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资料收集：郭巧珍秦池酒业后期失败的前因后果PPT制作：吴夏课堂展示：胡雅琼

1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的天价再次卫冕标王。与首夺标王的反应截然不同的是舆论界对秦池更多的是质疑，要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。秦池准备如何消化巨额广告成本？秦池到底有多大的生产能力？广告费会不会转嫁到消费者身上？消费先知先觉者和理论界都充满了疑问。

衰败之路

同年12月末，《经济参考报》连续发了4篇系列报道，其中影响最大的一篇就是《川酒滚滚流秦池》，指出秦池酒系大量收取沿川藏公路两侧的散酒勾兑而成。各地的转载、讨论对于秦池来说犹如雪上加霜，秦池第一次陷入巨人的媒体危机之中。据姬长孔当时估计，直接影响至少1亿。1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，利税下降了6000万元。

衰败之路衰败之路1998年1月至4月，秦池酒厂的销售收入比去年同期减少了5000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂20多条生产线现在也只开了4、5条，全年亏损已成定局，曾经辉煌一时的秦池成为转瞬即逝的泡沫。

失败原因分析：过分追求广告的轰动效应，忽视相应配套投入、产品结构调整以及技术改造管理者缺乏风险意识，决策时主观判断的成分大对于媒体危机未能及时制定补救措施缺乏对外部环境变化的准确把握原因一：重广告造势，轻基础工作3.2亿的巨额广告增加了企业负担把培育品牌的法宝全部押在广告轰动效应上挤占技术改造资金，加大了企业的经营风险原因二：管理者缺乏风险意识一个优秀的管理者，不仅要有危机意识，还必须在企业发生危机时，高瞻远瞩，放弃一些眼前的利益，看准时机，勇于承担责任和风险，才能为企业以后的发展铺平道路。

原因三：危机公关与媒体应对能力差

在危机面前，秦池表现出了一个企业不该有的稚嫩，几乎没能做出任何有效的反应。关于新闻报道，秦池只派人赴京做公关，此举未果后，便不知所措，一丝无辜的声音都没来得及发出。关于生产能力问题，秦池更应该有辩解的理由。可遗憾的是，它并没有。原因四：宏观经济形势把握不准1996年—1999年这4年时间内恰是中国经济由通胀转向通缩的时期，百姓的购买力持续下降。

就行业而言，白酒行业是夕阳产业，几年前，国家已开始限制白酒生产，同时洋酒的进入使白酒在酒业消费中的比例下降。

“标王”毕竟不是“酒王”总而言之，秦池模

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