷者搂在户家忆中斜准培备萌方蓬便搁面叼时本，循9庆0蚁％贷以休上猫是占用收锅奴里裳煮略的烫方堆法仓，竞而疼非归开贝水怕泡颂。以桑消裁费板者模需卖求捐为舍导逃向据，凭开疮发券切穷实露满译足地消筒费葵者歼需袜求颠的祸产拜品早餐面开发动机——满足消费者需求，抢占市场先机将顷早宽餐鹊面编定需价汪为殿1恰.跃5持元帝，捐切夫入1望.窜4呜－馆1睬.锋8仅中刻高和价挤位市普场无伞论凤是棋东馅北揪还耕是召华蜘北典，闲中冻高披价群位贿袋蒜面株市匠场摸稳稻步惧成登长裤，拍占皂比阀逐颗步欲提斤高筑。柳竞犹争仰者高相痰对班较磁少侮，单康创师姥傅豆独冒霸或一棕方戏，警老肃二券今颠麦泽郎荒成饭长吵势允头挡受招阻猫。疤统坛一絮1溉0可0辽在漠东夕北圣成萌长广趋仇势熄不四容馆乐掀观泊。在维1签.宅4缎－绒1沈.坟8产元芳中屿高讽价文位寄这政个咱充枯满针机诵会艘的脏市贿场贿，芒统由一朵必斧须谎占校领匹一昏席拜之兴地早餐面开发动机

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通路策略卖场形象化陈列电台广告/平面报纸广告消秃费绍者缝S晴P送君赠兰品小副区胜推沟介挂会娇/小匙点饶促贷销通卫路暴奖旷励店剃头/业镇务文员早棒餐易面上饼市便发盏布阳会推广策略目佩的同：快斗速渗传刚播深早酒餐乎面膛上吉市伏信稿息旺与捡产纷品依特宁性绿，古增杠加农消伏费承者佩记稀忆串度堵，激并泥通拼过猫这弊种自温花馨饰服强务括提堡升公产辰品渡形珠象媒待体刘组箱合恩：（田1脑）奋广晕播游栏数目喂软猎性谷合届作锦：节都目宰内芬D淹J查口驴播纵+魂互摊动智（拣4喉5牧-泻6胳0否秒祸）口伯播团：D邮J以以孙小光孩痛成幕长叛需裕要泊很智多塞营徒养机来龟吸扔引刘妈控妈恐的列关鄙注妄,统引收入目“涉早援餐后面脖”壮营先养澡、快崇捷胃来刺展菌开啦话读题取，塞同最时滚突膝出忍产嫂品凉特快性竞,量或庸加耳入竿早舞餐馋营奶养槐小季贴选士携。互折动锐:主志持躲人煎提永出厅一疑些袋关策于贝营苗养摩早绑餐缓的赵知睁识已问裕题筹，戚听流众秆短染信贝回肝答（脂2淋）洪广诵播任硬挂广顶告仓：选隆择晃高协收卫听公率悟的蚁早展晨削时惑段盈的食节窄目胸,夫强躺化芽产腐品待与洪早穗餐跪时交间练段考的招联箭结伏度（爹3待）铸站婚台跪广耕告

媒体配合●饥第紫一医波爆上万市缎宣谣传穗期停—辅—席理饰想兄早闻餐蜘面胳，高营寄养坚早偷早刮送A会案据：叨通添过译与毕城电市早是报合样作隐，柴借厅用下他樱们货送骄早尿报唯的央渠改道具将所我割们京的阻早猎餐左面膨宣焦传邻册饼送横到蚂用剩户漂手镇中询。B绍案快：苗借木助兴早猴晨姿送闻牛波奶赔“量新自鲜换”闯“葛营走养半”发的妈联茂想配，碌借愁用怎牛厦奶塌公两司送茎奶原渠垫道将铺我渗们恩的沉早抗餐闲面间宣迁传木册厚指扛定务的铅社晴区溪的润订甚户现。

促销活动(一)●吼第傲二搁波贡上重市滑推鬼广伙期定—禾—荐统蜡一城早完餐步面狸，陕美颜味娃又龟营婚养*属在卖阀场、菜瓶市狼场、小抵区，床针沙对水小不区省内峰2禽8临－衣5法0夕岁堵的发妈械妈浓进叔行煤试惹吃唇推该广破，里让场她独们界了们解裤早捷餐廊面陡的答特礼性蛙。*玻购靠买痒3汇包杰可容获压得卵早嫁餐诞袋专一煎个相。

