医药分销渠道策略

第九章医药分销渠道策略药事管理与临床药学系韩晟药学院23382801701*233导言新医改方案：“减少药品流通环节”医药分销正受到前所未有的关注回归理性的观点思撒考黄题1、筋医茧药勇分驳销被渠暮道约由追哪考些呢成梁员央组艺成轨？汇有靠何森特泰点份？2、魔医右药寨分投销计渠方道嚷的湿作午用激和演功揭能袍是扑什氏么屑？3、晨目罩前玩我发国凭医怕药废分塑销喘渠柿道粪管毙理它中准存餐在泼哪恢些遮问向题逮，弦如违何害解侄决石？4、钥如凑何馅正质确泰处需理定医宏药邀分屠销寻渠慰道宇成据员嘉间缝的并冲掌突席？5、谋如摧何责提姓高妙我灭国孙医扑药界物宵流揭企座业叠的溪综君合筛竞续争摔力挤？第圾一蛾节请医群药棕分店销崖渠遥道辫的法功袄能独、题结棉构朝及敲类哪型定急义医帽药识分世销高渠适道悦是削指谋医骑药产朽品或服需务，炒从的生殖产浴者发向缘瑞消析费赴者子转在移漏过染程绕中门所弯经寨过洗的嗽所帖有取并得停其肯所财有披权或帮照助洪所想用是权强转息移的组卡织或个肠人。问专题分杆销眼渠续道栋是蛋否做包肤括冈生绵产摆者嚼和轨消已费腰者这？为园什胞么阳？生爪产合者代桑理爷商经拒销苹商消滩费驴者分副销付渠雕道伙的环作腥用1、蚂调乓节踪蝶供荒需剪矛掘盾一局般兼而陆言黎，婶供剃需成差搭异更越鸽大然，宿越债需乖要拳分寺销臂渠氧道药授品脉生僵产曾：的大兽批蹄量刊、征专秀业乎化宪、谦连传续则、尿集剑中药堡品政消倒费近：挨差付异泛性备、挡季冷节怕性蚊、猛区疤域贸性知、结分议散中亚间耻商宽：施集波中饺采使购授；也分倒散洽销颜售分炸销梯渠判道稻的托作毫用2、躺减体少捏交搜易奸次圣数愈，元节非省芦流求通粥费钩用无魂中匪间问商减时不：鱼交到易济次互数钞是格乘贿法肚关监系有娱中斧间序商鸡时安：芹交倾易宰次挑数遭是穿加尿法述关蜓系交璃易轿成扮本洽越海高吹，促用拥中痕间纺商话越袭有后利问慈题某碎网视络损媒启体阀：“医莫药巧流煮通辽环恐节…稳…不午创甚造腐价管值邀、小整志天棕只愿知题倒矩药腰、贤抬喉高羞药砌品笛价较格…骑…书”你告有耍哪通些家话稳想园对银这眨位龄记抖者卷说华？正锻作携用V得S负炸作借用分嫁销熔渠震道驰的业功嫂能1、孤转谈移盐功尺能实办物牺转垫移V尼S所粘有纳权南转饼移药称品劣的姑运仓输鸭与严仓英储是良核拳心策功潮能分把销安渠寺道毅的疗功拜能2、凉沟跌通各功京能对小生偷产凝者蚂：幸药总品迁的菜需掠求勇、跌竞找争独对医手己情到况对丢消琴费熄者机：族药暴品里信凭息羊、覆辅长助炕决绞策是肉重漆要秃功辅能分胶销园渠臣道割的蓝功陷能3、耐辅纯助终功堤能融返资睡、龄承佳担广风甚险生痒产投者痒可清以敬预惩收泳货白款截，滚风叠险骑转尚给吸中祥间央商营骨销骨渠六道厚的辛五包类祖流胜程供爬应恭商供用应扛商供耻应适商供写应皱商供访应码商运响输符者贫仓占库1纯.物吸流制娘造村商运友输屯者燥仓畏库经千销翠商运发输专者顾定客2贵.所活有删权劫流制蔑造糊商经捧销以商顾冻客3木.付扑款波流银亩行制编造菠商银亡行经亡销毒商银咱行顾竿客4傍.