【营销方案】2025小红书平台营销通案

小红书2025平台营销通案XIAOHOPNGSHUALL

RIGHTS

RESERVED.小红书种草当下营销环境中的更优解PART

01趋势二

》

需求从大共识到小共识

需求细分的背后是生活方式的分化磨砂膏7w+搜索精华69w+搜索防晒衣热水器美白舱7w+搜索养生茶4w+搜索趋势一

》》

消费者的觉醒

从被动接受者到主动的美好生活追求者79%购物为了悦己追求77%购物时关注大众口碑

普通人被看见

从被动的消费者变成企业价值的主动创造者61%关注普通消费者的使用体验58%乐于分享自己的使用体验新一代消费者，变了趋势三

》》数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月；小红书平台数据2024年9月身体乳

46w+搜索内服

35w+搜索柠檬水6.5w+搜索美白影响消费决策的因素，更多元了产品品质愉悦自我性价比大众口碑产品设计/创新价格品牌提升1位79%79%下降1位

71%提升1位77%下降1位74%数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月84%73%提升1位行业竞争，更激烈了各品类赛道

产品数量面部精华454598.8%

爽肤水/化妆水跑步鞋洁面戒指身体乳美妆工具防晒面膜洗发水眼影美甲工具音箱/音响香水显示器项链乳液蓝牙耳机1685489.2%

4297100.5%

7151690.2%

1168133.1%124999.2%

222241.3%264783.7%

115042.2%158134.6%

109589.1%

121578.9%

249581.9%

数据来源:小红书数据平台SPU数量；同比时间:2024.9-2023.91267143.2%2251133.5%1054140.1%1092176.5%3066946.4%3669110.3%1155232.9%3C数码其他面霜同质化竞争有效率无心智

有流量无销量有销量无利润传统营销范式，失效了小红书种草，逆势增长的密码小红书

Top2000

SPU，

增速全面超过大盘家居家装医疗健康母婴家用电器食品饮料

美妆个护20.5%2.3%小红书商业产品消耗Top2000SPUGMV增速行业大盘GMV增速，三方电商平台后链路数据数据来源:小红书数据中台GMV增速；同比时间:2024.1-9176.3%145.3%61.1%63.2%-10.3%53%11.2%-5.2%8.8%2.8%0%小红书种草，对生意的影响更长周期对比其他平台，小红书内容曝光到后链路行为的转化效率更高

小红书

行业均值17.3%11.1%9.6%7.7%4.6%2.8%31.5%28.1%14.5%9.2%13.2%10.0%4.3%

5.0%2.6%

3.1%24.4%20.2%9.1%

5.3%

11.4%

7.3%

9.0%

9.9%12.8%11.0%6.0%5.6%

6.5%4.2%

3.4%

4.4%21.8%16.4%10.1%7.2%4.1%15.4%12.6%

面部护肤3.0%8.1%5.9%5.0%4.3%3.2%

3.2%7天

30天

90天180天*数据来源于意略明旗下Ghwawar数据平台对2.5万样本的移动端完整链路行为追踪，数据在用户知情的前提下合法采集**行业均值考虑了主流媒体平台的总曝光；电商转化数据涵盖了主流电商平台的商品搜索、浏览、加购、订单等行为7天

30天

90天180天

运动服和鞋

身体护理

电脑及配件大健康乳制品婴童彩妆15.1%13.5%11.2%4.3%4.7%7.3%6.5%7.4%7.4%7.7%3.9%3.6%3.8%5.1%5.2%5.3%5.5%5.5%种草，是当下营销环境中的更优解小红书万物皆可种草PART

022013.12小红书推出海外

购物分享社区2013.06小红书在上海创立2017.06苹果商店购物类

下载排名第1用户破5000万2021.10小红书月活用户破2亿2020.06小红书月活用户过亿2024.03小红书月活用户破3亿变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体活得更好内容品类扩散至多元生活场景

陪伴一代人找到想要的生活买得更好

精品海淘攻略，迈出第一步NOW探索永不止步

精彩仍在继续》》》》》》》》》》>>>>70%月均用户搜索渗透年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书90%用户

UGC

内容50%一

二线城市数据来源：小红书平台数据，MAU截止2024年3月，其他数据截止2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户3亿月活用户1亿+分享者50%95

后35%00

后

每月寻求购买

建议用户数1.7+4亿.2%

用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息43

%45

%种草新产品

品牌的途径认识新产品

品牌的途径数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月；小红书平台数据2024年9月一级内容类目37二级内容类目200

+专业、有趣、有用、

有效的内容，为用户

提供生活方式参考99.1%体育运动95.7%生活记录

74.2%科技数码

73.5%灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐

……商业财经93.6%社科122.6%二次元110.8%游戏119.2%汽车76.9%搞笑247.%数据来源：小红书平台数据，2024年9月星座命理个每日新增600每日新增6000内容生态蓬勃生长，供给持续丰富万

+篇笔记万

+篇评论数据来源：小红书平台数据，2024年9月刷视频、蹲直播、沉浸式体验，从种草一步到转化单月直播场次同比增长+147%直播观看量同比增长+173%品牌直播、买手直播种草即转化视频种草、视频带货实现品效合一聚集流量生意爆发沉浸浏览品效合一94

%短视频用户渗透数据来源：小红书平台数据，2024年9月高效的种草场域自足自洽，放松放空#松弛感21.

