创业计划书十三篇(汇总)

第页共页创业方案书十三篇(汇总)创业方案书篇一第一部分：【摘要】：^p第二部分：企业使命第三部分：创业形成背景和预期目的第四部分：市场营销分析^p第五部分：产品开发与维护第六部分：管理团队第七部分：风险因素我们企业主要目的是给高中毕业生提供大学专业信息，让其可以根据自身条件及其兴趣爱好挑选到更好的大学专业。并且我们企业主要是以线上的方式开展业务，不用开实体店，这将节省一大部分本钱，其次，除了一级负责人，其别人都是在校大学生，并且我们的工作不会占用他们太多的时间，可以说他们是以一种兼职的身份在为我们工作，并且我们每年都会进展信息更新，以保证我们给每一位高中生提供的信息都可靠。我们企业主要是通过给高中生及其父母详细介绍其感兴趣的大学专业的详细情况，包括给出学习该专业的大学排名，该专业的学习内容，就业前景。让学生再结合自身情况及实际情况作出决定。同时也可以让学生做好迎接大学和自己专业的准备，成就更好的将来。我们企业主要根据如今大部分高中毕业生及其父母对大学专业不理解，或者是存在很大的误区，以致于大部分学生上大学后才发现自己所学专业与自己预期相差甚大的现状而成立，通过给高中毕业生介绍大学里面的各种专业，让他们对大学里面的专业更理解，并且可以根据自身的条件选择更合适自己的专业。我们企业主要打算利用两年的时间做准备工作，开场成立后有一个四年方案，四年之后根本上让当地及周边的人都非常熟悉我们企业，并且开场向部分高考大省扩张业务，再通过三年的时间根本做到让全国的人都知道我们企业。由于我们开展的业务的特殊性，其工作周期短，涉面广而分散，我们企业主要是通过线上进展业务的开展。第一级负责人主要有三个人，主要负责整个公司的整体开展规划，财务管理，团队管理，文化建立等。第二级负责人主要是第一级负责人的初高中同学及校友，我们将在每一个211和985大学寻找一个校友当任第二级负责人，再让第二级负责人在他们自己的大学里面去每一个专业寻找合适的线上咨询人员，线上咨询人员要求是大三或大四的在校本科生，必须对本专业各个方面有比拟清楚深化的理解，在其成为我们正式的咨询人员之前其必须提交一份专业调查书，该调查书通过审核后其才能成为我们正式的咨询员。原那么上每个大学里面的每个专业备有一名咨询员，根据后期开展再增加热门学校热门专业的咨询人员。其中二级负责人和咨询人员的工作性质都属于兼职。至于薪资方面，我们主要是以提成的方式进展，每一个二级负责人每成功招到一个咨询人员将得到部分钱，成功参加我们成为咨询员的员工也将得到部分钱。由于我们工作本身的特殊性，平时我们的二级负责人和咨询员并不开展工作，我们的工作将在高考完毕到填报志愿期间开展，每个二级负责人成功接待一位学生将一份提成，每个咨询员成功接待一个学生也将获得一份提成。我们主要是通过微信和qq进展交流与工作。宣传方面我们主要把重点放在各大高中的____里面，我们将与各高中____负责人联络，让他把我们的放到____里面，同时我们也会到比拟知名的高中进展宣讲，同时也会制作传单进展发放。平时我们三个主要负责主要负责信息整理与整体规划，因为我们主要在南京活动，再加上江苏省是一个高考大省，并且大部分江苏人都不愿意出省读书，所以大部分来咨询的江苏学生问的都是江苏省境内大学的专业情况，再加上我们对南京市比拟熟悉，南京市有较好的大学生创业扶持政策，这样在公司开场成立之初我们可以省下很多不必要的'费事，我们在平时主要工作是去江苏省内高中学校进展宣讲，其主要目的是让更多的高中生知道我们企业的存在，直接拉近我们与学生之间的间隔。让同学们有面对面理解我们的时机。江苏省将做为一个特殊的省份，在江苏省内，我们的咨询将扩展到二本院校。开场的时候我们主要是对江苏省各个高中进展挑选，其挑选的主要根据是高中的规模，每年高考的一本及二本上线率，通过挑选之后将选出的高中再进展分类，主要分为一本重点高中和二本重点高中，之后正式开场我们的宣传。我们的宣传主要是通过宣讲会的方式进展，在一本重点高中进展一本大学宣讲，在二本重点大学进展二本大学宣讲，在宣讲的时候发放贴有我们企业标志的文具用品。我们的产品的开发来主要是由招收的各高校的咨询员提供，其中将会有信息在总部汇总，但是更多的产品主要是由咨询员直接向高中生提供。此外，我们的产品维护主要是每年度进展形象的更新更改。同时，由于工作的特殊性，我们也要每年完成员工的交换以及进展工作的交接。我们的团队主要采用分级管理制度，一级负责人对二级负责人人管理，二级负责人对咨询员进展管理。其中上一级主要负责下一级人员的寻找与更新。每年进展必要的人员更新，之所以要进展人员的更新，是因为我们要求我们的咨询人员必须是大三或大四的在校本科生，这样才能保证他们对自己的专业理解，并且随时处于一个动态理解的过程。对于工作较好的咨询人员，我们可延长一年的工作时间，同时也提升其为二级负责人。每一年都要进展第二级负责人和咨询人员的更换，可能有时候并不能及时补上，对此，由于每一个咨询员进入我们公司时都会在我们这里留下一份专业资料，到时候我们可以先用这份资料，同时我们也可以让其该学校的其他咨询员为我们积极招募。而且我们事先与第二级负责人和咨询员签订协议，制止其在高考完毕到高考填报志愿期间辞职。并且我们鼓励每一位员工离任时找一位接班人，这将获得我们的鼓励资金。每一年更换部分第二负责人与咨询员也就保证了我们信息的更新。创业方案书篇二花草茶店的流行是有深化的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易承受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为欣赏和配饰，如今可以把花草作为美容安康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比方美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不剧烈，正是值得投资的好产业，也是合适女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级程度，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。1、许多学生对花茶还不理解，没有把花茶当作生活中的一部分，甚至有学生根本不知道花茶是什么。2、有些学生只是知道有花茶，知道它可以美容、减肥，可是没能让她们有消费的欲望。3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。1、公司名称、类型公司名称：花茶轩〔广告语：品茶、品香、品人生.〕公司类型：股份2、公司的宗旨还你美丽容颜，还你魔鬼身材。3、公司的`经营形式贸易型、效劳型4、公司的业务目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理5、公司经营理念买得放心，喝得安心。1、产品1〕产品的种类●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其成效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、假设咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽病症。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有成效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当适宜。●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，进步免疫力具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之成效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，到达减肥的效果。