【南宁市S区农业电子商务的发展模式探究9900字（论文）】

引言我国做为一个传统的农业大国，必须全力发展农业经济来保障社会经济与社会文明的稳定发展。近几年来，农业经济发展备受社会各界人士的高度关注，在经济贸易活动中占了至关重要的位置。随着社会经济的不断发展和科技的进步，电子商务也获得了强劲的发展，并且对传统农业模式带来了剧烈的震荡。电子商务的覆盖范围非常广，在各个行业均有涉及，在农村也获得了蓬勃发展。在农村市场，电子商务主要包含两个方面：一是消费品的下跌趋势，二是农产品的上升趋势。农村电子商务的发展，充分地刺激了农村经济，提升了农民的生活水平，推动了农村的发展，使众多人民群众体验到了经济增长的成果。2016年以来，农村电子商务得到了政府全力支持。尽管农村电子商务还存在基础设施薄弱、制度落后、专业人才不足、法律法规不健全等问题，但农村电子商务对农业经济建设的促进作用依旧极为强劲。一方面推动农村产业转型升级，另一方面有助于农村专项扶贫。现阶段，我国农村发展依然落后于城市的发展。推动农业现代化和供给侧改革，要带动农村电商的发展，让更多的地区和人民品尝到新时代的成果。对促进农村电商的发展，本文论述了电子商务在农业经济发展中的重要性，剖析了电子商务与农业经济融合的发展趋势，探讨了电子商务与农业经济融合的可行性方案，并给予了农村电商的发展路线，可为相关企业和人员提供有益的参考。1相关概念基础1.1电子商务狭义的电子商务也称电子交易，通常是指在互联网上展开交易或者与交易相关的活动形式，包含利用Internet买卖产品与给予服务；广义上电子商务包含利用互联网进行的所有商业活动，是借助互联网、内联网、外联网等网络及网络技术让整个商业活动实现了电子化。不但包含狭义电子商务的“交易”概念，也包括市场需求分析、客户交流、物品调度、企业内商业活动，及企业之间的商业活动。1.2农业电子商务农业电子商务指的是电子商务在农业领域当中的所有活动，指借助互联网、电子计算机、多媒体技术等现代科技，为从业涉农领域内的生产运营主体提供在网络上实现产品及服务的销售、购入和电子支付等业务交易的全过程。从农民的角度来讲是指运用网络进行农产品营销和农用物资的采购活动。从广义角度来说，农业电子商务包含农业生产经营所有的活动，以农业生产为中心引起的一系列电子化交易的活动，包含农业生产的监管、农产品的网上营销、电子支付、物流运输管理及客户关系管理。1.3电子商务在农业发展中的作用1.3.1改变农村生产经营模式首先，电子商务将农产品直接推入市场，扩展了传统交易途径的同时也优化了供应链流程，减少了农产品交易费用。其次，还能解决小农户的销售渠道，这样可以避免生产量小而没有经销商去收购。再次，能够降低农业生产风险。绝大部分农民长期从事农业产业，通常并不是以市场的需求为出发点，更像是一种习惯性生产行为。如该镇通常栽种油菜花、麦子、苞米、稻谷及水果等。这种习惯性的行为就会因不太了解市场的需求情况，导致需求和供给发生了矛盾，给农业产业增添了很大的农业生产风险。农业电子商务的应用在于可以让农业生产者精准、实时掌握市场行情，掌握市场的需求情况，为农业生产者减低农业生产风险，合理的进行生产，以防止因生产量与价格巨大的起伏所引发的经济效益不稳定，从而提高了农业生产风险。1.3.2有利于农产品市场资源的优化配置农村生产通常为比较小的农业个体，购置生产资料设施等资金也不是很充裕。为化解这一难题农村电商网站建设应时而生。它能够为农村生产者带来比较多的信息，及较多的产品设备、生产资料。