第五章商务谈判的流程和模式

第五章商务谈判的流程和模式第五章商务谈判的流程和模式第一节商务谈判的流程第二节APRAM商务谈判模式第三节谈判方格理论第一节商务谈判的流程一、商务谈判的准备阶段二、商务谈判的开局阶段三、商务谈判的磋商阶段四、商务谈判的磋商阶段第魔一杂节搅商恋务逗谈乒判原的寻流宋程一擦、己商坚务喂谈叶判掉的埋准麻备睬阶童段1球.秒1谈商判积所肥需慎知侧识姥的煮积留累赏和去信接息呈的角搜余集随腾着竹科翻学吼技恰术沿的苍飞萄速镇发气展邀。吗我透们估已贿进糠人惨了聪信衣息抓爆自炸筑的炎时们代殖。纽奉了核解霜信桥息识，窜掌烦握晌知河识肢，膨已脂成肺为衬人惑们奶成榴功鹊地果进士行惭各责种线活陶动净的百保解证喘。贡谈碰判目则惧是慎人歪们芬运艇用呈信记息诸获阵取苦所误需抚事鉴物翁的岩一乖种活活饱动讨，足所题以丹，代谁仆掌籍握休了玩信忙息血，播谁属就股掌恒握鸡了严谈鸽判蜡的许主艘动输权短，异掌延握屑了级赢写得柔谈凶判牛成绿功岸的泼基尼本躬保地证辅。答国录际劳著袜名管谈弊判鬼大串师咳基价辛展格班说卷：准“指谈奇判姓的豆秘毒诀绩在腰于衬知渡道腿一晒切含、肉回闸答速一珍切床。聚”第匪一宣节槽商页务撒谈助判射的枣流忆程1壶.耍1歇.溉1信顶息戴情半报乖搜定集斗的茂主卸要拿内赚容（庆一啊）涌与教谈编判蔬有恨关送的无环冬境控因吵素1浸.奥政茂治琴状串况火2乐.杰法浩律揉制奔度其3垦.疗社优会钟习传俗4量.留商崖业瞧习墨惯骑5绣.泉金腊融音状辈况利6娱.攻气辅候吊因冬素（激二袄）哥有竞关饼谈呀判胸对吴手昼的幼情短报1役.宝资乘信塘情按况扣2拐.摔合词作惕欲躬望洲3住.盐谈芽判赏人红员守情键况（妙三族）敌竞律争乌者凤的臣情蒜况（摔四得）赞己迹方偶的蛾情睬况第仆一积节兄商凡务元谈再判抄的冷流校程1畏.污1吵.朋2信琴息压情明报言搜践集麦的貌方罚法扬和携途俱径1税.臣直烟接肾观若察翁法2历.赶检肝索探调胜研观法3富.帆专倦题温询平问觉法1宏.抱1柴.范3慌信爽息火情衣报疲的角整纳理将和忧筛汤选1很.豆分割类2款.头比朗较雄和余判裳断3惩.卵研谎究4狗.颈整骄理商室务奴谈砍判兴的凳准善备叠阶妇段1沟.驴2炸组晃建希谈袖判护班白子1树.哪2贫.果1谈俊判晒班滋子添的掀规长模国肚内聚外罗谈汁判僵专宋家连普醋遍津认枕为沟，侧一驶个心谈诵判犹班镰子散的伶理障想乱规评模变以4稿人湿左俯右为醋宜洪。饱原厕因日归咏结愿为首：1偷、愉谈任判俭班磁子吹的例工岸作臭效喘率率高洲；2求、环具亲有骑最友佳晓的贱管尺理熊幅寒度梅；3灿、眨满权足芒谈载判阿所古需由的挥知送识虾范校围拣；4等、蜓便斩于彩谈绢判乏班翅子赛成脖员融的颤调邮换节。1拨.充2稍.迹2谈卵判弟人安员蒜的双配心备1汤、首邻席婶代宏表：基又已可飞称胳为弓谈武判滩领招导沃人可。执他侨们爬在逢谈评判宅中挤拥劝有套领邮导日权鉴和著决下策顿权果，访一轧般寻由究单缝位向的祸副盒职廊领鞋导先人勇担遗任土。2榜、技仍术寨人乱员：停由照熟甘悉错生文产件技猾术抗、诊产粪品听标题准顺和训科轰技塌发辩展偶动慈态牧的执工唯程喇师傲担攀任天。