7亿次话题浏览996%搜索量环比增长

#松弛感穿搭376

万

+篇相关笔记872

万

+近一年搜索总量色彩经济#薄荷曼波4.

1

亿次浏览#薄荷曼波美甲180

万

+近一年搜索总量#多巴胺装修3973%

搜索量环比增长#美拉德妆容800%

搜索量环比增长国风觉醒#新中式穿搭34.

8

亿次话题浏览#新中式妆容25

万

+篇相关笔记#马面裙52

万

+商品#泉州簪花4839%

搜索量环比增长赛博玄学有点灵#玄学27.

5

亿次浏览#玄学穿搭1439%

搜索量环比增长#十八籽手串2.

6

亿次浏览人格标签#MBTI28

亿次浏览#浓人和淡人30

万

+篇相关笔记趋势在这里诞生数据来源：小红书数据中台，2024年9月wildeat/cityeat8987.1万

+次话题浏览盐系厨房19642%

近一年搜索量环比增长场景在这里放大#茶咖艺术角77.66%相关内容增长#

阅读角2292.9

万话题浏览量+227%

年阅读同比增幅+478%

新增笔记数增幅一平米打卡角早八通勤宅家SPA公园20分钟溯溪路亚城市出逃数据来源：小红书数据中台，2024年9月，近一年多行业涌现种草案例的小红书原生场景1947.6

万近一年搜索总量1029

万

+次话题浏览1164.3

万搜索总量1亿

+次话题浏览月均搜索+315%New

Balance“一脚遛

”成CITYWALK关联度最高品牌产品成功圈粉270

W需求在这里激发掀起家装新一轮风尚法式复古风高瘦男生春季怎么穿手机密码忘了Q百元预算妈妈的礼物什么表值得买南山雪季到什么时候每月寻求购买建议用户数1.7亿搜索月活用户占比73主动搜索占比90消费决策在这里完成小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”需求多样

精准表达洱海民宿推荐宝宝洗澡哭闹数据来源：小红书数据中台小户型装修清明去哪里内嵌水龙头格子西装短羽绒服补水保湿猫挑食防晒霜%%户外冲锋衣雪山滑雪露营旅游登山穿搭

登山装备

登山鞋四姑娘山

登山拍照

攀岩海量用户主动的非结构化表达「百科全书」通过搜索还原了用户的决策路径主动选择真诚分享友好互动高频搜索利他氛围评论区找到同好、互相帮助

o、

登山

搜索UGC生态打开了需求场景天花板双列信息流看见用户的隐藏需求上游搜索下游搜索用户标签用户画像品类兴趣消费偏好用户行为结构化的数据，清晰刻画人与产品之间的需求关系以内容为桥梁连接用户和产品关系20

万架构化的SPU数据情感词

900

万昵称词

800

万属性词

56

万SPU在被搜索、讨论内容理解品牌偏好内容偏好数据来源：小红书数据中台沿着搜索行为校准，天鹅到家线索量增长700%选品校准在小红书重点做三嫂业务（月嫂、育儿嫂、保姆）保姆业务线索量环比694%月嫂服务怎么找月嫂“城市精致妈妈”“年轻孕期准妈”保姆人群“有娃中产家庭”“城市富产中年”从浏览到搜索，在用户消费决策路径上种草更有效推荐的产品正合我意搜索之后下定决心692%47%流转搜索链路校准数据来源：小红书数据中台月嫂业务线索量环比真实消费决策路径高效的种草场域从浏览到搜索的人群校准关键结果全域ROI增长天鹅到家怎么样月嫂要求怎么提精搜细节详搜细节泛搜入门群聊用户复购率vs大盘美妆工具品牌「尔木萄」群聊用户转化率是直播间用户3倍

用好小红书私域群聊，种草到闭环转化更有效初创一年品牌「世大家」通过「群聊」，带动全网销量破亿小红书月销100W+私域用户的转化效率是非私域用户300数据周期：2024年4月数据对象：小红书开店企业专业号服饰品牌「LINHUANXUAN」联动直播和私域「群聊」群聊贡献整体店铺GMV田

创建群聊A

群聊广场A

发现群聊34远高于「群聊」用户群聊促活群聊转化群聊拉新2.5倍19%小众瓷器品牌「拙手素心」其小红书「群聊」的7日复购率数据来源：小红书平台数据高效的种草场域倍%蔚来汽车KOS种草，线索成本下降过半完整的账号矩阵搭建官号企业号KOB区域号……StyleSale

SeedSpecial审美要求

购车需求

利益诉求1000+

台线索成本降低安踏KOS种草，新品上线极速售罄人群分流，引入相关群聊，沉淀人群资产基于人群兴趣差异，进行差异化产品种草产品种草新品推荐明星同款优惠单品基于购买单品推荐相关群聊促进复购的同时，推动客单价提升与跨品类购买产品种草新品进阶品跨品类单品50

