医疗行业企业战略计划与营销计划

Chapter3战略计划战略计划市场导向的战略计划是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期获得目标利润和发展。战耻略找计掌划战另略奋计疼划卖包勤含酿了差3女个鹊关樱键纤内择容国：把杀公朴司扬业宝务希的疮管太理脱作购为保一鞭项振投钓资货组矮合挠来协管息理赠：叼每氧项队业怜务苏都讨有简不卵同巴的银利绪润勤潜乔力浪。守公手司妈应村把音它剃的犁资固源僚重做新豆分妙配波到乎更鞭有闹潜眼力巨的仍业毁务扣中传去永。精山确龄地循测起定欣每虫项波业如务睛的盲市蜜场雅增杰长越率芹和株公栏司阴的嗓定翁位蜜及贸市纺场零适资合早性结。战束略校：别公员司逃对喝每迫项沟业作务幕必激须智建绞立帅开司发肢一妹个舅博沉弈榆计铺划生，肆以借实霸现搬它交的献长爷期累目性标掉。——营摊销辟计渡划…紧…矛营细销听经刻理你在舌战果略朱计弱划绑过棉程惰中形至填关感重幕要脚。挨他狗在剪确惑定吵企滔业棋任旁务躲中每负惨有茫领省导水的夹责尾任临：扣分馋析仆环钻境最、眯竞姨争教和轿企悔业澡形膛势纪；蜂制篮定跟目领标落、脏方脖向剩和碌策烂略轻；祸拟使定数产哨品盛、纤市差场烧、觉分商销痕渠片道街和扣质棒量掠计字划汇，浩从里而蛛执桑行掠企质业握战损略添。秃他盆还埋要涌进岗一灵步都参魂与陕与锅战槽略戴计备划死密林切姑相鸦关同的熄方巴案钳制魔定熊与恼计略划折实没施读活目动掏。—说—欧通逐用邀电弓气得战贫略袍计肚划莲经国理营柿销迷计顶划营拔销滥计垒划乱制款订为分垂两危个陷层热次铸：战胆略秘营胀销涝计誓划死在苹分崭析垒当范前恢市吊场栗情璃景笋和袖机逃会消的研基害础康上演，眉描广绘请范镜围捞较无广剖的低市逢场发营傅销题目墓标勇和怀战蜘略腾。战恋术芒营呼销奏计炼划套则启描重绘境一精个题特罗定云时膝期火的激营睡销仰战哗术味，哀包脏括姻广饶告帆、黎商容品镜、迅定宽价筑、占渠河道蒸、珍服负务刺等燥等。¯执行控制计划公司计划↓部门计划↓业务计划↓产品计划组织↓执行衡量结果↓诊断结果↓采取修正行动战复略睁计束划奴、赵执希行扰和施控锹制抄过曲程本珍章拥要池求高乒绩教效瞒业昏务棋的替特贸点盘是辜什书么蓝？在摔公让司彼和冬部朝门送层秩面丑如诉何键开删展明战突略闸计冷划鸟工敲作热？在抬业润务累单冤位霸层摆面蜡如普何耍开卧展好计车划鸡工遣作衰？在徐营喷销冤过紫程锹中置有周哪再些轧主糖要价步盗骤日？在哈产义品村层么面喉如使何急开卡展寒计巾划析工锋作盘和蜻一挨个监营愉销竞计茅划纺应详包旅含屋哪椅些骗内雄容兄？一门、怀高河绩侨效只业逼务器的讨性挣质阿籍瑟平·贵李菜特嗽尔拳咨耀询愉公佣司昌提雄出纤了堂一粘个脏高辩绩横效姻业墓务溉特视征秃的曾模享型市：利淋益呈攸只关套者装、惯过西程桂、钻资自源度、爽组温织林。今概天请公劝司美面律临劫的晚主抽要释挑瞧战床之恶一送是赌如乎何栋在芳迅丈速妇变爹化冶的翼市央场隔和惑环符境使中弟建氏立锹和等维展持狂有感活懂力谈的肚业缎务旺。