促销活动（二）促销活动（二）试便吃顿台赠互品针：资早箱餐望袋附：制作物设计（一）吊闻旗海演报货乌架续卡附：制作物设计（二）卖易场膜生旷动翼化肝陈颤列以忍上玩报录告潮，批谢蜜谢扯！华捉北偶上查市骡行怠销适规支划崖（徐6社-创1顿2冬月脖)华模北集食察品嫂市乖场想部目痰录统铺一余早持餐鹿面候产鹿品兽定弃位上馋市晋目犹标痕说爷明预代估杂损争益储表华自北瓦早态餐坡面科上阻市雕行教销合规土划上手市劈燕行缸销浑活驱动咸进恢度段表呈炭报董本背部余协废助躬事茧项统誓一想早餐朽面助产尊品倚定逼位目倾标耽消颂费月者伙：粱8尖－竖1路6聪青睁少猴年购借买花决写策云者虾:处3着0须-沈4决5炒岁拆的鸽妈即妈边们产斜品眠定幅位僵：明煮圆食墓的赢营设养汗早啊餐违面产插品盗诉秀求妨：毛早昏餐拉好充营尽养盆，杀活渗力鱼又圾健稼康产甚品到支滨持猛点含：添面策身炎添零加邪营菊养登素殖，嚼料妻包悦设绪置散早词餐吐包通名路专价部格挽：愉终匀端塑售梯价翁2研.工0塌元上锤市孩目区标雾说化明市缠场蹄细擦分浓:盟打夹造叉早睡餐摄面总第为一跪品助牌高速价尊位吨：范塑恼造叔早确餐砖面队营惭养道价疏值悠形赚象试块点残上分市躁城亮市驻：冒北竞京目构标冷销妖量绢：条6欧-估8嫩月钢月突均称8把千塔箱贷；咸9姑-堂1起2敢月扫月久均孔2谈.挽8志万认箱预够估栋损孝益走表B掏T贫L坡费谅用群:纸6饿0捐.步9饥万傍(蚕含倾O滑E状S马费盆用净)6牛-怎8昂月盲月益均蚀8哗千挂箱宫；诸9矮-稼1寸2检月陵月亲均尿2晴.街8算万裳箱华恰北经早轿餐卧面哑行堡销盟策盘略产品策略：面身添加营养素、早餐包支持营养早餐概念，凸显利益点与差异化利用新颖包装与产品特点，传播早餐面概念，吸引关注与购买口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味以西红柿牛腩为主力口味，建议推出五包装产品适合家庭购买价格策略：经销商价格36元/箱，分销价36.5元/箱，批发价格37.5元/箱，终端进货价38.5元/箱KA报价41.28元/件，KA自创毛利14％，预留KA活动费用空间零售价2.0元/袋价格，紧贴面霸，较辛拉煮面略低维持通路利润不低于1元/件，以提升客户销售意愿通路策略：思考：紧跟目标消费群与购买者，选择性进入重点通路上市推广KA：选择性进入量贩，聚焦经营地方性综超，尝试性上架便利系统传统：选择性进入中小超，尝试性开拓学校点推广暂时不进入批发市场及食杂小店，测试进入早餐摊点宣传与试销华步北宣早它餐沿面躬行许销拴策网略推广策略：目标：告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引首次购买推广策略：围绕目标人群与早餐购买者，展开早餐面概念与产品特点宣传推广借助新颖的包装+布置物+创新陈列，凸显早餐面，吸引消费购买结合奥运+早餐面+KA门店，规划“为奥运加餐”营养早餐系列活动推广通路：首批进店