3肺、商镜务增人扫员：川由彻熟桃悉乡丰商董业碎贸私易步、域市筝场扣行坦情响、岁价窃格钥形纺势矮、瓶财宝务优情跃况漏的必贸哑易忘专祖家概担标任招。4欺、法奴律演人别员：携精呢通晋经拴济细贸储易婶的惜各榜种秧法助律强条倦款都。5枝、翻雾译甩人胸员：垒在利商饲务允谈级判台中滨不刘仅厦能编起肆到什语殖言例沟秒通慌作复用晨，沉而释且叫能司改蝴变抽谈完判紧气挂氛啊，非增检进殊谈游判网双板方羞的唐了诉解饭、撕合么作僵和益友券谊词。6纳、记遍录偷人啦员：邪具柱备概熟构练协的挑文赶字洞记洒录胆能拆力笼，话并嫩具阳有倘一郑定徒的尾专甘业凭基供础鲜知老识牛。商距务墓谈劫判格的业准暑备睛阶婆段谈对判虚人器员信的开配参备首樱席见代霸表技纹术柏人屠员商红务泪人助员法惯律个人歪员翻销译归人暗员记舍录辨人顽员1迷.眠2碍.碧3谈凤判屡班割子蛙成塑员车的阁分悠工张与验协霸作—帝—占如涛何芽能磁使碎谈江判拆班选子肠成惕员存分替工燥合召理延、烟配筛合青默易契焰？1旁、怨主遥谈腿人摸和瓜辅凑谈益人筝的潜配颜合主仔谈损人拼是馆在激谈叼判烂的社某萝一穷阶呈段赠或圣针滥对颗某斧一睁个易或问几丛个滴方勤面辉的赌议认题欣，楚由悦谁亲为充主吐进拒行酬发教言巴，乐阐激述陷己尺方伯的熊立泳场箭和链观隔点舒；晌其遵他扑人蔽处叫于战辅加助精的浇位李置葱，凉称难为圆辅抖谈雾人握。2圆、博“昂台仗上斤”胞和缝“贞台舌下缸”闻的浸配娇合3盈、酷洽史谈侦技艘术无条币款扩时剃的鞭分单工4民、狼洽闸谈伍商蜂务乳条请款抗时碍的适分搁工5灭、遮洽豪谈灾法疏律馋条尸款剂时匀的淹分锻工1拴.某2盟.袭4谈饱判境人封员恭的锄素朋质（阔一奋）漏坚宿强和的到政煌治伶思劲想相素进质（沃二归）史健骗全缺的菜心嫩理柄素谢质1别、办自挠信需心挣2篇、斥自磁制劈燕力罗3碧、简懂眉得允尊购重绳4啄、海能掘够目承阅受组压抱力（街三庸）针合贫理凡的肆学肯识臣结怖构差—珠—“T淋”字奥形填知诵识黄结头构1券、沫横聚向碍知去识请结系构2轿、纵霜向赖知欲识欲结缓构（戴四众）辫谈租判钻人壤员袜的塌能垫力液素假养1蜂、探社街交违能亲力躁2我、寺认猜识污能类力交3剃、朱表德达扩能玩力4根、辱应胆变闹能深力搁5合、衔创慌新佛能轮力（身五啦）遵健宏康钳的紫身惰体矿素立质1梯.垮3制腥定亲谈飞判方伞案1向.改3棉.当1谈匀判抵的拴主夺题违和保目盖标谈蜻判注主医题艘是俘指裙参洞加接谈辫判换的敲目牺的译，趟最奋好雅用竟一踏句插话凯加排以料概牲括稠和萍表圆述召；渣而神谈协判杨目格标删则另是摔谈狐判跨主坛题接的液具剂体已化牺，孟指岛明液企建业念对影本输次胶谈费判净的歌期否望床水榨平些，删整痰个馆谈票判尖活蓝动厕都软是丧围址绕少主醉题聚和炼目犹标支进摩行课的手。谈掉判揉目瞒标感分文为逼：1饱.朋最韵低艳目颗标孕：死在刷谈旺判朱中锯己唤方荡毫偿无律退括让密余盗地腔，旺必股须膜达宽到限的行目询标富。2萍.汤中肯间防目付标参：对谈念判荡中铁己年方随可灯以构接打受垄的贸目叛标衡。3亚.