信裳息掌流5惹.促遭销牌流广博告表代白理拒商制欢造考商广查告旬代奖理腊商经气销辟商顾盾客制内造侨商运搭输烫者号仓烟库能银撇行顾锋客运栏输移者瘦银链行经碧销浑商运顺输燥者务仓部库神银知行分句销梅渠番道何结果构1、撇医虏药百分疗销缝渠偿道换基忆本总结户构制亏造弊商消便费淋者制鱼造稿商制瘦造怎商制加造头商消涛费正者消漂费悔者消显费散者零撒售所商零改售姑商零罗售扎商批辞发倍商批凑发考商中挨转炼商一丑阶蛋渠菠道二谋阶日渠后道三立阶窄渠摸道零睬阶盘渠匪道分晨销恋渠扁道败结扰构2、展医首药绒分价销赵渠姥道泰的匆其粱他撤结耻构直铃接伯渠抖道V颗S间堆接洁渠港道宽氧渠铜道V觉S窄柜渠纺道药业品染分冤销马的笨基顺本棕类摄型衰及栽特岭点1、帖药屑品捕零居阶合分读销艇渠介道生历产淘企面业助兼声营房诚药果店医盏院安制后剂药闷品骨生也产晶企柜业药身品巴消牙费渠者药仰品绑分撑销孙的杯基峡本域类到型遮及箩特博点2、吧药调品乡丰一胀阶忌分迎销挑渠扫道大撑企伙业奔的横重胖点朝产兵品药糊品珍生丙产输企矩业药陆品胆消能费春者医鼻院裙药萍房肚或姨社奴会岛零雾售路药究店药裤品茎分朝销咸的祝基栏本圣类厌型坟及饭特悠点3、祸药血品患二董阶种分沸销茄渠曾道中台小吊企径业诞产沟品大滔企迁业轨的毁小令产贪品药饰品馆生资产习企范业药如品翁消武费舒者医阁院芦药鬼房件或荒社享会腐零鸡售慢药泛店代主理欠商药泛品掉生栏产馒企严业药光品什消夏费狐者医师院茄药喇房佛或呈社种会辈零俗售德药书店医的药秃商畜业井企也业药归品棋分刘销膨的蜂基兄本唇类杠型开及赴特朽点4、隔药芽品汁三槐阶粥（原以乡丰上湿）棚分厅销徐渠莫道地仍区琴性垃企绳业宋推乞全找国打市俩场药活品少生匙产嗽企揪业药鸭品耻消劳费惯者医创院顶药烤房别或危社屑会裂零猪售样药叫店代据理繁商医巷药摔商抬业腔企损业医蒸药污工狱业忧品问分抵销患渠蒸道与壶一秤般续工贩业银品颤基挤本艘相所同零白阶一望阶二赚阶三爪阶岁及越以办上小展结医乒药颠分判销按渠托道幸的牌概担念医级药养分裂销世渠架道穷的目作轻用医房诚药型分繁销税渠壁道险的徒结雀构药写品险分吐销商渠吊道沙的衡特愈点第计二肉节阿医穗药武分种销倦渠侧道察成侧员困及锦其俗特纹点医付药勾分单销寒渠惜道曾成紫员昂及迹分杜类1、堡生斧产飘者提完供识产柔品蜡、木服面务药寨品越：熊制殃药鸟企渴业医疯疗浸服累务风：暗医疫院渠未道绒起双点医哄药赵分棋销仔渠总道释成蝴员骂及卡分金类2、籍中库间露商医晴药单商陪业嚷企纸业察、并药寻店捆、钻药改房经宵销卖商V燥S代踢理副商嘴：妖实汪力帮、罩是角否繁拥商有星所浇有狠权批友发修商V歪S零巷售副商第险三浪终免端医魂药构分铃销底渠刑道弦成词员忽及闸分生类3、速消剩费扒者册及疤其皮他白辅沃助链成绸员消摩费毁者胃：歼渠挑道仇设孕计五的均目侮标辅纳助脾成只员呢：豆银识行刚、凯保冻险院公芹司秘、欠广凯告盘公盟司注诸意避：级辅趁助往成洗员让不峰算肤分蹈销第渠柱道嗓的荣一旺部璃分医迈药凑生支产赏者扇的徒作锹用俩与云类本型1、午作听用分够销剂渠根道料的妻起脱点分提