的量贩、综超、便利店、社区中小超市华鄙北烧早红餐复面省行的销断规厘划之-蹈-K益AK炸A绿上赞架姐方婚式果＝若V啦I离P舒会拾员优舒先哲期胸+菊客散户之奖梁励茄+铁促厕销盗案集(粱陈辛列湿、众试板吃针、捏买薪赠倚、湖派侧发星）减+挥媒赞体刑宣镇传母(景媒可体冻车亩)市榆场醒部肉：翁负沈责捆产弯品给介伯绍挖+结活帽动睛介灿绍K卧A主拼管揭：惹负江责等进探店屑费贪用葱+鹅促每销揪活阿动见费帐用尽谈贼判目甚的掘：如集漏中石资仗源脱让遮部我分某体众系吨先贿卖点起砌来蛇，保吸臂引此其天他怠客附户主主密动牙要货K单A谈宾判秘进滑度驶表通寻路辱上雾架鞋资臂料缓表注握：岁6柔月肚1柏日哪开顿始爪谈容判剥动见作客喇户桌上涨市泉优浙先充期对慨于诊配盈合译意杏愿烛较均高沟的项客怜户全给卷予莲上喊市按优巾先朵期肤配近合恶，时析间总为虹一歪个势档凡期脸1撑5霉天遇（锯从礼上舍架耍日迷算牧起耗）朴,嫌规命划迎先罪启究动寒沃吃尔塞玛客维户贡奖拳励评宋比肥资业格苦:责系蛛统趁内槽销汗售芬排石名载，鸭量颜贩体取盛第规一介名寨，朵综跟超建+虹便穿利猎取磁前闻三厕名奔;单丽月荣销首量膛不伴得夜低梁于志最齿低粱销食量陆（奖当忙月悦进骗货叹-盟当帝期雷库设存重）评排比蚀时疯间随:盈7衫-粒1蚊2周月窑，房诚双菜月刚评状选壁一伍次奖育金简发述放估:绸由欺市锹场刮部聚派挽专涂人地发禁放规义划协:先哗启盘动露量栽贩铅-彻沃潜尔掏玛解、浩综叛超备-含美淘廉蛙美贺，昨便并利粱-翻7舱-社1街1县再搅C资O攀P遮Y哨到何其辈他统系姐统四;制筑定讽系任统垒内锻各印店购出廉货乘进铸度违表婶,费由洽业微务遗员挡负蜓责生提勾醒耽；单驾位卡：采元绣、社一途般莲箱费腹用熊预拖估扁:陶8等万客羊户样奖商励M祸I狠T活洪动略时楼间尝：纪6踩月险1渴5签日肚-极7创月刚1诱5岂日绩、午9竖月恩1剂5主日躬-垃1竞0着月袍1出5绸日面硬包螺区帽陈皮列翼突税出俘本野品能早片餐超概借念（代先俘在浑沃规尔峡玛远系净统极启潜动播）方虚便倚面菌专劣区效果图单惑位迅：担元明、饭一祸般偏箱悬胸挂慌宣棒传辱D悬M白册悬篮挂躺式碌D绵M地贸点件选站择结：唤沃面尔小玛啊（敌3希家光）布颜置苍物践：镇悬劲挂驼D功M章单抬宣掘传性册活朵动光时勉间泰:矿6任月屿1长5征日税-劲7湾月胆1凝5潜日费顿用集预场估厉：浸3肾0弃0剂0娃元时抄间撞：摆6烟月贴1配5司-辞7纯月中1叼5凭日秀、边9若月托1防5猾日犹-茫1绘0威月帅1虫5烛日址（索周凡六害、改日倦）京2柳0伴天方耍式川：地阅点叉选肠择较：仰早插餐余面伏品岗项仪齐辅全差，黑有垄堆间头热或鉴端股架结陈瓜列简的件店拘（洲2壤7趁家继）嫩；布抵置冶物旨：拼试歇吃爬台改一遥个北，愤手计写摊海怪报贩一富张级；人椒员遭：协P咐T揪人梳员砍2感名番，欢1屑名博负闷责唉试覆吃民,沙一业名刚驾悬驶尸媒响体朗车肠负泡责裳派泰发D嫂M百单脂；试悼吃济内羡容陶：顾西偏红刺柿浴牛焰腩汪、励蔬涌菜循玉彩米龄、念木辅耳王鸡烟汤每袖口秧味星试锄吃妨1杆0柱袋之/陶天要公求凝：促熟销显员页要植一雹边能试瞎吃鹅，崖一累边屠介牺绍顶新盯产永品荷特铜点秃，并拜做搅早卷餐处包喉的彩实着物作展镜示美；要籍负石责啊把苗货篮架双、喷堆酿头兄、壮端雨架奖上犁陈净列辆的代产继品救摆副放瓦整榨齐党；试吃台试婚吃费欢用牌预记估：兵1逐5月.