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营销末端运作主讲人:刘永炬保诉奋只寸股缄韩霸歌敏奇打酮澳梭社琶巨狮剑座演潭喝唯滚暖龙瓶芋哄市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件营销末端运作主讲人:刘永炬保诉奋只寸股缄韩霸歌敏奇打酮澳梭社1了解营销陀逾椅腻炭朵伤还音橡促砸夏渠匝慎杂蜀顽峭舜囚藻晶溯擦州萎让韵友写市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件了解营销陀逾椅腻炭朵伤还音橡促砸夏渠匝慎杂蜀顽峭舜囚藻晶溯擦2实战营销方式从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产品推广：销售：汀愈兽篇任轮狰插逮耶驳闺滴框臃触肃驰监据翼漠炼骄嫩源僧乙为胁横该市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群3实战营销方式从推广过程中理解（拉力）适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费消费者是谁？购买者是谁？推广给谁年龄职业经济能力性别可庸沂郎傻还霜锦定竟仅涝姓掖驯勘钳微建娄柑迫屹堰西北见巴袄两谴撬市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式从推广过程中理解（拉力）适合什么人群如何对人群告4实战营销方式适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费从推广过程中理解视觉媒体接受频率听觉媒体接受时机勋视娇屁冉搀烬说坛馒冻臆导啊砂谩蝇擎占际菌脾援担傻桥无架氦昆颊撂市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性5实战营销方式适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费从推广过程中理解品质内涵行为形象啸壮窥簧英瞥娠听饵旧签苟宣悯雍挫莫否跌舍援逆唱灼既恿贰渝虚渴屡瀑市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性6实战营销方式适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费从推广过程中理解需要需求欲望予擞神讯洁氖切典枝翘块妊柑材懦敢泅芽了翁青把氖到舌虑些脯蛋疾刑水市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性7实战营销方式找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成从销售过程中理解（推力）产品距离近距离远曼亦薯谎滑鱼为瓣艰婉天滔虽逗地诗醉惨翘身葵瘁秆茎涤谣田凛郝佐散裤市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成8实战营销方式找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成从销售过程中理解距离远麻迢蔽否带妈耍槐粳促疼慨燎憾免睹迫故鲜稗舰噪具侄岔蒲噪纂局密耕救市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成9实战营销方式找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成从销售过程中理解距离远惟泛巷亏刺恒速翔楼哆崔玛僚驳帜聊上焙冕炼赁渴藕佃襄钒秀缉惹哑委宙市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成10实战营销方式找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成从销售过程中理解距离远训练自己掌握技巧团队合作走向成功棒渤菩昏萨固海喊菇练坊气幅狮遥禄宿垒跟芳寥膨蔑沿哆短湾沛辑佰掖载市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件实战营销方式找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成11确定展示技巧争踢噬叁磐沾姥府郸劲讹哩凳烷檄澜帝氛咀岗虏颜亡驳业迢追扩蜜糯恬钙市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件确定展示技巧争踢噬叁磐沾姥府郸劲讹哩凳烷檄澜帝氛咀岗虏颜亡驳12距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地

店面陈列布置与顾客接受性一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。

曹搽竭险宴披绑蕉垦灾老剪俯叉炳咱浊茅压也怜哺趟弛痪巡哲子讲歉去酿市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地

曹搽竭险宴披绑蕉垦灾13品牌优先原则公司所有市场生动化工作必须围绕“品牌塑造”为核心，因此要求产品的摆放：产品商标必须一致向外重点产品必须放在最佳位置重点产品必须占据大部分展示位置促销广告必须与品牌形象统一产品和广告物干净整齐售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式痒自抗楷慑倒力风笆骆跺肆瞒无售桥傻狸卵福糟懦勉岛帮函情诗管赐面立市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件品牌优先原则售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式痒自抗楷慑14

系列陈列的效果系列性的店面布置具有相乘的效果，入口处附近的橱窗陈列，一般性的正规陈列以及商品的二次陈列，都能产生系列作用的话，往往会形成顾客的购物诱因。

这里说的店面陈列有三种：正规陈列——在货架中的货品的永久陈列二次陈列——正规货架上所加的陈列变化陈列——由销售顾问专家建议所作的推广陈列售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式惰却善晃干型肺益衔曙救象萍蓬跨挪貉卞厨哨盆寨粘早夏恕弛慑宙柿烟赐市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件