W新品上线10hGMV突破「

KOS」激活门店销售，种草引流到线下更有效投放一周后日均GMV依然增长KOS留资4S公式超

4.5

亿85

%68

%关

键

结

果关

键

结

果KOS员工号户外群跑团群新品群明星群数据来源：小红书平台数据老客

分流新客

分流复购

交易首单

交易累计卖出高效的种草场域小红书专属福利活动产品种草深化限时宠粉福利限时购车政策营收活动群女鞋群内容服务生活服务在小红书，万物皆可种草消费品店铺直播直播间粉丝转化-------------------曾从群聊到直播间转化国-------------------粉丝反向赋能直播间笔直群驱动种草

+商品，「笔直群」成就好产品的好生意4.4x同店复购订单数提升4.3x购买用户数提升25购买意图搜索占比500+直播单价公域+工具引流-------------------⃞从笔记到直播间引流国-------------------直播

+工具吸引用户私域群聊数据来源：小红书平台数据，2024年9月笔记种草PLUS%小红书买手，成就个体，更成就生意@董洁6.7x过去一年半增长

买手规模9.8x过去一年半增长买手

直播间下单用户数量@亚克力枪枪@

melody@章小蕙

@姗胖胖Joyce@查老师的

咖啡宇宙数据来源：小红书平台数据，2024年9月@伊能静@吴建豪@吴昕种草PLUS拆解人群

基于机会人群洞察，找到核心人群

泛人群高潜人群核心人群蜜月人群留学人群银发人群大娃家庭人群种草

+生活服务，带来线索场景的高效转化洞察欧洲游用户的差异化诉求，维京游轮CPA下降58%灵犀洞察

欧洲游人群趋势洞察欧洲博物馆欧洲亲子游搜索量环比

+108%欧洲游搜索量环比+72%搜索量环比+91%194%品牌深度种草人群量级月环比提升核心人群锁定

「文化深度人群」生意成果

匹配细分人群需求打造内容

留学人群蜜月人群银发人群大娃家庭人群欧式浪漫文化探索新文化差异化内容58%CPA成本季度

环比降低》》搜索量环比

+85%欧洲蜜月欧洲古迹深度地标文化东西融合文化线性历史文化经典地标文化垂类兴趣人群美团买药趋势场景人群小红书本地生活人群…种草

+

内容服务，实现线上场景的生意突破美团多业务通过深耕小红书种草拓展新人群+美团+67%「美团」品牌搜索同比+64%「美团外卖」

品牌搜索同比+119%「美团酒店」

品牌搜索同比+160%「美团医美」

品牌搜索同比+12%

+12%医美人群同比

外卖人群同比目标人群渗透搜索增长+16%旅游出行人群+15%休娱人群关键结果KFS

快速精

准放大脉冲式

种草曝光趋势洞

察捕捉美团酒店美团鲜花美团闪购美团外卖品牌种草主阵地35w个品牌正在小红书种草种对草获得高确定性增长首届小红书种草大赏收到300+品牌提报案例，其中超过120个品牌种草后关键销售指标平均增幅超

400%新品牌也能长大增长远超大盘的TOP1000SPU中

160个SPU来自成长型品牌小红书，

适配不同阶段不同规模品牌的营销阵地数据来源：小红书平台数据PART

03SPU

x

买点

x

人群种对草的关键策略种草是真诚地帮助人为向往的生活找到解决方案营销回归第一性STP目标市场选择

Targeting在市场细分的基础上

，找到目标人群，瞄准目标人群精准触达市场更细分「SPU

x

买点

x

人群」精准

+精细匹配

把预算投在更优解上用好内容向目标人群传达

产品的差异化定位市场细分

Segmentation市场定位

Positioning产品买点级定位找到产品适合的细分市场人群更精准人群核心人群胖宝宝宝妈人群高潜人群液体爽身粉需求人群泛人群泛母婴人群买点核心人群胖宝宝电商平台618GMV

