红旗7月营销指导方案

红旗2020年7月营销指导方案（线下部分）一汽红旗汽车销售有限公司Q3活动规划

三季度围绕H5、H9、HS7三款车型的预售及上市开展；

京东卡延续二季度，到店既享88元京东卡，试驾既享188元京东卡（到店礼和试驾礼不兼得）;必做选做7月8月9月H5上市粉丝大会（7.12）淡季团购会（7.4

/7.5）八一建军节（8.1）H9上市（8.15）七夕情人节（8.22/8.23）HS7上市会（9.5）区域试驾（9.19/9.20）高考送考（7.7/7.8）H9预售品鉴（7.18/7.19）节点活动配合线上情怀营销H9上市品鉴高端上市会引爆话题店头/商超传统节日线索引流自驾游（9.12/9.13）展前团购会（9.26/9.27）夜展夏季天气炎热，在人流多的商场/广场进行夜展，结合当下火热的地摊文化，达到产品露出及线索收集的目的。Q3延续Q2进店礼/试驾礼：到店既享88元京东卡

试驾HS5即享188元京东卡（到店礼和试驾礼不兼得）。7月活动规划

7月计划5场主题互动，其中H5上市+粉丝大会、H9预售品鉴为必做项；

H9预售品鉴活动主题及KV后期下发；

活动产生的线索和客流，活动后及时录入系统，一到四级线索来源均需选择；必做选做7.4/7.57.7/7.87.127.18/7.197.1/7.31高考送考“逐梦出征，旗开得胜”H5上市+粉丝大会H9预售品鉴“主题待定”全月夜展“缤纷夏季，旗妙夜展”淡季团购会“浓情盛惠

旗享一夏

”“5动未来”

夏季团购会

公益送考活动

店头/车展/商超上市

H5上市和粉丝大会融合

潜客与红旗粉丝共聚

借势促单

精致高端圈层店头活动

下午场/夜场展厅氛围布置

/风水/茗茶品鉴

搭载地摊经济

H51.5T品鉴

内促外促相结合

提高终端斩杀率

招募爱心车主

网红地、人气美食、热门商场

定制夜展服装、人员补贴

品牌产品露出及线索收集

针对考生一对一接送

助力高考，提高品牌声量

为8月上市预热主KV待定浓情盛惠

旗享一夏4活动内容主题：浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会活动概述：6-7月为车企的淡季，在市场低迷的背景下，区域性市场活动的目标肯定是对准拉动销量，充分接触到主要/潜在消费群，提升红旗在主要城市和区域的终端集客量制造良好的产品口碑，提升终端成交率。活动时间：7月4日-5日活动地点：经销商店头目标人群：意向潜客旗相偕行

新象共生-2020一汽红旗客户观影答谢会活动介绍活动流程活动规划：

贴和七月需求开展主题团购会，借助老车主向潜客传递品牌、产品亮点，强化产品口碑，提升销量，提升品牌形象，同步提升销量及销售热情；活动目的:签到开场车型讲解

限时抢购

精彩互动

自由品鉴

举行贴合用户出行需求的主题活动，丰富品牌内涵，打造线下场氛围式活动体验，强化潜客心中品牌形象、传达产品亮点。店总/销售总监致辞重点讲解H51.5T车型前置优惠游戏吸引用户下订

为车展前期培育潜在客户，并快速收割高意向潜客；

用诚意金锁定高意向客户，提前斩杀订单；团购创意活动店头签到自由品鉴

H51.5T到店，通过品鉴环节提高产品的曝光率，强化用户认知；活动内容浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会多重好礼层层锁定不同意向用户1、诚意入场礼2、到场返店礼3、到场参与礼4、竞拍夺宝礼5、到场互动礼凡参与团购活动的客户需缴纳200元诚意金购买入场券，并获得200抵扣1000元的现金优惠；凡参与本次活动的客户，无论订车与否，都可在活动结束后到店领取精美礼品一份；凡参加本次活动的客户，在活动场地签到即可获得价值50元精美礼包一份；凡到场客户均可参与露营套装竞拍活动，所有商品1元起拍，出价高者获得；到场客户可参与互动游戏，前三名获得价值200元奖品一份；6、订车互动礼7、订车精品礼8、订车抽奖礼9、订车无忧礼10、终极狂欢礼订车客户均可前往红包墙抽取红包，可凭借红包在活动政策优惠的基础上再优惠100-1000元；所有订车客户均可参与订车抽奖，每隔15分钟将进行一轮抽奖，抽奖叠加不清空，早定早得；活动结束后3天内，未订车客户以及退订客户可享受全额退服务，包括200元入场券及订金等；活动结束后全场客户，包括订车客户以及未订车客户均可参与抽取价值3000终极大奖一份；所有订车客户可获得户外露营装备一套；活动内容浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会集客集客环节签到前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户12店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演签到&暖场车型讲解政策公布凡参加本次活动的客户，在活动场地签到即可获得价值50元精美礼包一份；•

