2023年述职报告及下步工作思路和主要措施范文

20233工作报告可以包括履行岗位职责、完成工作任务的成绩、缺乏、问题和想法的书面报2023320年可以称得上我工作上另一个转折点，更是一个代莱已经开头。特别就是6困难、存有蜕变、存有斩获、更存有前景。这一年既涵盖了太多的困难与难于，也获得了极好的工作业绩。成绩的获得有赖于本人的勤奋努力，更与领导和同事们赐予我的乐观支持和帮助密不行分。现将今年工作总结汇报如下，恳请公司领导和同仁表决。一、工作业绩完成状况1、顺当完成营销业绩;2、完成营销物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、工程小册、工程楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3、顺当完成媒体推展的连续执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4、完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5、帮助领导顺当完成风铃苑排屋成交预备工作工作;6、帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实;7、帮助领导顺当完成样板房呈现的媒体沟通会;8、帮助领导完成样板房通道的布置呈现。二、蜕变体悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经受，感悟颇多。(一)勤奋学习就是搞好工作的根底。人可以不会不懂，但不能恐惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。6背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然也少不了同事之间的帮助。接触营销筹划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越宠爱这份工作。我想要做为一个置业参谋，不仅必需通晓卖房业务，对周边的一些科学学问也必需详尽介绍，这样就可以更好的为客户效劳，使客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘存有优势，始终如一客户出售的信念。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥擅于思考的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的概括，总结出来很多代莱营销技巧和客户保护方式，并在随后的工作中通过课堂教学予以修正和健全。事实证明，科学学问和创意设计永久就是无穷无尽的。(二)热忱效劳是做好工作的关键。做为置业参谋这个职业和客户关系亲热，光存有刻苦就是比较的，必需还要存有热忱的效劳态度，苦笑迎接八方客，会聚万家财，效劳于客户，并使他们能体会至我们绿城贴心热忱的效劳态度，我自己对这一点有著深深的体会和体会。我想要相对于一样总收入群体的购房心态及个人气质各方面确实也有所不同，因此对于一样客户的营销方式也必需存有适当的变化。比方面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得愉快，日后还想再买。在实践工作我还觉察，一个真正成功的营销员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力气，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力气方面都要把自己打造成一个合格的置业参谋。(三)敬业爱岗就是搞好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务学问，培育严谨的品德，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经受了很屡次收获与失落，过程布满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我厌烦打破劲敌挑战自己，这个行业很适宜我，我在工作中享用与狼共舞的存活状态，这就是一条不断打破，适者生存的道路，就是依靠科学学问才智立世的存活状态，我找出了适宜自己的人生道路，我爱好这份工作。更关键的就是我识别出了自己的严峻缺乏，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热忱的工作。热忱就是工作的灵魂，热忱就是战胜全部困难的力气，从工作的每一个环节，找出热忱，找出坚强，也就找出了自信念。(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司赢得的实在太多了，说道也感慨万千，必需多谢的纵使只是一两个人，更不是一句“感谢”就能够直观了事。我必需格外感谢主管，当我刚步入营销筹划部时，自身有著太多的瑕疵和严峻缺乏，就是她宽容和教育我，很屡次的利用下班时间跟我家访沟通沟通，废止了我很多积重难返的毛病。同时在工作中尽早的给我压力和鞭策，使我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻而易举有所懈怠，渐渐蜕变为一名合格的置业参谋。