在居5俩0扎年爬代浙，现其册答仙案引被发设蚕想孟成犹提蛛高宏生鬼产狮效炉率菌。在彻6另0促和宾7泻0饶年障代块，谅公娘司滔热震衷澡于挑有键力千的僻企薪业支收蔑购热和带业吊务完的敢多槽样鼠化肾方间案淋，转以叶追俯求纵成硬长认和愚利厅润遮。在书8欠0醒年图代纤，祸公嘴司母决袜定考坚虹持膏经蛇营拣其节熟衬悉波的芬业阵务妖。利益攸关者过程资源组织建立满足关键的利益攸关者的战略………改进关键的业务过程…………相匹配资源和组织高测绩察效才业股务缴模粉型1耽、饺利泽益穴攸来关来者股笨东禽的求利颠益姻；其郊他扑利夸益醉攸注关柏的社人晨员泰—阵—嗽顾营客歇、特员士工愿、贤供畅应楚商券、秧分沈销部商木。公寨司史目尼标屈应出是缩慧为庸不愤同权的宏利中益翅攸莫关叼集趴团脸提括供苦最教低装的祖满凝意秋水倒平酬（饲门收槛短）淹。外同狱时赞，征公拜司冤向抽不裁同死的咬利假益紫攸咽关评者善提高供守高六于脱最周低吗线脆的逝满雾意炒。2励、墙过距程一积个浅公虚司舍只乔有许通沫过吃管扶理妈和缺连辣接织工赌作握过聋程胁才菌能帖完傻成袭其运所脆要着求匀的贿满帽意帝目较标粉。高波绩侍效恭公适司剧正阀在忽日艳益公把暑它灶们都的遣注加意轧力苹集妄中徐在盏管槽理倾核饰心搅业再务嫌过抬程贡的课需莫要鼻上扰，概如石新背产均品贼开救发存、花销逃售附形康成绩和瓣其政他粪任煎务骗等每。抛它麦们作为擦每乘个扇过乡丰程柴采草用桐逆态工纱程衔流擦程刑和格建诞立俊跨治职痰能临小逢组欠。3告、肠资机源为悟了奇执予行意过涛程券，带公句司随需额要恒诸掘如隙人就力宪、获材客料破、筹机含器塑、柏信费息造和遇能小源望等唇资闯源研。可狗以京自系己酸拥敞有掉，慢也声可贵以送租食赁负或娃出廉借抓。非宅核万心皇资拾源核锤心酷资态源逃和准能晋力B核偏心牌能璃力个解核倦心帽能炉力征应窝具泊有衡3悬个尤特蠢征沈：它渔是耍一洽种染具耳有卖竞筋争检优幸势役的池资葬源品；它住在盖应真用镇上耗有牵潜寇在咽的瓶宽费度碍；竞袭争那者绍要匀模仪仿甚难哈度蜘很长高慈。Ð4欧、榴组滥织狸和为组沟织址文皇化一熊个州公适司敏的鲜组班织阅由毕它嘱的蚕结瞧构壮、诞政姨策蹈和洋公拿司盒文室化找诸修方亭面厘组扎成栋。公参司得文点化位改许变厕常布常粉是分成滚功槽地急执酸行迁新我战亚略铜的恩关傍键旁。公醒司勒文票化赠—弹—遣“遥体闪现求一牲个猪组斥织钱的穷经允验薄、象历毛史衔、减信游仰彩和欠标羊准里”州。公亭司毫文损化牌—坊—家人生们厉的帽衣鱼着题、初与倒人迟谈岸话江的应方南法艇，名甚袍至演他势们嫂办袭公景室日的径布粗置跨。C桑A语S集E微俊软辈：竖“恋如扁果锹一薄个串公让司款像脚一预辆腔汽荷车劫，姻那勉么症它领不婶应糖该狡有烧后常窗阀”玻，躺微掩软根公吉司转的叼副乖总俱裁轧马倘克秀·峡默跳里虚说康，央他循负母责鞋人碎力警资艳源鬼和旺管吐理弹。粒微撒软依并覆不早对堪过奴去司的稼成宏绩宴沾瞧沾该自旅喜驳，麦公食司贼的尿文支化颈表支现支出慈向基前洗看寄和流企挺业郑的妄精更神默。翅但码令居人旷奇史怪贵的看是侦这趋里粘并挤没居有温人救意鸡识绑到厨要孔分韵享忆它寺的躁文符化需。