提前邀约高意向用户，并以200元诚意金可抵1000元优惠，以及未使用可全额退款吸引用户提前交定金；•

凡参与团购活动的客户需缴纳200元诚意金购买入场券，并获得200抵扣1000元的现金优惠；重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动345领导上台公布团购优惠政策限时抢购，参与抽奖限时抢购车型品鉴终极大奖67品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动抽取终极大奖暖场节目（推荐）草裙舞新中式乐队活动内容浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会集客车型讲解政策公布前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户12店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演签到&暖场车型讲解政策公布重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动345领导上台公布团购优惠政策限时抢购，参与抽奖限时抢购车型品鉴终极大奖67品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动抽取终极大奖••销售经理讲解团购优惠政策、当天下订优惠活动等•重点车型（H51.5T）车型的亮点及区别点讲解；重点强调活动的优惠力度，刺激用户完成订交；•••车型细化介绍及竟品对比时间不宜超过5分钟；互动抢答问题5道，礼品5份；活动内容浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户12集客限时抢购店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演签到&暖场车型讲解政策公布重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动345领导上台公布团购优惠政策限时抢购，参与抽奖限时抢购车型品鉴终极大奖67品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动抽取终极大奖现场设置订车风云榜，配合团购政策，直观展示现场购车订单主持人积极引导唱单，刺激客户下单决心；订车用户均可千万红包墙抽取红包；订车用户均可获得户外露营套装一份订车用户均可参与订车抽奖，每隔15分钟进行一轮抽奖，抽奖叠加不清空，早定多得；活动内容浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户12集客自由品鉴&咨询&精彩互动店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演签到&暖场车型讲解政策公布重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动345领导上台公布团购优惠政策限时抢购，参与抽奖限时抢购车型品鉴终极大奖桌上冰壶疯狂小鸟67品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动抽取终极大奖射击游戏，准备好不同的奖品，摆放在不同盒子上；每位用户有三次机会，以活动最高礼品档次的为最终成绩获得奖品；桌面根据距离难易程度，设置奖品档次，如第一档

精美礼品一份；第二档：保养工时券200元；第三档500元油卡；第四档红旗车模一个；第五档：购车优惠券1000元；每组用户有3次机会，击中的奖品即获得；奖品建议为10-50元的小礼品，活跃现场氛围；活动内容浓情盛惠，旗享一夏——一汽红旗夏季团购会前期用诚意金200元抵1000元优惠锁定意向用户12集客终极大奖店内签到，领取进店礼；欣赏舞蹈开场表演签到&暖场车型讲解政策公布活动结束后全场客户，包括订车客户以及未订车客户均可参与抽取价值3000终极重点讲解H51.5T车型以及功能亮点，问答互动345大奖一份；领导上台公布团购优惠政策限时抢购，参与抽奖限时抢购车型品鉴终极大奖67品鉴H51.5T车型，咨询，精彩互动抽取终极大奖小米电视机戴森吸尘器冰箱活动主题-浓情盛惠

旗享一夏链接：/s/197SCP0BCQhys8AtQ428anw

提取码：70h2逐梦出征，旗开得胜13活动内容活动定位主题：逐梦出征

旗开得胜活动目标群体：活动背景：忠实粉丝群体：保有客户2020年高考在即，一汽红旗特开展助力高考公益行活动，全国范围内招募一汽红旗车主及高意向优质线索客户驾驶一汽红旗主力车型免费送考，为全国莘莘学子提供高效助力。目标潜客群体：学生家庭成员，竞品关注者，意向购车但未做车型品牌规划者活动时间：7月7日-8日活动地点：一汽红旗体验中心-高考考场服务目标：2020年高考考生及家长群体活动规划“逐梦出征

，旗开得胜”-一汽红旗助力高考公益行车主

考生双向招募名单分配前期准备活动执行后续传播考生招募分配原则前期准备活动执行后续传播1.店端公众号、抖音2.朋友圈1.车主与考生距离近者优先分配①②③④⑤⑥店端公众号抖音1.车主提前一天到达体验中心进行车辆整备1.为避免拥堵，建议提前半小时到达考生出发地2.由车主将考生礼品赠与考生家长朋友圈3.当地学校、考前辅导机构招募、活动前期线下物料展示2.以车主时间为准优先分配微博店内垂媒主页论坛发帖2.提供免费洗车,专属车贴3.赠送礼品给车主车主招募1.红旗车主4.提前沟通摄影团队拍摄需求3.摄影团队同步拍摄素材参与传播客户可到店领取传播礼2.意向潜客3.考生家庭团体礼品推荐考生礼品推荐车主礼品推荐传播礼品推荐红旗定制中流砥柱钢笔套装红旗车载净化器红旗茶时光陶艺茶壶经典套装活动主题-逐梦出征，旗开得胜链接:

/s/18PLlxG52ei37QTZKMGej9A

提取码:

mhye一汽红旗H5上市暨2020粉丝大会活动流程——店头上市7月12日粉丝大会区域联动上市7月12日在长春举行粉丝大会，届时将与25城联屏互动，借势粉丝大会丰富店头上市活动内容，强化粉丝效应；互动城市东区南区中区北区西区南京，杭州，宁波，常州，上海长沙，广州，东莞，深圳，南昌济南，郑州，武汉，合肥，青岛长春，北京，邯郸，太原，呼和浩特成都，西安，重庆，贵阳，昆明注：1.表格内25家城市活动方案后续下发2.全网除上表中25城外经销商按照本次下发方案执行(P20-P52)19活动主题活动时间2020年7月11-12日一汽红旗H5上市暨2020粉丝大会

