销售改变命运

26200-陈鹏飞爆灯1万2红包月薪16K自我介绍销售改变命运小白挑战保险没有正确的方法失败复盘总结正确认知年轻气盛，没有正确认识自己，保险这种销售怎么可能是一个小白就可以做的呢，我只看到了保险的高提成，却没有看到更高的淘汰率；正确方法努力但没有正确的方法，销售能力不足，尽管付出120%的努力，也没有结果；正确路径保险是一个厚积薄发的行业，进入这个行业最好需要有一大批高净值的人脉，而且关系维护的非常好，铁哥们，这时候进去才容易成功；06290707071707180721投递简历初试复试录制踩点数量级投递多个账号锤炼简历、话术准备“非你莫属”节目报告制作市调报告锤炼话术完善市调报告锤炼话术7天10天4天7天+10天+4天=21天21*16=336小时201504~201604面试选手：386人爆灯：10人爆灯率：2.5%12个老师爆灯提问思维模式单点爆破法目标细分法三大思维模式决定我们行动和结果的是我们的思维！面试需要准备点什么？这个岗位的职责要求是什么？我的能力是否匹配岗位的要求？我的优势是什么？如何把我的优势激发出来并应用到应聘的岗位上？我的劣势是什么？如何巧妙地隐藏？把面试整一个过程进行肢解，可以肢解成话术+简历+增值服务?如何把话术肢解？自我介绍？对公司了解？行业看法？过去经历？自身优势？缺点？工作岗位匹配？个人价值观？工作状态？可以加班吗？期待薪资？辞职的原因是什么？锤炼话术有什么技巧？标准是什么？加入数据匡算如何？如何借力？如何单爆某一个点？如何借力？如何使用数据匡算？我怎么样才能让他记住我？简历写得好吗？话术锤炼地好吗？还有其他的吗？送小礼物可以吗？做增值服务可以吗？我应该如何让面试官觉得我适合这个岗位？简历如何肢解？过往经历？获得荣誉？如何单爆某一个点？如何借力？如何使用数据匡算？如何激发自身优势？什么样的简历是可以让面试官眼前一亮的？简历什么样的格局是最吸引人的？简历背景什么样的颜色是最符合面试又能让面试官感觉到舒服的？简历上的照片我用生活照还是证件照？如果是生活照，我该用哪一类的生活照？如果是证件照，我是用蓝底还是白底？大家简历都是一张纸，我能不能创新一下？怎么创新？一本书？宣传册？宣传册怎么做？如何做的图文并茂？如何借力？几页始中？内容如何布局？

我的简历激发优势重点数据化优中选优，没有最好，只有更好第一张第二张尊敬的《非你莫属》领导：

您好！

感谢您阅读我的自荐材料。我叫陈鹏飞，是浙江财经大学的一个大学生，即将面临毕业.我很荣幸有

机回向您呈上我的个人资料.

在校期间，我的专业的是信息管理与信息系统（金融方向），因为自己有不满足的心态，除了认真学

习本专业的知识外，还积极参加学生工作和社会工作。我在大学期间担任过学生会外联部的部长，参与

学校对外联系工作，在此期间，与企业展开广泛且深入的合作，共拉取赞助费用近4万元，成为了学校

的销冠。大三，有幸任职学生会主席，浙财大东方学院学生委员会委员，开始了一年的学校管理工作，

任职期间，策划负责过数个大型活动(千人晚会，企业招聘会等)，荣获多个荣誉（运动会，篮球赛，拉

拉队，健康活力大赛等众多比赛的第一名），并带领学生会荣获“优秀学生会”的称号。

在校内，我做过“海宁市路通驾校”的校园总代理，2个月业绩近30万，成为了公司的新人销冠。

此外，我有过两份的销售工作，一份是“人人网”的销售顾问，第二个月，业绩提前10天完成目标，

做到了团队销冠，华东市场前15强。另一份是“太平人寿保险公司”的理财顾问，从事保险销售，当

月转正。

这些经历，让我对销售和团队管理有了很深的认识，也学到了很多经验。一、要爱自己的客户，不

要因为利益而迷失自己，积极为客户提供增值服务，把客户当成自己的家人，一切成交都是因为爱。（有

一份保险，我先是免费和客户去安徽做了一周工作，后来感动客户了，客户下订单了）二、做销售要有

一个乐观的心态，我们只要努力，一定会有收获的，不要想东想西，专注当下就好。三、销售高手，必

须要有极强的执行力和目标感最后收获的是欢笑。四、销售，要有吃苦的精神，天道酬勤。

从2015年12月1日开始，我每天坚持写总结，从未中断。每天晚上抽出2个小时以上的时间来学

习新的知识。现在已形成一种习惯。我可以接受加班。与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！在这里，我向《非你莫属》栏目组推荐我自己，我虽然不是最出色的，但我一定是最努力的，我没有雄鹰的翅膀，可我有蜗牛的精神。我愿把最美好的青春奉献给公司，我愿和公司一同成长！

此致

敬礼！

陈鹏飞第三张第四张第五张第六张第七张第八张剑走偏锋面对性格各异的面试官千变万化的提问，我们要如何掌握这个面试主动权？人人网人人分期销售顾问驾校具体工作学生会的日常工作绍兴学生会管理心得？为什么要参加非你莫属来求职？开场白VCR：太平人寿