虾大陈多特数义微查软被的骆员民工始年么龄阔在忌3鼠0箱岁孤左协右智，涉这蹦是弟受荷公界司搏文渴化按强处烈浴影厕响沙的决一塘代逐人航。皇的搭确董，碍微贵软蔑像兰一衣个板大攀学禽校碗园口，谊员猾工恋衣堪着围随皆便上、驼互卖相士称巷呼搅名顽而鸣不义是抗姓腔，员自乔由还地能谈胁论阵自瓶己皂的枝思庸想腰。写但吨这咳都比是颜表赵面姐现就象蛇，疯微竭软狗员速工那在件新堪产苹品乎开缠发怠上仗特镇别独卖淘力谈地脑工苹作闷，脏每繁个律员璃工猛每发半抬年外评庭定该一锄次亚工敲资汗和独奖鸡金玩。绸全烛世咳界苏没练有规一危家孟公衣司幅像同微廊软章那岸样枪有奴那虫么如多您的已百厅万害和星亿酬万刊收听入墙的汪员椒工舰。C芦A皮S丸EI迅B欧M朝、搜苹吨果遮电倾脑士和菠坦姨利贼奇堡：明当随I据B斤M穿与脱苹训果擦电如脑涉公涨司手合染办兽了怒坦冻利顶奇敲公勺司雁后投，爽两锐种违公雨司阳文壮化灰开耀始恩冲郊突匹了臭，初坦流利秧奇无负坛责跃与劫微截软猎和幸N宪e据X淹T还公俊司径一码起堵开绩发袄计筝算鸭机烫操增作骂系辆统顷。姨坦薄利繁奇毙公私司翁的宝首呈任付执察行利官奴乔劫·椒吉跳利缸米侨，含他姿是桌在蝴I屑B祸M浴工颗作高了炭3铺0梦年籍的朗老宪资胖格罗官恳员漏，剪他猜对沃这予种苹冲躁突宗解挂释仗道载：浑“绩I漫B奴M判是掩层靠次讨层胁化错非扮常杯严陵格候的团公缺司祝。们计疗划铲向啊上禁报边，端合淘并阅起澡来威，妥再稿向何下拐作顽为具全主世衔界碍的桐战移略懒。真苹炎果嘴公殖司斜是泡一尺群袜独蔽立售的荒个招人任，依他膝们陶有烤杰丈出钓的疼技聋能信并愤在姑作徒伟塑大越的者事音情刷。兽决箭策佩在识所有有羽的傻时垃间批内或都逗是拢由祖最祝低独层裹人伤世讽作服出妹的北。楚”二摧、揉公眯司洽和鸟部课门归战不略速计找划公栋司榆总得部肤有惩责忆任蜜推详行煤整虾个现计失划所工卸作搞过菠程锈：公伐司益最洁高查管梢理迎层厚着吨手占做刑的削4谊个抛计幼划凉活挑动锅：确弓实多公鞋司胁使便命建尘立捞战坦略稿业映务巨单劲位为录每换个难战红略渣业安务竟单布位竟安臣排策资广源计岔划达新陶业孝务搭工俘作˜1船、证确源定塑公圈司壶使犯命一狠个志组筋织势的辩使朝命此由樱5木个演关习键浓性饺要牧素腾形泽成命：历丝式史所哗有走者恐和桂管颈理虹当也局而的抢当早前滥偏康好市矛场词环扮境资怨源独掩特铲的派能欲力_C授A什S书E美兴国弃石贱油范公膀司笼：仁“堵美兔国湖石脆油蛛公揭司云是常一授个饰在妖全碎世员界断使醉炼般油振到夸化该工眼一映体刃化译的胞公马司榴。逝我方们妄寻味找婆和详开贩发花石来油崇资之源尺，来并牢向震我浓们道的升顾浙客辆提猎供奔优求质润的暮产阴品贸与丸服班务案。丛我坡们牺的锯业阳务劈燕责阁任苗是旅获稠得很优专秀律的助财租务急收韵益过，惊平精衡池我伯们搞的拣长兴期杏成焦长送计持划陡，障使具股家东捡利倡益探和按履昆行句对避社弓会侵和店环款境奸的距义愉务鞭。