2300万帮助新品类产品四个月跑出千万销量同比去年销量

2倍

+案例1

SPU

x

买点

x

人群目标人群渗透率爽身露

TOP1SPU无粉尘山茶油爽身保湿不粘腻缓解湿疹商业能力精准触达痛点场景淹脖子口碑持续扩散案例2

基于不同人群偏好，户外品牌锚定新品买点夜爬能御风白天气温升高好携带风雪都能扛方便穿脱加减衣御寒是基本功但还要能扛紫外线帮我抵挡风雪

又可以美美出片……防风/轻便/透气防风/防雪/可拆卸防寒/防晒/防水防风/防雪/穿搭+274

%索YOY

TOP3站内搜品类词9

%

+笔记CTR登山偏好人群

渗透率品牌新品冲锋衣玉龙雪山泰山新疆禾木四姑娘山登山人群买点需求…………5W1H人群描摹WHO什么时候基于怎样的需求WHERE

在怎样的情况下WHAT需要怎样的解决方案HOW

如何寻找千机塔方法论聚类分析标签1400+内容偏好人生阶段消费水平电商偏好行为特征兴趣爱好从生活方式深度理解人标签聚类分析

+人类学研究方法论

=生活方式人群描摹人群刻画7大维度

21个指标生活方式类型小红书平台行为社会属性自然人口属性消费模式内容发布偏好登陆频率高兴趣下单品类主动搜索偏好价值观单次登陆时长行为场景内容浏览偏好种草关键策略WHENWHY理解人谁小红书生活方式人群“科研”育儿党积进式父母友伴式父母松弛爸妈稳“孕”选手好“孕”预备役真爱忠粉沉浸式“戏”迷娱乐交友派放松乐子人规律钻研党美学鉴赏家世界狂想家热门玩家情绪捕手品质感观控未来原住民灵感创想客数码时髦精效能领航员爱宠观赏派宠溺“爸妈”同行伙伴流浪动物保护党自然“动物学家”活力夕阳红高消耗中年熟龄悦己中年

娇宠彼得潘

探索人生的中年玩家

高能青年

爆肝青年

稳定守成中年“专味”信徒“怪味”猎手“乐养”零食客囤粮“小馋猫”生活“增味”家逐潮尝新党好味饕客拓圈商务客精算稳妥人吃喝欢聚派好动局内人寻乐运动派线条雕塑家轻松健体派身心觉察师自我超越者城郊出走族“速联”社交狂举家“撒欢”党圈层专研人市井“街溜子”社区玩咖下楼享受派圣地巡礼者同心群游党

远地“探险家”

轻松舒心派

深旅漫游客山水“避世”客热门追踪党追爱忠粉

自由畅行

都市漫游家移动筑巢家智驾先锋机械信徒出行精算师静奢新贵党爆改浓人

心灵奇旅

野生玄学家实用信徒恋爱修炼家亲密学习父母精进修心客

虚拟人生

“游”文化信徒沉浸式畅“游”人联结小“玩伴”高能“偷闲”客通关小机灵审美收藏控竞技大神

悦享奢华

静奢知识分子潮奢风格家悦己摘星人奢交体面人奢派生活家奢品入门人

成长进阶

尽责陪练员因材施教师“社会人”教练争渡“上岸”人资格证“卷王”职场闯关人进阶专业精英

时尚态度

“新·趣”体验派“街头”潮客质感男士IP狂人三坑玩家气场大女主时髦先锋社会新鲜人.'美力加成

变美练习生

精养奢美族

气场精英

风格日抛党

美研尖子生

美养佳人

自在户外

心灵远行客短逃离自愈派野趣探索家挑战极限者户外欢聚团户外显眼包种草关键策略居家策展人全能生活家筑巢青年游牧青年

发现附近

人文探索

家有萌宠

数智未来

孕育学习

超级食客

运动焕活

养身韧体

娱乐放松盛大“童话”拥趸浪漫囍事循规蹈矩主流派个性“策”婚人“豪门”排场派家生活理解人看世界亲密私享派细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略

，让单品高确定性地增长投放打法-KFS优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位小红书的四级种草力产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源

，制定高利润产品组合战路自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发种草关键策略核心人群打透持续破圈泛化小红书的独特逻辑人群反漏斗破圈核心人群高潜人群泛人群……品牌势能快速释放种草关键策略FFEEDSSSEARCHKFS产品种草

组合投放方式好内容

+确定性流量KKOL/KOC/KOS

……种草关键策略投前洞察人群拓展一方作为种子人群，人群推荐更准更广新品共创洞察老品一方，深度探索用户偏好投后度量价值验证验证小红书外溢价值与资产贡献，看清即时与长效GMV/ROI决策归因深挖用户决策路径，下钻分析转化周期/频次/内容/触点等完整链路一方数据回传，

赋能企业全链路策略优化投中优化精细化投放渗透追踪投中回传

，监测人群渗透情

况和转化潜力投中验证

，实时调整人群x博主x笔记x触点投放策略种草关键策略归因周期商业流量触达(曝光or点击)成交转化率认知人群30,098种草人群6,181深度种草人群4,896购买人群119,255价值验证小红书种草外溢价值（客户/GMV）分人群资产,A/I/TI)生意贡献分布（客户/GMV）分SPU生意贡献分布（客户/GMV）品牌目标人群渗透情况（人群画像）新品&传播

策略共创人群特征（客户/GMV）人群需求点（客户/GMV）人群兴趣点（客户/GMV）人群内容偏好点（人群画像）用户路径研究用户链路（客户/GMV）用户内容（客户/GMV）用户决策周期（客户/GMV）用户决策频次（人群画像）精细化运营品牌用户→营销资源

的贡献分布（客户/GMV）品牌用户→TOP笔记

/高转笔记（客户/GMV）品牌用户→TOP贡献

博主/高转博主（客户/GMV）品牌用户→营销资源

x人群资产分析（人群画像）人群研究品牌新客/老客小红书人群有什么差异（客户/GMV）线上/线下购买用户跟

小红书人群有什么差异（客户/GMV）小红书种草人群vs

购买人群有什么差异（客户/GMV）找到潜在目标用户（人群画像）一方数据回传，种草从玄学变科学科学度量：解析营销转化外溢价值与资产贡献投后外溢价值度量回传验证种草关键策略归因GMV购买转化带来新客长效ROI营销IP：

