全国中等职业学校商贸类教师信息化教学设计大赛一等奖市场营销原理与实务《目标市场选择》上课课件

《市场营销原理与实务》

目标市场选择

教学目的教学目标：1、理解目标市场的含义已经选择的意义。2、能够识别符合企业要求的目标市场。能力目标1、制定目标市场选择的营销策略2、将目标市场选择的思路用于解决实际营销问题。情感目标通过现代教学渠道激发学习兴趣，通过与企业合作提高学生知识运用能力，通过小组任务形式培养团结协作。目录目标市场选择一、目标市场的概念二、目标市场选择的意义三、目标市场选择的标准四、目标市场选择的运用课程导入请问”0“出现了几次？10秒内找出你喜欢的数字有右图中出现了几次？请从以下数字中选择你最喜欢的一个1、2、3、4、5、61530361620052413463420316

一目标市场的含义一含义什么是目标市场？目标：指想要达到的境地或标准。目标市场：企业想要进入并获得盈利的市场（消费群体）。特征：企业认为这类市场有发展潜力，而企业又有能力提供产品和服务去满足其需求。一含义目标市场选择图示市场细分市场细分市场目标市场目标市场选择一个或几个细分市场作为服务对象

二选择目标市场的意义小组探讨学习:奥利奥巧轻脆的目标市场是？专门为女性制作广告的意义？观看广告视频找到奥利奥确定目标市场的意义分享小组讨论结果小组讨论：

奥利奥公司以时尚女性为目标客户，生产符合符合女性要求的轻薄、低脂、包装时尚的饼干，还专门拍了广告....改变人们对奥利奥的看法！与针对性，做事有目标！专门为某些人群做的，更容易被接受。减料加价开发心得客户群体，带来新的盈利。二意义为什么要选择目标市场？1、有利于企业为新产品找到新市场。2、有利于有利于企业制定营销目标，投资更加有效。3、有利于了解目标市场，更好地满足消费者需要。

三目标市场选择的标准三标准小游戏时间老师在网上买了一双鞋子，由于码数不合适又过退换时间，现请你在微信上转卖出去。

1请你编辑10个字的微信

2提醒3个好友看微信产品：NIKE女子跑步鞋719916价格：420元（双11特价）你的微信写了什么？你提醒了谁？为什么？三标准小游戏时间思考：以下好友你@他效果好吗？俊森在双11的时候刚刚买了新的运动鞋安琪想要一算100左右的运动鞋湘怡想要买一双运动鞋，现在已经有5个同学在向推介鞋子了铠名一直想要买一双三叶草的球鞋三标准小游戏时间选择有标准！三标准怎么样

选择目标市场？1、备选市场具有一定的规模和发展潜力FOREXAMPLE12023年，客户对专车的需求在不断增加，许多人都愿意接受一种新的出行方式。三标准怎么样

选择目标市场？1、备选市场具有一定的规模和发展潜力2、备选市场具有结构吸引力FOREXAMPLE2各路专车轰炸中国交通经济，竞争激烈，多家专车公司面临威胁。三标准怎么样

选择目标市场？1、备选市场具有一定的规模和发展潜力2、备选市场具有结构吸引力3、备选市场与企业自身的目标和资源相符FOREXAMPLE3神州专车树立“高价安全”定位，避免专车行业价格战，脱颖而出。三标准目标市场选择标准1、备选市场具有一定的规模和发展潜力2、备选市场具有结构吸引力3、备选市场与企业自身的目标和资源相符

四目标市场选择的应用四应用目标市场选择建议书选择一款产品结合知识讨论该产品的目标市场选择问题整理内容，完成建议书邀请到A家公司本市经销商评比改进，总结四应用目标市场选择建议书选择一款产品四应用目标市场选择建议书结合知识讨论该产品的目标市场选择问题目标市场选择的含义目标市场选择的意义目标市场选择的标准四应用目标市场选择建议书整理内容，完成建议书1、小组合作2、格式不固定，可以自由发挥四应用目标市场选择建议书邀请到A家公司本市经销商评比A家家具是洋臣木业（家具）集团旗下一品牌，于1988年在广东梅州成立，主以木材，板材、家具、胶合板加工为主。公司集设计、生产、营销于一体，是一家专业从事家具外销配套服务的制造商和供应商。现已发展成为拥有专业人才810多名，总员工达6700多人，占地600多亩，厂房面积达38多万平米的现代化家具木业生产企业。辅助资料回顾小结目标市场选择1、目标市场选择的概念：从细分市场中选出来的，企业打算进入的目标客户群。

（是什么）2、目标市场选择的意义：有利于企业为新产品找到新市场。

(为什么）有利于企业制定营销目标，投资更加有效。更加了解客户需求，更好提供服务。3、目标市场选择的标准：市场具有规模和发展潜力。

（怎么样）

市场具有结构吸