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文档简介

房地产项目策划全流程梳理策划做什么房地产项目流程中策划的工作2今天我们讨论以下问题——策划做什么？讨论3策划做什么目标导向综合性工作4了解客户需求和抗性对市场和竞品了如指掌高费效比推广有效来访量促进销售

来访成交率提升产品满足客户需求讨论策划做什么？51、把事儿弄明白2、跟人讲清楚策划做什么跟人讲清楚把事儿弄明白产品推售推广团队本体发展环境市场客户目标6策略&定位房地产项目发展流程7按照二级开发顺序串联的五证两书8“五证”取得土地：《国有土地使用证》规划报批：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》开工建设：《建筑工程开工许可证》入市销售：《商品房预售许可证》

“二书”交房入住：《房屋质量保证书》、《房屋使用说明书》规划设计工程建设营销推广蓄客销售物业服务品牌延续投资可研流程梳理可研分析阶段9产品规划阶段营销推广阶段10财务是第一要务销售期其实很短营销贯穿始终流程梳理运用营销思维，在项目全流程中保证销售目标的达成项目发展时间轴项目发展全流程前期策划工程建设规划设计投资可研物业服务品牌延续蓄客销售产品策划营销策划投资可研地块使命是什么（开发商需求）现金流，高形象，高收益。。。拿了做什么（初步定位）完成使命多少钱拿土地成本=预期收益-其他成本-预期利润-税费11规划设计阶段工作重点：沟通立足当前看未来最适合而不是最好细节和附加值制胜12蓄客销售时过境迁，有谁在变？开发商需求（欲望）、客户、市场环境成交量=有效来访量X有效来访成交率有效来访量形象：客户需求和异议解读渠道：费量比指标有效来访成交率产品提升、产品展示、价格和推售策略13总结与回顾14策划是

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