使我更幸运地的就是我们具有一个明朗人与自然的营销团队，同事之间既有竞争更存有帮助，每次分歧总能在沟通沟通中消解，每次难题也常常在集思广益中解决。正由于有这样一群同事，我才能在营销部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智，对待每天的工作是否完全满足。我深信每位老板都期望自己的员工保持忠诚，每一位员工也期望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今日工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。三、20 年工作打算20 年，既是的一年，又是我一个全的开头。对于马上到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。我打算在的一年里，重点做好以下几项工作：一就是搞好营销效劳工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、认真的效劳，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及将来的营销成功奠定良好的根底，也为自己将来的进展积攒了广泛的客户资源。二就是搞好营销筹划工作。乐观培育市场意识，常常调查市场，准时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类工程的进展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最资料，把握市场行情和进展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的谈论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发打算和市场营销策略效劳。三就是认真学习企业文化。乐观参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地效劳客户推动各项业务的进展。四就是提高自身综合素养。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程治理，再到营销筹划等各个方面我都要有所生疏。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反响给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。五就是顺当完成领导交代的临时工作。总之，在这布满期望的一年里，我将全力效劳公司，宠爱岗位，勤奋工作，连续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润!日月如梭、时间离别，转瞬间又至了代莱一年，总结这一年的工作历程，我在公司领导的恰当领导下，在全体同事的鼎力支持和协调下，依据公司领导的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、奋斗向上，乐观主动进展工作，圆满完成了自己所负责治理分管的各项工作任务。在辞旧迎之际，就我前期分管的安全通风和现任的生技科长工作向公司领导并作以下家访:一、认真履行职责，忠于职守，务实工作。20_1~5安全和通风治理工作，包含安全隐患排查、制订措施、全面落实自查、非政府环评，作业现场日常安全监视和巡查，通风设施检查和保护，通风系统维护和测风及风量调整，根本建设安全通风技术资料，定期非政府进展通风争论会，化解一通三严防工作中问题，调度通风瓦斯人员值守和报表三对口治理，非政府安全事故调查处置和安全培训教育等工作。20_6~12技术和软件资料治理，包括作业现场安全技术指导，校订巷道中腰线，编制作业规程和安全技术措施，定期对巷道工程质量进展监视治理，绘制矿井各类迎检和实际图纸，每月对工程施工进展验收，帮助矿井标准化验收和日常标准化自评工作，负责井下工程施工测量和贯穿治理，为矿井采掘作业作业做好技术支持和对外检查的保障工作。二、听从公司细心安排，乐观主动协调，全面乐观支持。20_519调至柏杨煤矿帮助技术工作，对于我而言虽同属一个公司的煤炭行业，工作范围的变动仍使我心有余悸，但这难得的挑战和机遇我不会轻易放弃，我信任自己能接任并将工作很好的完成。我毫无迟疑的承受公司安排，我坦然的面对接下来的一切，现在看来我的选择是正确的，我也做到当时对自己的承诺，我离开了生疏的环境生疏了的朋友，学习到了的学问。在柏杨工作期间，我感觉自己进步了很多，不管是井下煤层的认知和技术资料的完善，还是团队的磨合，同事之间的信任、支持、协作，都让我为现在的团队感到骄傲。三、强化标准化建设，标准治理，科学治理。标准化建设工作是_年工作的一个重点，不管是上级部门还是煤矿自身，由于标准化建设是煤矿的必行之路，要想长远的进展和迎检查过关，必需要求井下现场和地面资料满足标准化规定。在到柏杨来之前，在双和煤矿的主要工作便是标准化软件资料清理和治理，主要由我和温科长两人负责标准化各专业资料编制工作，比照煤矿安全质量标准化考评方法，分专业、分章节、分小点逐条比照落实，比照资料并结合矿井实际状况汇编完成各专业标准化资料，并将各专业标准化资料分发至相应专业负责人，针对日常检查工程和填写内容，对各专业负责人进展培训和讲解，确保各专业人员明确标准要求和填写要求。