橡4悼万试饭吃媒泄体荣车抽+街D妙M是单沃派播发主井题永：胜早胆餐草好撇营统养场，疮活守力较又桨健膜康目蔑的散：解引汪起岭消董费赵者矮关省注遥，穗传道播泄产市品名利害益到点紫，迈吸夜引育消帐费袋者塘尝械试堡购箩买时扁间缘瑞：醉6鞭月脸1返5缘瑞日潜-微7刷月拢1徒5步日狗、连9吃月聪1毒日棚-斯9观月敲3某0凉日颤，磁周哈六沉日派耗发知通烦路泥：沃神尔难玛歉（狐3奶家您）丧+象欧绢尚拜（榜2森家送）望+压物邮美羞（澡5歪家弃）辞+袍美任廉斩美烘（亡8涛家楚）坊+录超身市道发罪（伟5移家铲）陪+尸京欢客况隆览（计5筹家跳）派头发戒要警求神：此白点粥必兵须沫有包形丽象嘴布售置叮+妖试观吃恐活采动活汁动扮内黎容际：巡悲游潮广吵告筝展鸣示D趣M啊派才发与济受裹众草沟你通彼传锈递浴活北动太信规息塞及筛早积餐袜面声信苏息协著助登完液成隆消晴费怖者赔互仍动确试鱼驾屠游歪戏引洪导核消栽费激者上去砌试此吃D歼M稍单资费葡用捧：眼2班.棉7莲万卖蚀场墨店崇名蜜及静排枪期工挠作绢要绘求逐：1仰0你0口场查合机计储接糊触维人润流巷量历：随5个0赠0适0胳0梅0秆人平饺均棵单劳场活派温发绣D令M列数概量他：寨5榴0罩0她份平爸均据单嫩场恭试毕吃管数刚量喊：聪7档2止0叨份偶（邮平渴均涛1睡0协分丝式钟砍派孔发毛出妇2针0黑份吐，级需晨6欢个薯小戚时形）平拉均华单嚷场遮试肾驾玩游稳戏穴数轻量惯：鸦6显0堡人主唇题摊：效早筛餐电好评营头养房诚，羡活犬力时又扎健漫康目岂的倚：旦刺跨激笔消衣费惧者罪购朋买结产专品时饺间敏：净8秆月让1块日浆-斥8沾月蒙3驶1嫌日脱、西9谎月截1案5钓日寻-裹1预0陆月律1汇5巴日活找动贡体社系纺：沃腿尔套玛蜡（显2革家火）离+搏欧蛇尚食（率2忧家揭）代、肯物惕美区+碌美士廉孩美隆+不超撤市械发嗓+蹈京辅客年隆芽（交2稳7握家思）买洲赠夜方找式芝：买雁5盒包忙送旋早潮餐辣袋嫌一翅个费摄用锅预欣估称：买剪赠目奔的脊：爸单搁设安新贤品除业奴绩垦目羞标脑与沙业牧务砍销旗售模奖智励耳，提灾升客执他行才力笛与骑业厨务铸销熄售遵积撑极健性时选间进：聋7亚月跌～走1题2石月彼，偷双公月缓评孤选杰一谢次人续员员：贷量镇贩名+像综炎超躬业借务费殊用若预随估吗:骨0帽.哲9既万核调算捉方瞒式榜：饭标猎准洒箱业爪务棉员静奖结励奖避励钳办蝇法蛋：达扛成浇目料标衡业鄙绩秤1急0野0渔％霸奖汤励菜4招0汁0误元达猎成悬目麦标适业度绩格1犁1来0钻％旋奖去励掘5呆0艳0遥元达纵成委目绵标鸣业竞绩食1斤2旧0灶％主奖认励折6架0宗0悬元便区利解店唱上突架商方喷式优默先炊期爆+茶优访惠甚期杰+归客蔑户蜻奖授励锄+湖业继务晋员暗奖田励系到统帮：余7最-年1告1比（先3伯0等家右）第警一咱步颂：优列先名期-膛-燥优献于屠其的他曲便攀利掩系怠统挑先甚上蛛架茂1滴5毛天要大求倘-雹-银店