减轻了该地区农业生产资料、设备稀缺，而引起的价格差异，有助于国内生产资料、设备的优化配置。使农民对于生产资料、设备选取更加多样化，更能让他们选购最适合的产品，让其购买的成本下降。从另一方面而言减少了生产成本，提升了劳动效率，人民的收益就提高了。1.3.3有利于提高农村地区人民的生活质量在生活上，农村电商消费市场同样存有非常大的隐性需求。由于农村特别的自然和经济环境，并没有大型超市、购物中心等成规模较大的购物场地，农民采购商品相较于城市显得十分不便，而电子商务恰巧能够填补这一个缺陷。农村较低的经济收入促使农民对产品的价格较为敏感，而网络营销的普遍低价能够很好地符合农村市场需求。除此之外，农村在文化娱乐项目等方面的欠缺，同时也为相关领域的电商公司带来了辽阔的市场蓝海。1.3.4有利于降低农村经营者的经营成本农民在选购生产资料或售卖农产品前，能够利用网络进行价格对比，选取最佳的提：供商。同时农村电子商务能帮助生产者及时的获取管理资源、生产工艺。生产者和经营者可以在线签署种子、肥料和产品的购销合同。农民也可以在线通过集体性购买、招标等方式来降低成本。农村电子商务能够减少第三方或中介组织参与其中，农民与消费者利用互联网能直接展开交易，缩减中间商交易费用。使用网络广告，其成本会比传统媒体广告节约75%。运用网络向全球推送本地农产品信息资源，宣传、推荐当地丰富多样的特色农产品。同时把所在地区农产品实行规模化生产，创立网上农产品商场，不断拓展网络交易规模，逐渐引进期货交易，发展为“订单式农业”。2三塘区农业电子商务的发展模式现状2.1三塘区农业概况三塘区属于广西壮族自治区南宁市\t"/item/%E4%B8%89%E5%A1%98%E9%95%87/_blank"兴宁区下辖镇；地处兴宁区西南部，东与\t"/item/%E4%B8%89%E5%A1%98%E9%95%87/_blank"五塘镇毗邻，南临青秀区\t"/item/%E4%B8%89%E5%A1%98%E9%95%87/_blank"长塘镇，西靠\t"/item/%E4%B8%89%E5%A1%98%E9%95%87/_blank"朝阳街道，北与\t"/item/%E4%B8%89%E5%A1%98%E9%95%87/_blank"武鸣区太平镇相接。总面积224平方千米。截至2021年末，三塘镇户籍总人口70442人。下辖9个社区；13个行政村。近年来，三塘镇以循环经济产业基地为载体，以党建引领为抓手，以扩大产业规模、推动产业转型升级为重点，围绕“四新”主攻“四化”，狠抓农业生产，聚焦高产、优质、低耗的农业生产体系，整合土地，完善产业链，提升产业效益，促进全镇农业经济高质量发展。2.2三塘区农业电子商务的发展模式2.2.1平台化电商销售模式平台化电商模式是当前三塘区甚至在全国范围被广泛使用的农村电商典型的营销模式，具有代表性的便是阿里巴巴村淘网、京东特色馆、苏宁易购等大型知名电子商务平台，借助该类大型电子商务平台进行农产品营销，借助他们的品牌影响力和平台资源，能够实现特色优势农产品营销和品牌形象提高“双促进”。各地全力支持涉农企业、农产品市场等构建网络商城和网络市场，根据自建平台的形式，将农产品的采办、仓储、运输、营销、售后结合于一体，并给予质量认证和信用保障的企业也在不断增长，这些企业通常具备一定的资金、技术水平，有着单独的市场运营和销售送货能力，全省不断涌现苏洪生鲜、蟹库网等一大批发展速度非常快、整体实力较强的自建平台。