在新车上市之际，旗舰地位需要得到彰显

通过观看粉丝大会直播，链接品牌与用户之间的精神沟通

彰显产品及用户的尊贵形象项目概述项目背景项目目的红旗H5经历2019年的区域深耕，取得了不菲的成绩，新款H5上市是站在巨人肩膀上，担任起2020年市场开拓的重任，新车上市品鉴会可提升消费者对品牌的印象;借助品鉴会全面感受产品性能，转化潜在客户，增加产品销量

；

延续全国发布会声势，维持并扩大品牌声量！

延续粉丝大会热度，增强用户体验！

发掘潜在客户，进一步提供产品体验！

帮助集客，吸引潜在客户，促成销售！21项目概述营销策略

上市活动活动规划借助新车上市品鉴会让用户全面感受产品性能，向老车主向潜客传递品牌、产品亮点，转化潜在客户，增加产品销量。活动时间：2020年7月11日-12日目标人群：高意向潜客

区域差异化依据区域差异化文化特点及市场需求，不同的区域选择契合的活动类型进行H5上市推广宣传；邀约人数：客户30组、媒体10组、粉丝客户10组活动形式：店头上市/车展上市22项目规划抢订有礼，设置现场抢订礼品：红旗定制手表，红旗定制拉杆箱，华为P40手机，小米电视，双开门冰箱等礼品，刺激客户下单提高产品曝光率，深化区域终端潜客培育媒体针对新车优势进行讲解，用媒体声音体现产品实力精彩表演+互动体验，提高品牌美誉度，增加客户留店时长；项目规划-粉丝互动环节粉丝大会互动一粉丝大会互动二宠粉月：粉丝大会盛典直播：••活动当天邀请7月生日的红旗车主到现场，为他们庆生；••现场直播粉丝大会盛况，让用户身临其境的感受粉丝大会现场盛况；通过直播，强化粉丝感受，提升粉丝归属；现场旗宝公仔推出蛋糕邀请红旗领导以及车主一同切蛋糕；24项目规划-推进流程7月2345678910111213线上预热招募线下预热招募经销店发布活动招募信息张贴活动招募海报经销店物料到位工作人员职责分工明确人员邀约物料准备彩排活动执行后续传播250102一城一店城市同城多店城市一汽红旗h5上市暨2020粉丝大会一城一店的经销商进行店头上市同城多店经销商联合上市项目规划-形式规划①