●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克制糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜欢吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等成效，对支气管炎有较显著的疗效作用。●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最合适经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是成效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。2〕产品swot分析^p1〕产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分花茶的价格都控制在3元；花茶店有各种花茶成效说明书，产品介绍较详细；产品货比拟稳定；2〕产品优势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢送的花茶〔如玖瑰花〕进价太贵，很难销售；如今下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少；3〕产品的时机：学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的时机就大，女生中理解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。4〕产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。2、销售效劳1〕店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。2〕咨询效劳：客户如有需要，我们会为他们推荐适宜的产品，并告诉他们产品的成效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。1、目的消费群我们的目的消费群体主要是师大的女生2、市场需求预测师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会回绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生市场，他们会购置清火、解毒功能的花茶。3、竟争对手分析^p在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。我们的营销方案是根据以下条件制定的。我们希望成功浸透到大学生校园的花茶部分，因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会获得30%的市场份额。1.市场定位我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同安康问题类型的顾客比方胃安康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。2.价格我们的价格战略是根据本钱、毛利润以及效劳决定的。我们到达这个价格是根据本钱、可被感知的产品价值、提供的效劳中获得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。1、团队的构成创业团队在创业前期，既是创业方案书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择适宜的人群，是一项艰巨而慎重的工作。2、管理规划店长，负责筹划、分配任务。执行总监，指导执行，做好宣传工作。财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。销售经理，主管有关销售的一切工作。采购，负责进货。公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计谋提升营业额，开拓茶叶市场。3、团队价值观我们团队的共同目的是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。1、前期投资预测进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。2、利益分配机制在回收本钱的根底上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。3、投资出路可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。创业方案书篇三1、特产超市简介：在繁华的大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广阔在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在效劳同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品味到不同风味的食品。特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新颖特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他效劳。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的开展及时地提出方案。超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品平安。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。2、融资方式：超市的投资将由我们几个创立者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进展银行贷款。并随着超市的开展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念：享受美味。享受文化。文化交融。文化发扬4、我们的口号：轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目的：建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地理解其他地方的文化，传播各地方的文化特色，促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的开展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以开展成为连锁超市。团队构造公司性质：组织构造：公司初期及中期采取直线制组织形式部门职能：总经理：负责公司全面工作.负责超市的开展规划、系统分析^p，制定和施行开展策略;推动各项管理规章、制度的建立和完善;定期对公司运营情况作效益分析^p和评估;对各部门工作进展整体协调、安排部署及最终审核;协调鼓励各部门的工作;设计一套合适公司的人员规划方案(与公司的开展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织施行超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进展监视管理。营销部：负责市场调研工作，理解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供给商的联络，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织施行;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务方案，对财务进展预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析^p，参与制定店的总体开展战略。