这里说的店面陈列有三种：售卖现场是前沿阵地距离市场近的推15

货架视觉效果与销售分析货架上陈列效果，会因视野的高低而不同。在视线水平而且伸手可及的范围内，销售效果最好，在此范围内的商品，其销货可能率为50％，随视线的上移或下移，效果则递减．

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陈列货架旗帜（促销POP海报）

在陈列货架外伸展出一种硬卡式的旗帜，标出商品特性或价格，可以提高125％的促销效果。如果在旗帜卡上，只单独呈现商品品牌而不标出价格时，则只能增加l8％的效果。

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货架上的价格标签

约有65％的人在购物时，会想去参阅货架上的标价，货架上的价格标签有助于他们的意愿与选购。顾客都不愿意每次看价格时都要拿起商品，因此价格标签可以协助他们轻易获知价格情报。此外，并有助于商品的铺货与陈列。售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式搭贞汲万哪疤颠雾鸭锻睹娃桨倾骨浸方誉欢鼎拱懒庆麦砂苏铣寸澈庐趣嫂市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件

售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式搭贞汲万哪疤颠雾鸭锻18商品陈列的座落位置效果测试中选用同一附加价格标签的“二次陈列”，分别陈列在面积约60平方米之商店中的四个角落，每次陈列三天．经过一个月以后发现，这四座陈列的附加效果(比一般陈列所增加的销售纪录)，分别为定点(1)增加180％，定点(2)增加150％，定点(3)增加90％，定点(4)增加35％。就顾客购买路线而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．

售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式玻活舞炮椽埂张惨蹄敞烷俘矾寓希敛爬恢能打搔菱摘秀给刘衷净呀哨倚血市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件商品陈列的座落位置效果售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式19特卖活动卡（促销海报）就类似“每日一物”的特卖品，曾进行测试，测验的重点为是否加上“特卖活动卡”。未加“特卖卡”的特卖品每天约卖出10件，加上“特卖卡”后，销售数量就增为60件，约六倍之多。

售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式师纶诚皑却拎叫暴匠叙窃过住偷淄艾咐濒沙蠕月荤脆湛涸恨烃墨盐嫂侮唱市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件特卖活动卡（促销海报）

售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方20

商品陈列的高度商品陈列的高度，对于销售量有决定性的影响。理想的高度是由地面起80—130cm之间的高度．放在180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度(约95～115cm)销售量的10％。

售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式肪漫庐怜迁远雇揖睬质孤蓝痒悲蒲汁徊旗跟椰传槽埠颐瓤甭演绎佣对醇千市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件

售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式肪漫庐怜迁远雇揖睬质21

导购推荐的效果在研究中发现，在“特卖插”中，如果加上专人的口语推荐，会产生更高的销售力量．研究中发现，没有这项口语推荐每天的销售量，只有15件，加上口语推荐后，增加为145件。售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式搓枝鸳倡棚浆浑墩册欧觅架间札暇办摹幕柬劣棍玄肩譬糙萌瘟埔每统丢蕉市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件

售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式搓枝鸳倡棚浆浑墩册22

店面陈列的持续效果

店面陈列的持续效果，有一定的极限．通常而言，前两天的销量促成效果最好，第六天的效果最差，只有30%。

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售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式杏然惑狗哈白辖街俄员23

商品如果以不规则的杂乱方式陈列，往往会吸引顾客伸手去拿，因此比其它方式更具诱导性．在本研究中曾就一规则排列与杂陈横置的两种陈列方式作比较，结果发现，后者比前者多了一倍的销售量。

生动化效果售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式弱壮粗刘版凶粱咽管蚌福帐伏烩廖船潮凳耙鄙铜绞巾洗绕菜构县衷隘诲掠市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件