店头上市②

车展上市27活动流程——店头上市》普通店头活动流程时间项目>

来宾到店签到>

主持人开场>

领导致辞>

精彩节目新车揭幕/价格公布18:20-19:50

>>

媒体讲车/抢订公布>

自由品鉴/观看粉丝大会董事长致辞>

切蛋糕>

活动结束活动流程——店头上市>来宾到店签到>

舞蹈开场，主持人上台>

领导致辞签到开场领导致辞精彩节目新车揭幕/价格公布媒体讲车/抢购公布自由品鉴/粉丝大会直播切蛋糕运营要点：运营要点：运营要点：

客户到店，签到处礼仪迎宾，引导客户签到；

舞蹈开场（建议2-4个现代舞者表演现代舞）领导致辞，需要从品牌层面以及产品层面进行演讲，提升用户对红旗品牌的好感度；

客户落座：邀约客户进行指定区域落座

舞蹈开场后主持人上场欢迎来宾的到来，邀请领导上台致辞活动结束29活动流程——店头上市签到开场领导致辞精彩节目>

精彩节目（以上表演形式三选一）新车揭幕/价格公布媒体讲车/抢购公布自由品鉴/粉丝大会直播切蛋糕中式民乐运营要点：沙画表演运营要点：少年朗诵运营要点：

至少4种以上民族乐器演奏（琵琶、古筝、扬琴、二胡、柳琴、秦琴、月琴等）

沙画表演需配置LED大屏幕；

沙画剧本需邀请表演者参与创作，演绎红旗品牌的征程以及对红旗产品的期冀；

根据实际情况可以邀请少年朗诵（表演人数1个以上）

朗诵爱国诗词，古典音乐伴奏；

表演服装尽量简约大气；

演奏恢弘大气的音乐；活动结束30活动流程——店头上市签到开场领导致辞精彩节目>

新车揭幕>价格公布>

媒体讲车新车揭幕/价格公布媒体讲车/抢购公布自由品鉴/粉丝大会直播切蛋糕运营要点：运营要点：运营要点：

新车用红丝绒幕布遮盖

大屏幕配合播放新车价格PPT

主持人邀请领导上台公布价格

邀请知名媒体/KOL对新车型进

主持人邀请领导上台揭幕

揭幕中配合着播放激昂振奋的音乐行讲解

着重讲解新车型对比旧车型的优势活动结束31活动流程——店头上市签到开场运营要点：

主持人活跃现场氛围，通过销售政策刺激购买

现场唱单公布抢订成功的用户

优惠政策：当天订车前十名可获得红旗H5上市专属订车礼（建议礼品：红旗定制手表、拉杆箱、华为p40手机等）领导致辞精彩节目新车揭幕/价格公布媒体讲车/抢购公布>

抢订公布自由品鉴/粉丝大会直播切蛋糕礼品建议活动结束32活动流程——店头上市签到开场领导致辞精彩节目新车揭幕/价格公布媒体将车/抢购公布>

自由品鉴/互动体验（请根据费用选择项目开展）红旗冲冲冲-运营要点：

品鉴新茶&泥陶茶具DIY-运营要点：

手工皮具DIY-运营要点：自由品鉴/粉丝大会直播切蛋糕

现场布置指压板跑道通向物资区，

现场邀请茶艺师分享新车品鉴，讲解现场邀请皮具手艺人教授皮具制作工艺，带领用户制作皮具手工艺品活动结束限时内运回的物资最多的获胜；新车与茶具之间的关系

邀请陶艺师现场教授大家做陶泥茶具33活动流程——店头上市签到开场领导致辞精彩节目新车揭幕/价格公布媒体将车/抢购公布>

自由品鉴>观看粉丝大会董事长致辞自由品鉴/粉丝大会直播切蛋糕运营要点：运营要点：销售顾问邀请高意向用户现场品鉴产品•现场连线粉丝大会现场直播播放粉丝大会，让用户身临其境的感受••在品鉴的过程中讲解产品的USP，以及预售政策洗衣用粉丝大会现场盛况；活动结束户下单；•通过直播，强化粉丝感受，提升粉丝归属；34活动流程——店头上市签到开场宠粉生日宴领导致辞运营要点：•活动当天邀请7月生日的红旗车主精彩节目到现场，为他们庆生；新车揭幕/价格公布媒体将车/抢购公布自由品鉴/粉丝大会直播•现场旗宝公仔推出蛋糕邀请红旗领导以及车主一同切蛋糕，并送上红旗的旗宝公仔和粉丝荣誉书；>

抢订公布>

活动结束切蛋糕活动结束35活动流程——物料清单分类项目名称内容数量签到背景板4*3m，桁架+高清黑底喷绘1项车贴3M车贴1项LED显示屏签到桌LED显示屏IBM桌1项1项1项1项1套N套N套30个30个1人1人2人N人1人物料签到花花艺一组新车幕布指压板红丝绒幕布互动环节指压板一套皮具DIY工具陶艺制作道具马克杯互动环节礼品皮具DIY陶艺茶具制作环节签到礼互动礼旗宝、马克杯、耳机专业摄影师专业摄像师接待礼仪摄影师摄像师三方人员礼仪演绎人员主持人根据环节选择主持活动36※以上仅为参考建议项目规划-形式规划①

店头上市②

车展上市37活动流程——车展上市时间项目10:00-10:30>

暖场视频10:30-10:3510:35-10:4010:40-10:4510:45-10:5010:50-10:5510:55-11:0511:05-11:1011:10->

动感舞蹈开场>

领导致辞>

产品讲解>

新车揭幕/价格公布>

有奖问答>

互动游戏>

抢订公布>

自由品鉴/粉丝互动环节活动流程——车展上市✳︎※以车展上市时间流程展开运营建议10:00-10:3010:30-10:3510:35-10:4010:40-10:4510:45-10:5010:50-10:5510:55-11:0511:05-11:1011:10>

暖场视频>

舞蹈开场，主持人上台>

领导致辞运营要点：运营要点：运营要点：

现场播放暖场视频，建议为红旗品牌视频/产品视频

活力动感舞蹈开场（建议2-4个现代舞者表演现代舞）领导致辞，需要从品牌层面以及产品层面进行演讲，提升用户对红旗品牌的好感度；

舞蹈开场后主持人上场欢迎来宾的到来，邀请领导上台致辞39活动流程——车展上市✳︎※以车展上市时间流程展开运营建议10:00-10:3010:30-10:3510:35-10:4010:40-10:45>

产品讲解>

新车揭幕（领导揭幕/舞蹈揭幕）>价格公布10:45-10:5010:50-10:5510:55-11:0511:05-11:1011:10运营要点：运营要点：运营要点：

销售经理配合着大屏幕的产品

根据费用选择揭幕形式PPT进行产品讲解

新车用红丝绒幕布遮盖

要求销售经理可以脱稿并讲解

揭幕中配合着播放激昂振奋的流利；

音乐

大屏幕配合播放新车价格PPT

领导公布价格40活动流程——车展上市✳︎※以车展上市时间流程展开运营建议10:00-10:30有奖问答（奖品建议）>10:30-10:3510:35-10:4010:40-10:4510:45-10:5010:50-10:5510:55-11:0511:05-11:1011:10>

有奖问答（针对新车卖点开展有奖互动问答）糖果音乐耳机旗宝公仔火山口马克杯运营要点：

准备关于产品卖点的PPT文件投放大屏幕

主持人现场邀请用户回答问题，答对有奖41活动流程——车展上市✳︎※以车展上市时间流程展开运营建议10:00-10:3010:30-10:3510:35-10:4010:40-10:4510:45-10:5010:50-10:5510:55-11:0511:05-11:1011:10>

互动游戏-H5双屏互动游戏（方案一）>

互动游戏-声呗PK（方案二）运营要点：运营要点：

定制H5双屏互动游戏，邀请用户扫码参与互动；用户扫码后参与游戏，每十人满一局，通过摇晃手

现场准备侧分贝仪；邀请用户上台喊出“我爱红旗”口号PK声呗值机助力大屏幕上的车竞速，最终最先到达终点三名获胜

同时邀请5组用户上台，声呗最高的用户获奖42活动流程——车展上市✳︎※以车展上市时间流程展开运营建议10:00-10:30运营要点：

主持人活跃现场氛围，通过销售政策刺激购买

现场唱单公布抢订成功的用户

优惠政策：当天订车前十名可获得红旗H5上市专属订车礼（建议礼品：红旗定制手表、拉杆箱、华为p40手机等）10:30-10:3510:35-10:4010:40-10:4510:45-10:5010:50-10:5510:55-11:0511:05-11:1011:10>