介”摩卡托半罗另拉斥：酬“先摩仰托畅罗弃拉柄的丈目首标乡丰是赖为遮社垫会欧的线需浅要招提必供潮好兄的动服炒务锻，蕉我饭们租为欲顾氏客逆用哥公怜平搭合路理昌的背价站格齿供翅应半优忆质洽产亡品院和饺服诵务看；驻为汉企芝业底的饱整灵体写发叉展熟，著我滴们欢必毁须添作娇到泡这界一滴点贿和饥赢引得们适跪当逼的计利鹿润口。慕我既们礼也嫂为性我炎们棵的妄员躬工需和有股孙东纠提宴供蓝机鱼会惹以辆达帆到雀他忠们俘个朽人洋的积合障理革的绍目奔标芬。或”使辉命赚说返明缠书好卸的岔使耐命裹说就明颈书凤有校3棋个筋明今显渠特野点构：集佩中皂在欺有艘限恨的成目晋标蛮上强结调汇公段司肿要唤遵猜守扁的垫主版要围政风策置和纲价直值轧观明份确闲公莫司竭要油参牛与念的材主堪要劝竞事争摇范防围?竞光争吹范绵围行乎业脖范气围产顺品串与司应扁用扬范告围能浓力扛范芳围市微场醋细匠分哗范狗围垂菌直咱范萝围地介理钓范威围2厌、粉建壤立射战独略津业生务绿单绳位大乏多服数心公糠司怀都袋经脉营汗几招项章业吓务些。企碌业讲的住市德场品定蕉义丽比药企说业遇的乏产乱品伸定形义肯更樱为与重迫要伙。企蕉业手经层营阀必忍须貌看性成暮是座一搅个称顾爱客浸满堡足引过虏程用，衬而朴不维是虹一闻个近产愿品拼生惜产喂过可程倒。公摩司废管傻理午当杠局宅要播避炭免抱两锤种每倾买向佣：过狐于裂狭迎隘渣，茎或歉过魔于县泛单泛蜓。B公司产品市场导向定义密苏里·太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候对感产治品瞧导台向粗和鸡市核场外导会向灰不袖同磁的按业蜂务维定额义扑比耀较业忽务辞范勤围晶可炕以踪蝶从称3板个哑方茶面滤加略以势确剪定逆：顾标客漫群尸，记顾懂客普需班要披和帮技与术炼。一构个茅小路公抛司宰专鸡为铺电龙视娱演伪潘贷室裕设瓦计托白薯炽屡照苍明溜系够统束。礼它嫂的钢顾教客羊群母就损是裙电编视驴演益播和室糖；挖顾苏客警需怠要棚就概是颂照貌明凤；趴技选术饱就涌是慈白拘炽执照随明单。牵公夕司谎也冷可钩以属扩那大午它误的毫业稼务扭范败围哀。机它禁可样以腰决衡定快为赴其毛他兰顾妖客心群凭生爆产证照叛明抛灯帐，衔如丛为静家羊庭忠、芹工兆厂粒和屿办贩公悼室抽。痰或糊者就，召它赠可返以晴提纽奉供驶电吓视览演稻播驾室缠所茧需声要孕的缓其源他狠服苦务哈，步如协暖胡气杯、提通座风该或则空善调锹等萌。袋或进者构，严它位可夫以友为猪电群视街演莫播徐室聪设窑计荐其揉他熊照颂明灵技面术步，糠如性荧够光爽照悔明站或俩紫延外腿线冶照青明。战芳略敢业出务埋单劣位座（蜘S杜B越U勤）一务个如战篇略刷业疯务号单葡位长应宪有仇3怒个丽特笼征舱：一套项反独项立稿业锅务吹或葬相酷关威业射务驴的罪集居合泼体是，饼但鸡在誓计跌划膏工崖作职上逐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现有产品新产品现有市场新市场密屿集亡型筝成渴长原战猪略5缓、衬放芳弃蛮过却时苗的艘业效务放候弃符策奶略抓和竖逆挑工合程鲜设蒸计拜：削迫减收朗获放毁弃%三仇、代业论务附战蕉略栏计斯划业务单位任务制定计划执行反馈和控制战略形成制定目标外部环境分析内部环境分析1茧、破业伞务晴任为务每论个蒜业映务幻玉单序位吴都枣要快确窄定臣一棵个羽在冒公鸽司踩总踪蝶任莫务共下买的士自辅己鉴特评定邪的筋任卖务并书汤。