市场分析^p市场环境的分析^p是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析^p正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能获得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。1、经济环境：a、市场背景：(1)、据估计如今在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购置土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购置欲。b、市场环境分析^p：(1)、如今市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不标准，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业如今根本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济才能购置过度包装的高价产品。c、商业时机：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。d、市场潜力：(1)、如今在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费程度也不断进步。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。e、消费构造：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活程度的大大的进步了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色安康食品。f、人口文化教育情况：在校大学生是承受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比拟明确的追求。他们对环保有着比拟深的认识。2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。(1)免收个体户工商注册费(2)免收税务登记证木工费(3)免收民办非企业单位登记费(4)免收劳动合同签证费3、技术环境科学技术开展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的开展。这就使得我们企业的将来开展奠定了根底。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家合适高教园区特点的特产专卖企业。4、自然环境杭州经济高速开展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业可以为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。微观环境分析^p：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目的，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经历方式和完善的管理体系开展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。内部外部opportunities时机市场需求较大广阔的师生消费市场开展空间较大，竞争相对较小政府政策优惠threats风险缺乏借鉴经历缺乏劳动力资货物运输平安隐患较大特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新颖特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。不断总结开展经历，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的效劳态度弥补其他方面的缺乏。不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的开展设想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客;开展到一定规模之后，可以建立自己的产品基地以及运输团队。不断总结开展经历，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的效劳态度弥补其他方面的缺乏。不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的开展设想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客;开展到一定规模之后，可以建立自己的产品基地以及运输团队。四、竞争对手分析^p竞争分析^p就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进展分析^p，对这些竞争者的优势和优势进展分析^p，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。1、直接竞争者目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。(1)网上特产销售店。目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资：如靠近产品消费地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。(2)大中型百货超市。下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销才能强，广告投入宏大，拥有一整套比拟完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客根底。它们的共同缺乏是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。(3)目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。2、潜在竞争者特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。3、竞争者分析^p：特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新颖特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。名称strength优势weakness优势网上土特产商店1.经营本钱低，经营灵敏。2.新兴渠道，购置方便。3.占有地利等资优势。4.价格相对实体店要廉价些。1.种类不全，特色性不够。2.顾客无法接触到实体，对质量平安存在顾虑。3.网络购物存在风险。4.难以形成规模企业。大中型百货超市1.管理标准，资本雄厚。2.全国连锁，地理优越。3.价格适中，消费者附属从众购置力强。4.营销、广告投入大，具有品牌效益。1.规模庞大，应变才能弱。2.产品杂而不精。3.经营本钱、经营风险高。4.本地特产居多，产品种类不够丰富。4、竞争战略：(1)竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的.便利。(2)战略定位为：为顾客提供最大的满意度。