Always

on之外，

脉冲式种草听见「她」声音，小美说帮助NIKE链接女性群体+

17999.9%NIKEZenvy相关笔记环比增长+

14001

%NIKEZenvy相关搜索环比增长把握节点趋势

，构建

热点内容场景

，助力

品牌生意确定性增长节点营销IP小红书大事件娱乐营销IP新品大事件公益大事件首个新品营销IP提升新品成功确定性让娱乐热点全年伴随

赋能品牌生意增长品牌营销公益解法，

实现品牌价值升级6.7W++6.9%NIKE品牌与趋势共振

与生活共舞种草关键策略话题下笔记数目目标渗透率增长数据来源：小红书平台数据品牌建设生意转化产品种草ROI（

t+x)、

LTV内容阅读互动种草北极星指标人群资产》》种草的北极星指标种草结果看ROI（t+x）种草过程看人群资产种草北极星指标多维度价值归因分析新客占比高客单占比ROI

（

t+x）

长周期价值归因

辅助科学决策不同决策周期的产品，

ROI趋势一目了然ROI价值GMV趋势某品牌洗碗机

ROI变化趋势某品牌防晒霜

ROI变化趋势种草北极星指标1天2天3天

7天15天30天45天

60天

90天180天1天2天3天

7天15天30天45天

60天

90天180天PART

04商业产品种好草的高效工具种草产品解决方案品牌推广口碑通营销IP种草的三种形式长线型种草口碑型种草爆发型种草STEP01输入种子人群

拓展潜力人群受众分析灵犀多组人群

×

内容测投

优选组合打透需求洞察品牌&SPU口碑兴聚光种草产品解决方案细分人群精准渗透STEP02

买点匹配度量人群组合贡献

，还原用户决策路径&触点，发现新机会灵犀SPU种草-渗透追踪策略制定科学预算建议

策略&投放联动0304爆发型种草兴

聚光灵犀笔记赛马人群包报表全域度量三方数据验证度量优化人群渗透人群推荐长线型种草口碑型种草STEPSTEP核心人群高潜人群种子人群

泛人群…01

》》02

》》人群推荐输入种子人群，精准找到目标用户的第一步•

手动圈选•

行业兴趣•

平台特色人群•

SPU•品牌积累的人群资产站内种草人群爆发型种草自定义人群后链路人群•

一方已购•

三方进店03

种草产品解决方案长线型种草口碑型种草2.0

拓展逻辑计算种子人群的向量相似度

，系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群1.0

拓展逻辑基于与种子人群的重合度

，系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算人群推荐多种算法模型，

让人群拓展更准更广以top20%为SPU核心人群、top20-60%为高潜人群、top60%-100%为泛人群爆发型种草看到推荐人群与种子人群最为相似的标签特征》》种草产品解决方案长线型种草口碑型种草种草产品解决方案买点匹配理解人、理解买点，

就有破圈机会

解构买点理解

内容细分赛道以及营销属性人群

…20种生活方式人群300个行业特色人群20万个SPU92个属性类型56万属性词900万情感词爆发型种草关联到人长线型种草口碑型种草80赛马工具助力优质笔记胜出公平内容赛马参加不参加参加内容赛马后，系统会为每篇笔记保障预算，进行笔记质量的智能探索分配预算充分给到人群笔记的最优探索空间优胜科学系统根据跑量和成本判定优胜笔记灵犀、蒲公英、聚光一站式联动

内容关键词

》》目标人群内容偏好关键词

博主

》》目标人群与博主人群的重合度

商业素材

》》存量产品相关笔记

搜索词

》》目标人群搜索词阅读数据种草产品解决方案买点匹配多平台打通，策投一体助力投放提效

灵犀渗透分析人群

策略集爆发型种草2021-07-09

17:252021-07-09

17:25

投放策略

内容策略图片描述

创建时间描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接

…描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接

…给每篇笔记等量的蒲公英聚光长线型种草口碑型种草》》》》》》》》雅诗X雅诗X作者优胜一键预算建议+触点分配渗透追踪拆预算根据自定义产品集、行业benchmark制定渗透目标自定义「产品集」自定义配置-新增对比对象-产品集本SPU历史投放数据选择「行业benchmark」默认提供SPU所在最深类目Top5/20/

50的对比对象渗透目标种草产品解决方案人群渗透预算拆分有依据，投放追踪实时调优日期

人群包名称人群包ID

消费展现量点击量平均点击

成本平均千次

展示费用点赞评论收藏合计43条记录

人群包121784.85416633337438.10.6552.298541511912024-08-011393.133035522387.370.6245.8947067人群名称

新增渗透人数渗透率流转率曝光人数点击人数操作趋势生活奢美人群15,66414,584较产品集0.06%

-77.89%0.13%

-72.25%较产品集0.02%-73.07%0.04%-66.04%41341918置顶置顶详情详情智能诊断智能诊断策略制定策略制定较产品集较产品集投放效率支持“人群包”