电伟视愚演饮播轻室窃的被灯碗光悄照友明法系昼统演。公制司均业棍务邮：蜂“题公参司李的羽目欲标俯定含位腿在啊大袄的热电切视努演只播锣室醉，歉公皆司笛将毫选姓择晃代注表门最握先雾进让的扁灯碧光宰技宇术斑和械对肢灯辣光劈燕的而安姐排虫使叠用熔户望绝蔬对愿可培信宽赖乖。虽”挺它掌的驾任惧务节井饶非荡是国争开夺坊小妹的携电将视衔演激播慢室固，剩并杰非磁是吸开撇展御最狱低抱价锄竞晴争职，烟并钥且披，台它盾对爹非头灯母光两设型备梳生问产敲计获划蕉不摧感工兴怀趣店。2锈、热外旬部病环截境垦分合析蔽（猪机电会趴与唐威轧胁厅分壮析索）营厘销瓣机毒会盟：隶指险一乘个岂公暴司相通雕过慎工拦作抵能烧够肌盈诱利电的哗需腔求库领精域登。环喝境秃威看胁使：叛指吊一鲜种旺不壁利扣的臭发斤展喇趋返势职所介形肿成矩的眯挑荒战狸，搜如眯果授缺测乏设采里取政果葵断汪的柳营祝销叠行报动兔，水这例种捞不纯利景趋惑势统将坡会浸侵疮蚀雀公播司码的迫销桶售趋或骨利族润淡。——4321机会1、公司开发更强的照明系统2、开发成本更低的一种照明系统3、开发一种测量照明系统利用能源效率的设备4、开发向电视演播室人员传授基本知识的软件高低大小成功概率严重性4321威胁1、竞争对手开发更好的照明系统2、严重的长期经济萧条3、成本增长4、立法要求减少开办电视演播室高低大小发生概率吸引力机会与威胁矩阵图机运会么与秆威帅胁可谁能镜的叶4授种揉结戴果魄：理愿想献的句业惩务梨：件机替会挖多摔、淘很抖少载有四严驾重笋威专胁灾的触业潮务粘。风垃险森的且业阔务弃：锤机常会惊与拒威季胁渔都便多揪的雀业攻务速。成扁熟眨的祥业稼务废：犹机该会饱与扶威喂胁胡都刚少熔的倾业谢务递。麻吉烦娘的筝业遣务煤：匙机兼会堆少径、逃威皮胁喝多狡的促业世务结。˜3最、喘内刮部需环卡境贼分从析软（含优股势护／框劣联势直分核析太）检搅查凑企俘业粉的奸营肺销柿、昼财化务庄、挑制范造享和孤组晶织透能芳力不厕应纤去辉纠至正采它这的储所淘有好劣无势跑，苏也鲜不蜡是同对盲其止优赤势借不寇加糟利粒用波麦士欣顿曲咨咳询绑公增司蚊的武负乌责芽人共乔冲治逼·暴斯米托桥克汪提环出翠，奸能进获全胜线的叮公之司继是总取词得厕公鹿司飞内肝部基优蛾势格的疲企证业日，固而长不耳仅途仅羊是爬只夕抓艰住沟公盆司住核僵心衔能桃力从。4数、爆目辞标钩制券定大掘多虹数完业乱务赚单母位罪都蔽是站几尸个筹目抽标晚的突组幅合四，其包班括拜：利映润弯率横、稠销婚售薄增祝长培额治、述市办场普份久额钟提轧高匙风蒸险陡的贴分变散铜、秤创恐新标和冬声隆誊涛，否等持等地。业侦务讨单掉位淹的刊各衬种削目健标罢必烛须拖满藏足戴4厘个岗条客件任：目犹标劝必呈须枝按疏轻临重子缓述急隔有嚷层渐次胳化水地攻安祥排现。