抢订公布>自由品鉴/粉丝互动环节43活动流程——车展上市✳︎※以车展上市时间流程展开运营建议10:00-10:3010:30-10:3510:35-10:4010:40-10:45铁粉代言宠粉月粉丝大会盛典精彩视频现场播放10:45-10:5010:50-10:5510:55-11:0511:05-11:1011:10••现场播放粉丝大会剪辑视频，让用户身临其境的感受粉丝大会现场盛况；活动当天邀请7月生日的红旗车主到现场，为他们庆生；邀请红旗铁粉为红旗代言，现场分享与红旗结缘的故事通过铁粉的言传身教为品牌站台；现场准备关于红旗品牌的相关的5个问题有奖提问，答对的用户活动定制的红旗粉丝礼品••••现场旗宝公仔推出蛋糕邀请红旗领导以及车主一同切蛋糕，并送上红旗的旗宝公仔和粉丝荣誉书；通过观看视频，强化粉丝感受，提升粉丝归属；>自由品鉴/粉丝互动环节44活动流程——物料清单分类项目名称内容数量签到背景板4*3m，桁架+高清黑底喷绘1项车贴3M车贴1项LED显示屏签到桌签到花新车幕布H5游戏分贝仪签到礼互动礼摄影师摄像师礼仪LED显示屏IBM桌1项1项1项1项1套1套30个30个1人1人2人N人1人物料花艺一组红丝绒幕布H5双屏互动游戏定制声呗测试环节马克杯互动环节礼品旗宝、马克杯、耳机专业摄影师专业摄像师接待礼仪三方人员演绎人员主持人根据环节选择主持活动45※以上仅为参考建议活动流程——茶歇/花艺茶歇要求红旗品牌元素餐具要求•

使用红旗Logo纸巾蛋糕甜品等食品数量•

所有餐具不可使用塑料及一次性纸杯餐饮级别•

保证茶歇份额与预约客户人数相符•

餐具干净整洁，无破损•

五星级酒店餐饮级别•

餐饮类别不少于三类，必须包含水果、甜品、饮品（须包含冷饮、热饮）•保证茶歇增添频次，需及时补充•

每类餐饮不少于三种46活动流程——茶歇/花艺花材要求花器要求•

白玫瑰、绿叶组合•

风格清新简洁•

玻璃材质•

方型花瓶•

签到区：2组•

洽谈区：6组•

茶歇区：3组鲜花分配花材要求47活动主题-一汽红旗h5上市暨2020粉丝大会链接：/s/1840uXk6zQ8ERwJSL0Je_sQ

提取码：znlf展厅布置展厅布置展厅布置展厅布置展厅布置H9预售品鉴（主题待定）•

项目概述•

项目规划•

项目执行项目背景建立红旗H9高端圈层建立红旗H9在高端、精英圈层消费者中的认知和喜爱，形成圈层效应，强化用户认知辅助营销集客配合做好H9上市前预售的营销推广工作增加集客辅助经销商提升到店率56项目策略如何找到圈层共鸣吸引精英一族的提升红旗H9在高端精英圈层中的认知和喜爱聚集制造极致奢华丰富传播素材引发且富含文化内涵的尊享盛宴自主传播刺激用户主动参与57红

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豪

华

轿

车

的

顶

级

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作活动概况活动概况

活动主题：待定

活动时间：2020年7月18日/19日

活动对象：高意向潜在客户

活动地点：经销商店头

活动形式：新车品鉴+预售+高端交流晚宴前

–

话题传播预热中

–

国韵文化品鉴后

–

集体发声扩散7.12-7.177.18-7.197.20-活动招募经销商前期通过自媒体、以及垂直媒体平台进行传播招募传播渗透经销商自媒体持续分享、论坛贴吧输出、媒体集中报道分享活动执行一场国韵尊享之旅59活动概况中式文化品鉴圈层共赢风水论道品鉴资源共享交流晚宴跨行业碰撞互动茗茶焚香文化体验打造红旗H9高端圈层活动亮点60项目规划-推进流程7月891011121314151617181920招募阶段1、线上招募：通过经销商店微信、微博、抖音、汽车之家论坛等自媒体平台发布推文及邀约海报；2、线下招募：异业联合，出击精准人群聚集进行招募，如在高尔夫球场、红酒酒庄、高端会所、高端茶馆等H9目标客户聚集地摆放活动海报；邀约阶段1、针对前期招募的客户进行意向回访，派发活动邀请函，确定参与活动人数；筹备阶段1、活动内部动员大会2、现场物料准备、搭建3、活动彩排后续传播活动执行

通过经销商店微信、微博、抖音、✰汽车之家论坛等自媒体平台发布活动精彩视频/九宫格照片61活动要点1.茶艺、风水为主线贯穿活动2.3.4.长条桌/圆桌形式营造交流氛围活动开始对邀请品鉴的客户依次进行介绍请当地有声望的茶艺师/风水大师62活动执行规划方案一方案二茗茶品鉴会·下午场风水论道晚宴·晚场——

