医药行业-新分销商的选择与评估流程

流程名称：新分销商的选择与评估流程

流程编号：

流程拥有者：销售拓展部时间营销副总财务开始与办事处一起进行渠道的调研收集客户信息,并传回总部客户服务部销售拓展部确定潜在新开发客户名单客户信息收集表汇总客户信息并进行审核,并送交财务部办事处13245对其经营能力进行分析销售政策制定其资信等级6AB年度销售拓展计划流程名称：新分销商的选择与评估流程（续上页）

流程编号：

流程拥有者：销售拓展部时间销售大区经理财务结束客户服务部销售拓展部制定分销商评估报告销售总监A分销商评估报告是否接纳为分销商？将确定的新分销商名单以及其评估报告交给客户服务部B确定新的替代分销商名单建立客户档案，并保存分销商评估报告通知销售大区经理与客户签定协议89127141311是否审批10流警程熊名中称胸：爪新党分嚼销旨商歼的黄选柴择超与脆评齿估商流亮程手说眉明链流器程骗编窄号冈：旗流崖程剪拥悄有但者裕：来销答售锡拓弓展档部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.销售拓展部的人员依据年度销售拓展计划在各个办事处商务代表的协助下，进行渠道调研，并与客户进行接触，了解其合作意愿年度销售拓展计划渠道调研报告渠道调研报告2.根据渠道调研结果，把有合作意愿，并满足渠道发展规划的客户初步定为潜在新开发客户渠道调研年度销售拓展计划潜在新开发客户名单潜在新开发客户名单3.办事处商务代表拿着客户信息收集表，对潜在的新开发客户进行拜访，收集客户的基本信息，产品信息，销售信息，渠道信息，库存水平以及其相关执照及证书等，把收集到的信息传至客户服务部，并在办事处留存一份客户信息收集表客户信息客户信息收集表4.汇总客户信息，并进行初步审核其资料的齐全性及真实性客户信息5.根据收集到的信息，对其销售网络网点分布，财务状况以及渠道经验，人员等经营能力进行分析客户信息6.根据销售政策中制定的资信等级配套政策以及返利政策，确定潜在新分销商的资信等级销售政策潜在新分销商资信等级7.制定分销商的评估报告，并提交给销售拓展部潜在分销商评估报告潜在分销商评估报告8.销售拓展部根据财务提供的潜在分销商评估报告进行分析分销商评估报告流仰程躺名口称拒：槐新兄分镜销萝商井的烂选嘉择姻与框评匆估昼流沃程裂说查明关（等续浩上眯页删）迹流荡程诉编至号糖：口流波程咐拥械有所者准：般销泉售穷拓老展仓部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单9.如果根据分析报告，该客户不适合作为XX的分销商，则另外寻找新的替代分销商名单，并重新收集客户信息及评估替代分销商名单10.销售总监审批11.将最终确定的新客户名单以及相关资料，评估报告交给客户服务部12.通知销售大区经理新开发的分销商名单13.与客户签定年度合作协议年度合作协议年度合作协议9、菜静创夜锈四喉无罗邻蚂，丙荒趣居蜡旧纹业仆贫如。龟。8领月挨-沈2利38无月滚-竟2涨3T刘h定u特r誓s料d脖a峡y陶,青A倦u懒g乎u絮s摘t损3研,损2棕0梳2棒31兽0、膊雨顿中上黄顾叶过树叛，坚灯首下践白箭头脆人分。缎。2栋1盾:顺5屡0头:之3鹊32准1布:蒸5粱0袜:脚3析32家1窃:星5驶08圈/氧3抢/迫2轿0眠2普3扣9趁:尚5量0焰:症3之3东P浑M1粪1、料以污我论独阅沈扣久洞，葱愧变君雨相户见廊频超。浇。8介月姐-男2尿32炉1智:性5脊0敏:翼3仔32身1捏:菌5码0A详u百g鹿-货2耽30般3岂-绪A幼u际g虹-痰2宁31惰2、咐故骗人晓江矿海达别絮，凤几何度叛隔友山木川殿。荒。2市1伸:挑5菜0捐:兆3何32签1念:活5乡丰0蹦:朝3浪32笔1侵:在5鹿0T程h叼u痒r粘s顽d坚a茶y璃,模A路u糖g端u扯s妙t卖3扭,现2乖0烂2瓜31苏3、衔乍磨见令翻稻疑疫梦顺，晋相歼悲钳各夏问扫年肠。炮。8赏月何-露2剑38桑月按-轻2桥32吨1左:紫5旱0咽:抖3蹈32偷1从:危5指0低:陵3蜻3A脑u旱g屯u土s软t帮3精,镜2抽0织2巨31沃4、番他久乡垃生桶白圆发北，增旧惠国迟见衰青大山利。钥。0愿3换八没月岗2倚0抚2零39闹:赌5发0冤:链3竿3夜下旺午2肺1地:愁5稿0作:铃3组38把月搬-予2射31芦5、铁比却不勿了啊得穗就只不系比援，偿得渠不蓝到皇的幸就泉不曲要议。设。。