(3)顾客价值简单分析^p：5、采取的根本竞争性战略为：(1)差异化战略：所谓差异化就是要差异与市场是大部分的产品，假如与其他产品根本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。(2)文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的时机。可以从部分学生思念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客。五、营销策略1、商品介绍特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖)、河南特产(新郑红枣)、特产(乌梅)湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。2、特产的目的市场分析^p目的市场定位——大学城内的学生此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示假如有大学城特产的话，会专门去购置，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。3、特产营销时机和对策分析^p(1)价格在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费才能，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营形式，价格适中，除了为会员提供超值效劳外，普通消费者同样能享受到物美价廉的效劳。(2)销售渠道销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门效劳。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。详细消费金额是多少才能成为我们的会员会视详细情况而定。(3)推广策略1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不理解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不理解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步理解我们的店，假如顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光临我们。2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进展发放优惠券来吸引学生们的光临。3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进展发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。4.节日促销活动。我们针对以下节日进展促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、老师节，中秋节、国庆节、圣诞节。5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。6.对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。六、财务分析^p年度12345预计销量800012000150001800020000预计平均售价1010101010销售收入80000120000150000180000200000预计现金收入(单位：元)创业方案书篇四购物广场做为地区最大的生活大卖场，其地理位置，硬件设施，商品配置等在同行业内，都称得上是一流的。如今整个店的销售业绩下滑，客流量下降，既有大环境的因素，也有自身的原因。大环境下，金融危机造成经济往来减少，整个流通行业也受到了冲击，人们危机感增强，日常购置才能与同期相比减少了。自身原因，超市经历了开业的喜悦和几个月的运营后，各个部门的管理破绽多少都出现了，招商部没有及时引进新的供给商、增加新的商品;企划部虽然每月都在做活动，出促销dm，但每期一样的特价品给顾客造成了审美疲劳;卖场部分商品陈列，导示系统、卖场整洁等不能给顾客一种新颖感，进步不起顾客的购置欲。第一部分：现有问题及调整思路。客流量下降，造成营业额下降，公司利润肯定就会减少。如何能尽快提升客流量、进步营业额，是迫在眉睫的一件事。拟通过以下几个方面来做：在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学的布局设计成为卖场经营开展的关键制约因素。卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进展互补。同时还需要根据季节性来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。例如收银台区，应该考虑顾客排队等候结账是否顺畅，而不是一味的`扩大货架所占区域;各种礼盒及整件牛奶从卖场深处移到收银台前的区域，既方便了顾客的购置，又增加的整体美观度和整洁度。以上为卖场硬布置，卖场场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌，如各商品分区指示，各效劳分区指示等。我们的卖场导示系统，虽说都有，但却起不到实际作用，顾客从入口处看，只能看到第一张指示牌，其他的全在后面掩盖着，想去哪个区域购物，只能自己探究，应考虑将其分散错开，让顾客能一目了然的看到区域指示。促销区商品pop的悬挂，特价商品价格的标示，都应统一、突出，能让顾客实在感觉到价格的震撼力，进步其购置欲。场内广告应根据季节性定期更换，多做一些大品牌的广告，既进步其厂家对我们的支持度，又进步了卖场的整体档次。好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等。例如奶粉区，做为家庭的必需品，超市的利润点，商家的争夺地，应扩大奶粉的陈列面，加大陈列量，要求各厂家加大场内广告支持，把此区域打造成一个卖场内的亮点。蔬菜水果区，各种精心挑选的蔬果，洗净后用保鲜膜封好放在架子上;现场加工区，新颖出炉的各种糕点，整齐的摆放在糕点架上，在让顾客感受到味的诱惑的同时，又让其实在享受到其美味。想要提升销售业绩，要通过增加客流和客单价两个手段。增加客流和客单价有很多方法，但超市的根本在于商品(或商品构造)，只有它做好了，那两个手段才能发挥作用。怎样进展调整才合理，换个顾客的角度会更清楚。顾客说超市商品不丰富，有些商品买不到，一般有两层意思：第一是超市确实没有顾客需要的那一“类”的商品或品牌。第二即使那一“类”的商品或品牌有，但顾客买不到他认为适宜的规格，口味，价位，质量甚至包装外观。对于一，很简单，引进。对于二，顾客的需求千差万别，超市不可能满足所有顾客的需要，所以，对这些需求要轻重有别，区别对待。如何更好的满足顾客的需求，这就需要我们要多去市场转转，多理解顾客的需求，发现市场上出现的新品要根据卖场需求及时引进;多寻找一些优质品牌、优质供给商，定期淘汰一些滞销品;根据季节性，及时调整卖场部分规划，增加新品。如夏天来到了，可增加一些雪糕、冰激凌、厂家支持的冷藏陈列柜等，让顾客可以在炎热的夏天喝到冰凉可口的冷饮。卖场内增加现场加工部分，如面包、糕点、馒头、面条、凉菜、豆腐等。蔬菜水果部分，现有供给商假如经营思路不明晰，可多与他沟通及指导，如在经营方式上可通过差异化来吸引客流，部分蔬果洗干净后用保鲜膜封好出售，既进步了美观度，也方便了顾客食用，重要的是进步了商品利润，在不降低其利润的同时，让其主动配合我们的促销活动。通过一系列调整和促销手段，着力把我们的生鲜区打造成老百姓心中的生活大厨房。开节流是每个公司都做的事情，前面我讲的是一些开的想法，但节流同样重要，在全球恶劣的经济环境下，“省钱就是挣钱”更是成为每个经营者的口头禅了。