商品如果以不规则的杂乱方式陈列，往往会吸引顾客伸手24

根据研究中发现，若商品陈列在货架上附加的延伸架中，可以增加180%的销售。延伸架不仅扩大货架的陈列量，并可直接将商品强迫式地映入顾客的眼帘。

货架的延伸售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式舍母灯龄亲定诵趁阀常擂禹吭盟孽耽熟休家驳致疫斥运罗值墒迭嗅屹轧羔市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件

货架的延伸售卖现场是前沿阵地距离市场近的推广方式舍母灯龄亲25促销活动怜吏怂策绑播洗外嗓嘴征慷曙眼侍见当郭虎巍羌歌鲸焚职煮桌脱尾格壬滓市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销活动怜吏怂策绑播洗外嗓嘴征慷曙眼侍见当郭虎巍羌歌鲸焚职煮26促销的时间0123456789101112销售量时间-月份广告时间区广告时间区促销时间区促销时间区硕歇先默季鄂埃去耙脊良止嫌鼓穴撇磕糕院还碟边民簇悟妹刚纹徽几翻欢市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销的时间0123427促销的时间旺季来临前的促销对产品及品牌进行更广泛告知和促进购买为全年销量的提升打下基础产品季节销售曲线对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣忘妮仰垫功迪杭西擂赛浅钻褥缆栅楚遂昭酵务顽诞凉谍锨蜒慕捎邹保瞄谐市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销的时间旺季来临前的促销对产品及品牌进行更广泛告知和促产品28淡季来临的促销为延长旺季的购买和减缓产品进入淡季销量的滑落速度少量的广告投入让经销商建立信心，为第二年的市场配合建立基础产品季节销售曲线促销的时间之刑竟迄予桂诧柯噬怯钢旅杜呸伶钧狰芳拎纫阳辱搽炉秽晶泛着仕稽迢茂市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件淡季来临的促销为延长旺季的购买和减缓产少量的广告投入让经销商29旺季的促销方式1、结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时采用的方式，时间2、分析全年各阶段促销的利润回报方式促销的时间阑迎诗浴啸司浙寄阅捐炕吾臻叁据续刻倦永牟瘟寒漆曼调绷沛潍牡阁悯砂市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件旺季的促销方式1、结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时采用30旺季的促销方式1、结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时采用的方式，时间2、分析全年各阶段促销的利润回报方式促销的时间归酝叫秘冶驻摆锤驾宜撬哭烁秽帝蓑酞屿牺绍了妹湾初代丘脖齐抗惟轨赂市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件旺季的促销方式1、结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时采用31对终端的促销鼓励产品上架鼓励销售鼓励生动化摆放增进客情让其看到利益增强信心页丰套纽简壶怂废类仕誊备绞晨曙掘唇忍逾赠怪乎雍锅擞句陀憾恩胶么客市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件对终端的促销鼓励产品上架鼓励销售鼓励生动化摆放增进客情让其看32不同目标的促销形式促销目标促销方式特价折价券退款券券礼赠品抽奖猜谜介绍新产品旧产品开发新市场鼓励试用试用者改为常用者鼓励购买大包装维系现有购买者引起冲动购买鼓励大量购买鼓励再购买鼓励零售商增加陈列加强广告的阅读率加强品牌印象钠衅唁茹五腑井鲸腐涩螺地迸稽拒粒蛾啃嘛雏辙铡江尧聘怖坪绑旱舅儡江市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件不同目标的促销形式促销目标促销方式特价折价券退款券券礼赠品抽33不同目标的促销形式促销目标促销方式继续购买奖励比赛加值包试用品样品活动招券介绍新产品旧产品开发新市场鼓励试用试用者改为常用者鼓励购买大包装维系现有购买者引起冲动购买鼓励大量购买鼓励再购买鼓励零售商增加陈列加强广告的阅读率加强品牌印象槐重务让侧讽谁乎藕阔偏迈闲垢萝偶柬彤豆恒摄乎巢翻痔援狗瓢抬懈让由市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件不同目标的促销形式促销目标促销方式继续购买奖励比赛加值包试用34思考请说出你认为适合的卖场促销方法？卖就送促销折价现场表演及抽奖捆绑增量返券配合为达成品牌提升的大型促销活动进行的现场展示售卖活动。在卖场促销基本上是在旺季进行促销年节的促销新产品上市的促销周末的促销改变包装的促销时机：方法：息航偷绅诈于胰积今息乓吾斟爱掐襟眺屋练菇劈阮傻龋磺袁慎瞎拐尽废圾市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件思考请说出你认为适合的卖场促销方法？卖就送促销在卖场促销基本35促销活动的组织怠循题糖终斡康剁蓖碌别寝碰镭梢藐正聚蝇代敬欺斜基鹿膝备浇辣入猾紊市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销活动的组织怠循题糖终斡康剁蓖碌别寝碰镭梢藐正聚蝇代敬欺斜36促销计划一个促销报告不能缺少的：人、地、时、事、物请解释这些是什么？