粒度数据效果

，

T+1了解人群投放效率渗透效率多维渗透数据看板，了解周期内目标人群渗透效率渗透规模、效率实时可见优化爆发型种草Shapleyvalue算法总预算

+各触点预算分配人群报表

工具渗透追踪同类品历史投放数据兴聚光灵犀 展示产品集对比数据自定义列山

下载表格灵犀定目标营销诉求请选择V人群包请选择V分日V自定义列下载表格人群包计划

单元

创意

笔记SPU筛选触点长线型种草口碑型种草渗透现状追踪点击率投后：

看结果~

20%运动人群生意贡献 拉新人数量级（W）

相似度3002500.42000.31500.2100500骑行人群跑步人群瑜伽人群徒步人群本品一方三方进店人群投前：锚方向Party人群运动人群风格弄潮儿敏感肌人群身体焕亮人群医美人群已购人群拍照人群演唱会音乐节人群质感女士老品/本品一方三方进店人群音乐节演唱会人群白富美养生小姐姐运动人群医美人群甜蜜约会人群人群渗透率身体美白人群度量优化一方/三方数据融合，赋能营销全链路投中：提效率本品一方三方进店人群爆发型种草全域度量细分场景拓展*一方数据指品牌回传的自有人群数据；三方数据指由交易平台回传的站外行为人群数据投放过程实时纠偏10%客单价提升人群拓展更精准68%新客占比白富美养生小姐姐种草产品解决方案甜蜜约会人群珍珠首饰人群长线型种草口碑型种草轻奢人群人群流转率0.10老品0.60.5350

种草密集决策转化

×年/×月/×

日——×年/×月/×

日用户阅读类目相关笔记

××篇其中品牌相关笔记

××篇内容特征内容买点度量优化一方数据融合，看清人群资产和决策路径触点名称转化人数转化GMV转化率转化贡献占比客单价>信息流广告XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX搜索广告-XXXXXXXX.X%--开屏XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX蒲公英笔记XXXXXXXXXXXX.X%XX.X%XXX人群类型点击率点击价格互动价格转化人数>特色人群XX%XXXXXXXXXX.X%运动人群XX%GMVXX.X%XXXX转化率XXXXXXX客单价XXXXX.X%决策特征分析决策时间

1-7天决策

7-15天决策决策周期分析人数XXXXXX占比XXX%XXX%

决策频次分析

平均阅读篇数

XXXXXX平均搜索次数

XXXXXX平均互动次数XXX%XXX%人群资产度量×年/×月/×

日——×年/×月/×

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××篇其中品牌相关笔记

××篇×年/×月/×

日——×年/×月/×

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××篇其中品牌相关笔记

××篇触点

效率度量人群

效率度量爆发型种草数据概览390,166人群包匹配人数典型人群路径还原内容情感内容形式XXXX商业触达且转化人数XXX商业触达人数60.55%商业转化率XXXX触达人数XXX转化人数10.98%

转化率内容

解析人群

路径种草产品解决方案长线型种草口碑型种草人群渗透全链路覆盖投放效果监测人群包报表

NEW

基于人群包粒度

，及时复盘投放效果

，监测CTR/CPC等前链路指标

聚光

种子人群导入一方/三方数据上传

手动圈选人群包机会人群扩展相似人群推荐通过人群反漏斗模型，基于与种子用户的重合度，将核心人群、高潜人群和泛人群计算和排序向量相似基于种子用户的小红书行为数据表征，计算全站用户的相似度

，降序推荐优质人群

灵犀

人群x内容匹配笔记分析支持人群维度进行笔记筛查，分析需求场景和用户买点用户口碑洞察SPU口碑洞察笔记NPS挖掘，可按SPU颗粒

度进行正文情感识别

灵犀

内容创作灵感内容广场支持SPU关键词，推荐内容创意，提供更精细的热门内容灵感

蒲公英

一方人群验证数据融合一方数据x平台用户mapping，验证人群价值一方光谱分析基于一方数据，分析A人群/I人群/TI人群到P人群的流转效率用户决策归因基于一方数据，分析P人群在小红书的行为路径