理财顾问谈过女朋友吗？大禹与绍兴的紧密关系绍兴特产的特点：曲水流觞你对于我们公司了解多少？最能概括你自己的三个词是什么？话术话术目录22、新年晚会是怎么办的？首先，这个晚会是我们整一个团队一起举办起来的，我是充当负责人的角色。我先把这个晚会全部肢解，赞助，灯光舞台音响，喷绘，装饰品，宣传方案等等，然后安排给具体某一个人，或者某一个团队。并且制定时间进步表，在某一时间，完成某一件事情，全部落实到细节。经过三次节目的筛选，和老师，同学经过一轮轮的商量，最后搞起来的。都是团队合作的一个过程。23、以创业心态打工的案例？我在大二的时候做了人人网的销售顾问，当时，我就以我自己在学校创业的心态来做的。我认准了这件事情之后，我就会去把这件事情做到极致，我当时做了这么一个动作，我把学校的一些信息做了一个汇总，尤其是宿舍信息进行了横向，纵向分解的梳理，按年级分，按专业分，按性别分，按学院分，把这件事情彻底做透了。这也是我一贯以来的做事方法，先做事情，绝对不吃亏。当面试官看到我这份资料后，和我做了三分钟的沟通就让我正式入职，他甚至都没来我这个学校市场考察过。直接给底薪，当我入职后团队开会时，我才发现，很多同事都是有一个月的考核期的，通过了考核才能入职。在工作中，我积极地开发市场，很多的物料，团建费用都是自己掏钱的。这笔开支基本上占了我提成1/4的比例。我相信有舍才有得，我最好的成绩是华东第15名。其实，这个成绩不是很耀眼，但是我的市场非常小，我只有一所大学市场，我的同事们都是好几所大学甚至是一个大学城。后来，2个月后，主管打算给我升职，做城市主管，但是我辞职了，因为我选上了学生会主席，我的心里还是想为同学们多付出点，帮助别人的。放弃月薪一万的工作，我一点都不后悔。这就是我以创业心态打工的一个案例。栗子1号30你是销售高手吗=销售模板是什么？1、每次拜访完客户，啊。我马上啊，就准备个小本子，就记今天我们的谈话内容，哎，所提的问题呀，客户的心情好坏呀，衣服款式啊，等下次见面前，我马上就把这小本子就掏出来温习了。见面就猛夸这小，这个客户，上次穿的那套衣服呀，哎吆，漂亮！丝巾好看，哎，头饰如何如何。吆，说的这客户啊各个心花怒放，笑脸盈盈。大家想一想啊，是不是有这个暖场，暖场的这个话题，后面都好谈呢?上次没说完的话题可以继续说，上次没有回答好的问题可以继续答。人家觉得呀，我是用心地交往，那自然就高看一眼。这份感情啊，就算慢慢的积累下来了。这令人叫绝的是什么，下次再约这个客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰。

2、我会精心锤炼话术，在拜访客户前，先在纸上写出客户常会问的20个问题，然后花时间锤炼话术，对着镜子反复练习，锤炼到极致，这样我们再去拜访客户。栗子2号栗子3号47、你为什么选择销售？销售什么地方吸引你？说出具体原因？第一、我觉得做销售就是做人，做人就是做销售。销售特别能锻炼人，这个世界上最难的两件事情，1个是把自己的思想装到别人的大脑里，1个是把别人的钱装到自己的口袋里。而销售，就是在做这两件事情。第二、我发现这个世界上，很多的老板都是销售出身的，说明销售岗位确实锻炼人。第三、我喜欢有挑战性的工作。48、你最喜欢的一本书是那本?我最喜欢的一本书是《我把一切告诉你》，这里面写的是主人公蓝小雨的职场经历，里面有很多案例，非常的落地，可以让我直接在工作中运用，我看了3遍了，每一遍都有新的收获。聊天话术鲁迅孔乙己茴香豆绍兴特产黄酒历史黄酒酿造绍兴人文绍兴名人市调报告迷之微笑纯互联网行业新氧医美实体+互联网雅堂控股教育行业优胜教育课程咨询行业雄九集团电视节目非你莫属市调报告迷之微笑如何做一份顶级的市调报告？如何制作一家公司的市调报告？行业发展前景如何？行业增长率呢？国家政策对其发展是有利还是有弊？去哪里市调？有哪些网站？线上线下？公司情况如何细分？财务？人事？管理？产品？销售？市场？是否有名人加盟公司？老板个人发展背景如何？有何人脉资源？公司组织架构？对于薪资情况？人员规模？企业发展历程？企业文化？企业简介？企业定位？整体排行？企业价值观？企业发展模式是什么？企业盈利模式是什么？公司SWOT分析？竞品SWOT分析？做横向对比图？公司产品的优势，劣势？行业前三的竞品产品优势，劣势?做各类分析图？表格?折线图？柱形图？饼图？如何提合理化建议？合理化建议如何细分？公司整体运营？盈利模式？网站建设？自媒体建设？推广情况？网站流量情况？产品建议？企业服务建议？客户？销售员？接待服务员？

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有三个人要被关进监狱三年，监狱长愿意满足他们三个人，一人一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最