辅导班策划书

辅导班筹划书一、市场背景1、伴随教育体制的不停改革，目前中学也实行学分制，规定学生全面发展。学生越来越需要进行爱好和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱多种爱好辅导班，学习成绩辅导班。2、开发区城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四面扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“爱好+文化”的运行模式提供了市场。二、SWOT分析S:本辅导班较之其他辅导班最大的特色优势在于“爱好+文化”的运行模式。在其他辅导班中或专门辅导爱好，或专门辅导1/9页文化，少有两者想结合。这给家长增长了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为声誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。W：本辅导班是近来投入到文化市场，而文化市场目前已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，也许会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。并且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了某些难处。O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只由于占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中导致不良影响，导致更换补习班的意愿。并且未来5年内都市建成区小学生将增长，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。目前我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅规定学生的学习成绩。因此，家长在为学生寻找文化辅导班时也会愈加重视学生爱好方面的加强。T：我们面对的重要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。三、前期宣传招生目前的招生措施多为传单宣传，熟人宣传等老措施。其实2/9页这些宣传措施在现代社会并不完全合用，消费者需要看到实际的东西，可以亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为如下几步。（一）、设置学习措施征询点（爱好班+文化辅导班）在人口汇集的地方设置这个征询点，例如广源超市等。首先，设置学习措施征询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长懂得我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育措施，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的爱好优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设置在各大广场，是由于会出目前广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，因此可以直接以学生的缺陷来专家学习措施。（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老措施，但也有一定的效果。1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这重要是增长宣传范围，让开发区城区大部分地方懂得我们补习班的存在。2、在居民区设置辅导班征询点。这和上面说的学习措施征询点不一样样，这个征询点重要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。3、选择口才很好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择规定较大，但也是最直接的措施让家长懂得我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两3/9页道题目，或者有关爱好方面的基本知识。4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不一样状况制作不一样传单。①在大量发放宣传单中，我们要选择制作廉价的，写明收费原则，特色，地点等基本信息即可。②在征询点上放置的宣传单相对精致点，最佳可以加上我们的代课老师的基本资料，让家长懂得我们师资力量。③在一对一宣传中的宣传单是规定最精致的，以书本型为基础，不仅包括以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的某些特色活动等，让家长懂得他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优秀。④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。（三）、运用冰舞世界做熟人宣传在现代社会，通过周围熟人获得多种信息，是家庭主妇，老年人等最重要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，并且学生众多。我们可以制定每个学员假如成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界既有学生和家长协助我们宣传。（四）、联合宣传做为“爱好+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。4/9页（五）、网络宣传网络在目前已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，因此网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增长宣传力。（六）、定期做免费试讲这个不可置疑的是，家长可以现场理解我们的讲课质量。而免费试讲当然是设置在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不合用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，因此我们需要做好辅导班发展规划。四、辅导班规划（一）、收费原则辅导班一刀切的收费原则是不合我们办班风格的。我们应当针对不一样人群设置不一样收费原则。1、基础收费可以较之其他辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。2、人群区别。有经济困难（有多种证明）的家庭可在费用上享有打折。3、组团报名。多名学生一起报名可享有打折4、免费原则。在辅导班在每个学期末搜集学生学习成绩，凡成绩在前几名（详细名次以人数为准）的学生可享有下学期学费全免。5.制定前50名报名者可获得精美学习用品一份。6.制定辅导班套餐模式，如“民族舞+作文补习=200元每月（二）、经营管理辅导班在办班方面应当有自己的特色，由于本辅导班的运行特色就是“爱好+文化”这和其他辅导班是不一样样的。1、建立人性化辅导制度。让老师以“朋友式”的措施教学，充足理解学生的心理，思想，成绩等。让学生感受到辅导班的关怀2、建立信息库。建立自己的学生信息库，实现信息化教学。3、辅导班所有课程可以先免费试听。4、每星期最终一天向家长发放调查表。反馈家长意见，总结我们的得失，这样才能不停提高我们的教学水平。5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生，尚有体现优秀，或者其他专长优秀的学生。6、建立教学研究团体。专门针对不一样学生研究优秀的学习措施团体，并且定期对辅导老师做综合评价。7、定期开设专家进行多种讲座。这不仅是让学生理解到6/9页优秀的学习措施，也是让家长懂得我们有责任心。8、定期举行多种活动。由于我们是“爱好+文化”。因此，我们可认为学生提供体现自己的平台。这样也是为了劳逸结合，让学生全面发展。9、推荐家教。由于我们属于“爱好+文化”运行模式，因此我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教课时间，对学生进行全面辅导。假如家长不满意，我们可以更换老师，直到家长满意为止。10、开设学习措施征询点或者学习措施征询电话，向家长简介好的学习措施。五、金费预算六、预期问题及处理方案1、辅导班初期生源也许不会太广，间接影响工作信心。处理：尽量做好各项宣传。做好持久战的准备。定期组织员工会议，保证员工信心。2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在工作上的效率会有所减少。处理：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同步，增强员工间的理解，增长磨合度。3、对讲课老师的讲课风格，讲课能力不理解，导致辅导班讲课质量减少。处理：定期理解教师的讲课成绩，规定每位老师必须讲义7/9页或者讲课大纲。定期对教师做讲课技能评价，对不合格的教师做对应处理4、在学生上课期间会碰到多种安全问题，其中最大的问题便是交通问题。处理：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人的陪伴下方可离开补习班。对于家住补习班附近的学生，老师可进行接送。5、学生就餐问题。处理：由补习班设置食堂，或者提供餐饭。家长缴纳对应的费用。七、预期效果辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。员工间磨合度很好，工作中可以做到互帮互助。1年内可收入不小于支出。八、个人提议若辅导班开设成功，故意愿开设分校，我提议分校可以防止在各中小学周围开设。而应当多找教学死点处，例如施州大道老机场路段包括航空路中南片区没有一所小学，而学校少的地方，补习班也相对较少。因此个人觉得家长的需求会较其他地区多出许多对于中专，和大学的学生，他们面对的是后来的考证和工作。因此我提议对于大学生的市场可以更改成“文化+爱好”的运行方式。在这个群体的学生报名时，我们重要辅导文化，然后附赠爱好培训。对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者帮他推荐家教，让他们有运用自己一技之长的平台。8/9页以我个人经验来讲，参与辅导班大多数学生并不是自愿的，因此我们在专家过