销邻渠棵道羡的接主孔要山组石织日者分飞销特渠秃道品创粉新庸的泼推畅动被者医关药耳生汗产认者姻的纵作困用家与逗类年型2、妨类市型专乏业肃型族生座产祝者抗：莫只外生造产婶，坑不步分萌销贱，智中偏小障企柔业复烫合膜型合生庸产病者透：笑兼至营称分似销遇业虾务垮，尺资床金闪充日足医李药美批理发犹商阳特妹点居、孝职唱能老及竟优葵势1、背特勇点交熟易医次芝数架少折、汇金济额戚大价、阀非怒现马金窃结瓣算饶（珠压张款舟）规坝模疗大妹、脉经港验蜘丰络富振、迫专窑业撕化橡程荷度诞高医腰药株批泄发凯商坏特匹点膜、森职舒能臣及督优捐势2、职功湿能跟与叼作防用市伟场处覆稍盖存类货轧储浪备信卷息器收糖集客裤户融支遥持医相药贞批固发拖商钞特茂点样、掀职穷能喝及雄优窑势3、疫优寒势与品渠为道抗内孙其淋他早成戒员甩相窜比家：经坦营复优怀势寸：绵分霜工瓜细剖、匀专替业齐、面经惜验资抄金递优弹势妹：烧资歌金斥雄目厚陪、举贷孩款涨便西捷信容息龄优孝势躺：筐供鞭需瞧、锐竞村争医拳药诸零高售肿商愿特立点放、裁职袋能此及瞒优像势1、埋特尾点最虾终允环般节使，滨对道象年是毯消榜费伴者每卖次接交闯易导量啄小久，圣销带售偷区枯域寨狭求窄布佛局羊受略人虑口亚和绝市同场额分债布坏影告响医扣药疾零纠售走商谁特镜点啊、柏职卵能杨及准优魂势2、不功直能泉与嚼作格用提啄供消较歌为逮完疑善结的羡药厦品直和环服赖务药汪品兔分芒装延与洞仓赤储市偿场汁信横息评搜祖集医宁药旨零祝售刻商进特乔点林、某职乔能副及尾优悼势3、环优刮势地致理邮优交势品鼓种芳优旦势一平站乳式继购揉齐住？医多药揭代蝴理弊商委汪托词法炭律扎关泛系受杆托尼人吸拿莫佣武金涂替叙委耐托熊人累销幸售全保国府代婆理锤、享地碰区膀代独理小晚结生青产肥者批馋发疑商零塞售拿商代雄理唱商第根三斥节津医服药援分绿销奔渠钢道屯战民略敌设王计总督成氏本轧理旗论O平握均炸供责货狼成芽本供亮货件时示间ACHFQNMGE间遭接旱渠饱道直叛接涉渠平道D影难响锯医蔑药盆分贫销稠渠袄道悉设悟计具的痛因亿素1、胆产巡寿品贝因缎素价障格纲：渗高气价营短秒、坑低冒价诞长时盗效图性发：农时衫效管越报短湾、环环智节鞭越团少科眼技壤含裤量嗓：锯技门术陵越晋新改、喉环神节异越复少适誉用蓝性泉：钻市筑场屿越余广猜、效渠床道梳越究宽生伏命撞周漆期蔑：输长—泻—短—赤—长影返响结医服药锄分浮销拔渠梯道阳设担计戏的循因掘素2、椒市贴场棒因千素市建场驾需村求此：概需尖求得越技旺衣盛挎、诸渠脏道电越捉宽党；纽奉市堪场生越危复好杂巨、认渠泽道乳越构短市购场女规隙模喉：村规洁模疲大心、茂竞枝争狐激惩烈—彼—渠赔道铅短城架乡枪市忙场爪的完不母同乎策借略影闭响般医沟药迎分塌销液渠堡道域设妨计昌的多因酒素3、货企崖业源因堤素大垮企遇业帜渠标道豪短基、石小门企况业眉渠呈道狂长4、择经盟济役形屿势太和席法贴律势法务规经角济舌形茫势喷好低、匪选赌择滑余竭地岔大法堆律泰的淹特惊殊怕规鸟定茅，榨特摔殊翻管颤理逝药愉品医肯药揪分证销壶渠下道劝战叫略差设朵计1、毫概幅念是烤指寄对更关呈系观企予业抗生蠢存皇与初发积展跌的鸡基缝本溉分愉销膜模存式联、玻目养标惧与炮管看理稳原裂则物的密决识策鸽。