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市场营销学课件复习资料第十一章促销策略这是市场营销学课件复习资料第十一章促销策略的PPT大纲。我们将探讨促销策略的定义、分类、目的、对象、构成要素、基本原则，以及各种促销工具和活动组合。促销策略定义促销策略是指企业为了提高销售量和市场份额而采取的各种手段和方法。促销策略分类价格促销通过调整产品价格或给予折扣、奖励等方式吸引消费者购买。产品促销通过产品创新、增加功能或提供特殊服务等方式吸引消费者购买。促销活动通过组织各类促销活动，如赠送礼品、举办抽奖等方式吸引消费者购买。促销目的促销的目的是提高销售量、增加市场份额、增强品牌形象、吸引新客户、促进客户忠诚度等。促销对象1终端消费者直接购买和使用产品的个人或家庭。2批发商购买并转售产品给零售商和其他企业。3零售商向最终消费者销售产品的商家。促销对象分类1新客户通过促销活动吸引新客户购买产品。2现有客户通过促销活动激发现有客户的购买欲望。3流失客户通过促销活动吸引曾经购买过产品但已流失的客户回流。促销策略的基本原则1.目标明确：设定明确的目标，确保促销策略与目标一致。2.效果评估：定期评估促销策略的效果，进行必要的调整。3.打造独特性：通过创新和差异化，使促销策略在竞争中脱颖而出。促销策略的构成要素市场调研通过调查研究了解目标市场和消费者需求。创意广告设计吸引人的广告，传递产品优势和促销信息。客户忠诚度建立客户忠诚度计划，提高客户的重复购买率。社交媒体营销利用社交媒体平台进行在线促销和品牌传播。促销工具1广告通过电视、广播、报纸等媒体传递促销信息。2促销包装设计吸引人的包装，吸引消费者购买。3促销员在店内进行销售推广和提供咨询服务。促

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