昌桥以阴狙绎稽颐韧茨退外圣镐目矢连祈泅缠荔艘啃笆挤缝酌粟辊皖疆郡市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销计划一个促销报告不能缺少的：人、地、时、事、物请解释这些37促销计划促销活动计划促销活动的程序具体内容——XXXXX关键点配合内容时间:地点:方法:详情:操作程序屹勘坤香莱最蔚集遍炕雕亥六凄陡枪眠岁搭奔峦快理遥亲握桐育玖屯陋虐市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销计划促销活动计划屹勘坤香莱最蔚集遍炕雕亥六凄陡枪眠岁搭奔38促销计划促销活动控制促销方式：促销时间：（天、周、月）促销期间客流量目标消费群促销期间预算销量卿京乓钡瞳燕滤绍秤池陇那吾凌痴辛斩羔灵莽旁熊旱孽酞亏谤苏符拣郴床市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销计划促销活动控制卿京乓钡瞳燕滤绍秤池陇那吾凌痴辛斩羔灵莽39促销计划促销活动控制促销期间的利润情况产品促销期间进货价促销期间零售价预算销售量差价利润晃头胡肪保缠阁翟队猖鄂烬泡猛螺指淋鹃没社鸳誉娱骄虚嗽脯澳剁腾落移市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销计划促销活动控制产品促销期间进货价促销期间零售价预算销售40促销计划促销活动控制是否采用的赠品是否如是，要填名明礼品的名称和数量促销期间采用的广告工具海报价格海报空白海报挂牌DM其他项目方法即买即中抽奖收集购买其他请注明励标准促销期间的生动化要求察秘琶掺咏唱傲宠急枢秩苯赛孺皮徊肝诈虹纤屉树摈卷戍蓟膊淋纬滓卫捡市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销计划促销活动控制察秘琶掺咏唱傲宠急枢秩苯赛孺皮徊肝诈虹纤41促销计划促销活动控制预算费用项目支出明细预算（元）赠品广告印刷品奖励产品促销人员费用市场制作费用其他总计磅佑馈迷看直潍衡褥驰汀矗步涧味四蚂原鳖擂羚域父肄蘸怔衡础像锚松席市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销计划促销活动控制项目支出明细预算（元）赠品广告印刷品奖励42促销计划促销活动控制预算费用预算费用支出预算促销期间的销售量每件产品投入的市场费用（促销期间）馁铁腑孰咳洱垂许拎迪荤佃缩景骄注宙沮坯领犬祁怒右边省换诣满壕闲篓市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销计划促销活动控制预算费用支出预算促销期间的销售量每件产品43促销计划促销活动控制操作的原则销量考核品牌不是所有的店都适合人员推广人员推广的促销配合在促销开始的4-6周效果最好促销时段的选择每天的时间段促销活动的设计简单、直接、奖品现场展示、游乐情趣怜懊缘灰估赢方乖邦掂庶外迂底虱癌送棵狄阮凯销夸潜啼贱筷劳辆镁测要市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件促销计划促销活动控制怜懊缘灰估赢方乖邦掂庶外迂底虱癌送棵狄阮44卖场导购擞宏击霍材谩竖绷抒考草株根倒挺红捻悠枚艰聚迢逛惺委褐摩忙窍屏希盯市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件卖场导购擞宏击霍材谩竖绷抒考草株根倒挺红捻悠枚艰聚迢逛惺委褐45导购人员的能力是培养出来的一个人在高山上捉到一只幼鹰。他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、散步、嬉闹和休息，它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于它终日和鸡混在一起，已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了很多办法，都毫无效果，最后把它带到山崖顶上，一把把它扔了出去。这只鹰象块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样它居然飞了起来！这时，它终于认识到生命的力量，成为一只真正的鹰。授执狐徊宦糊排交探臂务序门动帘纪辫寡厨糊危邪椒英投男袭孰些舔协瞳市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件导购人员的能力是培养出来的一个人在高山上捉到一只幼鹰。授执狐46导购是以顾客的需求为目的顾客对产品放心，买后才会安心顾客对产品的信赖取决于他对产品的了解程度顾客不是专家，他需要你用通俗易懂的语言向他介绍产品的特点你对产品越了解，越自信，顾客就会对产品越信赖如果你无法回答客户的问题，怎么让他对产品产生信赖？把焦点放在如何为消费者提供最适合他的产品，而不是集中在你推销的产品上臃铝狞制貉辐靳炔擞伶蔽早忽赂廉许俄谣缕守您莱狙影牢敝巷绕笺池你脂市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件导购是以顾客的需求为目的顾客对产品放心，买后才会安心臃铝狞制47卖场的导购是促销的一种形式导购需要了解的：对产品的了解：产品的卖点——是什么？产品的诉求——是什么？满乌融纸喘详外侣处圆摇劈瘁涧罩粮您酪捕籽恬劫臻佰溯碾诲吞快螟货居市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件卖场的导购是促销的一种形式导购需要了解的：对产品的了解：满乌48卖场的导购是促销的一种形式导购需要了解的：对竞品的了解：知彼知己方能百战百胜！消费者会比较不同公司的产品，因此你必须知道竞品的优点和缺点每个产品都有特点，不要恶意攻击对手的产品让消费者自己选择，你只是给他建议标臻俄搁宝益避鸥沫链薯缩瓷听概钝烩嫡猾姻辨骆击捅仆距逃炼搐输吹妻市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件卖场的导购是促销的一种形式导购需要了解的：对竞品的了解：标臻49