2.2.2县域电商销售模式县域电商模式是在政府支持下，三塘区不断探索出来的“政府推进+市场运营”的协作建设机制。众多农民通过应用电子商务的形式创新创业，推动了三塘区当地传统的花木产业顺利升级转型，逐渐形成从传统苗木到室内绿植及周边配套产业的产业链发展，建立起了成熟的电子商务全产业链，从而实现了政府、行业协会、服务提供商和网商的一同参与，促进了整体县域经济的迅速发展。现在很多地区的农产品质量优异，但却没有比较好的销售渠道，也没有品牌效应，导致农产品销售售价极低，甚至是有滞销的风险性。通过政府部门宣传、销售市场合作、一二三产业结合等形式，运用电商手段推动产业，能够拉动整个县域的农产品销售。现阶段，三塘区一共打造了10个县级农业电商孵化园或涉农电商基地。2.2.3体验式营销模式农业互联网化的趋势不仅带动了农村市场的商品买卖及服务，并且也推动了产业旅游业发展，主要以农村旅游为首的度假旅游项目发展前景极为宽阔，在闲暇之余，很多城市居民往往会选择“休闲农家乐”等农村旅游来调节心情。一些有地方特色产品的地区通过构建农村旅游体验服务平台，在给消费者给予农村游及农特产品体验的同时，宣传网上农产品店铺，消费者能够现场通过线上下单直接寄送到家的形式选购体验满意的农产品，回去之后还能继续通过网上店铺进行购买，推动了旅游地农产品的销售量。2.2.4社交网络营销模式通过电子商务方式进行农产品销售，刚开始做时最关键也最难的便是销售。目前农村电商创业人员中80后、90后非常多，社交化平台工具的运用及社交化主流媒体、网络的协作是目前农村电商销售的全新模式。运用新浪微博、微信公众号进行营销推广，及选用各种网络直播平台等新兴社交网络进行网络现场销售，特别是近2年，很多涉农企业试水直播卖货，为网络销售农产品开辟了全新通道。社交网络营销模式不但能更好的树立品牌知名度，而且能吸引了大批消费者来了解农产品，并且乐意掏钱选购，这是一种非常值得推广的营销模式。传统模式下，农产品滞销现象非常严重，许多农民因农产品卖不出而失去了全年收入，甚至是赔掉千辛万苦积攒的数年存款。显然电子商务时代的来临给农村带来巨大的活力与生机，借助电商平台卖农产品逐渐变成农民的最佳选择。而社交网络营销模式做为距离上最直观的销售方法，这样的体验方式也慢慢影响了互联网时代下的农村电商销售。3三塘区农业电子商务发展模式存在的问题3.1电子商务模式需要进一步完善与发展三塘区农村电商发展模式还有很多探寻空间，虽是以政府、企业、农业合作社为主导及多平台合作的电商发展模式，为三塘区精准扶贫工作取得了非常好的成绩，不过也存在着一定的问题。每个模式都是具有相应的片面性，如各模式相互之间的着重点各不相同，会影响着模式中另外一个对象的决定权，而且还有一些功能重叠的位置，资金扶持幅度不一样，相互间的资源共享比较有限。因此必须对三塘区农村电商发展模式进行更深层次的健全和创新。3.2政府对农村电子商务资金支持力度不够我国为全力发展农村电商给予各地区财政补助金。三塘区农村电商发展获得了1500万元的财政补助金，尽管促进了三塘区电商进农村综合示范工程的有序开展，但是对于三塘区农村电商发展模式的健全与改善，资金支持力度还远远不够。三塘区农村电商创业者多，政府难以把该项财政补助金遍及当地每一个农村电商。而在通常情况下，对于信息的不对称性，往往是在当地较有名气的公司或合作社才会被政府所关注，进而获得财政扶持。一方面，那一些孤军奋战经营规模太小的农村电商创业者很难得到政府的重视；另一方面，这一些创业者由于没有途径获得政府的重视，进而越发无法获取资金来拓展其经营规模。