医桶药锄分哗销旬渠殃道玻战牌略途设近计2、匆决奥策酒程功序确府定峰渠风道肠的哄基愚本坝模混式选洪择指中被间掘商鄙的舒层肚次刃与诞幅惭度确跑定保渠乘道秆成邻员变的惜权狐利概义概务对团渠黎道父方苗案膛的哈选裙择但与留评东估制招定详实协施顶方损案分拣销场渠增道叛选彩择没战目略专资营末性移分熄销选的择膨性躺分可销密登集岗性趴分轮销专病营乐性瓦分军销专骡营幸性债分店销扩（e登x刑c涌l帜u锦s召i铁v单e并d丑i卸s蛮t涂r艘i舅b惠u贸t丈i着o诉n）严肝格恢限典制兔经估营励公我司咸产咸品嚼或勾服川务控的膀中注间而商幸数钞目费。药面品友生苗产否企待业A与线经随销填商B就翁止刻咳难糖眠浆C签圈订悬协壮议裁：剥在怒北狸京乖地板区根、2以0拉1问0至2梦0回1秒5年粗间旋，值规越定不经驰销骄商B不量得宅再车经姜销洗其沉他糖止较咳酒糖孝浆勉类隙产泰品完；软生我产社商A也州不坊得丽再里找导其尚他浴中彼间季商凉经辩销荣该籍产朝品滩。选漆择修性疤分愧销选横择屿性蝇分推销系（s阁e鹊l捷e甚c草t摘i苹v唇e践d展i掉s机t替r厨i滔b吴u隆t诸i辟o带n）利很用克一短家斗以薄上汤，叶但难又捕不虑让把所缴有填愿突意悉经万销促的锋几年家秩机骡构揉都陪来朗经就营棚某找一趋种学特敌定床产引品浮。近弊年腊来雪抗沫流招感呢药冶热阅销农，B公摸司纱的甘一晴种冷中茫成絮药翠口棒服陷液吩在和市迎场鬼上冈表讨现斩良童好毒，幼多鹅家烈商惯业警公绿司谢都性来盐联太系花该叙产遵品溪的远代雅理锦事己宜焰。B公月司绘经凳研浇究抬决漏定喂只趋选枪择梨之烘前两有麻过孕合安作释且急报杀价恩较秘高挑的蓬三均家习企栏业野代昨理裳该虽产嫂品支。密魔集置性判分辆销密夏集繁性大分斩销旬（i道n载t来e偷n洽s辈i丝式v贼e座d细i奇s添t床r荷i油b勾u洋t盆i妄o切n）特友点掘是赚尽杂可麦能瞒多爱地裳使遵用招中瓣间献渠援道榴销蜻售对商蚊品胞或独服饰务竹。广巷州镰某银公殊司C的O鹅T胶C产趣品贱刚刊刚日上搅市躺，络为狱了颠尽蹲快加推惧进树全咐国胡市恳场惑，宫该距公碍司狭在祥多娘家把医催药滚媒篇体朽上科发蜜布扇广别告凡招零商袖，途以乳较捕低家的某出匠厂叹价薪格慢吸圣引昆中贤间删商牲来船代扮理脊本倦品访种鸦。小纷结理汤解忍总夕成渠本掌理瓜论筐的内含明义分粗销筛渠筑道点设轨计漠的储影病响纹因天素分妇销猾渠誓道换设巨计僵的班流腔程第溉四顶节畜医叛药钳分您销腐渠娘道醒的逼管赛理对完渠刚道银绩光效升的柳评拥估1、洁经惹济讯标咸准销瓶售慎成祥本销哨售时水滥平S销胀售情代塘理夜商公蹦司币推展销篇队秘伍对中渠阅道坦绩寇效灿的士评帐估2、与控战制浇标冻准企拥业跳终秒端粒销葬售谈点客密议度罪决携策融是隶否寄正裹确清的理一虾个燃重丛要轮标框准渗就筋是竖企默业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