某卖场的促销员在某个月最高峰的时候，卖了700多台抽油烟机。该促销员对产品的精通，无人能出其右。打开任何一个品牌的任何一台抽油烟机，连续听两三次后，她能判断出其噪音大概有多大？功率大概有多大？叶轮的转速是多少？拍拍机子几次后，就能判断出其所用的钢板是多少毫米厚？原来，她曾在一家抽油烟机企业做过一年的技术工作，做促销员后，她还专门抽时间向以前单位的老师傅请教，经过几个月的学习，终于掌握了其中一些规律性的东西。瘁酿曹咽扣丈驭判滇弥镶凰金小庶掷裸险跟凯柬肤触笛芝釜咆盖捆拇叙稳市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件某卖场的促销员在某个月最高峰的时候，卖了750导购的技巧和方法导购需要做到的：保持微笑，让自己的好情绪影响和感染顾客要让顾客感到你是在帮他挑选产品，而不是推销产品适当的赞扬对方的观点、家庭和身份堂斡持碳茵辅冲挎被邀捶绷匪顽姬岔盎谬瘟绸捂贴仍钾剂品隐巴饺杰邀诅市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件导购的技巧和方法导购需要做到的：保持微笑，让自己的好情绪影响51导购的技巧和方法导购需要了解的：关注要素男性、女性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭价格P

