白酒品牌创新营销策划案

白酒品牌创新营销策划案白酒品牌创新营销策划案情感,每个人都不缺的,中国式情感更独具特色;把情感融入产品、融入传输、融入营销,把几千年中国人的情感文化,在当代背景中去演绎。在某中意义和层面中把”A品牌”酒树立成为真正的中国第一”情感白酒”。

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒现在很难撼动。可是在中国巨大的市场范畴和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费现在看似有萎缩的趋势,其重要因素是其它酒类的发展竞争成果。特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提高。可是白酒消费还是有着其它酒类不可替代的地位和作用。因此,白酒市场还是有着相称大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化,消费认知在变化,变者通。其市场空间尚有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将更加多样化,变换速度也将更为频繁。如何生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境,这样的市场,”A品牌”要有自己的空间,自己的位置,自己的形象——即给”A品牌”品牌贴上区别与其它的明显标签。从”情感”中去挖掘,从”情感”去升华。即使,”情感”已经不是什么新鲜的观点,即使,已有太多的案例;可是其魅力仍然无限,尚有诸多的买点可挖掘。中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是”A品牌”坚实的发展基础。

做有”情感”的产品;做有”情感”的营销;建立”A品牌”中国第一”情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮,塑造情感品牌

㈠、产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼物空间。

根据”A品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这样的方略。所谓抓住两端就是,”A品牌”主题形象产品走高端市场,”A1”产品走低端和通路市场。向中档挤压,就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发”A2”产品。发展礼物空间,目的就是做”情感营销”,让A品牌真正的成为中国第一”情感”礼物酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念:A品牌,作为一种新兴的白酒品牌,没有明晰的历史可追根溯源,由此,它能够彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的”白酒历史牌”,转而以针对当代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位:”A品牌”是体现真情的酒。因此形象上应当像一种亲人、一种朋友、一种知己……每一瓶酒都代表着一种真情流露的故事。”A品牌”酒植于中国传统美德的基础上,体现泱泱中华千年文化的一隅;以传输”A品牌”文化为锲入点,追求的激荡消费者内心的真情感动,发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界,繁茂于真情可贵的物质社会,旨在让消费者借酒抒情,荡漾着人与人之间的深情厚谊,达成真情的沟通。

㈢、目的消费人群定位

根据A品牌产品所确立的价格体系,两种产品”A品牌”与”A1”分属于两个不同的档次,其中A品牌以馈赠为重要方式,走礼物路线,为中高档产品;而”A1”主攻市场通路,以量取胜,定位为中低档产品。这两种不同的消费定位,根据不同的目的消费人群而确立。

1、形象特性:

A、”A品牌”目的消费人群形象特性:A品牌锁定的消费人群,从年纪上分析应当在25——50岁之间,受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上,收入较为丰厚、稳定,并拥有独立的经济自主权。这类人经常参加多个社会活动,有充足的机会接触、消费白酒,由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

B、”A1”目的消费人群形象特性:”A1”针对的消费人群,重要是普罗大众,年纪在20——80之间,参加社会分工,但由于分工属性,经济收入比较有限。在这类人中,很大一部分对白酒情有独钟,又鉴于经济因素,少有机会享有定价高昂的高品质高档白酒。

2、心理特性:

A、”A品牌”目的消费人群心理特性:由于良好的教育背景,这类人知书达理,含有礼尚往来、尊师崇长的道德操守。她们追求高端的生活,高品质的享有,某些个体在群体中的影响力明显,互相之间容易制造出种种”口碑流行”,形成跟风现象。

B、”A1”目的消费人群心理特性:这一类消费者是将生活放在第一位而将享有推后的群体,由于现实生活的具体和繁复,她们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。她们同样也含有礼尚往来、尊师崇长的道德观念,但受客观经济条件限制,她们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

3、消费形态:

A、”A品牌”目的消费人群消费形态:由于有一定的经济基础与消费主动权,她们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外,经常为一时冲动与心头所好一掷千金。她们有投资概念,无论是经济投资还是感情投资,她们大都能以发展的眼光看待事物。她们舍得向家人、朋友馈赠礼物,认为这是沟通互相感情的重要方式,并且依恋、享有于这种精神上的愉悦,认为这是比物质更为让人愉快的事情。

B、”A1”目的消费人群消费形态:比之A品牌的消费人群,A1酒的目的消费群基本含有理性消费的特性。她们总是将日常的开销策划得清清晰楚,哪些是必要的,哪些是额外的。对于理性的消费者而言,在日常规划之外的消费项目,她们会加以谨慎的比较与分析,最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流,她们将其生活化、具体化,呈现出一种平民化的独特风貌,反而并不十分介意外在形式的优劣。

㈣、品牌创意体现方略探索

1、方略概述

”A品牌”的品牌创意体现方略,将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划,这几个方面互相配合、互相弥补、互相作用,最后达成推广产品、传输品牌的效果。