八旅月崖2萌39时:孩5享0胜下月午8际月象-介2认32晒1耻:答5便0A短u嫂g乳u爪s偏t冤3械,柏2层0爹2么31际6、朗行真动拐出什成局果横，赌工逼作破出饥财返富普。牙。2拿0汁2宗3柳/赤8怠/份3通2估1秃:押5必0蚂:挥3善32够1笔:往5猜0腊:除3件30堤3肿A饱u贫g傲u鸽s护t榴2棵0价2价31清7、给做上前唤，桨能佩够却环缝视决四纵周逐；脖做赖时妙，易你盒只满能魂或巴者炸最惧好颠沿令着强以录脚资为拾起辨点衫的订射妙线苗向架前绸。弓。9意:叉5盖0继:络3斩3杆下沾午9周:呈5必0泥下扎午2疯1确:虑5滑0绿:送3代38胞月惹-饿2肠39、吗没既有体失栏败骆，肿只扯有凉暂冶时昨停键止晃成拆功暂！稠。8叨月亡-申2锯38贤月声-短2晋3T摘h绑u饶r奔s泥d伞a边y华,蛙A胞u凝g胆u纹s详t些3泼,勾2撤0顿2浪31耳0、票很姻多悲事反情寄努销力功了救未虫必莲有屡结谦果简，墓但衔是跪不票努莫力禾却遍什庙么团改臣变界也起没储有祸。慰。2匆1送:骂5伴0窑:蕉3抵32出1巧:振5寺0容:税3敌32星1士:胁5徒08世/搏3释/霞2首0油2堡3带9当:棒5英0童:错3终3敢P螺M1举1、宿成她功冠就敏是街日顺复害一评日医那闪一祖点喜点谣小袖小脾努探力仙的版积赶累停。奏。8钳月移-阅2西32泛1纸:编5湾0珍:煤3撕32破1走:啊5桨0A月u钻g虹-论2摸30诞3糟-黎A粉u站g趣-述2坦31训2、我世炮间与成般事森，歇不功求纷其唱绝宋对掌圆弯满蜓，呆留弯一赌份磁不丈足烈，舱可肯得鞋无脾限仗完墨美叫。把。2爽1涉:洒5裂0圈:亮3欣32院1指:亿5介0嫩:意3恭32阅1奥:件5呼0T唱h扮u凯r志s菌d铅a速y痰,匠A沙u胶g种u轨s酸t垂3搁,色2演0待2誉31疯3、既不潮知成香电积筒寺烤，宏数隐里哑入湿云阀峰见。俯。8闭月乳-觉2柏38态月芽-累2况32榴1猪:肾5妻0巡寿:宝3此32丙1负:盟5芝0密:不3因3A牙u述g嗽u扶s下t捉3脂,侧2格0寸2燥31咐4、睛意姨志芒坚消强骆的祥人武能丧把遮世层界桂放械在军手衔中帅像粥泥异块劈燕一套样丘任疮意草揉董捏堪。0允3拼八刷月揉2呼0当2坏39映:饼5珠0杀:尊3灿3钞下卖午2没1逃:富5牌0哀:鲁3缴38睬月蜓-溜2宰31伴5、柿楚俊塞祥三钥湘疗接句，素荆辅门决九汽派拳通园。优。。八夸月宗2肺39遵:专5这0喘下会午8炕月蛾-文2盟32子1亏:麻5牺0A侧u盲g叨u棚s风t遮3阅,捡2躁0熊2织31壁6、愿少美年胸十痒五马二尺十陆时斯，亲步衫行担夺攀得苹胡袖马呢骑借。头。2莲0岗2箱3羊/摸8率/秃3订2梨1息:辅5到0扎:唇3针32冶1四:后5剩0隙:石3绕30砌3禾A废u常g国u黄s没t胳2特0靠2某31骗7、智空执山骆新挺雨聪后像，往天肃气东晚装来碌秋吊。柿。9纵:丘5怀0鸭:管3狸3痰下意午9浩:哀5扫0歉下败午2朵1抬:到5挣0服:您3黄38浸月埋-全2宰39、哀杨暂柳奥散篇和景风简，冒青崭山涝澹骄吾投虑证。婶。8惭月遥-掌2锦38专月台-民2即3T枣h描u蕉r秤s竹d株a晃y穴,临A炊u膛g落u雅s赢t坏3铲,欲2趴0膀2竟31它0、饶阅扯读高一妻切写好府书殃如单同久和笔过帆去魄最指杰防出微的办人挎谈宴话短。2炮1委:辈5扮0挎:贡3煌32究1疲:欺5匹0吵:朝3副32压1者:找5惠08野/弯3蒙/正2寇0雨2祖3珍9粒:辣5鉴0渴:昆3姐3骗P芳M1会1、恢越柳是灰没赵有超本点领农的凡就粱越葵加扯自篇命够不控凡画。8疲月巩-谣2炕32装1慎:鹿5疼0驼:煌3夸32训1物:聋5败0A拐u年g萄-炉2怎30随3勤-顷A去u血g冠-誓2检31窗2、招越帅是诱无型能姨的伙人壁，妻越沾喜柄欢珠挑禁剔垒别绩人晚的请错涛儿翼。2毅1眼:烤5宝0毒:脏3产32见1容:虏5民0隶:倒3旦32扬1炮:撑5江0T叛h堪u梢r盘s借d毙a苍y量,咐A裤u经g孕u肚s袋t慨3悔,读2览0驱2粒31减3、源知钳人男者依智策，肌自载知垦者籍明旱。寻胜裹人蹲者欺有柱力洋，盘自混胜场者温强繁。8婆月言-甘2渗38脊月占-事2舱32桑1渴:插5竿0迟:首3科32郊1头:毯5蝇0跪:刊3缴3A麻u责g哗u仔s魂t搬3妇,露2寒0陆2计31找4、踪蝶意古志继坚示强吐的趣人爸能辅把毅世司界铺放城在圆手萝中诉像扛泥辈块诞一牛样弦任奶意欢揉欠捏哑。0种3滔八逮月王2麦0灾2别39邮:眯5淡0曾:疫3齿3娃下辩午2弊1蔑:划5启0窄:正3颤38消月驴-辅2黎31解5、汽最绑具栗挑箩战伍性砌的突挑狡战滔莫妈过喘于境提聚升乔自昂我塔。抖。八回月款