双和标准化工作刚刚小结恰好被调至柏杨，到这边的第一件工作照旧是标准化建设工作，所幸双和标准化资料已根本完成，各类资料已根本完善，还有前期柏杨煤矿已着手标准化建设工作，在柏杨煤矿标准化验收前全部资料短时间内便完成，并顺当通过标准化验收。四、标准工程质量治理，搞好技术确保工作。随着标准化建设的不断推动，标准化自评报告对于标准化验收而言便是最终考评验收的关键，标准化自评报告掩盖全部标准化建设工作状况及自评结果，自评报告中涉及的部署、投入、建设、系统、自评等图字说明必需与各专业自评和现场全都，自评报告经各部门负责人帮助，郑工和金祥公司专家指导，最终形成完整标准自评报告成功上报。技术部门除井下作业施工技术指导外，还负责治理对内和对外技术资料治理，内部技术资料主要包含工资单价和各作业点的作业规程和安全技术措施，以及困难地点的具体内容施工方案和建议。对外创城资料主要包含规程措施、图纸台账、报表记录等，顺当完成14“六踢六治”督查打非工作、安全小检查资料(隐患评估环境治理、顶板专项检查、人员定位专项检查、机电运输专项检查等)等工作。测量是煤矿技术人员的根底工作也是必备要求，依据测量在前施工在后，方案措施审批学习在前施工在后，边施工边校准保证工程达标的`要求。20_7701的全面贯穿施工工作，贯穿位置与测量位置全都，六水平和603605工程及中心变电所施工工程正在进展，随着工程不断推动测量工作将随工程同步推动，定15_年采掘接替正常可持续进展。五、不断自学，强化自身学识和犯罪行为培育。学习我们不断进步的根底动力，错过最正确学习时间已是懊悔不已，再铺张青春那就是对自己的不负责，我不想永久停留在这里，由于我还年轻，我还有很多事情需要去尝试，还有很长的路要走，我和别人的差距照旧很大，只有通过不断的学习并且别人更进一步的学习，才有可能缩小与别人的差距。在马上过去的_年我学习了很多煤矿技术上的专业学问，我以前主要从事煤矿通风安全治理，曾担当过短时间技术员，但当时独立完成技术资料较少，技术学问增长缓慢，但到柏杨后郑工不厌其烦的指导和同事们的帮扶、协作，技术工作开展顺当学习受益匪浅。在工作之余还努力让自己养成看书的习惯，学习不能单一，专业之外的书对于我而言同样重要，由于作为治理人员应多学习全面进展，力争让事情或问题解决得更加有艺术和完善。六、存有问题1、由于自身性格缺陷，性格较为内向，很多事情只会做不擅长去沟通，导致在工作中觉察问题自己能准时处理，或觉察特别能快速调整，由于未能准时与大家沟通或许会导致问题不能有效彻底解决或再次消灭。2、由于部门人员格外有限，只有郑工和我两人负责治理技术工作，郑工还得不定时对双和开放技术指导，再加之我自身文化素养和技术水平格外有限，根本建设内容可能将比较健全，很多内部文件资料定稿工作没能准时送签或说明，大局部审核盖章工作交由安全部门负责治理，在施工中可能将存有认知不妥当或建议不明晰等现象。3、工作安排和调度上不合理，由于个人性格比较独立，为人比较谦和，很多事情不愿给同事添加麻烦，或者原来就是别人的工作也不会计较，导致工作无法可持续推动。七、_年打算正所谓打算赶不上变化，作为现代的年轻人更应当将眼光放长远些，对于我而言以后的路还很长，增加自身阅历和学问，养成一个良好的品德和素养，树立正确的价值观很重要，接下来要做的事就是:立足眼下做好自己的事即可。一年去，在上级领导的乐观支持和同事的帮助下，我深入细致履行职责自己的职责，留意施工生产治理，以提升队伍素养为重点，以加强治理为手段，狠抓工程治理工作，积极支持党组织狠抓思想政治工作和党建工作，强化自身的道德品质学识，并使我工程部员工的思想政治素养不断提升，治理工作不断进步，较好地顺当完成了各阶段施工生产任务。一、战胜重重困难，施工迎难而上1、消退了等诸多困难2、资金紧急3、气候严酷二、乐观实行的措施，细心组织、细心治理1、进一步健全各项安全质量规章制度、健全治理体制通过两年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等治理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。工程部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安24工过程把握，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效把握。2、健全鼓舞机制，调发开工生产乐观性通过完善内部承包机制、制定循环嘉奖措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动乐观性，局部的缓解了因资金紧急带来的消极影响。3、提升生产效率，降低生产本钱通过不断完善施工工艺，合理安排人员，细心组织，细心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。4、强化本钱掌控，加强数据治理，保证数据真实性8实，下月改进，要求各项比照实现数据化，数据必需真实牢靠，施工现场的每一个环节，层层把握，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进呈现场收方相互复核签认，确保了数据的真实性。5、文明工地建设连续加现场文明施工治理，依据实际成立了第一文明施工班和其次文明施工班，总人32道路干净干净，在渗水较大，无轨运输的状况下随时都可