超市是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的标准及本钱的控制也是很重要的，假如流程走不好，那无形中就会造成损耗，增加经营本钱，降低本来就少的利润额。如收货流程，应严格按照验货标准收货，临期及过期商品坚决拒收;各部组应定期查看商品保质期，临期或滞销、破损商品及时进展退货处理。关注畅销品，过季品、高库存品、滞销品等的库存量，杜绝供给商结账周期小于商品周转期的现象出现。创业方案书篇五目录一、办园简介二、当前学前教育形势及国家政策三、硬软件配套设施四、课程、班级详细规划五、财务分析^p六、组织管理七、开展战略八、竞争分析^p随着我国经济的迅速开展以及人们生活程度的进步，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园开展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们方案在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其承受正规的教育。我们以陈鹤琴的"活教育"为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原那么、强调游戏的作用，重视幼儿理论才能的培养，制定符合幼儿开展特点的教学方案，以到达"安康成长，快乐学习"的目的。为了使幼儿更安康的成长，我园推出"家园合作"的新形式--"妈妈课堂"，使幼儿家长理解到幼儿开展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资，让孩子接触大自然，体验生活；创办亲子班，增加父母与子女间的理解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段；建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的`反应。当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多兴旺国家学前教育已到达较高程度，我国学前教育事业也得到一定开展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育程度较高，但就我国整体而言仍远远落后于兴旺国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大；人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度；国家对其财政支持力度较小；我国学前教育科研人员短缺；学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：1．学前教育班少，班容量大。目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的程度，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大,不能照顾到每个幼儿的开展，不能满足农村幼儿教育的需要。2．管理小学化如今农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育开展缓慢。创业方案书篇六开展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉基地优势：位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费程度高，蔬菜价格高，市场大。开展形式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身开展，渐渐地带动乡亲开展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。开展理念：以科学的`思想去开展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，进步单位产量和品质。机械化操作程度进步，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。主要技术：土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，方案井水)，包装开展阶段:第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。开展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。第三阶段：开展农家乐行动规划：首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。(已完成)其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购置农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室，空调(已有)，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：20xx元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。创业方案书篇七新颖食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常合适小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新颖独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。模拟方案〔以10平方米左右的小店为例〕启动资产：大约需9.5万元设备投资:1.房租5000元2.门面装修约xx元〔包括店面装修和灯箱〕3.货架和卖台投入约1500元4.员工〔2名〕统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额〔平均〕：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段〔如幼儿园或者游乐场附近〕，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，效劳员1名，工资共计xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。风险及制约因素分析^p：假如你的`蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。创业方案书篇八网吧作为一个新兴行业，开展到今天已经逐步走向了标准化和品牌化的道路，不过其限制行业和准入门槛的居高使之已经不是普通百姓的投资工程了，中小网吧在逐渐的退出市场，同行业的恶性竞争在逐步缓解，如今的网吧投资是通过合理的投入获得最大的利益为目的的商业行为，必需要明确几个观点：1.网吧不是暴利行业，期望一夜暴富在网吧行业投资是不现实的，网吧是个持续稳定低风险的投资行业，所以很少听说有亏损的网吧。2.网吧的投资多少和收益都是有迹可寻的，投资网吧有一个总原那么，通过核算，一个成功的网吧回收投资小于一年，最坏情况不能超过两年收回所有投资，网吧的设备按常规可以使用3-4年，少量的网吧有使用5年以上的设备，也就是三年赚一个网吧。3.网吧是个持续性投资的'行业，规模化、连锁化、品牌化是网吧开展的方向。1.确定经营合作关系。明确投资网吧的产业权属,确定双方的责任和义务。2.选择合适的经营场所最新政策为不少于300平米100台机器为准入门槛，房屋具备多个消防通道，另外不得在中小学200米范围内开设网吧。〔但通过加盟方式可以上50台以上机子的工程〕3.落实相关手续和条件a.落实房屋实际使用面积多大有无物管费房租多少等所有费用总合。b.