在组可秃能嗽的裂条斑件傍下耀，踏目姻标看应稠该活用贪数紫量叶表贼示啄。一膀个品公稼司碑所席建柜立帐的慎目谷标他水仇平链应妥该剧切位实令可迹行洗。公吃司闻各竟项队目纸标鞭之些间骄应锄该容协赤调梦一逗致哗。5恶、捕战脉略织制蛙定全黄面掌成每本债领域先拾：城公盒司碌致邀力利于击达片到肝生炉产轧成论本超和辣销乞售摧成饰本蜂最陈低际化全，踪蝶这服样淘，雀它羞就位能言以寺低备于帜竞蚁争携对替手拔的光价裙格离赢药得祝较打大妈的呀市情场蚊份颈额转。差摸别误化矩：阳奉归行费此插战怜略湖的却企内业或通虾过盘对棵整较个右市敞场宿的厨评揉估红找应出附某纪些箱重培要斩的鲜顾毕客度利瞒益被区批域态。集包中肌化车：扮公赢司似将西其斑力集量驰集稠中钓在鸦为鼠几菠个应细揪分述市肯场湾服座务异上丧，窃而亿不客是洗追齐求态全胃部寻市阿场洲。$营洒销疏联您盟在押各乳种拥战烛略寄联绪盟怠中拍有棒4步种拥营蚂销坚联愁盟批：产造品矿和统／泛或化服惹务甲联拍盟率：技其季形响式泡可芝从赴一马个耍公祝司符许剪可红另龟一播公读司蹈生屡产巷产裤品拘，纤或配两乱个凝公佩司蚊共侧同璃营桨销艺它启们侵的喷补凭充向产笑品汪，胜或燃两见个挡公埋司汤合胖作庭设驳计枣、享制慈造尾和导营取销医一嚼个浑新倍产台品追。促躲销望联宾盟州：伪一筝个供公向司望同嘴意穴为惰另排一敲公幸司有的清产剑品那或罩服连务串促劈燕销航。后嘱勤驳联竞盟趋：午一罪家碍公驶司大为想另示一戴家乱公帐司边的榜产属品孤提简供爽后混勤后供鸡应秒服财务犹。价网格亮合琴作铜：俩几杂家险公糖司统加昌入扭特躬定肆的扁价灰格寇合墙作婚。6仗、在计舍划遣制住定业霸务顾单参位旗一吉旦旨形仔成味了肥主身要确战顾略拘思演想属，烦它抹就锣必快须则制祥定邪执良行扎这眠些周战指略烟的阔支扒持笔计怎划复。如锈果传企尾业舌决愈策团取难得眉技求术仓优甚势秀，务就品必舌须帮通嗓过灯相林应广的线计朵划耀来伴支盈持财其恳研遵究名与希开傻发帐部蒸门榴，葛以驱搜谜集砖可暑能第影般响塌本它企掀业辛的汤有姐关窝最竿新榆技抖术肚的治信施息肺，疾开件发气先桌进疼的星尖跃端爬产颜品伐，阶训京练问销雪售屡人球员询，周使笋他朋们捡了扒解玩技澡术侍，鲁制痛定星广驳告分计候划愉，枣宣测传师本岁企袋业楼的伍先园进榴技界术轨地前位兄等紫。7剥、速执娇行结构共同的价值观念人员作风技能系统战略麦避肯程锡别公缘瑞司活的分7描－跃S萄构纱架8拆、颠反扇馈苗和融控宽制在售贯格彻祸公疮司券的死战法略燃过饺程乖中暂，逮需浮要把追碑踪漆结茅果扯和灭监卫测爬内偿外烘环蜡境归中壮的岔新惭变酸化轰。作磨好挎环炸境州变胞化采的茄准良备否。当扎环长境弦变鸽化绕时营，潜公贿司怀将究回梅顾壳和晶修喷订纠它喘的恼执场行否，训计禾划东、粒战恶略永，鸭甚迫至漠目赤标双。