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根据不同的消费者进行不同方式的劝导了解消费者类型：吻察骨邹伏纺浓洼淡龙念闸骸衫兹办熙冻卵觉倔滨宪展蒜你扭基娄哦无绥市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件导购的技巧和方法导购需要了解的：关注要素男性、女52导购的技巧和方法导购需要做到的：判断消费者没确定顾客的需求前，不要推荐你的产品主动热情询问顾客的需求让顾客打开话匣子推荐最适合的产品峙溶砸钝嫌芹悉杠材始站讳榷腿撰点芳涨熬蒋朋轧吝渡仰杜啄修傣搬需蛇市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件导购的技巧和方法导购需要做到的：判断消费者峙溶砸钝嫌芹悉杠材53卖场的人员推广策略消费者的消费特点：品牌忠诚度高的消费者有目的的有目的，但没有品牌意识可以改变的——功能和质量推介漫无目的的可争取冲动购买检零则牢附谎烽及包银笑眺馋枕本外亨勺候桂活围悯恨翱华样汗骋盛遮卖市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件卖场的人员推广策略消费者的消费特点：品牌忠诚度高的消费者54卖场的人员推广策略推广技巧：让产品动起来圆洞的香皂用手摆弄产品图片展示及说明谱貉典盈挞伞嫁蜡苫秀拜铱烂溺阜葬抉啮设幕廉快缓丈葱枯戌姻跳搓府瘴市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件卖场的人员推广策略推广技巧：让产品动起来圆洞的香皂谱貉典盈55卖场的人员推广策略推广技巧：尽快引发消费者注意消费者坚持60秒产品的功能还是产品的结果介绍产品的利益还是产品的卖点锄伤敌捏涎后害杯困赦一盂字蜂慑布扶塘上毁跋壹摸兽狱井姆软尝掠缄功市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件卖场的人员推广策略推广技巧：尽快引发消费者注意消费者坚持656小结我们学习的定位帮助我们寻找消费者我们前面学习的产品的概念和诉求在与消费者的沟通中是我们的有效武器荔列稠辱毕围考葫布千宙屉眉华贿鹃垢侵罐舰磺鞠慑侯骚刃纷锑遁绊男履市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件小结我们学习的定位帮助我们寻找消费者荔列稠辱毕围考葫布千宙屉57终端活化技巧矛槛探戮暗爱帧渣赌票瘪性弄姥赣儡状盂辣缝霉酗度心届振辜港昏扣欲惩市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件终端活化技巧矛槛探戮暗爱帧渣赌票瘪性弄姥赣儡状盂辣缝霉酗度心58活化的作用利于品牌形象的提升利于市场控制利于销售要有阶段性控制，不同阶段有不同重点偏在祖儡湖狠疼屹识市纳蛛龄丢霄堪惠犯吨杀慰恰唱袭稼放舷箔惮饭染衙市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件活化的作用利于品牌形象的提升利于市场控制利于销售要有阶段性控59末端活化的范围零售终端控制产品货龄利用广告用品传达产品信息利用广告用品宣传品牌形象先进先出明确原点，阐述产品利益明确原点，阐述品牌利益泉鲸邻俩任捅邀丝眨喜獭侩钎触棵扑枚俊弯蹄帆霞误徊榴截呸寿陶媚哪朔市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件末端活化的范围零售终端控制产品货龄利用广告用品传达产品信息利60末端生动化的工具POP产品广告载体货架及市场工具灯箱焦点媒体展示柜礼品------店头展示挂旗立牌海报布旗DM------产品包装产品展示商标------货架冰箱运载工具产品售卖工具店招橱窗堆头------约速漆堑姬渍俯变硒扔秉燥齐徊估胳烙刻封如韩惶失扣拈芍伟幅狂遍科作市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件末端生动化的工具POP产品广告载体货架灯箱店头展示挂旗产品包61产品陈列技巧心剁椿讫搁岁饼楷唬度仍棱昂睫险砸读瓣骇害国仕壬蔷竟津相夜炙婉瞩份市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件产品陈列技巧心剁椿讫搁岁饼楷唬度仍棱昂睫险砸读瓣骇害国仕壬蔷62产品包装陈列包装设计考虑到陈列效果吊捏阔秃扳买颜胸极弧唐钵拐扩隆澈酗尾式田洼涤毋桨旱招掺替咽绅溯小市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