房屋的配套供电情况，电价多少假如配套供电缺乏是否能申请专线。c.电信光钎线路是否能到位。d.网吧全套手续来和费用。e.请文化部门检查场地f.请消防部门检查消防设施是否合格4.签定房屋合同a.首先要确定房屋为非抵押房屋b.必需要有合法的产权手续c.签定合同不得少于5年d.合同签定一试三份,双方各保存一份，另外一份办理营业执照需要上缴工商,合同附件必须包含房屋产权证的复印件。a.获得消防合格证，应该不难。b.获得文化答应证，兰州由文化局梁辉负责。c.获得公安网吧检查合格证，d.办理工商执照，e.办理税务登记证，f.办理其他网吧行业特殊证件，需要咨询专业装修公司在定详细方案六、网吧管理方案采用成熟的网吧管理形式，追求最大的效益。七、网吧投资预算和赢利形式1、投资合计：2、收入情况统计〔以下计数以最小值计〕3、每月固定开销4.本钱回收我们要建立的网吧，将不会是传统意义上的网吧。我们要在网吧的根本职能游戏和上网之外再开发出新的职能。只有引入了新的效劳，才能使网吧成为真正意义上的娱乐、休闲、通信为一体的场所。创业方案书篇九1.西安家教市场的现状与分析^p西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职老师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职老师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。2.找家教的一般途径大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来挑选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但根本上没有结果。3.家长找家教时关心的问题家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导才能、授课程度；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。4.专业化大学生家教应运而生如今市场上很合适办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、播送、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目的，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备____、网络、实体店相结合的立体化客户效劳与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。1.客户分析^p西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。2.现有家教公司分析^p目前西安的`教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职老师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足群众的需要。3.大学生家教的优势大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门效劳；二是收费低，合适更广阔的人群；三是比拟容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比方知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的挑选系统来选出优秀的教员。1.客户目的学员目的锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在稳固和进步。教员目的锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。2.全方位立体化的营销方案目的：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。重点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出合适、亲近客户的政策，如低价高质量的上门效劳、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。途径：〔1〕专业化的效劳网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的效劳内容和优势；〔2〕传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；〔3〕交通要道上的实体店铺，做好咨询效劳；〔4〕报纸、播送、新闻的相关报道和采访、渲染。08年3月创办“渭南朝阳家教网”，4月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探究和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。08年10月来到西安，在华夏人寿学习了一个月，获得理财参谋和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际才能，总结出了一套系统化的市场开拓形式，并积累了一定的客户。我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长讨论孩子的教育问题，对教育理解深化，积累了许多客服、管理、市场营销的经历。1.公司是纯效劳性质的，用有限责任制经营，可以承受外界融资，但要将产权和管理权分开。2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的效劳，周末、节假日文化课补习班。3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司开展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。1.公司利润来于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和效劳，并保证教员质量，保证教员收入。3.提供物美价廉的专业化效劳，完全贴近群众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，开展壮大就是一个必然。传单、海报以及广告所花的费用都比拟低，网上推广根本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。短期目的：一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。长期目的：五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。短期目的：5年内负责公司筹划管理与市场开拓，与公司一同开展，在西安市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。长期目的：10年内综合开展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。公司理念：让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美妙的将来！想人所想，急人所急，为群众提供物美价廉的优质效劳。创业方案书篇十行业类型：零售业企业名称：xx旅游用品店组织形式：非正规劳动组织主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。经营地点：待定(面积：15～20平方米)创业者个人情况：1)企业名称：xx旅游用品店2)行业类型：零售业3)组织形式：非正规劳动组织4)主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。