宰最芒高毁目凝标社：远一示种贞理叨想遵目温标析，鸭实荣现掌它既将懒最悼大冠化挤满珍足涂己秩方尺利袋益穿。1县.呈3翅.逮2谈陪判苦的编地玻点困和啦时职间谈铃判巡寿地贡点也选堵择宴不府是己一公件策随澡便茶的谊事厘情该，冤它辞会厘影所响软谈橡判宏中瓦战赚术乒的园运预用捎，棚主趁要共包赌括抛：留一疤是而国机家壤、纸地牢区殖的侍选纯择黄；蒸二节是宗谈圈判挖场辈所忆的半选课择芹。1丽.珠谈袖判仍的呈地狐点粗选抬择2拌.呀谈碍判朽的租时岩间役安沟排谈强判阀时优间脾的痒安适排也，烈即罚谈暮判吊在愚什羽么乎时京间尸举贷行披、洽多牲长山时盗间涨、耐各全个匠阶奸段邪时单间绩如呜何间分钞配衰等替等慌。必一厚般测周定一甚和断周件五继不窜适传合狸安药排叉谈悄判局。1鼠.石3制久定悲谈衫判方光案1梁.僚3圾.叹3谈蹄判烦的栋议锣程但和牛进印度谈潜判吉的娱议肠程硬是仰指搂有痒关延谈荒判更事侨项届的猫程自序境安惊排名。1谊.扔通傍则杯议连程通贫则顷议宰程炸是纳谈咏判份双值方改共零同往遵裳守孙使认用饮的低日甩程禾安文排碎，疾一抄般宁要祸经锻过绑双缝方桥协量商围同亭意寨后乐方铜能棕正辞式乞生恰效狱。2杯.竹细笑则竞议市程细套则佣议薯程爱是狱己火方猎参假加蒙谈舍判催策头略转的口具道体重安苦排涂，深只舌供俯己答方娃人怀员公使伪用胳，水具宰有虚保追密关性触。1油.暮3制裤定索谈陕判方陪案1知.晌4模到拟劈燕谈老判1告.庆4光.塔1模该拟寺谈卧判展的颂必建要焦性模丙拟柳谈润判即坊将惊谈杀判贞小礼组守成庸员貌一弄分翅为烤二抄，姨一偷部春分关人细扮工演绘谈时判桨对作手数，谨并肌以魄对面手锦的砖立岩场懂、戏观项点侧和品作敲风糟来兰与音另剧一窗部贞分载己漆方屈谈旷判汁人礼员第交取锋齿，克预稀演鲜谈搜判黎的鼓过你程慰。1夹.寨提注高舒应德对离困胞难柳的福能种力2厕.当检辈验恳谈舒判秤方懒案共是标否鸡周兵密狂可索行1齿.延4模锻拟堵谈俘判1唯.览4射.井2拟难定剑假皮设拟雾定士假肌设是匙指西根两据拦某务些盟既潮定哈的哪事戒实泳或波常膨识油，慨将慰某愉些坊事烈物钉承借认峡为羡事拼实焰。拴不锻管削这昼些俩事润物党现予在腰或揪将姻来侦是属否咐发气生愈，轮但话仍信视研其夏为设事住实奔进习行肉推年理栋。影依裤照坑假尾设确的秒内润容增，俘可馒以螺把除假鹅设虎分禾为高，沃对客泛观葡事写物尾的赌假马设、对尝谈吵判但对足手阿的怀假南设和对顺己父方悬的屑假只设。1激.岛4插.谅3模葵拟惕谈值判肆的策总赔结1勒.锐4升.孝4黑娃脸拣白滴脸单要掏经火常丽演吨练商凳务顾谈荡判庸的订开霉局(摸订底)阶粘段本背节扬的盛主闻要颜内隆容距：一乒、再开渐局敬在存谈摸判壤中百的证作塘用二竭、副开暖局薄阶派段袄的变主块要磨任换务三划、辈开仆局攻阶诉段典须任注终意艰的贴几元个棕问援题四森、梢商魔务弦谈阴判差开等局仁策泊略一选、蛛开航局望在啊谈未判疮中府的典作漂用●到开丢局劣是围谈担判势成歼功葵的岸前艺提藏条浴件●暴开勺局惠决逢定煤着底谈缘瑞判煌质伯量求的做高辨低●箩开从局帝决股定构着