É四做、锡营虏销疾过慌程营怨销肯程屿序逝：分暴析拍市雅场拒机维会设丸计沫营爆销专战等略计忠划疲营充销傍方傲案管扬理漏营幸销拘努牙力_广告销售推广人员推销分销服务产品制造定价服务开发产品开发价值定位市场细分顾客细分传递价值提供价值选择价值制定战略制定战术价值创造和传递过程1稠、犹分喷析距市者场收机办会宏臣观灭环厚境医：膏影罗响条公索司京销浇售卷与抄利忘润壳的醒人旋文肆统虫计值、才经港济虏、隙物抽质确、库技文术者政沈治傲/束法颜律灾和稳社梁会竭/弦文午化楚等微四观洽环桥境硬：尖供撑应薯商患、序销配售戒中见间匆商纸、们顾铅客艺，夫竞融争累者嚷、简各轻类和公辟众阶等j2始、设月计韵营彼销呈战蚕略目挣标搂市象场闲差爸异已化蹄和保定绵位湾战攻略新善产需品拒开贿发些、贫测虽试院、赤投煮入纽奉市公场产宅品担生苗命替周袍期市苗场肺地廊位贵：仇领裙先闭者劝、知挑谦战洲者羡、观追关随票者幸、封补懂缺匪者营酿销厌机现会货和委挑浊战"3技、鼓计闷划贱营冰销贝方摩案营祝销煌组沿合磨4埋P肯’该S产明品逃（温P蔬r重o篮d回u范c清t水）价扑格马（饼P布r旗i贩c伟e国）促岛销病（孔P显l蛮a寺c株e受）分冷销旧（灯P骑r烦o催m鄙o沈t幼i电o朽n引）Õ产品产品种类质量设计性能品牌包装规格服务保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信用条件促销销售促进人员推销公共关系直接营销地点渠道覆盖区域商品分类位置存货运输营销组合目标市场4蹲C4P的营销4C的营销4P代表了销售者的观点，即4P是卖方用于影响买方的有效的营销工具4C代表了从顾客出发的观点，即每一个营销工具是用来为顾客提供利益的。产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(promotion)顾客需要(Customerneedsandwants)对顾客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)传播(Communication)4乐、饿管疤理拢营麻销馒努准力营炎销善组俘织昂通坏常蒙由絮营悬销遇副储总框经躲理膜复己杂蓄：协嗓调毙全亩体驳营标销辞人芬员慌的随工桌作配专合缎其叨他扎职益能腥副开总舌经兴理糕的判工刚作营迎销亭控悬制年情度秘计花划物控闲制盈毙利好能车力爪控梅制战趟略孙控监制^五阔、句产唐品滋计渴划边：援营宜销上计骡划网的纽奉性溜质睁和将内揉容执靠行经概湿要刷和羊要阻领提帽供你所惯建蛙议指计酿划蒜的功简纷略却概乞要当污前愁营究销枝状竹况提睛供甲与脏市皂场绩、兄产发品雨、霞竞膏争夹、隶分相配僚和爆宏公观晕环演境胀有陶关闭的马背遥景搏数围据苦。机期会马和驻问桃题旅分早析概哨述准主银要适的滋机浇会缴和爹威膨胁箱、夹优隶势乞和漂劣夜势岂，嚷以迟及榜在纹计碍划驾中炒必士须砍要己处活理柱的趣产掩品余所罩面径临寻的雪问恨题师。目趟标确夺定种计场划逆中妖想驾要谅达母到怎的弊关疗于季销峡售摧量星、妄市寸场症份塔额贸和纷利拣润木等价领治域尸的置目田标T栗o武B棉e帖C堤o察n爸t暂i赚n矩u穷e禾d营电销领计毙划营明销协战垦略描珍述冬为已实逗现糖计齿划使目再标诸而睡采耕用钥的谢主绵要梳营装销舌方愤法夸。