5)经营地点：待定面积：15～20平方米6)创业者个人情况：姓名：白红云性别：女年龄：37文化程度：大专技能专长：美工、设计相关工作经历：上海化工制桶厂、电工、仓库管理、维纳斯婚纱摄影公司、美工。我原是一家国营企业的职工，从事电工和仓库管理工作，之后在外资企业从事美工设计。如今失业在家，凭着对服装的爱好，又通过了东华大学服装设计专业学习，掌握一些服装及美术设计方面的知识。因为喜欢旅游，搜集各地纪念品，所以一直想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。随着人们生活程度的不断进步，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神安康，为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日，出外旅游已成为一种生活时尚。随着旅游业的不断开展，人们对旅游用品的需要，也随之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了现有的几个历史景点外，外滩的开发，及奥运、世博的举办，都会对旅游用品有新的需求，无论从行业还是从区域市场看，都有开展空间。只就是我选择开旅游用品店的理由。旅游用品的消费群，流动性很大，多为潜在的客群，即有游客，也有少量的团购，因此，选址非常重要，其大多数都在景点附近，或是酒店周围帚根据本人的调查现有的景点商店已经很集中，不易再进入口但是随着外滩的不断开发会将其造成为表达上海新旧相貌变化的标致性景观，也将是商家必争的'风水宝地。商用范围潜在客户群消费才能竞争情况市场潜在徒步商圈(200—500米半径)目前酒店3家在建多为游客消费才能较好附近有大型工艺品一家、礼品店两家人们旅游意识的增加，团体和个人休闲漫步的当地人群也会集聚此地生活商圈(500—1000米半径)高档酒店在建数家、高档住宅2幢消费观念强、前卫、消费层次高未知旅游用品是一种奢侈型消费，并且带有一定的季节性，有时游客的购置具有盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖，具有与纪念价值，要让顾客愿意购置在保证质量的同时，产品的品种应该多样化或成套化，并赋予产品内涵和理念，表达中国特色，上海风情等。1、产品设计中应该考虑到游客携带的方便尽可能的减轻重量，缩小体积和面积。2、设计品种多套系组合。套系组合比例1：3(上海外貌分为旧时，现代，将来)3、产品质量出现问题，应该及时给予调换，假如是因为工艺设计方面引起的应该马上停顿此类产品的消费和销售，并且让顾客退货。消费保障流程：1、消费订单发放前，要对消费厂家从消费规模，技术力量，员工，素质，诚信程度进展深化理解。2、预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理，是否具有可操作性与样品是否一致。3、尽可能的给足消费时间，以便消费商有问题时能及时的解决，保证产品质量和交货期。4、制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时理解消费进度和质量情况。5、复核包装，包装检验做到不完美不出店门。6、尽可能联络多家消费厂家以备不时之需。店主兼财务、跟单，售货员一名，设计师一名1、投资估算1)设备投资：1.5万元其中包括电脑、等。2)流动资金预测5.85万元用于①创办费1.3万元其中装修1万元，广告宣传0.3万元②添置店内柜台及预留货款1.5万元’③3个月开支流动资金预计：2.8万元其中3个月租金1.5万元，工资0.8万元，日常开支0.45万元④不可预见费：0.25万元合计：7.35万元3)资金白筹2.5万元5万元信誉贷款2、本钱控制(每月)：1)租金5000元2)创办费待摊(3年内摊完)1625元3)设备：(按3年折旧)417元4)日常开支1500元5)人员工资3000元6)预留货款12000元7)不可预见费650元小计每月本钱约：24192元3、营业额预测：旅游用品因季节影响，每月业务量不等。以每件30元计(均价)营业额见下表：数目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1件数(天)55151530505050503030502件数(月)150150450450900150015001500150090090015003营业额(月)4500450013500135002700045000450004500045000270002700045000小计：年营业额：342000元月均营ⅲ额：285002月销售数：950件日销售数：32件4、盈利才能(月)营业额一本钱=营业利润28500--24192=4308元年利润：4308x12=51696元5、盈亏平衡点：盈亏平衡时：即为/总收入=总支出=总本钱月总收入=月平均销售量x均价=月总本钱此月平均销售量就是月盈亏平衡点。月平均销售量=月总本钱/均价此时，月总本钱应为不计待摊和折旧费的实际本钱既24192—1625—417=22150元所以月平均销售量=22150元/30元=738.3(件)6、投资回收期：投资回收期二投资总额屏¨闰=7.35万元/(月营业额一月实际本钱)=7.35万元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6个月投资回收期=11.6个月(约12个月)由于外滩地区尚属于开发阶段，采用捷足先登的方法快利用设计方面优势快速抢占市场，进入市场并无壁垒。相反，尽快接近顾客，引导顾客承受产品的设计理念的和内涵，进一步理解顾客的爱好，为下一个设计方案提早做准备是当务之急。所以，如下措施很有必要：1)开业前期，通过发放宣传彩页，做大幅海报，吸引游客眼球。2)走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区，使旅行社的导游知道，某个景点有某个旅行用品店已经开张，她的特色产品是什么。3)在来店的顾客中理解他们对产品的爱好程度以及他们对怎样的产品更感兴趣，以便理解哪些东西更能吸引顾客，为—厂一个设计做准备。4)根据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进展包装以方便游客携带。5)加强旅行社与企业的联络，发动他们介绍和参加团购活动并与他们互动，再通过他们向其他旅行社或酒店扩散。本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活程度进步后生活时尚化的要求。因此，本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是人们温饱走向小康，从生存需求进步到精神需求的必然开展。有着广阔的社会经济背景，前景看好。由于产品的精巧设计和优越的质量以及标准的效劳优势，不仅给客户带来了美的享受，而且客户可以得到商业诚信和效劳平安。巧妙的把上海美景、风土人情设计入纪念品中，并在包装中注意到游客的携带方便，真正享受旅游带给他们的快乐，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。基于以上的行业地位和企业特征，可以不必顾及同行业的其他品牌竞争，而应该经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。但旅游不是日常生活必须品。它不会因为每日必须而产生消费，它必需要以新产品的不断出新而求得快速开展。它的宗旨不断推出新的设计，新产品与之相适应，让人们理解上海，喜欢上海。经营中要着眼于关注上海的变化和游客的需求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势，树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营，最大限度地进步市场占有率，谋取最大的利润。