中式乐队

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中式茶艺————

古筝演奏————

风水讲堂————

红旗H9揭幕

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车辆品鉴

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红旗H9揭幕

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车辆品鉴

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自由品鉴/茶艺体验————

圈层交流晚宴/风水论道互动

——方案一活动执行规划方案一活动流程》•

15：00-嘉宾入场•

15：05-中式乐队开场•

15：08-红旗领导致欢迎词•

15：15-茶道讲座•

15：20-红旗H9揭幕•

15：25-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

15：30-茶艺表品鉴•

16：25-自由品鉴/茶艺体验•

16：30-活动结束

引导嘉宾签到进入会场

将展厅打造成一个弥漫着浓郁中国文化的品鉴盛典，现场采用中式家具摆件以及茶文化元素加以点缀体现高雅之美；

迎宾处设置茶艺展示台，茶艺师焚香煮茶，旁边有琵琶伴奏；

现场摆放长条茶艺桌供来宾自由品鉴茶；65活动执行规划

新中式乐队，在舞台上，缓缓奏起音乐；

演奏恢弘大气的民乐，提振对红旗品牌的共鸣；方案一活动流程》

演奏完毕后乐队退至舞台左侧摆放好乐器，待品鉴时伴奏音乐；

主持人介绍活动概括，以及到场的贵宾，邀请红旗领导台至欢迎词•

15：00-嘉宾入场•

15：05-中式乐队开场•

15：08-红旗领导致欢迎词•

15：15-茶道讲座•

15：20-红旗H9揭幕•

15：25-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

15：30-茶艺表演•

16：25-自由品鉴/茶艺体验•

16：30-活动结束66活动执行规划方案一活动流程》领导致辞

主持人邀请红旗领导上台致开场词；•

15：00-嘉宾入场•

15：05-中式乐队开场•

15：08-红旗领导致欢迎词•

15：15-茶道讲座

述说红旗品牌对即将上市的H9的愿景；

建议领导致辞控制在三分钟内；•

15：20-红旗H9揭幕茶道讲座•

15：25-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

15：30-茶艺品鉴

主持人，邀请茶艺师，品茗论茶道；讲解新茶、选茶、煮茶等小知识•

16：25-自由品鉴/茶艺体验•

16：30-活动结束

分享与红旗品牌的故事；

建议整个分享控制在5分钟之内；茶道话术与产品相关联；67活动执行规划红旗H9亮相方案一活动流程》

活动前将H9四周放置磨砂黑色礼盒挡板，系上红色蝴蝶结；

揭幕环节时主持人邀请领导和老车主，站在礼盒两侧，一同拉两端丝带，解开礼结，礼盒四面挡板同时落下，完成新车亮相；•

15：00-嘉宾入场•

15：05-中式乐队开场•

15：08-红旗领导致欢迎词•

15：15-茶道讲座•

15：20-红旗H9亮相•

15：25-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

15：30-茶艺品鉴•

16：25-自由品鉴/茶艺体验•

16：30-活动结束*此图仅为示意68活动执行规划

主持人邀请红旗销售经理结合大屏幕PPT讲解产品；

要求销售经理可以脱稿并讲解流利，通俗易懂时间；

产品讲解控制在3-5分钟；方案一活动流程》•

15：00-嘉宾入场

公布预售政策，刺激用户现场下单；•

15：05-中式乐队开场•

15：08-红旗领导致欢迎词•

15：15-茶道讲座•

15：20-红旗H9揭幕•

15：25-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

15：30-茶艺品鉴•

16：25-自由品鉴/茶艺体验•

16：30-活动结束69活动执行规划方案一活动流程》•

15：00-嘉宾入场•

15：05-中式乐队开场•

15：08-红旗领导致欢迎词•

15：15-茶道讲座•

15：20-红旗H9亮相•

15：25-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

15：30-茶艺品鉴•

16：25-自由品鉴/茶艺体验•

16：30-活动结束茶艺表演

邀请茶艺师表演煮水、称茶、洗茶、透茶、煮茶、出汤等茶艺工序，并在表演过程中讲解茶艺工序的注意事项；中式乐队在舞台左侧伴奏轻缓的音乐直至表演结束；活动执行规划方案一活动流程》自由品鉴销售顾问邀请高意向用户现场品鉴产品•

15：00-嘉宾入场•

15：05-中式乐队开场•

15：08-红旗领导致欢迎词•

15：15-茶道讲座在品鉴的过程中讲解产品的USP，以及预售政策洗衣用户下单；•

15：20-红旗H9揭幕焚香茶艺体验•

15：25-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

15：30-茶艺品鉴邀请茶艺师在茶歇区表演焚香品茗，煮茶供来宾自由享用；并与前来品鉴的来宾分享香法以及茗茶与器具的搭配；•

16：25-自由品鉴/茶艺体验•

16：30-活动结束71活动执行规划氛围营造花艺要求：淡雅中式；氛围营造要求：淡雅中式；••••使用鲜花与绿植搭配突出淡雅之风；•

中式桌椅、中式屏风、博古架等；•

景观盆栽，禅意摆件，景观盆栽；•

茶艺、茶具、焚香器件摆台；花材建议兰花、菊花、荷花、百合、马蹄莲等；绿植搭配建议：松针、龟背竹、马醉木等树叶形绿植；器皿搭配建议：陶艺花瓶、石器花瓶等搭配中式摆件等72活动执行规划分类项目名称内容数量1项1项签到背景板4*3m，桁架+高清黑底喷绘车贴3M车贴LED显示屏签到桌LED显示屏IBM桌1项1项物料签到花花艺一组1项新车礼盒套装磨砂黑色挡板，红色丝带根据互动环节定制红旗logo签字笔戴森吸尘器