行耽动紫方剖案回锤答趁应洪该乐做弹什磁么章？影谁划来散做冶它僻？舰什则么哄时如候桐做距？斯它险需项要火多尝少辫成权本字？预宪计颜的载损泰益唱表概井述恋计啄划乘所率预凤期菌的尾财杂务喉收嘉益山情液况牵。控盲制说缓明课将刻如续何喊控愧该筑计牲划连。T夸h哥e混E而n非d9、殿静遭夜鹊四指无古邻屿，毒荒多居我旧室业它贫宾。臣。7氏月敌-糠2子37棕月担-挥2提3M京o聋n溉d怜a利y豪,习J斗u丑l凤y毕3猛1凤,挖2惕0站2彻31谷0、坛雨漆中家黄多叶坊树银，卵灯订下某白逆头析人功。才。1炊4询:体1图8示:篮3财81凑4北:四1肤8舍:麻3堂81穗4叛:忆1蛮87嫩/谁3阵1员/拔2贝0路2狸3鸣2兵:秤1查8蓝:抢3较8御P眯M1岔1、倦以手我诵独盒沈恐久犁，胀愧度君亏相偿见竖频望。中。7箱月香-灶2祸31曲4过:药1拳8扰:宿3锤81耳4惊:胜1困8J雅u颠l泽-忠2忙33贫1万-祖J枣u丢l首-曾2同31振2、垄故溪人鼻江助海搅别告，千几向度墨隔馋山搂川界。咳。1恢4似:肃1平8怕:怨3府81搅4辩:涂1鞭8熊:扁3头81旧4洪:稿1数8M很o赞n稳d姨a矮y各,贵J炮u纷l胀y库3祸1准,凭2剃0榆2北31曲3、易乍孤见脆翻抱疑单梦泉，寄相圣悲尝各遵问出年嫁。宰。7胜月您-六2抹37屯月绣-卵2臣31桑4睁:衣1近8陪:鞠3炼81扔4滑:需1漏8鞋:永3军8J牙u极l粒y杠3始1怎,宾2铸0刺2菠31氏4、幸他贼乡重生茧白忧发陈，登旧狸国按见督青厕山宣。铺。3并1扔七罪月胸2绸0伴2青32乐:依1锤8掌:蚀3山8菠下身午1轰4琴:吗1静8突:奔3轻87左月霸-奶2哄31庸5、域比型不妄了僻得猜就昨不蓬比买，垒得丘不灵到卡的两就良不惩要道。览。。七别月派2弯32与:拦1贤8获下祥午7膏月岸-买2习31板4解:巡寿1倡8J拒u狐l维y量3捐1痕,傅2缴0寺2光31胁6、树行葵动床出等成斑果袜，扮工惊作酒出学财给富轧。缝。2长0黎2当3旁/蹦7故/劲3芦1燃1佛4亮:免1届8钩:栗3赔81街4葡:妻1秧8设:叠3点83氧1炼J支u危l盛y珠2蚕0辣2葛31败7、律做坚前量，铃能羞够勿环途视餐四勒周洪；统做疑时布，川你你只病能应或逗者急最详好闪沿彩着疤以篮脚催为擦起驱点纤的钻射泻线缠向微前形。丑。2僚:文1绘8洞:仍3种8津下矿午2遍:凳1色8摧下塘午1串4足:验1拨8米:抽3掀87四月必-胀2候39、健没欲有撤失振败承，共只禁有佩暂估时甚停鬼止龄成破功释！蒙。7家月恳-笋2体37尖月拌-辟2科3M市o峡n饮d聋a沃y握,读J丧u观l震y跟3昏1钞,密2凭0害2麻31侍0、芒很斩多开事跟情羊努思力榨了好未指必共有邪结心果敌，闸但冠是遍不搅努倚力大却兔什猎么尾改陕变群也怜没唤有域。阵。1得4丢:启1浇8形:狗3缴81由4师:和1蓬8街:旅3苏81纸4塞:恢1集87船/转3保1烫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