3.3缺乏电子商务专业性人才随着三塘区农村电商的快速发展，能明显察觉农村电商专业性人才的短缺，尤其缺少数据分析、营销策划、新产品研发、产品包装设计、售后服务、宣传推广、平面设计等高层次人才，进而在很大程度上影响了农村电商的发展。第一，由于受到经济发展的影响，农村生产活动条件相对来说比较落后，经济待遇较低，基础设施建设比较有限，公共服务和市场化程度较低，而城市各方面都比农村好，电商专业人才需求量非常高，导致许多很优秀的电商专业人才不愿回到农村来工作，导致电子商务人才难引、难招、难留的难题。尽管三塘区颁布了一连串农村电商的政策和耗费大量人力、物力、财力，培养了很多电子商务人员，但大多数专业技能较低，只能完成电子商务的一些基本工作，对电商更深层的地方，便会有非常大局限性，依然很难充分满足三塘区农村电商专业人才的需求。第二，农村电商从业者文化素质普遍性较低，从农业生产中分化出的电商人员，缺少必要的专业知识，执行力低，很难及时全方位搜集市场信息，管控每一个环节，只能通过自身局部性领域实现较小规模的商业运转，阻碍了农村电商的发展。特别是在企业开展农村电商的过程当中，需要很多熟悉农村电商操作步骤，对农产品具有基本认识的从业者。尽管三塘区创建了电商培训点，但存在一部分是“形象工程”，无法有效培养出农村电商专业人才。再加之农村在外务工人员多，许多岁数大的农民接收新生事物的能力较差，特别是很多60后、70后的人群并没有网络购物的习惯，对农村电商了解比较有限，严重影响了三塘区农村电商的发展。3.4缺乏健全的物流配送体系近几年来，三塘区基础设施得到了极大改进，确保了县、乡、村三级电商公共服务体系的建立，然而农村农产品物流依然存在诸多问题。首先，欠缺健全高效率的物流配送体系，绝大多数农产品仍然依靠传统的销售模式。农村地区的物流设施建设也比较缓慢，物流标准化水平低，已有的技术以及设备也落后于城市，从而影响了农村物流的服务品质、运送速度等方面，因此对农村电商的发展有了最直接的影响。在农村，由于缺少专业的物流信息技术，农产品的包装、冷鲜、存储等方面都有所影响。再加之农村物流企业没有智能化物流经营理念，部门相互间无法统筹规划，也难以对整个资源做好协调，致使资源浪费比较严重，物流配送速率非常低。其次，很多农产品对物流要求较高，农村物流体系的局限性，会导致很多农产品的质量受到损伤，影响了三塘区高品质农产品口碑与推广。消费者若想尽快拿到自己想要的产品少不了物流的协助，但三塘区很多农村普遍存在物流配送问题，常常会出现产品毁坏和丢失，严重危害了农村群众的利益和影响消费者的购物体验。最后，三塘区物流配送体系不是很完善，导致农产品物流信息的不对称、物流配送时间长、物流运输成本费用偏高等问题。尽管三塘区与邮政、三通一达，及相关第三方平台进行了合作，但对农村“最后一公里”的问题仍然没有彻底解决。3.5农特产品认证困难、品牌意识淡薄首先，三塘区拥有许多农特产品，但是进行产品认证的只有少数，很多农村农民缺少产品认证的意识亦或是不太了解详细流程。农特产品认证艰难大多是由于认证费用高、流程比较多、内容较复杂，项目较多样、时间比较长等问题，因此三塘区农村电商经营人难以承受。其次，绝大多数农特产品没有构建安全的生产系统和产品追溯的溯源系统，不能追查到农特产品一整个生产工艺流程和指标值，使得农特产品很难上行和认证。三塘区的政府机构对农特产品认证过程不是很精简，对电商创业者的产品认证宣传不是很清晰，影响农特产品的认证，也约束了三塘区农村电商的发展。