⑴、平面体现方略的内容重要针对硬性广告,通过创意、设计、展示、传输精美的平面形象,来达成传输产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中,产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象,令受众直观地接受、记忆产品的外型,达成宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型,转而以品牌文化内涵为画面体现主题,它能够是抽象的图形,也能够是与品牌文化有关的内容,配以精道的文字,其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识,从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多个宣传形式,涉及户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传输的内容重要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可运用节庆日,如春节、元旦、重阳节、中秋等节日,以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传输。而在专业媒体上,从公司实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达成吸引经销商的目的。除此之外,还涉及招商手册、形象画册等的文案创作,一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身含有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意方略形式。一种有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传,同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷,是广告创意中最为生动的一种。A品牌的电视广告,将着力以情打动人、以趣吸引人。另外,根据A品牌产品的发展阶段,配合各类公关活动,制作纪录性的电视专项片,在电视媒体上播放,或制作成光盘附送,能进一步让经销商与消费者理解产品、理解品牌,形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在当代人生活中占据着越来越重要的地位。当代公司,能够不订报纸,但不能没有网络,它肩负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中,有的人能够不看电视,可是离不开网络,获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大门户网站投放广告、与含有一定影响力的网站合作主办各类活动,能够在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端一向是酒类营销兵家必争之地,终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件,即是构建统一、优秀的终端形象。出色的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出,鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣,也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小,小得似乎微局限性道,然而往往就是这小小的一件促销品,在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传输作用。礼不在贵,而重于情,若是无情,黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼物,使小礼载满大情,既节省了成本,又起到了传输推广的重要作用。

2、方略分类概述:

A、平面体现方略

⑴、户外广告:

目的:通过宣传产品和品牌形象,普及大众出名度。

方式:通过设计独特的多个户外广告,选择时间、地点适时公布,在相对迅捷的时段形成宣传强势,直观形象地宣传A品牌品牌文化、形象、特点等,扩大受众影响面和公司、产品出名度。具体形式,涉及:

海报:宣传公司产品、品牌文化

台卡:放置于专柜,小巧便于浏览

宣传单:易于传输,展示产品形象

喷绘:设立于人群密集、商业繁华的地方,或者视野广阔、醒目之处,传输产品形象、塑造公司形象,塑造品牌文化;

灯箱:设立于公交车侯车站等处,前期以产品形象为主,将产品第一时间内传输到消费者视野里,后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告:

目的:重要针对目的受众(涉及经销商与消费者)进行的集中宣传。

方式:选择目的受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

C、电视媒体宣传方略

⑴、公布电视广告片,创意体现品牌内涵和品牌消费诉求,契合目的消费群的心理需求,以情动人。

⑵、拍摄专项短片,结合A酒业——A品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段,加深影响力度。

D、网络推广方略

⑴、选择影响最广泛的大型网站:新浪、搜狐、网易等网站公布Flash广告;

⑵、进行”A品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设立A品牌的网站,内容详尽丰富,便于消费者查询,也便于经销商理解。

E、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店:在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画,直观醒目,消费者远远就能够看到;在店内或店门口醒目处,设立专卖柜台,配备POP广告、展架等,促销小姐身着体现专门设计的促销服,传输A品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致,与A品牌产品形象、色调和谐,与其它商品含有差别化。或者在客流量大的地方设立醒目专柜,配备展架,台卡。设立展台,色调相对纯正、干净、温暖。

⑵、小型超市、饭店:制作店招、设立X展架、台卡、小挂画,占据有利的地势,选择醒目的货架展示产品形象。

F、促销礼物

砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

㈤、品牌整合传输方略

”以情动人,用情传输”是整个品牌传输的核心思想。

1、传输内容方面:

现在,市场上大量的白酒品牌传输其悠久的历史,独特的地理环境,丰富的文化……在同质化传输中,传输”A品牌”的品牌文化,品牌形象很难。我们必须A品牌独特鲜明的传输内容。”情”是我们传输的核心内容。”情”可分为诸多个,亲情、友情、爱情、深情、恩情……A品牌”情”融于酒,以酒传情,在内容上深度的挖掘当代人经常无视的”情感”。

2、传输方式方面:

当代的传输手段非常丰富,公司和广告公司、传媒介见缝插针,当代广告信息无所不在。主流四大媒体”电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。”网络、DM单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战,”A品牌”如何应战?

”招招会,不如一招精”,任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招,这一招反而最含有杀伤力。”A品牌”传输方式以小型促销、公关活动为中心,展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、DM单(小画册)、杂志辅助活动内容。

以”情感营销”实施A品牌的情感诉求传输。通过3年的传输真正的树立”A品牌”中国第一”情感白酒”的形象。

目的:针对经销商利于产品招商工作的开展,或者散发给消费者以传输产品信息。

方式:设计精美的体现公司文化、品牌形象、产品形象的画册,以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

B、文字传输方略

⑴、报章杂志上发表软文,投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期,以问候祝贺的形式进行推广告,软文版面安排要体现出唯一性,文章体现温情与关心。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作,进行A品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案,以精美、诚恳可