机顶盒市场培训资料

机顶盒市场情况介绍及销售技巧交流市场销售部陈涛1/21机顶盒市场情况介绍广播电视行业介绍广电部门组织架构业务发展经历数字电视市场情况分析行业竞争情况介绍讨论时间2/21广播电视行业介绍广播电视定义——利用广播频谱、有线、光纤、卫星或者其他伎俩或者以上多种伎俩综合办法，为拥有对应接收设备人提供电视节目或者广播节目服务。广播电视行业——为完成上述服务而产生各个步骤组成链条，包括节目提供商、网络运行商、设备提供商、增值服务商、最后顾客、有关政府职能部门等等。3/21广播电视行业介绍有线电视——利用有线方式，为拥有对应接收设备人提供电视节目或者广播节目服务。数字电视——为顾客提供从电视节目源到信号处理伎俩，以及对应传输、接收、显示设备，都采取数字化方式服务，能够分为地面数字电视（地面数字电视－T）、卫星数字电视（卫星数字电视－S）、有线数字电视（有线数字电视－C）三类。4/21广播电视行业介绍有线数字电视——基于有线HFC网络，从节目标拍摄、编辑、制作、播出、传输和接收全过程都使用数字技术，也就是模拟电视数字化。有线数字电视行业组成——有线网络运行商、数字电视节目供应商、前端设备供应商、终端设备供应商、第三方软件系统供应商、增值服务供应商、其他供应商。5/21广播电视部门组织架构6/21广播电视部门组织架构7/21广播电视部门组织架构8/21业务发展经历逐渐从单纯发明社会效益向同步发明社会效益和经济效益方向转变技术革新为业务发展打下基础（VBI图文技术、QPSK、QAM数据广播、数字电视技术、基于IP交互技术……）体制转换促进业务发展（三网合一、台网分离、集团运作、产业化实行……）9/21数字电视市场现状顾客规模：1.2亿有线电视顾客客户规模：33个省级客户、380多种地市级客户资金规模：几千亿人民币厂家规模：机顶盒厂家90％以上是上市公司、其他设备厂家80％是国外著名公司10/21数字电视市场发展情况政策方面：技术试点——业务试点——小范围推广——全国范围内推广——强制实行技术设备：前端设备——第三方软件系统——机顶盒平移范围：杭州模式、佛山模式、青岛模式——各省各地模式顾客规模：几万——几十万——几百万户——几千万11/21行业竞争情况前端设备厂家：数码视讯、汇视源、算通、华为、哈雷、Tandberg、汤姆讯、Bigband、SA、机顶盒厂家：1、同洲、九州、天柏、银河；2、创维、长虹、康佳；3、华为、同方、新大陆，近30家客户第三方软件厂家：永新同方（CA）、数码视讯（CA）、Irdeo（CA）、NDS（CA）、茁壮（数据广播）、佳创（数据广播）、影立驰（数据广播）、蓝信（中间件）12/21行业竞争情况天柏：引资合作运行方式创维、九州、同洲：销售方式其他厂家基本性机顶盒市场价格：350元/台左右交互性机顶盒市场价格：380元/台左右高清机顶盒市场价格：2023元/台左右13/21行业竞争情况同方机顶盒技术要求：

1、永新同方CA、数码视讯CA、算通CA、

2、茁壮数据广播

3、蓝信中间件

4、海特荣得股票14/21讨论时间15/21销售技巧交流对销售职位理解销售人员需要具有能力、素质和知识销售经验与技巧交流16/21销售职位理解公司对外窗口公司发展原动力展现个人魅力舞台综合能力、个人素质、知识层次要求最强职位最容易实现物质目标职位承受压力最大、最强职位17/21能力、素质、知识要求能力：独立思考、捕风捉影、统筹规划、随风而动、运筹帷幄、口若悬河、察言观色、过目不忘……素质：大方、礼貌、礼仪、睿智、豪爽、自信