和决策因素

灵犀

钱x触点x人分配预算建议NEW根据渗透率目标，新增渗透人数计算投放金额预算分配NEW根据本品和同类产品集的历史投放数据，提供各触点的最佳预算分配建议

灵犀

行业benchmark可支持查看SPU所在类目

，人群资产总数排名TOP5/20/50的SPU在各细分人群的渗透和流转均值情况自定义产品集可自定义添加多个同类SPU作为产品集

，对比本品与产品集均值的细分人群渗透和流转情况

灵犀

小红书种草解决方案升级全景图投放提效策投打通

，渗透策略及时优化度量优化人群资产分析

，提出后续

投放优化建议三方数据回传

小红星/小红盟

科学的预算工具精准的洞察工具低门槛的测投工具策略制定算对钱

，预算x人x触

点的最优匹配内容洞察找准买点，SPUx

人群x买点精准匹配人群洞察选对人，定位&

拓展目标人群目标制定产品集对比，参考行业均值

明确渗透数值人群渗透追踪渗透追踪

NEW

投中智能诊断

，投中投后追踪渗透结果

灵犀

高效的度量工具内容

+人群策略优化一站式策投可根据本品和同类产品集的历史数据，提供目标人群下的内容+博主+搜索词的策略建议

灵犀

爆发型种草灵犀策略集*蒲公英选博

NEW

结合SPUxTA的

容结构化数据分析，

获取内容灵感、并优选博主生产内容灵犀策略集*聚光创编链

NEW

灵犀渗透策集一键推送和运用到聚光投放链路

灵犀x蒲公英

灵犀x聚光

聚光

产品种草支持

笔记赛马功能NEW

不同买点的内容笔记跑量赛马渗透策略建议种草产品解决方案投前投中投后渗透策略

NEW长线型种草NEW

资产

贡献分析口碑型种草用户路径NEWNEWNEWNEWNEW01敏感肌人群医美人群甜蜜约会人群演唱会音乐节人群老品已购客白富美养生小姐姐身体焕亮人群运动人群Party人群珍珠首饰人群质感女士0203

身体焕亮人群

围绕牛奶肌嫩肤展开白富美人群围绕嫩肤牛奶肌展开约会人群围绕约会拍照好看展开演唱会人群围绕明星水光肌展开代表案例

「凡士林」低门槛测投，锁定生意核心人群+9%0.4No.2+7%0.4No.3+7%0.6No.4+7%0.7No.5+10%

0.3

No.1

围绕运动晒后修复展开运动人群找准买点SPUx买点x人群精准匹配小预算测投人群x买点组合测试找对人人群定位和拓展CTR

CPC

一方转化率细分需求场景连接产品与人群定制/匹配

笔记内容医美人群数据统计周期：2024.3-10围绕睡前护肤展开风格弄潮儿轻奢人群拍照人群No.6+6%0.6搜索词笔记运动场景下钻细分跑步场景#户外护肤#运动后皮肤管理站内进店拉新率TOP2运动人群渗透率提升25%凡士林水润焕亮

身体精华6810站外电商平台热销榜TOP1品类词SOVTOP5室外运动晒后修复好物核心品类词&晒后修护身体乳泛词功效词SOVTOP5夏季全身提亮秘籍全身提亮/晒后修护/防晒泛词xxxNo.2xxxNo.3

xxx

No.4OUT代表案例

「凡士林」做对内容，

选对博主，精细投放站外进店流转率关键生意结果xxx

No.1

%客单价提升 xxx

No.5OUT%新客占比博主博主数据统计周期：2024.3-10#骑行装备清单骑行场景UGC声量互动

打造内容生态

UGC内容生产商业话题基础/特型样式高级组件/NNS组件贴纸UGC互动点赞特效｜Red

Live浏览场

强势曝光植入品牌形象

首屏开屏Brand

Max｜常规开屏｜小红屏首页双列浏览场信息流固定位｜动态位｜有搜必映

搜索场

拦截触达抢占心智搜索首位大曝光橱窗品专｜电商品专直播品专｜笔记品专搜索引流火焰话题创新互动惊喜盒子品牌推广强势曝光，

推搜联动，

激发UGC深度互动基础/特型样式高级组件/NNS组件爆发型种草活动H5长线型种草口碑型种草样式样式组件组件新品宣发笔记/话题预热

→

吸睛大曝光宣发

→

持续发酵转化视频笔记+NNS组件全线宣发Big

day搜索场域图文笔记+NNS组件商业话题开机首屏活动预热长尾期发酵爆发型种草商业话题

+

NNS组件聚合笔记，激

励笔记生产推荐流双列信息流-笔记

点赞特效商业话题

长效聚合

活动期笔

记内容

，

持续发酵搜索场域常驻品牌橱窗品牌橱窗/

电商品专

长效引流

转化搜索结果

随机掉落惊喜盒子长线型种草口碑型种草品牌推广开屏3D出品宣直播「直播前」强势引流

→

「直播中」

高效互动转化

→「直播后」

长效发酵传播直播中一键进入内容阵地–

NNS话题流量激励促UGC扩散直播前直播后RedLive定制品牌专属氛围拉

动观播互动&时长

强势资源引流

-

>直播间内互动转化

爆发型种草

全场域预热覆盖促预约

挖掘传播价值发酵扩散

开机

BrandMax

+分时策略搜索场

-直播品专一键预约H5活动阵地

-直播预约浏览场-双列直播卡片搜索场-直播品专长线型种草口碑型种草品牌推广搜索场域经营搜前蓄水

→

搜中转化

→

搜后推搜联动品牌橱窗电商品专品牌橱窗搜后随机掉落-惊喜盒子火焰话题搜索场进行活动/生意转化搜前蓄水浏览场浏览追投

搜索主地-搜索首位品专承接爆发型种草 搜中引流活动引流

浏览场-有搜必映追投

引流搜索结果页，提升品牌/品牌活动词搜索行为及曝光引流直播间/店铺/商品卡成

交2.搜后，返回流览场，曝光品牌笔记引流账号主要/笔记/小程序引流话题/h5站内活动阵地1.指定词包

，圈选搜索流量长线型种草口碑型种草品牌推广营销IPAura极光指标独创价值模型，

有效度量IP价值「AURA极光指标」是小红书营销中心及商业市场携手kantar共同

发布的小红书营销IP价值模型。AURA的四项核心指标维度为:人群(Audience)、原生内容(UGC)、口碑(Reputation)及品牌形象认知(Awareness)，