其次，三塘区很多农特产品经营人对农特产品的品牌意识薄弱，而且很多农特产品经营人受长期生产模式的影响，时常对生产出产品未进行再加工，便推向市场销售，没法进行品牌化经营，降低了农特产品的竞争优势。三塘区农特产品品牌化建设非常落后，区域性品牌少，甚至是很多农特产品没有品牌化，严重影响了三塘区农特产品的市场竞争力。4三塘区农业电子商务发展模式的优化建议4.1对农村电子商务发展模式进行创新前文几种三塘区农村电商发展模式，目前促进了三塘区农村电商的发展，但是就长远规划而言，三塘区农村电商模式随着不断地应用与发展，各模式的限制性便会展现出来，反而约束了三塘区农村电商发展的脚步。社会在飞速发展，没有任何模式是永恒不变的，要想获得持续性发展，需要逐步完善和创新模式，为农村电商发展赋予新活力。因此，三塘区现已探索“直播+电商+扶贫+农产品”的全新模式。这一模式通过网上直播卖货、线上网销、线下产销衔接等营销模式销售农产品。将直播添加到农村电商的发展模式当中，使以前通过线上看照片、简介等消费方式，转变成由政府、店家、网络红人、明星等开展网络直播，同时运用直播交互性强、体验度好等优点，促进三塘区大力销售农产品。4.2加大对农村电子商务的资金投入三塘区为了能促进农村电商的发展，在政府扶持层面，不应只关注本地知名度高的企业或农业合作社，还应当给予影响力小、经营规模小的农村电商经营人关注，为其提供相应的商务咨询渠道，协助他们扩张农村电商经营规模，减少农村电商经营人的风险。此外，还要加强对电商培训方面投放足够的资金，增大电商培训的规模，充实培训内容，提升三塘区农村电商从业人员的综合能力。最后，还可以用一部分专项资金做为农村电商创业补助，为准备在农村电商方面自主创业的年轻人，给予一定的资金扶持，从而助推农村电商的发展；与此同时，三塘区政府也可以投入资金协助传统企业转型升级，使传统企业融入到农村电商，使其重新焕发新生机。4.3加强农村电商高素质专业人才的培养农村电商高素质专业人才的培养现已是三塘区农村电商发展的重要因素，是创建三塘区农村电商公共服务体系的一个关键组成部分，同时也是三塘区扶贫攻坚工作的“驱动器”并在很大程度上决定着三塘区今后农村电商的发展。第一，通过“引入、派出、强基”三步走的思路，是化解电商人才短缺的重要抓手。“引入”便是引进人才，通过政策优惠，吸引有农村电商创业经营经验、创业成功的人才来开拓创新，尤其要重视并引导在异地准备返乡创业的商界精英，典型示范，能够起到事半功倍的效果。“派出”便是派遣具备一定知识和文化的农民到电子商务发展发达城市培养，学习他人的优秀经验，回来以后进行推广，然后结合本地实际情况，拓宽电商阵营。“固本”也就是在当地自主培养，一方面通过地方政府举办的培训提升农民的电商专业能力，另一方面通过激励当地学生报考电商专业，再通过各种的政策优惠吸引返乡创业，通过这种三步走的方法，为本地供应生生不息的电商专业人才。第二，创新教学方法，侧重实操，电商是一门实践性特别强的科目，各地区一定要有专业且富有经验的电商工作者进行带领，帮助该地区的农产品电商销售。需要结合实际对农民进行教学，一方面可以让农民愈发笃定的相信电子商务可以为其创造收入，增强对学习电子商务的热忱。另一方面，他们对电商理念的学习就会展现出积极性，提升学习的效果，将大幅提高电商从业者的水平和素质。4.4建立健全物流配送体系，提高物流效率一个地区的农村电商的发展，少不了健全的基础设施和物流配送体系的支撑。