BOSS耳机红旗车模1项互动环节礼品根据互动环节定制签到礼1套30个10个30个1人定交礼互动礼摄影师专业摄影师摄像师专业摄像师1人三方人员礼仪接待礼仪2人演绎人员主持人根据环节选择主持活动N人1人73方案二活动执行规划方案二活动流程》•

19：30-嘉宾入场•

19：35-古筝演奏•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-风水讲座•

19：50-红旗H9亮相•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-论道风水

引导嘉宾签到进入会场

将展厅打造成一个弥漫着浓郁中国文化的品鉴盛典，现场采用中式家具摆件以及茶文化元素加以点缀体现高雅之美；

用灯光点缀现场；营造古典高雅的氛围；

现场摆放长条桌，布置中式茶歇供来宾自由品鉴茶；•

20：55-圈层交流晚宴•

21：00-活动结束75活动执行规划方案二活动流程》•

19：30-嘉宾入场•

19：35-古筝演奏•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-风水讲座•

19：50-红旗H9亮相•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-论道风水•

20：55-圈层交流晚宴•

21：00-活动结束

现场双人古筝，缓缓奏起音乐；先舒缓，后激昂

演奏完毕后乐队退至舞台左侧摆放好乐器，待品鉴时伴奏音乐；

主持人介绍活动概括，以及到场的贵宾，请红旗领导台至欢迎词；76活动执行规划方案二活动流程》领导致辞•

19：30-嘉宾入场•

19：35-古筝演奏

主持人邀请红旗领导上台致开场词；

述说红旗品牌对即将上市的H9的愿景；•19：40-红旗领导致欢迎词

建议领导致辞控制在三分钟内；•

19：45-风水讲座•

19：50-红旗H9亮相•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-论道风水风水讲座

主持人，邀请风水师，讲解人文风水、居家风水、办公室风水，与日常生活相关的小知识，分享风水经验•

20：55-圈层交流晚宴•

21：00-活动结束

分享与红旗品牌的故事；

建议整个分享控制在5分钟之内；并尽量与产品相关联；77活动执行规划红旗H9亮相方案二活动流程》

全场暗场，伴奏乐队音乐起，追光灯随着音乐节奏环场一周，最后聚焦到H9车身上；

H9伴随着音乐节奏，用车灯配合表演车灯秀，环节建议控制在5分钟内）

最后追光灯再次聚焦到H9车身上，全场灯亮起，完成H9亮相；•

19：30-嘉宾入场•

19：35-古筝演奏•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-风水讲座•

19：50-红旗H9亮相•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-论道风水•

20：55-圈层交流晚宴•

21：00-活动结束78活动执行规划

主持人邀请红旗销售经理结合大屏幕PPT讲解产品；

要求销售经理可以脱稿并讲解流利，通俗易懂时间；

产品讲解控制在3-5分钟；方案二活动流程》•

19：30-嘉宾入场

公布预售政策，刺激用户现场下单；•

19：35-古筝演奏•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-风水讲座•

19：50-红旗H9亮相•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-论道风水•

20：55-圈层交流晚宴•

21：00-活动结束79活动执行规划方案二活动流程》•

19：30-嘉宾入场•

19：35-古筝演奏•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-风水讲座•

19：50-红旗H9亮相•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-风水论道论道风水邀请风水师讲解关于人文、装修，公司选址，办公室布局等与实际生活相关的风水知识。主持人组织现场互动，来宾向风水师提问；风水师为来宾解答日常生活中•

20：55-圈层交流晚宴•

21：00-活动结束的风水问题；80活动执行规划活动流程》•

19：30-嘉宾入场•

19：35-古筝演奏•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-风水讲座车型品鉴自由品鉴•

19：50-红旗H9亮相•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-论道风水销售顾问邀请高意向用户现场品鉴产品现场准备中式茶歇供用户享用；现场嘉宾自由交流；在品鉴的过程中讲解产品的USP，以及预售政策刺激用户下单；驻场乐队在舞台左边，演奏轻音乐烘托氛围；•

20：55-圈层交流晚宴•

21：00-活动结束81活动执行规划氛围营造氛围营造要求：淡雅中式；•

中式桌椅、中式屏风、博古架等；•

景观盆栽，禅意摆件，景观盆栽；•

中国式茶歇；花艺要求：淡雅中式；••••使用鲜花与绿植搭配突出淡雅之风；花材建议兰花、菊花、荷花、百合、马蹄莲等；绿植搭配建议：松针、龟背竹、马醉木等树叶形绿植；器皿搭配建议：陶艺花瓶、石器花瓶等搭配中式摆件等82活动执行规划分类项目名称内容数量1项1项签到背景板4*3m，桁架+高清黑底喷绘车贴3M车贴物料LED显示屏签到桌LED显示屏IBM桌1项1项签到花花艺一组1项互动环节根据互动环节定制音响/灯光签到礼根据互动环节定制晚宴音响灯光红旗logo签字笔戴森吸尘器

