地产营销策划-房地产后端营销思维=回归产品本身做客户体验营销课件

CREATEVALUEFORABETTERLIFE房地产后端营销思维——回归产品本身做客户体验营销CREATEVALUEFORABETTERLIFE11、什么是后端营销？2、后端营销应该遵循的逻辑是什么？3、后端营销的规划&工作推进4、后端营销中的项目价值输出&维护管理1、什么是后端营销？2、后端营销应该遵循的逻辑是什么？3、后21什么是后端营销？PART1什么是后端营销？PART3在下行市场中，在项目续销阶段推广中，我要从前面传统营销推广模式中回过头来，重点关注产品本身的品质、设计，用户体验感。房地产的前端和后端才是未来的蓝海后千亿时代，产品力决定房地产未来2019年中国房企产品力排行榜TOP100房地产开发行业竞争回归产品本身产品力将成房企竞争关键在下行市场中，在项目续销阶段推广中，我要从前面传统营销推广模4前端营销拿地、市场客户研究、产品设计等。中端营销传统营销的4PˊS营销理论，产品策略、定价策略、分销策略、宣传策略等。后端营销以客户体验为宗旨，不断打开项目工地，倒逼工程品质，提升客户体验感，输出项目价值。什么是后端营销？什么是后端营销？5项目案名及产品形态信息项目亮相初步信息发布项目价值系列推广体验区惊艳开放首次开盘实休样板房、结构馆开放项目中庭景观区、沿街商业街开放地下停车库、架空层等开放首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘。客户日趋理性，地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累，什么是后端营销？一个月左右三个月左右后端营销交付项目案名及产品形态信息项目亮相初步信息发布项目价值系列推广体6234671189101213141516175门廊2临时停车3入口景墙4阳光草坪5前场空间6售楼处7企业展示馆8工艺展示馆9户型结构展示馆10花海11三进院落12高层样板（临时）13亲水步道14合院样板（临时）15叠加、联排实体样板16后场空间17一期示范区二期示范区案例——台州一号示范区规划234671189101213141516175门廊2临时停7售楼处大门阳光大草坪入口道闸143样板房129样板房157合院样板房泳池风雨长廊市政道路停车场案例——台州一号示范区规划售楼处大门阳光大草坪入口道闸143样板房129样板房157合8案例——台州一号示范区实景图案例——台州一号示范区实景图9案例——台州一号示范区实景图案例——台州一号示范区实景图10案例——台州一号空间结构馆案例——台州一号空间结构馆11案例——台州一号沿河景观带案例——台州一号沿河景观带122后端营销应该遵循的逻辑是什么？PART2后端营销应该PART13户型立面、总图、景观传统营销客户体验回归产品本身，强化客户体验立面、总图、景观等是项目价值的载体。户型是项目价值基础。4PˊS营销理论：产品、价格、渠道、宣传，再加策略。后端营销前端营销中端营销后端营销应该遵循的逻辑是什么？后端营销，一定是建立在前端和中端的基础之上立足项目特点优势创造新的价值点户型立面、总图、景观传统营销客户体验回归产品本身，强化客户体14后端营销应该遵循的逻辑1规划前置，协调前置、落地前置2贴着产品本身，提升客户体感3针对地块、客群、市场制定合适的方案4方向目标：品质感、价值感>客户的预期后端营销应该遵循的逻辑是什么？后端营销应该遵循的逻辑1规划前置，协调前置、落地前置2贴着产15案例——柳市中梁首府调整前的照片案例——柳市中梁首府调整前的照片16案例——柳市中梁首府前广场实景案例——柳市中梁首府前广场实景17案例——柳市中梁首府前广场开放活动案例——柳市中梁首府前广场开放活动183后端营销规划和工作推进PART3后端营销规划和工作推进PART19社区组团楼栋套内小区入口商业街销售展厅泳池儿童活动区组团入口洋房宅闸道大堂泛会所门户装置结构馆前后院样板房地下停车库门前形象路后端营销，一定是建立在前端和中端的基础之上，立足项目特点和优势，创造新的价值点后端营销规划和工作推进社区组团楼栋套内小区入口商业街销售展厅泳池儿童活动区组团入口20营销设计成本工程成本核算管控营销需求时间：根据营销节点要求：根据地块、市场、客群提出合理要求设计方案方案的优化及调整工程施工施工安排、监控后端营销规划和工作推进营销设计成本工程成本核算营销需求设计方案工程施工后端营销规划21营销前期规划营销牵头事业总、区域营销负责人参与，以设计、工程、成本为主召开专题会议设计优化方案工程排计划安排施工营销需求成本费用管控施工过程中设计部营销部客服部完美呈现各条线评估整改通过客户现场体验感监管监管对外开放以产品力提升销售维护与管理后端营销规划和工作推进营销前期规划营销牵头事业总、区域营销负责人参与，以设计、工程22案例——柳市中梁首府后场景观航拍案例——柳市中梁首府后场景观航拍23案例——柳市中梁首府后场景观实景照片案例——柳市中梁首府后场景观实景照片244后端营销中的项目价值输出&维护管理PART4后端营销中的PART25客户对产品认可才是竞争的核心实景见品质日照预期空间楼间距视野景观人性化设计感产品质量文章小视频照片针对性统一说辞邀请客户现场参加体验真品质感>品质价值感>价值项目负责人企划物业工程每日检查发现问题整改不断根据市场变化做调整保持品质感并不