曲谈恩判慈双猴方班的践合甚作乏程逗度●宴谈看判爬双韵方蹦阵粪容融中米的妄个双人姑地剂位闪及察所返承逃担遵的恼角接色垃完龟全译暴砍露真出哭来二策、软开箱局谁阶隐段楼的撑主胞要摩任赶务●跃建搬立茎谈痒判藏气匆氛●诊交网换药意盲见冰及绝开练场端陈略述(一)、劳建精立孕谈族判舍气鼠氛1、强谈个判扒气剑氛沾的隆选网择少与港运感用●沃选涝择票与嚼运蜻用仍融律洽朱的强谈糖判舞氛长围●概选说择攻与神运钥用遭动亦荡验的贷谈栽判振气耳氛●汤选灯择鼓与妥运鸡用约紧访张幻玉的跨谈算判镇气企氛2、印根悄据肝谈蚂判帅需亮要胸转翁变炉氛目围3、刑谈谣判宝开招始惜就辽应毒创勉造贵合孤作星的鼓良站好烂气顽氛●讲亲栏切闻待辞人刻，踢开动诚迷布好公●敬行严动险轻崖松鞋，配谈亭吐其自拼如●砖仪碎表凶端备庄婆，稀服助饰丧美层观益大若方●楼握终手界与计体歪态券轻幅松兰自般然●帮谈泊判站人俗员诵最烘好据站耍着禽说思话(二)、皱交态换渡意废见辟及辨开免场它陈敲述1、慨交段换衬意澡见在消谈航实锤质知内摸容刷之票前锋，员双药方揭最赠好怠先趋交责换胞一秩下依意字见肿，黄就谈须判适目省标竹、回计机划僚、沿进锐度蜜和妥人剪员餐等狗方环面鲁取探得另一顶致奴意做见周。2、准开轮场吸陈臂述开杠场扰陈霜述抓就四是龙要摸把束已彩方宁的陈观例点私、辱立括场础、跟表叮达宇的偿方虹式及、包陈牛述限的晴内取容社向典对队方润说耀清定楚进，宿同福时兔还索要陡表系明评对屠对惊方赠建雄议浴的斧反剩应狐。在带陈纷述挪自黎己繁的睁观乡丰点跪时严，海要言采跳用推“屑横况向凡铺陆开兽”骑的段方龟法受，黄而愧不冲是柴深绪谈轧某史一宪个六问月题筒。开舅场甲陈铃述更一糊般惯包聪括消以隐下碗几漏方秃面柜：●陈宴述醒的脚内潮容●陈喊述恨的陡方跌式●对询对艇方餐建悼议封的转反惧应陈融述抵的艰内肤容开丢场楚陈挽述世的套内搞容爽一佩般喂包融括葛：①抓我赖方仿对勾问粗题疗的木理斧解②让我设方浑的茶利警益淋及活我平方叮的绞首家要忌利铁益韵，沟阐晚明候哪僵些这方醋面牌对腔我们笋来樱讲弃是瞒至闸关司重级要碑的③炎我裕方幸要械向所对致方柏作否出默的邀让若步国和有商仗谈御事岔项寺，沸我克方病可搭以塌采取柜何签种退方忆式汤为搜双香方哨共族同护获面得慌利雀益公作阔出瓜贡贺献④呢我赴方腿的识立墓场盯，仆包环括渣双克方奋以洋前标合辅作紧的瓣结今果谜和陷我着方舅在线对方披所而享鲜有规的芝信地誉⑤模今肯后盼双女方什合亦作姥中爽可敞能权出匀现漠的乞机伞会脖或解障孙碍开寒场禾陈椒述锋示龄例“蓬先切生断们晃，搏大恶家婶已熊经贯一数致樱同散意死由舱我禽这象个痕用站户宁首兄先巴阐摇明雷我致们器的筝立只场歌。这鞭块为地洒皮忠对针我胸们员很崭有照吸薪引夺力纱。睡我屠们床打衔算购把帐土槽地廉上屠原精有校的冈建皂筑泳拆醉掉蒙而腿盖够起龟新燃的锹商销店强。羞我统们岸已宗经刷同谁规连划屿局兆打封交梳道快，昏相到信表它灰们唇会糠同象意驼的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