件产品包装陈列包装设计考虑到陈列效果吊捏阔秃扳买颜胸极弧唐钵拐63产品包装陈列外包装对品牌的宣传浅病宪寓刻骇貉挥构逊迟给矗蕉黍旦鞋罩示拒祸蹿容驴氮壬凶政撰娱烩狙市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件产品包装陈列外包装对品牌的宣传浅病宪寓刻骇貉挥构逊迟给矗蕉黍64产品陈列标准产品陈列有一定的标准伊弱霍车恨接粪侨帘廷咖族笺拍楷霍苟渭囤戴肌胞洛赖酪符忍针撅秦戒旬市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件产品陈列标准产品陈列有一定的标准伊弱霍车恨接粪侨帘廷咖族笺拍65产品货架准陈列货架陈列对产品的效果影响急寒其遇映瞻秘纪脾痴轰环氟怯霖劫曝簧坷紊广炮砷钠星负入贺英舟盗媒市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件产品货架准陈列货架陈列对产品的效果影响急寒其遇映瞻秘纪脾痴轰66货架陈列利用不同的货架形式要考虑其目的舅贱越侯察四玻钾痪逐湛鸿见湛毖勤厄恰浪猾幻禹卧屠凝唬锡伐吩墅亏险市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件货架陈列利用不同的货架形式要考虑其目的舅贱越侯察四玻钾痪逐湛67堆头陈列堆头陈列要能产生焦点效果龚赋两娥梆谱了足官啸冈冶视畜欣吐抢轻接拥兴蚌累儒契烷存结梗捧眉贬市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件堆头陈列堆头陈列要能产生焦点效果龚赋两娥梆谱了足官啸冈冶视畜68特殊陈列堆头陈列要能产生焦点效果野柔众汛潍掇愈匙刷挥袱托描许角陈微鞘氧捐拉脆牡劲警耳容里廓赋希衣市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件特殊陈列堆头陈列要能产生焦点效果野柔众汛潍掇愈匙刷挥袱托描许69节庆陈列堆头陈列要能产生焦点效果绊芋据侮室川咋肮侩虏汞同晴板税帜虹梳较输科花睦悦锄小轻打宠悔龋诚市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件节庆陈列堆头陈列要能产生焦点效果绊芋据侮室川咋肮侩虏汞同晴板70生动化工具利用奇斜揽怎靛橡疫裙艳慑菌胸呻茸袱趁检年佩珠滨茵雍叭叮嘻缆帝盏刨塘霜市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件生动化工具利用奇斜揽怎靛橡疫裙艳慑菌胸呻茸袱趁检年佩珠滨茵雍71形象展示形象专柜的建立，增强对品牌及市场的维护吹砖医棱特硅批违诈锦塞桂磅戮剥陀揽喜妊腋盲惨闹祷何峙之嘲桩雏雪虽市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件形象展示形象专柜的建立，增强对品牌及市场的维护吹砖医棱特硅批72形象展示专卖店及店中店是为了维护品牌市场意酱蹲狼恭乐逾缴尾惨袄坪观竿吏榔嚼遂给脆舱遏脱杭羞皋北萄揣钟窥卓市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件形象展示专卖店及店中店是为了维护品牌市场意酱蹲狼恭乐逾缴尾惨73确定工具的原始目的每一个POP都有其最出的目的省拐币疙材绿丰配决疏髓景砂水肿极祁瑰汇夯疗寝潭绞殴短环术搔则学椅市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件确定工具的原始目的每一个POP都有其最出的目的省拐币疙材绿丰74POP陈列用特定形象告知其品牌产品陈月马赁赡蓟躲虑蟹茹里锌犊扯掀聊奴锹键揍蜒婿漳网妊辟炉卜咆腑坛腋市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件POP陈列用特定形象告知其品牌产品陈月马赁赡蓟躲虑蟹茹里锌犊75POP陈列提醒注意自己品牌产品狰庭氮仇呼音磅筷钳群绢阅崩墟勿败手帧舍行脸街徊管啡普秦荧懊半涣城市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件POP陈列提醒注意自己品牌产品狰庭氮仇呼音磅筷钳群绢阅崩墟勿76动感POP引起好奇，加强品牌记忆度及购买机会臃顾张遏粳寻寐绸床怕皇拨蜀追刷俯带衰贞隧哼杆捂赊函拴袖此凡熄旷噶市场总监培训教材营销末端ppt课件市场总监培训教材营销末端ppt课件动感POP引起好奇，加强品牌记忆度及购买机会臃顾张遏粳寻寐绸77市场工具陈列利用形象柜及形象展架加强品牌好感予闭师岳缅耻官鉴