漱口水策划方案

健康口腔享受生活

制作：营销部

解说：陈康满

目录CONTENT4、产品促销策划1、企业概况2、品牌情况分析3、竞争对手比较

1企业概况

1.1企业概况

屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S.WatsonGroup(HongKong)Ltd.，)创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务.屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。

1.2我们的理念屈臣氏以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。

并且郑重承诺“我敢发誓‘保证低价’”

。

1.3企业产品分类屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。

2品牌简介

2.1

知名度（市场分析）国内的漱口水市场可谓烽火四起，群雄逐鹿，竞争对手为一线品牌覆盖了全国，面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。

附：漱口水十大品牌

李施德林漱口水安利漱口水佳洁士漱口水高露洁漱口水屈臣氏漱口水舒克漱口水皓乐齿漱口水威露士漱口水欧乐漱口水清朗漱口水

2.2忠诚度（消费者分析）

屈臣氏是一个历史悠久的品牌，在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁的成年人群。他们注重个性，有较强的消费能力

2.3屈臣氏漱口水SWOT分析机遇：优势：威胁：劣势：•李施德林

高露洁佳洁士等品牌占据着明显的优势地位。•国内漱口水市场之间的竞争日趋激烈。•店面较多，在中国规模较大•超市形式，独一无二•大部分店面分布在各大零售卖场附近，人流量大•现代人对美的追求越来越高，对外表形象非常重视，尤其年轻学生和白领工作者，这类消费人群是个大潜力。•目前产品的市场尚未饱和，在某些地区的