BOSS耳机红旗车模1套AV设备1套30个10个30个1人礼品定交礼互动礼摄影师专业摄影师摄像师专业摄像师1人三方人员礼仪接待礼仪2人演绎人员主持人根据环节选择主持活动N人1人83展厅布局建议茶歇区乐队演奏区舞台LED互动区/洽谈区接待区乐队演奏区入口84活动主题-H9预售品鉴（主题待定）待定待定待下发氛围布置-方案一（效果图-正视）氛围布置-方案一（效果图-侧视）氛围布置-方案一（效果图-后视）氛围布置-方案一（尺寸）异型背板制作文件（1：10）链接：/s/1nNRkYvJ-rVhKTiKp_Aht_A

提取码：pvyj氛围布置-方案一（材质）亚克力水晶艺术装饰品建议网采氛围布置-方案二（效果图-正视）氛围布置-方案二（效果图-侧视）氛围布置-方案二（效果图-后视）氛围布置-方案二（尺寸）异型背板制作文件（1：10）链接：/s/1nNRkYvJ-rVhKTiKp_Aht_A

提取码：pvyj氛围布置-方案二（材质）亚克力水晶艺术装饰品建议网采缤纷夏季，旗妙夜展96活动概述主题：缤纷夏季，旗妙夜展-一汽红旗夏季夜展主题活动活动概述：随着盛夏时节的到来，加之疫情慢慢消散，各地的夜生活开始逐渐丰富，借此契机，在各大年轻化人流集中场所开展夏夜展览主题活动，不断为店端收集新鲜线索，抢占市场资源，为后续集中斩杀积累优质邀约线索活动时间：7月-8月

18：00-22：00活动地点：商场外展、人气广场、网红园区等展览车型：H5/HS5引流目标：1、年轻化时尚达人，2、新进奶爸宝妈群体，3、高流量自媒体人群活动场地夜展地点推荐活动场地：网红打卡圣地活动场地：高人流高端购物广场推荐理由：网红打卡圣地外展，关注群体主要是时尚达人，主播等高流量自媒体，有助于品牌曝光度及声量提升，同时此类群体为公众焦点，关注或购买红旗品牌有利于自身家国情怀展示引起情感共鸣推荐理由：高端购物广场人流量大，广场内涵盖品牌多为主流高端品牌，且出入客流大部分为都市精英级别小资群体，在此开展夜展能够带来很好的圈层线索收效活动场地：CBD商务中心广场推荐理由：CBD商务中心广场为都市白领集结地，成长型公司及企业孵化器集中，在此开展夜展活动，可针对企业大客户订单及白领圈层人群定性推广，锁定人群有助于提高线索质量活动规划旗星闪耀背箱大集“地摊经济“VS”缤纷夜展‘’李克强总理在两会提出：保留地摊经济，给底层人们一点温暖，由此引发经销商活动与地摊经济相结合的思考

根据车型卖点“超大背箱空间”开展背箱容量展示活动

背箱配以灯串、条幅标语、小花束进行软装氛围布置，展示背箱容量的同时紧贴“地摊经济”热点

现场备箱内装满红旗周边礼品及夏季清凉小礼品，现场客户可扫码留资获得留档礼活动准备夜展人员及物料准备夜展物料需求：1、定制产品单页；夜展人员需求：夜展人员着装：1、销售顾问：2人体验中心定制红旗POLO衫2、品牌logo定制饮品（瓶身贴矿泉水，激光雕刻饮料）2、补贴：100元/人/天3、夏夜清凉伴手礼（定制手持小风扇，定制鼠标腕枕，凉席坐垫，定制冰枕头）活动主题-缤纷夏季，旗妙夜展链接：/s/1WwgWhvMWZ5ebrIjc5pu6bg

提取码：o5ji活动执行规划•

19：30-嘉宾入场品鉴晚宴·晚场•

19：35-中式乐队•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-论道风水——

中式乐队

————论道风水——•

19：50-红旗H9亮相——

红旗H9揭幕

————

车辆品鉴

——•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-品茗表演•

20：55-圈层交流晚宴/茶艺品鉴互动•

21：00-活动结束——

圈层交流晚宴/焚香茶艺体验——活动执行规划活动流程》•

19：30-嘉宾入场•

19：35-中式乐队•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-论道风水•

19：50-红旗H9亮相•

19：55-红旗H9产品讲解/公布预售政策•

20：00-品茗表演•

20：55-圈层交流晚宴/茶艺品鉴互动•

21：00-活动结束

引导嘉宾签到进入会场

将展厅打造成一个弥漫着浓郁中国文化的品鉴盛典，现场采用中式家具摆件以及茶文化元素加以点缀体现高雅之美；

迎宾处设置茶艺展示台，茶艺师焚香煮茶，旁边有琵琶伴奏；

现场摆放长条茶艺桌供来宾自由品鉴茶；103活动执行规划

新中式乐队，在舞台上，缓缓奏起音乐；

演奏恢弘大气的民乐，提振对红旗品牌的共鸣；活动流程》

演奏完毕后乐队退至舞台左侧摆放好乐器，待品鉴时伴奏音乐；

主持人介绍活动概括，以及到场的贵宾，邀请红旗领导台至欢迎词•19：30-嘉宾入场•

19：35-中式乐队•

19：40-红旗领导致欢迎词•

19：45-论道