商务英语写作课件chapter09

古井贡酒·年份原浆

三通工程执行标准亳州古井销售有限公司市场部2010年7月1ppt课件古井贡酒·年份原浆

三通工程执行标准亳州古井销售有限公司市一、三通工程原理回顾二、三通工程要达到的目标三、三通工程基本要求四、三通工程分渠道执行标准人人通店店通路路通五、组织保障六、附件目录2ppt课件一、三通工程原理回顾目录2ppt课件一、三通工程原理回顾“三通工程”就是“路路通，店店通和人人通！”即小区域、高占有，在选定的区域内集中资源，建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化！先在局部区域做到第一，然后进行成功复制，逐步扩大市场占领率，将版块连成一体，最终全面打开目标市场，做到市场销量第一。3ppt课件一、三通工程原理回顾“三通工程”就是“路路通，店店通和人人通导入期（168工程）路路通：1-核心区域的选定/铺市店店通：6-核心样板店的打造人人通：8-核心人群的沟通（公关/品鉴）三盘建设期（成功复制）路路通：1*X-新的目标区域的扩张/铺市店店通：6*X-单店的销量提升/重点店越来越多人人通：8*X-更多核心人群的沟通（公关/品鉴）持续互动期（全面占有）路路通：空白区域已被填补，产品/宣传随处可见店店通：目标终端100%占领，并形成良性循环销售人人通：认知度/美誉度非常高，拥有众多有忠诚度的消费者，不仅消费，而且传播4ppt课件导入期路路通：1-核心区域的选定/铺市店店通：6-核心样板店二、三通工程要达成的终极目标（五个一）“路路通”市场覆盖率品牌知名度“店店通”市场占有率单店业绩品牌美誉度“人人通”指名购买率口碑传播；品牌忠诚度覆盖率第一，陈列第一，推荐率第一，指名购买率第一，销售第一！5ppt课件二、三通工程要达成的终极目标（五个一）“路路通”“店店通”“人人通指名购买率第一推荐群体：推荐率第一消费群体：购买率第一店店通占有率第一店务管理标准化；网点陈列最大化；终端宣传规范化路路通覆盖率第一人有我有人无我有三、三通工程基本要求要求表现6ppt课件人人通指名购买率第一推荐群体：推荐率第一店店通占有率第一店务四、三通工程分渠道执行标准人人通执行标准店店通三通网点产品分销标准酒店执行标准名烟名酒执行标准商超执行标准三通网点生动化应用标准路路通三通目标网点的确定三通目标网点竞品参考标准三通网点覆盖推进标准7ppt课件四、三通工程分渠道执行标准人人通执行标准7ppt课件人人通工程执行标准人人通主要以公关/品鉴实施的场次和达成的实际团购消费数量来衡量8ppt课件人人通工程执行标准人人通主要以公关/品鉴实施的场次和达成的实三通网点产品分销标准“●”表示该产品适用于该网点类型。9ppt课件三通网点产品分销标准“●”表示该产品适用于该网点类型。9pp店店通工程分渠道标准-酒店10ppt课件店店通工程分渠道标准-酒店10ppt课件店店通工程分渠道标准-名烟名酒11ppt课件店店通工程分渠道标准-名烟名酒11ppt课件店店通工程分渠道标准-商超12ppt课件店店通工程分渠道标准-商超12ppt课件三通网点生动化应用标准●表示必选，◎表示可选13ppt课件三通网点生动化应用标准●表示必选，◎表示可选13ppt课件路路通-三通目标网点的确定三通目标网点的确定以当地市场人口数量为依据，按人口/500的标准推算自然网点数量，再以当地市场的竞品为参考，然后根据各市场的定位确定系数，重点市场系数为1，次重点市场系数为0.8，一般市场的系数为0.6举例：某市场人口为100万，则目标网点数量为1000000/500=2000家，若该市场定位是重点市场，则目标网点数量就是2000*1=2000家，若定位为次重点市场，则目标网点数量就是2000*0.8=1600家，若是一般性市场则目标网点数量就是2000*0.6=1200家。然后对应当地市场的竞品来考核网点覆盖情况。14ppt课件路路通-三通目标网点的确定三通目标网点的确定以当地市场人口数路路通-三通目标网点竞品参考标准15ppt课件路路通-三通目标网点竞品参考标准15ppt课件路路通-三通网点覆盖推进标准说明：1、此网点分销是指参照竞品的适销网点要达成的比例，而不是自然网点；2、根据不同市场定位调整分销目标，此为重点市场的分销标准。16ppt课件路路通-三通网点覆盖推进标准说明：16ppt课件五、组织保障要有专职人员运作古井产品，这是三通工程迅速、持续推进的保障，并且要形成“规划、执行、督导”三位一体的架构规划：古井人员和经销商人员统一目标，形成规划执行：根据网点目标定员（古井人员、经销商人员）培训，铺市、陈列、促销、客情维护督导：检查监督铺市、陈列、促销、动销、宣传效果，价格管理、存货管理、推广17ppt课件五、组织保障要有专职人员运作古井产品，这是三通工程迅速、持续城市经理团购主管商超主管酒店主管流通主管理货员酒店业务员流通业代酒店促销员商超促销员团购单位名烟名酒核心酒店商超销售代表销售代表销售代表流通主管团购主管酒店主管市场督导商超主管总经理（客户）财务主管系统主管内勤/储运系统操作员仓管、运输人员财务人员出纳员古井组织架构客户组织架构客户后台服务系统组织架构示意图推广主管18ppt课件城市经理团购主管商超主管酒店主管流通主管理货员酒店业务员流通六、附件-三通网点检查工具表