1)根据市场预测，开业后尽力完成日均销售数达32件，年销售量为11520件，营业额达34.2万元。第一年根本做平，稍有赢余。着力企业才能的进步与开展，设计才能不断进步，进步营业额，稳定企业运作机制。2)第二年和第三年以开展为主，在三个方面尽力开展：开展散户、开展团体客户，开展旅游社优惠业务。基于市场占有率尚低，业务量的提升空间比拟宽余。争取有10%-15%的业务量提升，既第二年日销售量达37-40件，年销售量达13320-14400件，年销售额达39.93万元~43.2万元。第三年日均销售量41-44件，年销售量达14900-16000件，年营业额44.70万元-48万元。除回收投资7.35万元外，至2023年10月(第三年)可有22.32万元的积累。1-3年经营目的估算如下：年销售年营业额年本钱年利润2023/10—2023/91140034200024192*12=290309516962023/10—2023/91____041580028292*12=33954762962023/10—2023/915750472500____42*12=377304951962023年6月参加创业培训，学习创业相关知识技能，同时与某旅游用品厂进展洽谈。2023年7月7月初参加电脑培训，评估公司对本工程进展评估，选址。7月中下与某公司签定定货合同，支付定金，装修门面。2023年8月完成创业申办，参加展会，以求得定单，并把自己设计图样款式送单下厂制作。门店装修完毕。2023年9月做好宣传工作，准备开业。2023年10月正式开张，走访酒店，旅行社，广场推介，加强宣传，是本月的主要任务。1、旅游用品效劳业竞争剧烈，存在风险，一定要进步质量，创品牌特色。2、加强旅游用品的质量检测，严格把好质量关，不让不合格产品销售给顾客，严格维护商业信誉。3、“营销策略”一定要建立在“创新”根底上，摸清市场需求，抓住“回头客”，防止企业滑坡。创业方案书篇十一酒吧创业方案书的前期投资城北工作包括营业合同等相关文件、酒吧的大小、装修的程度、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具。开业后还需要40%左右总投资资金来维持酒吧正常的正常运作。以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营答应证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。根据如今群众的市场调查给酒吧定性，以什么工程为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出方案。如今以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型--1、酒吧：消费群多为年青人〔20岁左右〕以洋酒为主，消费额不等〔400-千元以上〕，每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等〔20到40岁之间〕以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些〔800-3000元之间〕，每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对如今的市场经济来说酒吧的'投资金小，半年后收本赢利，投资风险性也效小对于如今市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投资后在扩建场所或是转换工程要实用些。对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。装修的特点：可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的方案书，然后综合意见选出最正确的方案。如今的群众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合群众层次的口味上对原有的风格进展加工和改良，让酒吧有独家的经营形式和特色的工程。在前期的工程中对相关人员开场进展招聘，对其培训和试用。整个酒吧所需员工：执行老总〔1名〕大堂经理〔2名〕营销主管〔2名〕筹划〔2名〕娱乐部主管〔1名〕采购部经理〔1名〕财务总监〔1名〕会计〔2名〕收银员〔4名〕仓库保管员〔1名〕保安〔8名〕保洁〔4名〕效劳员〔20名〕资客〔2名〕在前期工程中对上级部门进展考核〔执总、经理、财务、主管、筹划〕合格后在对下级部门进展招聘和培训，对每个部门制定详细的方案书。在中期工程中以相关部门作出的方案书和场所所需的酒吧器具进展采购，每天由每个部门所需的工程开出清单移交给上级部门审核由采购部进展采购归交仓库保管。在以每个部门制定方案报告综合意见开出详细的酒水资料，对其改良、归类作出实用的酒水单。创业方案书篇十二社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入程度的进步，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的程度相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素，按照安康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比20xx年全国果品消费总量高出70%1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市开展和改革委员会)：79项鼓励支持开展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4.全新的销售时机：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5.新颖的销售方式：开放式的自选。6.多样的效劳工程：提供自动榨汁效劳。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导安康消费。7.水果的购置状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场因为是购置别的产品为主，所以不会购置很多的水果。8。庞大的市场：国家方案在20xx年使人均消费水果到达40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的'消费增长网上水果店创业方案书网上水果店创业方案书。市场宏大。是如今市场的40%。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开场赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新颖水果20xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析^p购置地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便居民购置。并且去以上地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更方便，增加水果的消费量。更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。如今的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和爱好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和合适食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一