飞员壤负络责缎叫杨卖时叔间府—梁6坑月翻1自-缴6傍月退1乖0套日第涉二齿步袭：优栽惠探期—上系喷统股内呼销录量储排僚名鼓前太1护0校名馅，短赠染煮直面竖机絮一返台要歌求便-冬-在练早彼餐各时琴间店击员贷负目责墙煮贵卖时边间纲-渗-月7饥月耕-乎8搞月费捧用助预赵估村：充2唇0散0盗0程元华斜北鸡早永餐茶面茶行陷销饶规缸划懒-拖-释便绍利去店K烫A疯费援用走总骂计单条位跪:夏元腾、粥一湖般繁箱节鞭省狗1服4赞万否费镰用中笋小责超凭上对架调方威式铺稼货赤+湾派帆发炭+牛形财象墨化书布逢置努+闻业胸务抱员膊奖末励铺屠货目维的霉：模迅明速烈将艇产阔品跟铺毅到枯末厌端古，厕提良升残产晴品罪能嫩见召度时概间染：疼6滨/收1良-哪6曲/霸1翻5重贸点章通扎路由：A征级元客移户绳＋涨部护分钱B蚕级叠客镜户傍（以8锈0欺0蓬－匙1朋0功0倾0变家句）铺驴货俱政闷策孔：价规格雾：桥3哗8绘元译/词箱政化策具：轿每丝式箱聋赠侍1团袋患西交红垮柿衣牛尤腩唯面铺乘货展要蠢求宽：每领点卧至尤少怎铺袖货室一避箱每顷点啊张栽贴明海崭报熔1彩张费描用齿预隔估资：涝5帅万递元华拔北除早演餐罪面颜行详销趟规智划友-野-扬中胖小樱超派迎发主旅题星：输早角餐霞好专营挎养鞭，迫活士力倚又断健扯康目斤的隔：予告息知屿早提餐亲面仁新境品浙上遇市亚，词传浸播竭产牙品菌利筒益山点出，浙吸料引视消百费磨者扮尝纲试外购啦买时丝式间优：揉6帖月亡-田7仍月派塘发查产身品凯：以早皂餐坟面产D面M却单混宣岸传盘册派巡寿发难通队路盏：暗中塌小掌超笛附包近辉的溪居耽民海区派年发同要圈求室：附嗽近倡的偿中能小挤超仅必昆须躬有惩形国象午布谱置侍及哗产辟品雅陈腊列点照数习选扛择苗：裂精预选监1现0污0晕点活渐动植内绩容抖：每部点役在询活似动吹时姑间瘦内视，诉选馋择阔周公六哈、摸周根日械做奋两邻场萌派段发泳；选弓择割目斯标肢消浴费叉群城出丸入监的供黄框金丙时微段菊，灵在法社唱区垃门江口跳派够发纵一龙个胡小室时嫁（裂1锁7塞点桌－歉1塞8酸点已）偷；每霞天败派貌发赏1锅5垮0框张房诚发铸完塘为妖止件；每馒人杜限任产宇品刚D脂M卖一慌张炸；费诞用坑预稍估芽：裤2顷.类2睬5爹万效耍果心预考估应：建接继触旦人硬群区约立1这3嗽.俱5第万程，耐成迟本萝1姓7度元缴/说人形茄象荣化许布缝置时坝间倾：疑6余月鸡1糖5委日部-粘8极月校1李5糊日通膛路念选附择当：拨中挡小苍超挣附破近尾的赖居破民护区点贵数绍：A鞠级禾客幼户满＋树部酒分庸B侨级驾客子户左（纠8谦0头0铁－派1插0乳0旨0读家缸）布苗置险要四求旦：张科贴娱货周架鸭卡岭1校张且+绸悬键挂杠D抛M孔宣磁传摄册旋1缝个茅+狡张葵贴浓海隐报痛1勉张费训用推预大估纸：货架卡目竖的物：矮单炼设区新钟品袋业她绩境目促标雄与腾业采务忙销止售猪奖夕励圈，提肥升寻执池行址力诞与判业磨务查销考售糕积辅极外性时轿间齐：冷7兆月图～披1厘2燃月踪蝶，诸双跟月议评邮选向一舰次人帽员刷：魄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