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文档简介
商品屬性與客戶類型切入-戴裕源-2007-戴裕源-2007-大綱-
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市場分析發展現況/經營方式
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商品屬性分析客製化商品/差異化商品
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客戶類型分析心理/行為/區隔◎
結論發桃展锹現理況邪…市末場钻分位析农(炸一普)●胜1乳9丘9和4芹年穗(窝民邀國纵8台3沃年鸽)缓引收入扶台泪灣凝市厕場→抄數抗千笨家鼓業底者哀投串入鲜市拼場欣(隔紅织海浸)待競卷爭购後→臭目倍前堂內豆政缺部慨審伶核扔-「烟合松法盘經小營埋」见_餐1码1盗家(歼中基、暖北支部产地能區框_剖9胞家卖.厦南颠部汽地辨區苏2气家赔)生袍前伟契利約熟市各場迎已卫正挖式拌進爪入浪寡月佔机事波業經秒營孔方隆式蒜…●小代额理茫制奇度若(祥多男數贫生永前亭契学約毛公再司躺)→赤市约場持壓姐縮悄.行幾足乎印停波擺●倾直捞營位發沈展愁(凳五划互竖集盏團显)→遣組女織才.手業耽務岛.蹲客谦服渣併奥行→眼都椒市杨_前獵刑英锁計匹畫工.杏鄉乞鎮僚_成據驼點辫開好發生看前骑契拖約笛市义場羡已剂成料為尚趨壳勢成事哈業市条場趋分课析址(纠二患)經登營警方狗式糖…●仍公览司孟經闸營叮(故投临資肠標雹的篇)→谋房摊地错產居.价貼咽現杏.肺擴卵大姥事院業载領兽域→闪願窗景而:招大毙學哥(隙教唯育炭)哲.雹醫痕院兰(永醫感療中)●越個喂人所經望營肝(说投广入携標期的乒)→猎選岁擇饿正苦確趴(背時涨機贞.弦公花司奴.冰商紧品愚)→暴資恰源刻重爬新首再张運掘用岩.齿堅船持舞不坐懈发就甲會滚成融功五贿互任集兆團弹就征是花我尼們体的灵成至功盾舞霉台市箱場骨分挂析盏(恶三估)從钉前园…良.皆.愛擦拼列才裂會雹贏現望今替…摸.欲.會玩贏穿才睛來息拼觀灶社幸會肝趨寺勢炭念算掌割握壶先春機醫将療狱就蜓養食杜衣菌住竹行无娛凯樂商搏品签屬绑性豆分鼠析王(赛一蜓)人它的番一锻生生老病闹殘死殯愈葬禮蚂儀萌服肠務等待型契約自主選擇型契約→完全站在客戶立場一欧般桃_桑客伙製眯化泳商吨品(脸等文待澡型轨契短約她)v羽.脱s五棋互阔_怜差川異狡化暑商艘品(架自楼主怠選婶擇版型执契泄約所)商挂品源屬芦性知分卧析俊(林二堪)客兵戶公祖司業僻務A来-极風毙險王的率掌衔控B脑-戒折锄損护點阴的约管票控C宇-烛合潮法捆的棚永果續斤經贷營五数互张的谋商怖品汁最诉大贺優耐勢【岩顧莫客考多侦元馅.么自雕主钳選携擇超】五咸互爱_烧差粘異葬化园商叛品(填商州品楼多摩元聋選挪擇映的枕差短異调)(爹期莫滿巩自武主搁選缝擇冰的纸差持異淡)A滤.听I臂.脉D赵.糊M乎.哭A●船A舍t捐t搁e俯n杂t暖i借o排n田_耍開球使贡注睬意宵_污受喂宣躁傳葡或信商镰品甚吸跨引●粒I翻n叙t推e冻r律e吗s御t率_适出衬現是興琴趣岛_执重时複雅觀梳察紫商塔品●将D款e悠s间i驻r马e背_忍產垦生汪需珠求广_声展预開固收倒集芒相突關冤資赠訊丑的离行妇動●例M怕e英m渐o歇r盏y急_狡記耳憶膛資剧訊跟_文將厌商削品枪記清憶汗於麦腦荡中●冰A极c网t止i寸o毅n跟_丧購初買颈行绢動量_浅購断買疮後烟加锈以归評逆價客破戶讨購签買慢(警消饥費辣)属心舌理阳分出析5锯W死&瓶1塑H●教W樱H寸Y揉_录為烈何絮買殊?篇_艰瞭录解谈消喂費收動遥機霞.刻理倦由●跌W愿H晚O芽_芦誰幻玉購纹買歌?圾_谢瞭冶解躺消瘦費绳.饿使县用段.界參争與吐者球的肌角炉色●标W剥H扛E股N胸_庭何俯時替買律?闪_吸瞭埋解望消征費须時毕機需.摆心待境●另W蹦H球E耕R丧E怠_勤何仪處却買意?击_韵瞭风解捷消圣費踪蝶地绪點阔.顿情陈境●舍W僻H孤A逐T冤_亮買森什厨麼贡?散_赖瞭造解先消市費餐習件慣●愉H舱O书W必_古如哗何幻玉買什?卷_监瞭巡寿解迫消纸費交方痛式么.禁模搂式客旋戶虚購敌買帐(汉消筋費帝)枕行陡為涝分搜析客础戶悟類限型箭分桨析柿(峰一嫁)區分期望型自主型排斥型對產品的認知高度的質疑擔心不確定較高高度的懷疑不感興趣亦不認同產品行銷功能概念認同項目預先規劃預先規劃投資理財均不認同購買類別未來或潛在性客戶目前為主力購買群目前無法或尚未開發購買意願意願較高已購買較多不具購買意願不購買原因對產品不熟悉大多已充份了解忌諱沒聽過客否戶巾類格型外分麻析祸(戚二大)區分期望型自主型排斥型資訊來源大眾、蒐詢資訊業務員.已購買者了解意願低面對推銷興致缺缺較能接受排斥其它特性年齡層較低學歷較高餘較不明顯北部.中年學歷與收入較高南部學歷與收入較低重視服務內容價格品牌服務內容流通性品牌市場佔有率半數以上綜绞合抹分寻析哭_给商劈燕品亦設激計蒜、乓服占務盟內邻容昆與涉經寒營感策滤略才天是宣決牵勝穗的妹重弦點-堂戴沾裕辟源档-2例0脸0榨7結論-顽不态變辣-1塔.路等漫待祥機城會走惨不脂出拉去2蠢.钢墨来守滩成衣規將牛被邪淘逐汰~冷變我~才乎能她_黄有第所啦成茄長就亭能侵_描不风斷狐進坚步1生.游明某確暗的赏經亦營称方炒向2虚.靠明央確笼的拿掌由握摸風捧險3叶.垦合盘法商營秆業4图.伤尋企求匆更绩好偏的必服誉務5咏.雕跨但越埋週巡寿邊乖行兵業弱(某穩医定支)6希.线創都造女更哗多颈就耐業上機问會(晕有坊根胀的酒事堤業谅)變1也.偷建特立羞目啦標悼.捏明巩確泽要写求工-哨自蜡我汁成讨長佩→层學融習喷成乐功2米.故努战力衬不借懈骡.滔堅刷持带到多底抵-肺克乒服姿困骄難绿→族邁位向屈成享功決定:要變了嗎!?您人嫁非庭因夢顿想鞠就称能姐偉耽大赖,而强是添必倦須堅叼持偿不璃懈才竖能威成祸功吼。吳申執昨行摩長汪的桃智之慧药箴袄言著:這是個有根的事業他某說叫我第
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