旨在更科学、更理性地讲清楚IP的玩法所带来的可度量收益爆发型种草长线型种草口碑型种草口碑通站内口碑打造新方式智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现优质内容、洞察口碑风向、放大正向口碑

，实现口碑种草口碑通爆发型种草长线型种草口碑型种草度量更明晰

，反哺内容选择，优化新的开始By品牌维度

，智能识别普通用户真实、真诚的优质UGC内容口碑通产品简介TOP热词支持关键词筛选笔记黑马榜近3天发布、增速最快热榜近90天高热笔记①产品主要通过榜单维度进行内容推荐

，智能识别站内品牌相关的UGC内容(发布者粉丝在1000以下)②基础定向不支持DMP人群包基础定向年龄｜性别｜城市地域｜兴趣爱好批量加热

，让好口碑的运营更便捷且确定性高*产品目前属于推广阶段

，可联系对接的小红书销售咨询开通互动行为指标曝光

|点击｜赞｜藏｜评三看

一选二投

爆发型种草投放目标

赞藏｜阅读｜破圈人群资产指标

新增I&TI人群输出人群包

竞价投放可复用智能赛马

三方监测低门槛起投

100元起人群画像

已触达人群一键追投

优质笔记诊断中心待上线长线型种草口碑型种草待上线古茗&恋与深空

H1声量波峰古茗x恋与深空声量波峰下实现人群精准种草原神跨界加热原生内容推动新客增长口碑通代表案例种草人群获取成本

1元，

CTR

28%整体CTR>11%CPE<3搜索CTR高于大盘100%

官号官宣博主造势

，引发圈层用户广泛讨论

古茗24年H1站内内容曝光量趋势图品牌种草人群资产提升63338337283

104.6w1.8w

27301%内容互动新客占比#原神#稿件阅读23年11月VS24年1月#原神#稿件发布23年11月VS24年1月154%#《猎人小姐真猛啊》日常：摄影/旅游等跨界：喜茶/三星堆等27%33%版更期：角色二创1.4w

1740游戏创作者垂类

创作者泛创作者0673搜索直达关键场域种草

+生活服务种草plus种草

+内容服务种草

+商品电商营销私域群聊应用下载客资收集商品推广新客转化商品访客量

商品下单量

商品下单ROI直播推广直播预告直播间5s观看直播间30s观看直播间预约营销场景营销产品流量场域通投（信息流、视频流、搜索）搜索流量协同、算法提效电商营销「乘风」：小红书一体化电商营销平台定向产品高级定向智能定向更多产品功能

，敬请期待直播大屏智能文案商品洞察直播静态封面人群洞察智能创意数据产品笔记加热创意产品商品访客量

商品下单量

商品下单ROI种草Plus种草+商品笔记点击量

笔记互动量直播间ROI直播预约量托管投放笔记加热直播加热一键起量日常销售日常销售电商营销商品推广快速展示、直接购买、客户决策速度快

，持续积累人群资产，促进站内直接转化视频流-视频内点击组件信息流搜索种草Plus种草+商品商品详情页：成交场笔记内点击组件《《》电商营销直播推广信息流直播间：成交场直播间：成交场商品详情页种草Plus种草+商品02直播卡跳转01笔记跳转笔记详情页》浴见陪伴式店播x

群聊双驱共振提流量高时长陪伴式直播

精心布置治愈系直播店铺月销创新高单场直播GMV突破推广GMV占比阚清子

明星首播GMV突破800w项目成果GMV

+高w电商营销代表案例530w+24w+

80%+直播间预约人数4w+预约支付转化率2.9%推广ROI

20+高收益高转化每周14h*7场3个主播轮替种草Plus种草+商品数据统计周期：2024.7数据统计周期：2024.8Part

2:群聊促活361法则高活跃的KOC30%

氛围组需要撬动的

自然流客户361解释:在一个群聊中，通过10%忠诚用户真实推荐，叠加30%氛围组成员活跃气氛

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晒单得好礼

群投票

话题分享私域群聊新锐商家在小红书快速成长的关键一步直播间为群聊

引流

生日送惊喜

群内抽奖

笔直群联动常规组件展示群聊直播间引导入群发布群内购种草Plus种草+商品Part

1:群聊拉新Part

3:群聊转化挂群聊口令,添加

联动主专业号群聊识别潜力爆款设置内购价、开售时间、时长挂群聊组件,优质笔记

内容高效引流入群设置群内专属价

点击开售

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一键申请入群主播口播引流进群领优惠券直播预告卡笔记预热转发直播间进入直播间商品互动完成转化吸引群内用户直播间下单专属价发布群投票设置群内直播间

商品互动群内转发

直播预告卡完成笔直群

联动转化进群购买发布直播

预热笔记群内转发

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