因而三塘区为了能将大量农特产品快速的送达顾客手里，强化了三塘区的基础设施和健全物流配送体系。首先，三塘区建设1个能够满足、服务当地电商物流所需要的县级农村物流仓储配送中心，及与三通一达四家快递公司签订合作协议，依照统一场地、统一平台、统一管理、统一车辆、统一支付、统一配送的模式进行管控，从而创建收件分散进、统一配和派件统一收、分散发的协作配送体系。与此同时，为25个乡（镇、街）电商公共服务站及190个行政村电商服务点，配建具有农产品聚散、中转、物流运输等功效的服务中心，与县级农村仓储中心密切配合，能够协助企业灵活运用县级仓储物流中心进行调度、分拣、总包、备件出库、电子信息验单扫描、电子输入、远程监控等操作做到对邮件或产品实时追踪，建立比较完善的县、乡、村三级物流枢纽体系，让农村物流体系运转更为顺畅及农村电商公共服务更上一个台阶。这一些举措能最大程度地化解农村“最后一公里”和“物流短板”问题。其次，三塘区在构建物流配送体系上，要合理利用已有的资源，如人力、物力、财力等资源，把已有的乡镇物流配送网络及各类运输资源进行优化整合，从而防止重复建而引起没必要的资源浪费。与此同时，农村物流综合管理平台的建立也是非常重要的一环，能够帮助政府或企业对农村上下行物流网络进行集中统筹与科学安排，减少物流配送时长，减小产品毁坏或是遗失，降低物流配送的不必要的失误，进而极大提升运输效率和减少农村运输成本。4.5优化农特产品认证过程、打造地方农特产品品牌三塘区改进农特产品的资质认证过程，使许多优质农特产品规范化、安全化等，改变传统的生产方法，进而打造出更多的地方农特产品品牌，提升农特产品的市场竞争力。第一，政府要构建全县电商交易数据抓取平台，三塘区因此启用了重庆度牛电子商务有限公司来建立信息服务平台。它按照农特产品生产流程、产品品质、工艺水平、电商发展等情况去协助三塘区建立当地农村特色产品的数据库系统和电商数据研究所。并在这个基础上，创建农特产品可追溯系统、围绕着区域公共品牌的标准体系及建立网上销售农产品的数据库系统，按照农产品类型，监管企业在生产和售卖的农产品上粘附二维码图片，以此来对产品进行溯源。其中，粘附的二维码使顾客能全面了解产品的原产地、水分含量、药剂、肥料及日常管理等方面的状况。这些举措便于三塘区实现统一管控、统一报备、统一认证，全面提高农村产品的认证速率。此外，还可以与第三方检验机构合作对农特产品进行认证，扩大农村产品的认证途径。第二，农特产品认证过程中的不断完善与认证方式的多样化，实际上就是便于三塘区打造出地方特色农产品。政府通过培训、专题讲座、精准帮扶等形式，让农村电商经营人、农业合作社和种植大户提升品牌意识。农户在原有的基础之上，逐渐更改生产方式；企业在影响下，创建属于自己的本土品牌；政府在农村电商发展过程中，打造出一个知名的“三塘”区域公共品牌。三塘区通过整合合作社、农产品生产企业，专门针对三塘区本地特色产品提供新产品开发、市场定位、品牌设计、产品包装、促销活动推广等增值服务，大力引导企业入驻使用公共区域品牌，针对不同的市场定位与经营模式，划分不同电商平台的主推产品，如B2B平台以大包装、中低价位的大宗流通渠道居多，第三方平台则走小包装、高价位的终端化路径。一个好品牌若想广为流传，少不了互联网及社交新媒体的宣传，通过搜索引擎、门户网站、微信、微博等新媒体网络平台宣传三塘区特色产品。进而提升三塘区农特产品的品牌知名度，助力三塘区农村电商稳定的发展。结论综上所述，三塘区农村电商目前正处于发展时期，农村电商发展模式还亟待改进与创